省外经销商网络初步铺开后，苏青很快发现了新的问题——虽然有退换货政策和宣传补贴兜底，但不少经销商反馈，当地消费者对“青燕”品牌认知度不高，很多人看到陌生品牌不敢轻易尝试，导致初期销量增长缓慢。
“产品再好，政策再优，没人知道也不行。”苏青在管理层会议上明确表态，“以前咱们靠口碑和线下门店慢慢积累名气，但现在要做全国品牌，必须主动发声，让更多人知道‘青燕’，这就需要升级品牌宣传，从‘被动等待’变成‘主动出击’。”
经过反复调研和讨论，苏青敲定了“电视+纸媒”的组合宣传策略：省级电视台覆盖广、传播快，能快速提升品牌知名度；报纸、杂志针对性强，可深度传递产品理念和优势，两者互补，全方位打响“青燕”的名号。
决定在省级电视台投放广告时，管理层内部出现了分歧。有人觉得成本太高：“苏总，省级台黄金时段的广告位，一秒钟就要好几百块，一条30秒的广告播一个月，就得花好几万，这钱要是用来生产，能做多少件衣服啊？”
“这笔钱必须花。”苏青态度坚定，“电视是当下覆盖面最广的媒体，不管是城市还是农村，不管是年轻人还是中老年人，都看电视。咱们的广告一播，全省甚至周边省份的人都能看到，这比咱们派销售团队一家一家跑效率高多了，而且能让品牌显得更正规、更有实力，经销商也更有信心。”
为了让每一分钱都花在刀刃上，苏青没有盲目找广告公司，而是亲自牵头策划广告内容。她明确广告核心：突出“舒适”，贴合普通人的日常生活，让观众看了就觉得“这件衣服我也能穿，穿起来肯定舒服”。
广告脚本改了足足五版，最终确定了三个核心场景，串联起“休闲装+童装+环保系列”的全品类展示：
第一个场景是清晨的城市公园。一位年轻女孩穿着浅蓝棉麻衬衫和白色阔腿裤，搭配帆布包，在林荫道上散步、看书，阳光透过树叶洒在她身上，画面清新自然。旁白响起：“日常通勤，周末出游，舒适自在，才是生活本味。”
第二个场景是温馨的家庭客厅。宝妈穿着简约针织开衫，陪着穿抗菌碎花裙的女儿搭积木，儿子穿着耐磨牛仔背带裤在一旁画画，一家人欢声笑语。旁白接上：“呵护孩子成长，陪伴家人时光，柔软守护，温暖相伴。”
第三个场景是郊外的自然营地。一家三口穿着环保系列的休闲装，爸爸穿深绿夹克，妈妈穿米色连衣裙，孩子穿浅黄防晒外套，在草地上野餐、放风筝，面料在风中飘动，尽显透气舒适。最后画面定格在“青燕”商标上，旁白响亮收尾：“青燕服饰，伴你舒适生活。”
广告语“青燕服饰，伴你舒适生活”是苏青反复斟酌后确定的，简洁易记，既突出了产品核心卖点“舒适”，又传递了品牌陪伴消费者的温暖理念，没有华丽的辞藻，却能直击人心。
拍摄时，苏青特意要求不找专业明星模特，而是从本地招募了普通的上班族、宝妈和孩子。“咱们的衣服是给普通人穿的，模特也要有烟火气，这样观众才会有代入感，觉得‘她穿得好看，我穿也一定行’。”
拍摄过程中还闹了个小插曲：童装场景里的小男孩有点认生，面对镜头一直哭闹，不肯配合搭积木。苏青没有催促，而是蹲下来，从口袋里掏出提前准备的小糖果，陪着他玩了十几分钟，慢慢安抚他的情绪。最后拍摄时，小男孩不仅不哭闹了，还对着镜头露出了灿烂的笑容，让画面格外真实动人。
广告投放时段也经过了精心选择：每周一到周五晚上7点到9点的黄金时段，插播在热门电视剧中间；周末下午2点到4点，增加少儿频道的投放，覆盖宝妈和孩子群体。
广告播出的第一天晚上，苏青特意和家人一起守在电视机前。当熟悉的画面和旁白出现在屏幕上时，三个孩子兴奋地喊起来：“妈妈，是咱们的衣服！”陆庭州也笑着说：“这广告拍得不错，看着就舒服，让人想试试。”
广告播出没几天，效果就显现出来了。省会旗舰店的店员反馈：“苏总，好多顾客来店里都说，在电视上看到咱们的广告了，特意来找那款浅蓝棉麻衬衫和童装碎花裙，指名要广告上的款式！”
省外的经销商也打来电话，语气里满是惊喜：“苏总，你们的广告太管用了！以前跟顾客介绍青燕，人家都不知道，现在一说是电视上播的那个品牌，好多人都有印象，下单也爽快多了！”
有位豫省的经销商更是兴奋：“苏总，我这几天的销量比之前翻了一倍，好多零售商都主动来找我要青燕的货，说顾客点名要，再不上货就要丢生意了！”
如果说电视广告是“广撒网”，那么报纸杂志的软文就是“精准滴灌”。苏青根据不同媒体的受众定位，策划了不同侧重点的软文内容，让品牌宣传更有针对性。
省级日报的读者多为企业经营者、公务员和普通市民，苏青决定在上面刊登一篇题为《从3米布料到全国品牌——青燕服饰的创业之路》的软文，既讲述品牌故事，又展现企业实力，吸引潜在经销商和注重品牌信誉的消费者。
软文里，苏青亲自口述，记者整理，详细回顾了从摆摊到开厂、从区域品牌到拓展省外市场的历程，重点强调了“质量为本”的理念：“每一批面料都要经过三次检测，每一件产品都要全检出厂，合格率必须100，这是青燕的底线，也是我们能走到今天的底气。”
文中还提到了省级展销会现场做质量实验、给经销商无理由退换货等细节，用真实案例证明品牌的诚信和实力。最后附上全国经销商招募电话，吸引更多有实力的合作伙伴。
软文刊登后，苏青接到了不少咨询电话，有想加盟的创业者，也有想批量采购的企业客户。一位来自晋省的老板在电话里说：“看了你们的报道，觉得你们是踏实做事的企业，想跟你们谈谈区域代理的合作。”
针对年轻消费者和时尚爱好者，苏青选择了省内一本热门时尚杂志，刊登题为《自然舒适风来袭——青燕环保系列的设计美学》的软文，重点推广环保面料产品线和设计理念。
软文以采访设计团队的形式展开，张设计师在文中分享：“我们的设计灵感来源于自然，环保系列采用可降解棉麻面料，植物染料染色，不仅对皮肤友好，也对环境友好。款式上追求简约百搭，去掉多余的装饰，让面料本身的质感成为主角。”
文中还详细介绍了面料的三大优势：色牢度高，反复洗涤不褪色；缩水率低，穿着不变形；透气性好，适合各种季节穿着。配上产品细节图——植物染料的提取过程、面料的纹理特写、模特的穿搭展示，让读者直观感受到产品的品质。
不少年轻读者看到软文后，专程跑到门店购买环保系列。一位大学生在留言本上写道：“一直想找环保又好看的衣服，看到杂志上的介绍就来了，面料确实舒服，款式也很喜欢，以后就是青燕的粉丝了！”
宝妈群体是童装的核心消费者，苏青在省内知名母婴杂志上刊登了《给孩子的成长守护——青燕童装的安全密码》的软文，直击宝妈最关心的安全问题。
软文里，李设计师详细介绍了童装的设计细节：“孩子皮肤娇嫩，我们的童装采用抗菌面料，能有效抑制细菌滋生；边角都做了包边处理，避免划伤孩子；纽扣选用防滑落的暗扣，防止孩子误吞；面料经过严格检测，无荧光剂、无甲醛，让宝妈放心。”
文中还引用了多位宝妈的真实反馈，比如“孩子穿了半年都没起球”“洗了好几次都没缩水”“面料柔软，孩子很喜欢穿”，再配上孩子穿着童装玩耍的照片，充满亲和力。
软文刊登后，童装的销量大幅增长。有位宝妈在门店说：“我是看了母婴杂志来的，就想给孩子买安全的衣服，你们的童装确实不错，面料软、设计贴心，以后孩子的衣服就认准你们家了。”
门店的客流量明显增加，很多顾客都是冲着广告和软文来的，指名要购买广告上的款式或杂志上推荐的环保系列、童装。售额比宣传前增长了40，省外经销商的订单也源源不断，不少经销商主动要求追加订单，甚至有经销商提出要扩大代理区域。
品牌知名度的提升，还吸引了媒体的主动关注。省级电视台的财经频道专门对苏青做了一次专访，报道了青燕服饰的发展历程和品牌理念；当地的晚报也刊登了《青燕服饰：从区域品牌到全国新星》的专题报道，进一步扩大了品牌影响力。
有一次，苏青去冀省考察经销商，在当地的百货大楼里，听到两位顾客在讨论：“你看这件棉麻衬衫，是不是电视上青燕的广告款？”“对，就是它！我在杂志上也看到过，说面料是环保的，咱们试试？”
听到这样的对话，苏青心里满是欣慰。她知道，品牌宣传升级的第一步已经成功了，“青燕”不再是默默无闻的区域品牌，而是逐渐被更多人知晓和认可的全国性品牌雏形。
在年度经销商大会上，苏青看着来自全国各地的经销商，感慨地说：“半年前，很多人还不知道青燕；半年后，咱们的广告登上了省级电视台，软文刊登在各大杂志，越来越多的消费者选择青燕。这说明，只要咱们坚持做好产品，主动传递品牌价值，就一定能被市场认可。”
一位省外经销商站起来说：“苏总，说实话，当初跟你们合作，我心里还有点没底。但自从广告和软文出来后，我店里的生意越来越好，现在青燕在我们当地的名气越来越大，很多顾客都认这个牌子，我也更有信心了！”
苏青笑着回应：“这只是开始。接下来，我们还要加大宣传力度，不仅要在省级媒体投放，还要向全国性媒体进军；不仅要做广告和软文，还要搞线下活动、赞助公益事业，让‘青燕’的名字传遍全国，甚至走向海外！”
大会现场响起了热烈的掌声，经销商们的眼神里充满了期待。他们知道，跟着这样一个有实力、有远见、肯投入的品牌，未来一定能赚到更多的钱，实现共赢。
宣传升级的成功，不仅提升了品牌知名度和销量，更坚定了苏青打造全国品牌的决心。她知道，品牌的成长就像一棵树，产品是根，宣传是枝，只有根扎得深、枝长得壮，才能枝繁叶茂，长成参天大树。
夜色渐浓，苏青站在办公室的窗前，看着厂区里忙碌的身影和运输货车的灯光，心里充满了干劲。她相信，随着品牌宣传的持续升级，随着产品质量的不断提升，“青燕”这只展翅的燕子，一定能飞出省外，飞向全国，飞向更广阔的天空，成为真正家喻户晓的知名品牌。而这一切，都源于她对品牌的坚守，对市场的敏锐洞察，以及敢于投入、勇于创新的魄力。