联名童装爆火之后，青燕的名气又涨了一截，但苏青心里还有个念想：现在市面上的品牌多，光靠联名和口碑，想让更多人记住青燕、信任青燕，还得加点“砝码”。名人效应这东西，她早有考虑，合适的代言人能让品牌更有辨识度，就像给品牌安了个“熟面孔”，消费者看着亲切，也更容易放心下单。
“咱们分两条线来，”苏青在管理层会议上说，“童装得找个孩子喜欢、家长认可的儿童演员，形象健康、口碑好，能跟咱们的安全舒适定位搭得上；休闲装就找本土的时尚博主，接地气，粉丝都是咱们的目标客户，分享的穿搭也实在，大家愿意信。”
这话一出，大家都觉得靠谱。之前联名靠的是ip形象，现在靠真人代言，能让品牌更有温度，也能覆盖到更多没接触过青燕的消费者。
选童装代言人，苏青的标准很明确：第一，形象得正，必须是健康、阳光、乖巧的，不能有任何负面新闻，毕竟是做给孩子的品牌，得传递正能量；第二，得有国民度，家长和孩子都认识，看着眼熟才会有亲切感；第三，性格得好，拍摄的时候能配合，不能耍大牌，不然合作起来麻烦。
品牌部的员工先筛选了一圈，列了个名单，都是省内近几年活跃的儿童演员，有拍过家庭剧的，有上过少儿节目的。苏青挨个看资料，排除了几个名气大但风格太张扬的，最后把目光落在了一个叫林乐乐的小姑娘身上。
林乐乐今年8岁，演过一部热播家庭剧里的小女儿，角色讨喜，一双大眼睛圆溜溜的，笑起来有两个小酒窝，看着就招人疼。更重要的是，她没什么负面新闻，家长们都说她“接地气、不娇气”，跟青燕的品牌调性特别契合。
“就找她试试，”苏青拍板，“她的形象太适合咱们童装了，看着就像邻居家的小姑娘，亲切，家长们也愿意让孩子学她的样子。”
品牌部赶紧联系林乐乐的经纪人，一开始对方还挺谨慎，问了不少关于青燕的问题：“你们的童装质量怎么样啊？安全吗？广告内容是什么样的？不会让孩子做太辛苦的拍摄吧？”
苏青亲自回了电话，坦诚地说：“王经理，咱们青燕的童装，面料都是抗菌环保的，每一批都有质检报告，绝对安全，我自己的孩子也穿。广告内容就拍孩子日常的样子，上学、玩耍、跟家人互动，不累，还能让孩子玩得开心。咱们不是找她单纯‘卖货’，是想让她带着更多孩子感受舒适穿搭的快乐。”
为了让对方放心，苏青还邀请经纪人带林乐乐来厂里参观。经纪人带着乐乐一来，就被车间里整齐的生产线和严格的质检流程打动了，尤其是看到童装的面料柔软亲肤，边角都做了包边，乐乐当场就拿起一件联名款连衣裙试穿，笑着说：“这个裙子好舒服，上面的笨笨熊也好可爱！”
孩子的喜欢是最真实的，经纪人当场就拍板：“苏总，我们相信你们的品牌，愿意合作！”
接下来就是敲定合作细节，拍摄广告片和宣传海报。苏青特意叮嘱团队，广告内容一定要贴近生活，不能搞花里胡哨的，要让家长和孩子看了觉得“这就是孩子平时的样子”。
广告片拍了三个场景，都是乐乐真实的状态：
第一个场景是清晨的校园门口。乐乐穿着青燕的白色衬衫和浅蓝背带裤，背着书包，跟妈妈挥手告别，笑容灿烂，搭配着画外音：“背上书包，穿上青燕，快乐上学去！”
第二个场景是周末的公园。乐乐穿着抗菌防晒外套，和小伙伴们跑跳、放风筝，外套轻便透气，跑起来毫无束缚，画外音接上：“户外玩耍，舒适自在，青燕守护每一刻！”
第三个场景是温馨的家庭客厅。乐乐穿着柔软的家居服，和爸爸妈妈一起搭积木、读绘本，画面温暖，最后镜头落在她身上的青燕商标上，画外音收尾：“青燕童装，安全舒适，陪伴孩子快乐成长！”
拍摄过程特别顺利，乐乐性格开朗，一点不怯场，跟工作人员配合得特别好。有时候拍摄间隙，她还会拿着青燕的童装样品跟妈妈分享：“妈妈，这个衣服好软，我想给我的好朋友也买一件。”
宣传海报的风格也跟广告片一致，都是生活化的场景：乐乐穿着不同款式的青燕童装，有的在草地上打滚，有的在书架前看书，有的抱着“小熊乐园”的毛绒玩具，每一张都笑得特别真实。苏青还特意要求，海报上要印上“抗菌面料、安全无甲醛”的字样，让家长一眼就能看到品牌的核心优势。
广告片先是在省级电视台的儿童频道播出，每天傍晚孩子放学回家的时候，正是播放的黄金时段。很多家长陪着孩子看电视，一看到乐乐穿着青燕童装的样子，就忍不住说：“这不是电视剧里的乐乐吗？她穿的衣服真好看！”
孩子们更是兴奋，指着电视喊：“妈妈，我要乐乐同款！我也要穿青燕的衣服！”
宣传海报也贴满了全国的青燕门店和经销商的摊位，有的门店还特意摆了乐乐的人形立牌，小朋友们路过都要凑上去合影，家长们则会顺势走进店里，看看乐乐同款的童装。
有位宝妈带着孩子来店里，指着海报说：“我家孩子天天在电视上看乐乐的广告，吵着要来买同款。我摸了摸面料，确实挺软的，做工也细，跟广告里说的一样，给孩子买着放心。”
童装这边敲定了儿童演员，休闲装的体验官也提上了日程。苏青不想找那种高高在上的大网红，觉得不接地气，她想找本土的时尚博主，风格简约、务实，分享的内容都是普通人能用到的穿搭，粉丝群体也跟青燕休闲装的目标客户——上班族、学生党、宝妈们高度契合。
品牌部筛选了十几个本土博主，苏青一一翻看她们的社交账号，最后选中了一个叫“晓雨的日常穿搭”的博主。晓雨三十出头，是个上班族，平时分享的都是百元内的平价穿搭，风格简约舒适，跟青燕的定位一模一样。她的账号没有华丽的滤镜，都是在小区、公园、办公室拍的真实场景，分享的穿搭心得也特别实在，比如“这件衬衫搭牛仔裤，上班逛街都合适”“面料柔软，久坐也不勒”，粉丝都评论说“跟着晓雨买，不踩雷”。
“就找她，”苏青说，“她的风格太贴咱们的休闲装了，真实、实用，粉丝信她，咱们的衣服质量也经得起她的检验。”
联系晓雨的时候，她特别意外，也有点犹豫：“苏总，我平时都是分享自己买的衣服，没跟品牌合作过，怕做不好，辜负粉丝的信任。”
苏青笑着说：“晓雨，我们找你不是让你‘带货’，是想让你真实体验咱们的衣服，好就是好，不好也可以直接说。你平时怎么分享自己的衣服，就怎么分享青燕，不用刻意夸，真实的感受最有说服力。”
为了让晓雨放心，苏青给她寄了好几款休闲装的样品，包括棉麻衬衫、针织开衫、直筒牛仔裤、基础款t恤，让她先试穿体验。晓雨收到后，每天换着穿，还拍了照片和视频，在社交账号上发了一条“无广真实体验”：
“最近收到了本土品牌青燕的衣服，本来没抱太大期待，结果穿了一周，被圈粉了！先说说这件棉麻衬衫，面料柔软透气，夏天穿一点不闷，我搭了牛仔裤上班，同事都问链接；针织开衫是薄款的，早晚温差大的时候穿刚好，颜色是低饱和的米色，特别百搭；牛仔裤的版型绝了，高腰设计，显腿长，而且不勒腰，久坐办公室也舒服。
最让我惊喜的是质量，针脚细密，没有多余的线头，洗了两次也没褪色变形，价格都在50-100块之间，性价比真的高。作为本土品牌，能做到这个质量和款式，真的要夸一夸！不是广子，就是单纯觉得好，分享给大家，学生党和上班族可以闭眼冲～”
这条分享一发出，评论区立马热闹起来：
“晓雨推荐的肯定靠谱，已经去搜青燕的门店了！”
“这件棉麻衬衫看着就舒服，夏天就需要这种透气的衣服！”
“我之前买过青燕的童装，没想到休闲装也这么好，这就去下单！”
“本土品牌支持！价格实惠，质量还好，比大牌香多了！”
晓雨没想到反响这么好，赶紧跟苏青反馈，苏青笑着说：“这就是真实体验的力量，你说的都是大实话，粉丝自然愿意信。以后你就按自己的节奏分享，想怎么搭就怎么搭，有什么真实感受都可以说，不用有压力。”
之后，晓雨又陆续分享了好几期青燕休闲装的穿搭：比如棉麻衬衫+半身裙的通勤风，牛仔裤+t恤的休闲风，针织开衫+连衣裙的温柔风，每一期都配了详细的穿搭心得和面料体验，还拍了上身视频，让粉丝能更直观地看到效果。
有一期她分享了“一周不重样的青燕穿搭”，从周一到周日，每天一套，都是用青燕的基础款搭配，粉丝们纷纷留言：“原来基础款能搭出这么多花样，跟着晓雨学穿搭！”“已经买了晓雨同款的牛仔裤，真的显腿长，面料也舒服！”“青燕的衣服也太百搭了，闭眼买都不会错！”
晓雨还特意去了青燕的省会旗舰店探店，拍了一条vlog，视频里她带着粉丝逛门店，介绍不同款式的休闲装，试穿不同尺码，还采访了店员关于面料和护理的问题。vlog发出后，不少粉丝都跟着去了门店打卡，说：“跟着晓雨的镜头逛店，就像有人陪着一样，选衣服都不纠结了。”
童装代言人林乐乐和休闲装体验官晓雨的宣传一上线，效果立马就显现出来了。
先看童装这边，自从广告片播出、海报张贴后，全国门店的童装销量又涨了一截。很多家长都是冲着林乐乐来的，一进门就问：“有没有乐乐在电视上穿的那款背带裤？”“我要乐乐同款的防晒外套，给我家孩子试试！”
有位奶奶带着孙女来店里，指着海报说：“孩子天天念叨乐乐，非要买她穿的衣服。我看这衣服质量确实好，面料软，做工细，比我之前买的那些强多了，孩子喜欢，我也放心。”
经销商们更是乐开了花，冀省的王老板反馈：“苏总，自从乐乐代言后，童装的销量比之前翻了一倍还多，尤其是她同款的几个款式，都卖断货了，你赶紧给我补货！”
再看休闲装，晓雨的分享带来了大量年轻消费者。很多上班族和学生党，跟着晓雨的穿搭买了青燕的休闲装，穿了之后都在社交账号上分享自己的体验：“晓雨推荐的棉麻衬衫真的绝了，透气不闷，上班穿刚好！”“青燕的牛仔裤太适合梨形身材了，显腿细还不勒腰，已经推荐给闺蜜了！”
这些粉丝的自发分享，又形成了二次传播，让更多人知道了青燕。省会旗舰店的店员说：“这段时间，每天都有年轻人拿着手机来，说要找晓雨同款，有的还会跟我们分享晓雨的穿搭视频，店里的休闲装销量比之前增长了三成多。”
除了门店销量，社交媒体上的讨论度也高了起来。林乐乐”“晓雨推荐青燕穿搭”的话题，在本地的社交平台上频频出现，很多人都在讨论青燕的衣服，有人问链接，有人分享穿搭，有人夸质量好，品牌的搜索量一下子涨了不少。
品牌部的员工做了个统计，自从找了代言人和体验官后，青燕的品牌搜索量比之前提升了50，门店的客流量增加了40，尤其是年轻消费者和新客户的比例明显上升。有不少之前不知道青燕的人，通过林乐乐和晓雨知道了这个品牌，进而成为了忠实客户。
更让苏青惊喜的是，经销商的加盟意向也多了起来。很多之前犹豫的客商，看到青燕有了代言人，名气越来越大，又有真实的销量和口碑支撑，都主动找上门来合作：“苏总，现在青燕的名气越来越大，还有明星代言，我们跟着做肯定能赚钱，想跟你们签区域代理！”
苏青在管理层会议上总结说：“这次找代言人和体验官，选对了人，也选对了方向。咱们没找那些大牌明星，就是觉得本土的、接地气的名人，更能跟消费者拉近关系。林乐乐的健康形象，契合咱们童装的安全定位；晓雨的真实分享，符合咱们休闲装的实用调性。名人效应不是靠名气大，而是靠‘合适’，靠真实，这样才能让消费者信任，让品牌走得更稳。”
大家纷纷点头，生产主管王建军说：“苏总，现在订单越来越多，我们车间得加把劲，保证供货，不能辜负这么好的势头！”
设计部的张设计师也说：“我们要赶紧设计更多新款，搭配代言人和体验官的宣传，让青燕的款式越来越丰富，满足更多消费者的需求！”
接下来的日子里，青燕借着代言人和体验官的热度，又推出了几款新款童装和休闲装，都卖得特别好。林乐乐还受邀参加了青燕的门店活动，跟小朋友们互动、合影，现场人气爆棚，不少家长带着孩子特意赶来，只为了见乐乐一面，顺便买几件青燕的衣服。
晓雨也继续分享青燕的新款穿搭，还和青燕合作推出了“晓雨同款限定色”，一上线就被抢购一空。粉丝们都说：“晓雨太懂我们了，这个颜色太好看了，面料也舒服，闭眼冲就对了！”
看着门店里络绎不绝的顾客，看着经销商们源源不断的订单，看着社交媒体上满满的好评，苏青心里满是欣慰。她知道，找代言人和体验官只是手段，真正能留住消费者的，还是青燕过硬的质量、实用的款式和贴心的服务。但名人效应就像一座桥梁，让更多人认识了青燕，走进了青燕，也让青燕的品牌影响力，从周边省市，一步步向全国扩散。
现在的青燕，有童装代言人的健康形象加持，有休闲装体验官的真实分享背书，再加上之前积累的口碑、稳定的质量和完善的供应链，品牌的根基越来越稳。苏青站在办公室的窗前，看着厂区里忙碌的身影，心里清楚，这只是青燕发展路上的又一步，未来，还有更广阔的市场等着他们去开拓，还有更多的消费者等着他们去服务。而这只展翅的燕子，终将借着这些东风，飞得更高、更远，成为真正家喻户晓的全国知名品牌。