“谜宙”的火爆,不仅为“锦时”带来了稳定的现金流(每月五万左右的分红),更重要的是,它像一块磁石,将江临大学城最具消费力和社交活力的年轻人群,持续不断地吸引过来。王硕在运营“时光茶语”和“谜宙”的过程中,展现出了惊人的热情和商业嗅觉,他将两家店联动经营,推出了“剧本杀+定制奶茶套餐”团建包场”等多种玩法,甚至还联合学校的动漫社、桌游社搞了几次主题联动活动,反响极好。一时间,“谜宙”成了江大周边最炙手可热的聚会地标,一桌难求。
陈怀锦很满意。这笔投资不仅回报快,更重要的是锻炼了王硕,也让“锦时”的触角延伸到了线下体验式消费这个新领域。他给了王硕充分的自主权,只在财务和大的方向上把关,日常几乎不过问。他更多的精力,还是放在“锦时文化”的核心业务——高端文化空间设计上。
三亚之行回来后,团队明确了冲击高端定制市场的战略,不再满足于几十万的小单,开始有意识地筛选和接触预算更高、更具挑战性的项目。李想优化了公司官网和作品集,苏晓雨带领的设计团队也开始产出更具设计感和概念性的方案,为竞标大项目做准备。
然而,真正百万级别以上的大单,在江临这种二线城市并不常见,而且竞争往往异常激烈,很多都需要深厚的人脉和过往的大型案例背书。这对成立仅一年多、核心成员还是在校学生的“锦时”来说,是个不小的门槛。
就在陈怀锦思考是否需要主动出击,去上海、北京等一线城市寻找机会时,一个“机会”却主动找上了门。
那是一个周一的上午,陈怀锦正在新租的、宽敞明亮的“锦时”办公室里,和李想讨论新开发的一套用于文化空间设计的3d可视化系统的测试情况。王硕也在,正眉飞色舞地汇报着“谜宙”上个月的营收数据。
前台学妹敲门进来,表情有些紧张和兴奋:“陈总,有客户来访,说是……关于一个企业文化馆的项目咨询,预算……预算大概在一百万左右。”
一百万!
办公室里瞬间安静了一下。王硕的嘴巴张成了o型,李想推了推眼镜,镜片后的眼睛亮了一下。即使是早有心理准备的陈怀锦,心跳也快了几拍。这是他迄今为止接触到的最大单笔合同额。
“请他们到一号会议室,我马上过来。”陈怀锦迅速平复心情,对李想和王硕使了个眼色,两人立刻会意,李想开始快速检查演示设备,王硕则去准备茶水和公司资料。
陈怀锦整理了一下衬衫领口,深吸一口气,走向会议室。他知道,这是一个关键的考验,也是“锦时”迈向更高台阶的绝佳机会。
一号会议室里,坐着三个人。为首的是一位四十岁左右、戴着金丝眼镜、穿着考究西装、气质精干的中年男人。他身边是一位三十出头、打扮利落、抱着笔记本电脑的女性,看起来是助理。还有一位年纪稍长,穿着工程师夹克,手里拿着图纸,应该是技术方面的负责人。
“陈总,你好你好,久仰大名!”看到陈怀锦进来,中年男人立刻起身,笑容满面地迎上来握手,态度热情得甚至有些……过于恭敬?“我是‘长风集团’旗下‘长运置业’的项目部经理,我叫赵明。这两位是我的同事,刘助理,张工。”
“长风集团?”陈怀锦心中一动。这可是省内乃至全国都排得上号的综合性大型企业集团,业务涉及地产、金融、文旅等多个领域,实力雄厚。他连忙与赵明握手:“赵经理您好,欢迎来到‘锦时’。您太客气了,叫我小陈就行。”
“哎,陈总年轻有为,一手创办‘锦时’,在江临文化创意领域可是声名鹊起啊,我们早就听说了。”赵明笑呵呵地说着,姿态放得很低,“这次冒昧来访,是有一个项目,觉得特别适合‘锦时’的气质和理念,想看看我们有没有合作的机会。”
双方落座,刘助理已经麻利地将笔记本电脑连接到了会议室的投影仪上。赵明开始介绍项目。
项目是“长风集团”为了庆祝成立三十周年,计划在其总部园区内,打造一个高规格的“企业文化展示馆”。目标不仅仅是陈列企业发展历史,更要通过现代化的展陈手段、沉浸式的空间体验,深刻诠释和传播企业的核心文化、价值观与未来愿景。预算初步定在一百万左右,如果效果出众,还有追加预算的空间。
赵明介绍得条理清晰,需求明确,ppt做得也非常专业,显示出大公司的规范。而且,他提出的很多设计理念,比如“科技与人文融合”、“可交互的叙事空间”、“员工情感共鸣”等,与“锦时”团队近期研究和探索的方向不谋而合。
陈怀锦一边听,一边飞快地思考。项目本身很有吸引力,预算也足够诱人。但让他隐隐觉得有些异样的是赵明的态度。这位“长风集团”的项目经理,对他这个年轻的学生老板,客气得有点过分了,几乎到了殷勤的地步。言语间多次提到“相信陈总的能力”、“早就听闻‘锦时’的大名”,甚至对“锦时”之前做过的几个校园和企业小项目都如数家珍,这显然不是一次临时起意的拜访,而是做了充分的功课。
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是冲着“锦时”的口碑来的?陈怀锦觉得可能性有,但不大。“锦时”在江临本地小有名气,但应该还入不了“长风集团”这种量级企业的法眼,更别说让对方项目经理如此主动上门。
难道……又是父亲?
这个念头一冒出来,陈怀锦心里就咯噔一下。他想起了之前那些看似巧合的“项目甲方”,想起了抄袭风波中神秘出现的“李助理”和“老k”,想起了三亚银行风控电话的诡异解决……父亲的影子,似乎总是若隐若现。
介绍完毕,赵明看向陈怀锦,笑容可掬:“陈总,基本情况就是这样。不知道‘锦时’对这个项目有没有兴趣?我们可以先进行初步的意向沟通,如果贵司有意向,我们可以尽快安排一次正式的方案比选。”
陈怀锦压下心中的疑虑,露出专业而自信的微笑:“感谢赵经理和‘长风集团’的信任。这个项目非常有意义,也符合‘锦时’的定位和发展方向。我们非常有兴趣参与。不过,按照流程,我们可能需要先去贵司总部园区实地考察一下,也需要更详细地了解贵司的企业文化内核,这样才能做出真正符合贵司气质、打动人心的方案。”
“没问题!完全没问题!”赵明立刻点头,“陈总您定时间,我们随时安排车辆接送。相关的企业资料、历史文档,我们也会尽快整理提供。有任何需求,您随时提!”
这配合度,高得简直不像甲乙方,倒像是下级对上级。
陈怀锦心中的疑云更重了。他沉吟了一下,看似随意地问道:“赵经理,冒昧问一下,像‘长风集团’这样的企业,选择设计合作方,通常会有很严格的筛选流程和资质要求吧?我们‘锦时’成立时间不长,团队也比较年轻,不知道是哪一点打动了贵司,愿意给我们这个机会?”
这个问题很直接,甚至有些尖锐。坐在旁边的李想和王硕都微微捏了把汗。
赵明脸上的笑容似乎僵硬了零点一秒,但很快恢复如常,甚至更加热情:“陈总这话说的,英雄不问出处嘛!我们集团选合作伙伴,最看重的就是创意、理念和潜力!‘锦时’虽然年轻,但做的几个项目我们都研究过,很有想法,很有活力!尤其是你们给‘明德中学’做的那个校史馆改造,还有最近那个‘丝路数字展’,理念都很前沿,执行也很到位。我们董事长……哦不,是我们项目部的同事看了,都觉得眼前一亮!”
他语速很快,语气诚恳,但陈怀锦却敏锐地捕捉到了一个词——“董事长”。虽然赵明立刻改口,但那一瞬间的卡顿和下意识的用词,让陈怀锦几乎可以肯定,这个项目的背后,一定有更高层级的授意,而且很可能指向“长风集团”的董事长。
“原来如此,感谢认可。”陈怀锦不再追问,适可而止。他知道,再问下去,对方也不会给出真正的答案,反而可能让双方尴尬。“那这样,我们这边先准备一下,明天上午十点,我们去贵司园区拜访,做一次实地踏勘,可以吗?”
“可以!太可以了!”赵明立刻答应,并亲自与陈怀锦交换了名片,又嘱咐刘助理将电子版的项目需求文件当场发给了李想。临走时,他握着陈怀锦的手,用力摇了摇:“陈总,那我们就明天见了。您放心,这个项目,我们一定全力配合!有任何需要,直接打我电话,24小时开机!”
送走赵明一行,回到办公室,王硕第一个跳起来:“锦哥!一百万!一百万的项目!我们真的要接这么大的单子了?!”
李想虽然沉稳,但眼神中也难掩激动:“怀锦,这个项目如果能拿下,对我们公司将是里程碑式的突破。而且,看对方的态度,似乎……对我们非常有信心?”
苏晓雨也闻讯从设计部过来,脸上带着兴奋的红晕:“我刚才在门口听到一点,是真的吗?一百万的企业文化馆?”
陈怀锦坐回自己的位置,手指轻轻敲击着桌面,没有立刻回答伙伴们的兴奋。他看向李想:“李想,查一下‘长风集团’的股权结构和主要关联公司,特别是‘长运置业’。还有,查一下他们董事长的背景,看看和我们……或者和我父亲,有没有什么关联。”
李想立刻明白了陈怀锦的顾虑,表情严肃起来,迅速回到自己的工位,在电脑上操作起来。王硕和苏晓雨也意识到了什么,脸上的兴奋渐渐褪去,转为疑惑。
“怀锦,你是觉得……这又是你家里……”苏晓雨轻声问。
“不确定,但有这个可能。”陈怀锦没有隐瞒,“‘长风集团’这种级别的企业,主动找一个像我们这样的初创公司做百万级别的项目,本身就很不寻常。而且那个赵经理的态度,你们也看到了,太客气了,客气得不正常。”
很快,李想那边有了初步结果。“怀锦,查到了。‘长风集团’是省内龙头企业,控股股东是省国资委,但下面有很多参股控股的子公司,股权结构比较复杂。‘长运置业’是它的全资子公司,主要负责地产开发。集团董事长姓周,叫周国栋,公开资料显示是白手起家的企业家,在省内政商两界人脉很广。”李想顿了顿,推了推眼镜,声音压低了一些,“我顺着一些商业信息网站的关联查询,发现‘长风集团’旗下有一家做文旅投资的公司,曾经和……和你父亲名下一家做产业投资的公司,有过一次联合投资记录,是在三年前,投资了一个省外的旅游度假区项目。但那次合作之后,似乎就没有更深的公开交集了。”
一条三年前、间接的、并不密切的投资关联。
陈怀锦眉头微蹙。这能说明什么?也许是巧合,也许是父亲通过这层关系打了招呼,也许……只是自己想多了?
“另外,”李想补充道,“我还查了一下这个赵明。公开的履历显示,他确实是‘长运置业’的项目经理,在‘长风集团’工作了十多年,算是老员工。风评……似乎还不错,业务能力挺强的。”
线索似乎又断了。一切看起来都合情合理,除了对方过于热情的态度。
“会不会是我们想多了?”王硕挠挠头,“也许人家就是看了我们的作品,真心觉得好呢?咱们做的校史馆和数字展,确实挺出彩的,上次那个论坛,不也有大佬夸我们后生可畏吗?”
苏晓雨点点头:“也有可能。毕竟我们之前那些项目虽然不大,但完成度和创意都很好,在本地圈子里已经有点名气了。‘长风集团’在江临,说不定真的有关注到我们。”
陈怀锦沉思片刻,缓缓吐出一口气:“不管是不是巧合,也不管背后有没有我父亲的关系,这个项目,对我们来说都是一个绝佳的机会,也是一个巨大的挑战。我们凭实力说话。如果项目真的是因为我们自己的能力找上门,那我们就用最好的方案和执行力拿下它,证明我们自己。如果……”他顿了顿,“如果背后真的有我父亲的影子,那我们就更要做出超越他们预期的成绩,让他们知道,哪怕没有这层关系,我们‘锦时’也配得上这个项目!”
他的目光扫过三位伙伴,变得坚定而锐利:“所以,不要想太多。从今天起,集中所有精力,攻克‘长风集团企业文化馆’这个项目!李想,你负责技术对接和需求深度分析;晓雨,你主导设计概念,我要看到至少三个不同方向的初步构想;王硕,你协调资源,做好后勤和外部联络。这是我们‘锦时’成立以来最关键的一战,只许成功,不许失败!”
“是!”三人齐声应道,眼中重新燃起斗志。疑虑暂时被压下,取而代之的是迎接挑战的兴奋和决心。
接下来的几天,“锦时”团队进入了前所未有的战斗状态。第二天,陈怀锦带着核心团队如约前往“长风集团”总部园区考察。园区占地极广,建筑现代气派,环境优美。赵明亲自陪同,介绍得非常详细,几乎是知无不言,言无不尽,甚至主动提供了许多未公开的内部资料和企业文化手册,配合度之高,让同行的李想都暗自咋舌。
实地考察回来,团队立刻召开了头脑风暴会。连续三天,办公室的灯亮到深夜。苏晓雨带着设计团队画了无数草图,李想的技术团队则开始构建初步的数字模型。陈怀锦则深入研究“长风集团”的发展史、企业文化和行业报告,试图抓住那个最能打动人心的内核。
一周后,当陈怀锦带着精心准备的初步概念方案,再次来到“长风集团”,向以赵明为首的项目评审小组进行第一次汇报时,他心中的疑虑几乎达到了顶点。
因为评审小组的成员,除了赵明和几位相关部门负责人,还有一个坐在角落、一直没有发言、但气质沉稳、不怒自威的中年男人。赵明介绍时,只说这是集团“特别顾问”,姓吴。
而这位“吴顾问”,在陈怀锦整个汇报过程中,目光几乎一直落在他身上,眼神中带着审视,也带着一丝……不易察觉的赞许?那目光,让陈怀锦联想到父亲偶尔看他时的眼神。
汇报结束,陈怀锦的方案获得了评审小组的一致好评,尤其是那个以“长风破浪,三十而立”为主题,将企业发展历程与家国情怀、时代脉搏紧密融合,并运用了大量前沿交互科技的设计概念,让几位负责人频频点头。
赵明更是直接站起来鼓掌:“精彩!太精彩了!陈总,你们这个方案,完全超出了我们的预期!我看不用再比选了,就定你们了!我们尽快走合同流程!”
如此顺利,顺利得令人不安。
散会后,陈怀锦故意落后几步,等其他人都离开会议室,他转身,对着正准备离开的“吴顾问”,平静地开口:“吴顾问,请留步。”
吴顾问脚步一顿,转过身,脸上没有什么意外之色,只是静静地看着他。
“吴顾问,”陈怀锦走上前,目光直视对方,“感谢‘长风集团’的信任。这个项目,‘锦时’一定会全力以赴。也请代我向……真正关心这个项目进展的人,转达我的谢意。我会用最终的作品,来回报这份信任。”
他没有点破,但话语中的意味,双方心知肚明。
吴顾问脸上终于露出一丝极淡的笑容,他看着眼前这个目光清澈却异常沉稳的年轻人,轻轻点了点头,只说了一个字:
“好。”
没有承认,也没有否认。但陈怀锦已经得到了他想要的答案。
走出“长风集团”气派的大楼,春日午后的阳光有些晃眼。陈怀锦抬起头,眯眼看着高耸的玻璃幕墙折射出的光芒。
果然,又是父亲。
那只无形的手,依旧在为他铺路,为他扫清障碍,甚至将百万级别的项目,以这种“巧合”的方式,送到他的面前。
他应该感到庆幸?还是应该感到失落?
庆幸的是,机会唾手可得;失落的是,这机会或许并非完全因为“锦时”自身的实力。
坐进车里,陈怀锦没有立刻发动引擎。他拿出手机,翻到那个很少拨打的、备注为“父亲”的号码,手指在拨出键上悬停了许久。
最终,他还是收起了手机。
现在打过去,质问?感谢?似乎都不合适,也都没有意义。
父亲不会承认,他也不会得到想要的答案——那个关于他自身价值的、确切的答案。
他将手机扔在副驾驶座上,发动了汽车。
引擎发出低沉的轰鸣。
既然路已经铺到了脚下,那他要做的,不是纠结这路是谁铺的,而是要以最快的速度、最漂亮的姿态,跑到这条路的尽头,然后,开辟出一条完全属于自己的、新的道路。
用实力,证明一切。
“长风集团”的项目,他不仅要接,还要做到完美,做到极致。
他要让父亲,让那个“吴顾问”,让“长风集团”的所有人,都看到——“锦时”的价值,源自于它自身的光芒,而不仅仅是,某位大人物的荫庇。
黑色的轿车汇入车流,驶向远方。车里的年轻人,眼神愈发坚定。