十月底的保定，秋意已深。
早晨吴普同骑车上班时，路边的梧桐树叶子已经落了大半，光秃秃的枝桠指向灰蓝色的天空。风吹在脸上，带着明显的寒意。他把外套拉链拉到最上面，还是觉得冷。
今天和平时不太一样。昨天下午周经理特意交代，今天冀中牧业的王总要来公司考察，让他做好准备，把系统演示一遍。
冀中牧业是绿源的老客户，在河北有五六个奶牛场，其中满城有个三百头奶牛的牧场，每月从绿源采购二十多吨奶牛饲料。对饲料质量要求很严格。吴普同记得，去年他在绿源的时候，王总来过一次，当时对系统很感兴趣，还问了不少技术问题。
但那时系统刚开发完，很多功能还不完善，演示时出了几个小问题。王总虽然没说什么，但能看出来不太满意。后来听说，冀中牧业那段时间减少了订单，直到牛丽娟亲自去拜访了几次，才慢慢恢复。
现在牛丽娟走了，王总又来考察，而且点名要见“那个做系统的小吴”。吴普同心里有些紧张，也有些期待。
到办公室时，才七点四十。他打开电脑，把系统又检查了一遍。数据录入正常，查询功能正常，报表生成正常。他又把演示要用的ppt过了一遍，确认没有错别字，数据准确。
八点半，周经理来了，直接到技术部。
“小吴，准备得怎么样了？”周经理问，看起来也有些紧张。
“都准备好了。”
“好，王总九点半到。刘总亲自接待，我们先在会议室开会，然后去车间参观，最后来你这里看系统演示。”周经理交代流程，“演示的时候，重点讲系统对质量控制的帮助，特别是追溯功能。王总最看重这个。”
“明白。”
周经理又看了看吴普同的穿着：“衬衫有点旧了，不过还行。精神点，王总这人眼光毒，看人看事都很准。”
吴普同点点头。他知道今天的考察对绿源很重要——冀中牧业是少数还在稳定下单的大客户之一，如果丢了，对本来就困难的绿源来说是雪上加霜。
九点，他开始最后准备。把办公室收拾了一下，文件整理好，桌椅摆正。电脑屏幕擦了又擦，一尘不染。又把演示要用的样品和资料放在手边，方便取用。
九点二十，楼下传来汽车声。吴普同走到窗边往下看，一辆黑色的帕萨特停在办公楼前。司机下车，打开后车门，一个穿着深灰色夹克的中年男人走下来——是王总。刘总和周经理已经等在门口，迎上去握手。
王总个子不高，但很精神，头发梳得整齐，腰板挺直。他和刘总说了几句什么，然后一起走进办公楼。
吴普同坐回座位，深吸一口气。心跳有点快，他告诉自己：冷静，就像平时一样。
九点半，会议室的开会声隐约传来。听不清具体内容，但能听到刘总在介绍公司情况，周经理在补充技术细节。王总偶尔问问题，声音不大，但很有穿透力。
会议开了将近一个小时。十点二十，脚步声从走廊传来，越来越近。吴普同站起来，整理了一下衬衫。
门开了，刘总、周经理陪着王总走进来。
“王总，这就是我们技术部。”周经理介绍道，“这位是吴普同，系统的开发者和维护者。”
王总的目光落在吴普同身上，上下打量了一下，然后伸出手：“小吴，又见面了。”
“王总好。”吴普同握手，王总的手很有力。
“听说你又回绿源了，我过来看看！”王总问，语气很随意。
“是的，上个月回来的。”
“好，回来好。”王总点点头，“你那套系统，我一直惦记着。上次来看的时候就觉得有潜力，就是还不够成熟。现在改进得怎么样了？”
“改进了很多。”吴普同说，“王总请坐，我给您演示一下。”
王总在吴普同的座位旁坐下，刘总和周经理站在后面。吴普同打开系统，从登录界面开始讲起。
“这是新版的登录界面，支持工号登录和指纹登录。车间工人大多用指纹，方便。”他边说边操作，“登录后，进入主界面。我们简化了布局，把常用功能放在最显眼的位置。”
王总看得很认真，不时点点头。
吴普同点开“原料管理”模块：“这是原料入库记录。每批原料入库时，都要录入供应商信息、检测报告编号、入库仓号。系统会自动生成唯一的批号，用于全程追溯。”
他调出一批玉米的记录：“比如这批玉米，批号yl-03，意思是2023年10月15日入库的第三批玉米。点击批号，可以看到详细信息：供应商是河南金禾，蛋白含量85，水分132，入库时间10月15日上午9点23分，操作工张建国。”
王总凑近屏幕看了看：“这个好。万一原料出问题，一查就知道是哪一批，从哪里来的。”
“是的。”吴普同继续演示，“生产过程中，每道工序都要录入数据。比如混合工序，要记录混合时间、温度、转速，还有投料的原料批号。这样成品和原料就关联起来了。”
他打开一个成品饲料的记录：“比如这批奶牛料，生产日期10月20日，批次号nl-02。点击‘原料追溯’，系统会列出所有用到的原料批次。反过来，点击原料批号，也能看到用这批原料生产的所有成品。”
王总眼睛亮了：“这个功能实用。我们牧场最怕饲料出问题，一出问题就是大事。有了这个追溯系统，万一有问题，能快速定位，减少损失。”
“对，而且追溯速度很快。”吴普同演示查询功能，“比如要查10月20日生产的全部成品，点这里，一秒钟出结果。要查某批原料的使用情况，也很快。”
接下来，他又演示了质量抽检模块、库存管理模块、报表生成模块。每个模块都讲得很详细，重点突出实用性和对质量控制的帮助。
王总问了不少问题，有些很专业：“数据录入的准确性怎么保证？”“系统有没有权限管理，防止数据被篡改？”“如果网络断了，还能正常生产吗？”
吴普同一一解答：“数据录入有验证规则，比如重量不能为负数，日期不能超过今天。权限管理有三级，操作工只能录入和查询自己工序的数据，班组长可以修改本班数据，管理员才有全部权限。系统支持离线操作，网络恢复后自动同步。”
回答这些问题时，吴普同很自信。这些都是他反复思考、反复测试过的，答案早就烂熟于心。
演示持续了四十多分钟。最后，吴普同生成了一份冀中牧业最近三个月的供货质量报告，打印出来递给王总。
报告很详细：每批货的检测数据、生产日期、保质期、运输情况，还有与标准值的对比图表。王总翻看着，脸上露出满意的表情。
“不错，比上次成熟多了。”王总说，“小吴，这系统是你一个人做的？”
“大部分是，周经理给了很多指导。”
周经理在旁边笑道：“主要是小吴的功劳，我就是提提建议。”
王总看看吴普同，又看看周经理，最后看向刘总：“刘总，你们有这么好的人才和系统，要好好用起来啊。饲料行业竞争这么激烈，质量控制是关键。这套系统如果用好了，能成为你们的核心竞争力。”
刘总连连点头：“是是是，王总说得对。我们一定重视，一定用好。”
参观完技术部，一行人又去了车间。王总看了生产现场，问了工人几个问题，工人都回答得很流利——这得益于吴普同这段时间的培训。
车间办公室那台电脑也开着系统界面，王总亲自操作了一下，点头称赞：“界面简单，操作方便，工人用起来没压力。比那些花里胡哨的系统实用多了。”
考察结束时，已经快十二点了。刘总邀请王总去吃饭，王总摆摆手：“不吃了，下午牧场还有事。今天收获很大，小吴这套系统确实不错。”
送王总到车前，刘总和周经理去拿样品，王总忽然对吴普同招招手：“小吴，过来一下。”
吴普同走过去。王总看着他，压低声音说：“系统做得很好，真的。技术过硬，思路清晰，比很多大公司的系统都实用。”
“谢谢王总。”
“但是，”王总话锋一转，“年轻人，有技术是好事，但也要学会保护自己。”
吴普同一愣。
“绿源的情况，我多少知道一些。”王总声音更低了，“牛丽娟走了是好事，但难保没有第二个、第三个牛丽娟。你做好工作是一方面，处理好关系是另一方面。有时候，事情做得太好，反而会招人嫉妒。”
吴普同心里一震。他没想到王总会说这些。
“当然，我不是让你不做好工作。”王总拍拍他的肩膀，“该做的还要做，而且要做得更好。只是在做的同时，多留个心眼。职场不只是做事的地方，也是做人的地方。”
这时刘总和周经理拿着样品过来了，王总立刻换上笑容，接过样品：“谢谢刘总，这批料我们先用着，效果好再加大订单。”
“一定一定，王总放心。”
车开走了。刘总看着车消失在厂门口，转身对吴普同说：“小吴，今天表现不错。王总很满意。”
“应该的。”
“好好干，公司不会亏待你。”刘总说完，回办公楼了。
周经理留在原地，看着吴普同：“王总刚才跟你说什么了？”
吴普同犹豫了一下：“就说系统做得不错，让我继续努力。”
周经理点点头，没多问。但吴普同感觉，周经理可能猜到了什么。
回到办公室，已经十二点十分了。王明和李强都去吃饭了，房间里空荡荡的。吴普同坐在座位上，没有立刻去食堂。
王总的话还在耳边回响：“要学会保护自己。”
这句话像一颗石子，投进他原本平静的心里，荡起一圈圈涟漪。这段时间，他确实只想着把工作做好，把系统做好，没想过别的。但王总提醒了他——职场不只是做事的地方。
他想起牛丽娟，想起那些被排挤的日子，想起系统被停用时的无奈。现在牛丽娟走了，环境好了，但难保没有下一个。
保护自己。怎么保护？他不知道。
也许就是多留个心眼，注意同事的态度，观察领导的反应，处理好关系。但这些说起来容易，做起来难。他不是那种擅长交际的人，更不擅长揣摩人心。
食堂的饭点快过了，他站起来，准备去吃饭。走到门口，又回头看了看办公室。阳光从窗户照进来，照在电脑屏幕上，反射出刺眼的光。
今天王总的认可让他高兴，但王总的提醒也让他警醒。在绿源，在任何一个地方，工作都不只是工作。
他忽然想起刚回绿源时，周经理说的话：“你是来做事的，不是来交朋友的。”现在王总却说：“职场不只是做事的地方。”
两句话好像矛盾，但又好像不矛盾。做事是根本，但做事的同时，也要注意方法，注意环境，注意人心。
走到食堂，饭菜已经凉了。他要了一份白菜炖粉条，一个馒头，坐在角落里慢慢吃。食堂里人不多，几个工人在聊天，声音很大。
“今天那个王总，派头真大。”
“听说是个大客户，刘总亲自陪着。”
“技术部那个吴工，今天可露脸了，给王总演示系统。”
“人家有本事呗，系统做得就是好。”
“好是好，就怕……”
后面的话声音低了，听不清。吴普同知道他们在议论什么，但他装作没听见，继续吃饭。
吃完饭回到办公室，周经理已经在了，正在看一份文件。
“小吴，下午把王总考察的情况写个简报，发给我和刘总。”周经理说，“重点写系统的演示效果和王总的反馈。”
“好。”
“还有，”周经理抬起头，“王总今天私下跟你说的，如果有什么重要的，也可以写进去。”
吴普同心里一动。周经理果然猜到了。
“就是一些鼓励的话，没别的。”
“那就好。”周经理说，“小吴，你今天确实表现很好。但记住，在绿源，做好工作是一方面，也要注意团结同事。技术部现在人少，更要齐心协力。”
这话和王总的提醒异曲同工。吴普同点点头：“我明白。”
下午，他写考察简报。客观描述演示过程，如实记录王总的评价，最后写了自己的改进计划。写完后，仔细检查了两遍，确认语气得体，内容全面，然后发给周经理和刘总。
发完邮件，他继续日常工作。检查系统数据，分析检测报告，准备试验方案。一切如常，好像上午的考察没发生过。
但有些东西不一样了。王总的认可让他有了一点信心，王总的提醒让他有了一点警觉。信心和警觉交织在一起，形成一种复杂的心情。
下班时，天已经黑了。他推着自行车走出厂门，保安老张说：“吴工，今天辛苦了。”
“还好。”
骑上车，晚风很冷。他把外套拉链拉到顶，还是觉得风从领口灌进来。街道两边的路灯已经亮了，昏黄的光照着空荡荡的路面。
王总的话又冒出来：“要学会保护自己。”
怎么保护呢？他一边骑车一边想。也许就是保持低调，做好本职，不争不抢，但也不轻易让步。也许就是多观察，少说话，用行动证明自己。也许就是找到平衡点，既把工作做好，又不成为众矢之的。
他不知道答案。但他知道，从今天起，他不能像之前那样，只埋头做事了。他要抬头看看周围，看看环境，看看人心。
回到出租屋，马雪艳已经做好饭了。土豆炖排骨，香味扑鼻。
“今天怎么样？”她问。
“还行。”吴普同说，“王总来考察，我演示了系统，他很满意。”
“那太好了。”
吃饭时，吴普同说起王总私下跟他说的话。马雪艳听完，沉默了一会儿。
“王总说得对。”她说，“职场就是这样，有时候事情做得太好，反而会得罪人。你要多注意。”
“我知道。”
“但也不能因为怕得罪人就不做事。”马雪艳看着他，“该做的还要做，而且要做得更好。只是在做的同时，稍微注意一下方式方法。”
这话和王总说的几乎一样。吴普同点点头。
饭后，两人坐在窗前。夜色深沉，远处有零星的灯光。秋风吹过，带着寒意。
吴普同看着窗外，心里想着今天的一切。演示成功的喜悦，王总认可的欣慰，还有那些提醒带来的思索。复杂，但真实。
这就是职场，这就是生活。有肯定，有提醒，有成绩，也有需要小心的地方。
他握紧马雪艳的手。这只手不大，但温暖，坚定。
有她在，有这份工作，有这个小小的家，就算前路复杂，他也能走下去。只要记住：做好工作，保护自己，找到平衡。
窗外，秋夜深了。明天又是新的一天，在绿源，继续工作，继续面对，继续前行的日子。