参谋长走出副首长的办公室,脑子里已经开始盘算谈判小组的人选
这次谈判的重要性不言而喻，对方是三个世界级的强国,每一个都不好对付
如果谈判人员选不好,很可能会吃大亏
回到自己的办公室,参谋长拿出一份名单
这是组织所有干部的名册,上面详细记录了每个人的专长和经历
“首先需要一个懂经济的…”参谋长喃喃自语
他的手指在名单上移动,最后停在一个名字上:陈云
陈云同志在财政方面经验丰富,而且头脑灵活,善于谈判
之前八路军和山城方面的几次财政谈判,都是他主导的,效果很不错
“就他了”参谋长在陈云的名字上画了个圈
“然后需要一个懂外交的…”
参谋长继续翻看名单，外交人才在八路军内部相对较少,毕竟之前主要是打仗,很少有机会和外国人打交道。
但是有一个人例外:王稼祥
王稼祥同志曾经在毛熊留过学,对国际局势很了解,而且精通外语
最重要的是,他性格沉稳,不容易被对方牵着鼻子走
“王稼祥同志也可以”参谋长又画了个圈
“还需要一个能察言观色,随机应变的…”
这个要求就比较高了，既要懂得察言观色,又要能随机应变,还要有足够的政治觉悟…
参谋长想了半天,突然想到一个人:李可农
李可农同志是情报工作的老手,最擅长的就是察言观色，而且他处理复杂局面的能力也很强,之前好几次危机都是他化解的
“好,就这三个人做内核”参谋长满意地点点头
但是光有内核还不够,还需要一些辅助人员，比如翻译、记录员、技术顾问等等
参谋长又挑选了几个合适的人选,组成了一个十人左右的谈判小组
名单确定后,参谋长立刻派人去通知这些同志
陈云是第一个到的
“参谋长,您找我?”陈云推门进来,脸上带着疑惑
“陈云同志,有个重要任务要交给你”参谋长把情况简单说了一遍
陈云听完,脸上露出凝重的表情:“这可是个大买卖啊，不过参谋长,我有个问题”
“你说”
“咱们现在的底线是多少?”
陈云随即问出了自己最在意的问题：“如果对方压价很厉害,咱们最低能接受什么价格?”
参谋长想了想然后说道:“副首长说了底线是三倍，也就是一克三两黄金
但是咱们要尽量往五倍去谈甚至更高了去谈，但是三倍这个底线一定要坚守”
陈云点点头然后说出了自己的想法:“明白了，不过我觉得,咱们可以采用差异化定价策略”
“什么意思?”参谋长来了兴趣
“就是对不同的买家,定不同的价格”
陈云随即给出了解释：
“比如漂亮国现在最有钱,而且他们在太平洋打仗,对青霉素的须求最迫切咱们可以给他们定最高价”
“汉斯猫和毛熊呢?”
“汉斯猫现在已经开始走下坡路了,手里的钱应该不多，咱们可以给他们稍微便宜点”
陈云继续分析：“至于毛熊…他们要的量最大,咱们可以给他们一个批发价”
参谋长越听越觉得有道理:“这个主意不错!这样既能赚到钱,又能平衡各方关系”
“而且还有一个好处”
陈云笑了笑不怀好意道：“如果他们三家互相打听价格,发现不一样,肯定会来找咱们理论
到时候咱们就说,这是根据购买量和付款方式定的差异化价格，他们也没话说”
参谋长闻言哈哈大笑:“陈云同志,你这脑子就是好使!那这次谈判,你就做主谈人吧!”
“我尽力而为”陈云谦虚地说
不一会儿,王稼祥和李可农也到了
参谋长把情况又说了一遍,然后让陈云把自己的想法也讲了讲
王稼祥听完,赞同地点点头:“陈云同志的思路很清淅。不过我觉得,咱们还要考虑政治因素”
“怎么说?”参谋长问道
“漂亮国虽然有钱,但是他们现在和咱们的关系不算太好”
王稼祥分析道：“如果咱们给他们定价太高,他们可能会怀疑咱们的动机,甚至影响以后的合作”
“那你的意思是?”
“我建议,给漂亮国的价格定在四倍左右”
王稼祥说出了自己的想法：“这样既能赚到钱,又不至于让他们觉得咱们在敲竹杠”
陈云想了想点点头:“有道理，那汉斯猫呢?”
“汉斯猫那边情况比较复杂”
一旁的李可农突然开口了：“根据情报,汉斯猫现在国内的经济已经很困难了，他们虽然想买青霉素,但是手里的黄金可能不多”
“那怎么办?”
“我觉得,咱们可以和他们谈一个以物易物的方案”
李可农扭头看向参谋长建议道：“汉斯猫的工业技术很先进,尤其是军工方面，咱们可以用青霉素换他们的技术或者设备”
这个建议让在场的几个人眼前一亮
“这个主意好!”
参谋长拍了拍桌子：“汉斯猫的技术确实是咱们需要的，如果能换到一些先进技术,比直接收黄金还值!”
“至于毛熊…”
王稼祥沉思片刻语气中带着些许的尤豫：
“毛熊和咱们的关系比较特殊，他们之前帮过咱们不少,但是也从咱们这里拿走了不少东西
这次咱们可以给他们一个相对优惠的价格,但也不能太便宜”
“那就定在三倍半吧”
陈云提议道：“而且咱们可以要求他们一次性付清,不能赊帐”
几个人商量了半天,终于把谈判策略定了下来
漂亮国:四倍价格,一克四两黄金
汉斯猫:五倍价格,但可以用技术或设备抵扣
毛熊:三倍半价格,必须一次性付清
“那谈判的时候,咱们要注意什么?”参谋长问道
李克农想了想:“首先,咱们要表现得不急不躁，虽然他们很急,但是咱们不能让他们看出来咱们也想赚这笔。”
“其次,咱们要充分利用他们之间的竞争关系”
王稼祥紧接着继续补充道：
“比如可以告诉漂亮国,汉斯猫也在谈，这样他们就会担心青霉素被别人买走,自然会加快决策”
“还有一点很重要”
陈云也是适时的进行补充：“咱们要强调青霉素的稀缺性
要让他们明白,这东西不是想买就能买到的,咱们的存货有限卖完就没了”
参谋长听得频频点头:“好!那你们就按照这个策略去谈，记住,咱们现在占主动,不要怕他们不买!”
“明白!”三个人齐声回答
“还有一个问题”
李克农突然想到了什么担忧道：“如果他们三家联合起来压价怎么办?”
这个问题让大家都沉默了
如果三个大国联合起来,确实是个麻烦
“应该不会”
王稼祥扭头看向李可农分析道：
“漂亮国和汉斯猫现在是敌对关系,他们不可能联合
至于毛熊,他们和汉斯猫正在打仗,更不可能合作，所以三家联合的可能性很小”
“那如果是漂亮国和毛熊联合呢?”陈云问道
“那就更好办了”
李可农笑了笑语气非常的轻松：“咱们可以告诉他们,如果联合压价,那咱们就优先卖给出价最高的那家，反正青霉素就这么多,不愁卖不出去”
参谋长满意地点点头:“很好!看来你们都想得很周到
那就这样,明天开始,各国的代表应该就会陆续到达，你们准备一下,争取把这笔生意谈成!”
“保证完成任务!”三个人齐声回答
走出参谋长的办公室,陈云、王稼祥、李可农三人对视一眼,都看到了对方眼中的兴奋
这次谈判,关系到八路军未来的发展,责任重大
但同时,这也是一个难得的机会
如果能把这笔生意谈成,不仅能为八路军赚到大量的资金,还能提升八路军在国际上的地位
“咱们好好准备一下”
陈云看向其馀二人严肃道：
“这可是咱们八路军第一次和这么多大国同时谈判,一定要打出咱们的威风来!”
“没错!”
王稼祥也是握了拳头语气坚定：“让他们看看,咱们八路军不光会打仗,谈判也一样厉害!”