(三合一)
侍者撤下主菜餐盘,换上甜品前的清口雪芭。柠檬与薄荷的清爽味道在口中化开,仿佛也涤清了对话中的最后一丝拘谨。
帕尔默抓住这个间隙,开口道:“杨先生,斯特劳斯博士,请允许我以阿斯顿·马丁ceo的身份表达感谢。戴姆勒的支持对我们至关重要,尤其是在dbx这个关键节点。”
他转向杨简,眼神坚定:“但正如您所说,技术是工具,灵魂才是根本。我想借此机会,向您汇报一个好消息——就在我来香江前,dbx原型车在纽博格林北环赛道的最新测试中,圈速比保时捷卡宴turbo快了23秒。”
桌面上响起一阵轻微的惊叹声。纽北圈速是高性能车最重要的指标之一,这个数据意味着dbx在性能上已经达到了顶级水平。
三位高管接力般的汇报,不仅是在展示成果,更像是在向新老板证明:阿斯顿·马丁的团队是有能力的,这个品牌是值得投资的。
杨简认真听着,不时点头。等三人说完,他轻轻鼓掌:“精彩。数据令人印象深刻,但更让我印象深刻的是团队的激情。帕尔默博士,你带领了一支优秀的团队。”
他话锋一转:“不过,我有一个问题。dbx的目标客户是谁?经拥有阿斯顿·马丁跑车的车主,想要一辆更实用的车?还是新品牌的新客户?”
这个问题直指核心。卡瓦纳交换了一个眼神,后者回答道:“两者都有,但我们更看重后者。马丁过去的问题之一是客户群过于狭窄、老化。dbx是我们打开新客户群体——特别是更年轻、更多元、包括更多女性客户——的关键。”
“那么营销策略是什么?”杨简追问,“如何让这些新客户认识并渴望dbx?如何让他们相信,这不仅仅是一辆更贵的suv,而是真正的阿斯顿·马丁?”
这时,柳亦妃轻轻开口了。她的声音温和,却吸引了全桌的注意力:“抱歉插话,但作为一个潜在的女性客户,我可以分享一下我的想法吗?”
所有人都看向她。柳亦妃微微一笑,继续道:“如果我要买一辆豪华suv,我会考虑很多因素:安全、舒适、设计、品牌故事。但最终让我做出决定的,往往是情感连接——这辆车是否讲述了一个我能共鸣的故事?是否代表了一种我向往的生活方式?”
这番话从一位女性、一位消费者、一位公众人物的角度说出,具有独特的分量。瓦纳认真记录着,连连点头:“杨太太的见解非常宝贵。这正是我们需要改进的地方——如何让百年品牌与当代消费者对话。”
杨简赞许地看了妻子一眼,接着说:“亦妃提到了一个重要词:故事。汽车销售的本质是梦想销售,而梦想需要好故事来承载。”
他停顿了一下,目光扫过全场,似乎在做一个重要决定前的最后思考。然后,他放下餐巾,身体微微前倾——这个动作让所有人都意识到,接下来要说的话很重要。
“实际上,”音清晰而平静,“阿斯顿·马丁重返巅峰的故事,可能要从一个与dbx同样重要、甚至更激动人心的项目开始。”
宴会厅安静下来,连侍者上甜品的动作都放轻了。
杨简继续说道:“在座的各位都知道,阿斯顿·马丁有着悠久的赛车血统。年,阿斯顿·马丁dbr1赢得勒芒24小时耐力赛总冠军,那是品牌的辉煌时刻。但近年来,我们在赛道上缺席太久了。”
帕尔默的心跳加快了。他隐约猜到了杨简要说什么。
“赛车不仅是营销工具,更是技术试验场。”杨简的目光变得锐利,“f1技术下放民用车是行业常识,但更重要的是,赛道是品牌精神的终极体现——追求极致,永不妥协。”
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他深吸一口气,宣布道:“因此,在完成对阿斯顿·马丁的收购后,我将推动品牌重返最高级别的赛车舞台。具体来说——”
杨简顿了顿,确保每个字都掷地有声:“我已经通过王曼女士和威廉,与红牛二队达成收购协议。支车队将更名为阿斯顿·马丁车队,参加2016年及以后的f1世界锦标赛。”
“什么?!”
宴会厅里响起了无法抑制的惊呼声。
帕尔默猛地站起身,差点碰翻酒杯。索尔兹伯里瞪大了眼睛,工程师的本能让他瞬间开始计算这意味着什么——f1车队!最顶尖的汽车技术试验室!斯特劳斯博士的眼镜反射着灯光,看不清眼神,但他微微张开的嘴唇暴露了惊讶。
杨简点头:“是的。收购包括车队全部资产、技术团队、以及车手合同。还有二队的维斯塔潘,他是一位天才车手,他才18岁,但已经在f1展现了惊人潜力。更重要的是,红牛二队的技术团队在过去几年为红牛一队输送了大量人才和创意,他们的风洞数据、模拟器技术、赛车设计理念,都是顶尖的。”
打包收购红牛二队,杨简可是花了大价钱。维斯塔潘虽然还没有真正的证明自己,可杨简却是知道他的天赋和能力,所以尽管溢价不少,他还是眉头都没皱一下就同意了——6亿欧元。
帕尔默终于找回了自己的声音,但依然带着颤抖:“杨先生……这……这太难以置信了。马丁几代管理层的梦想,但预算、技术、人才……这些障碍让我们始终不敢迈出这一步。”
“预算不是问题。”杨简平静地说,“我初步估算,收购车队和运营前三年需要投入的资金由我负责。技术方面,红牛二队现有团队将整体保留,并与阿斯顿·马丁的工程部门深度整合。至于人才——”
他看向斯特劳斯博士:“戴姆勒作为梅赛德斯-ag f1车队的拥有者,在这方面有丰富经验。我希望戴姆勒能够提供一些技术交流和人才培训支持,当然,是在符合fia规则的前提下。”
斯特劳斯已经从最初的震惊中恢复,重新戴上专业面具:“这需要仔细评估。f1竞争非常激烈,梅赛德斯-ag有自己的利益考量。但原则上,戴姆勒支持合作伙伴参与最高水平的竞争,这有利于整个行业的技术进步。”
这话说得滴水不漏,但已经是积极的信号。
每个人都从自己的专业角度看到了这个机会的巨大潜力。
这个问题问到了关键。所有人的目光再次聚焦杨简。
杨简微微一笑,那笑容中带着一种掌控全局的从容:“实际上,对红牛二队的兴趣比对阿斯顿·马丁更早。我在投资利物浦足球俱乐部时,就深刻体会到顶级体育资产对品牌价值的提升作用。f1是汽车行业最顶级的体育竞技舞台,我一直希望拥有一支车队。恰好,我的孩子们也喜欢f1这项赛事,我想送他们一件礼物,所以算是机缘巧合吧。”
如果是别人说因为孩子喜欢f1赛事就买一支f1车队送给孩子当礼物他们不太相信,但如果这个人是杨简的话,他们就不会怀疑这话的真假了。
看看他送给柳亦妃的那些股份的价值,没有哪个欧美富豪有这么大方,买一支车队送给孩子,这太正常不过了。
他喝了口水,继续道:“当王曼和威廉开始评估阿斯顿·马丁的收购可能性时,我意识到这两者可以形成完美协同——f1车队为阿斯顿·马丁提供技术背书和营销爆点,而阿斯顿·马丁的品牌历史和工程团队则为车队提供精神内核和研发支持。”
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“至于谈判效率,”杨简看了一眼王曼和威廉,“这要归功于我出色的团队。马丁的谈判,威廉利用他在体育界的人脉资源推进f1车队的收购。两条线并行,信息共享,资源协同。”
威廉适时补充:“红牛集团已经用意出售二队给我们。他们希望集中资源支持一队争夺总冠军。我们的报价很有竞争力,而且承诺保留车队现有架构和人才——这对红牛来说也很重要,因为他们不希望看到自己培养的技术团队和车手流失到竞争对手那里。”
威廉这话的意思是,红牛的高层目前还没把二队当成对手。不过无所谓,他们在未来会知道这支二队有多厉害。
这番解释让所有人恍然大悟。原来这不是临时起意,而是一个精心设计的战略组合。杨简不是在收购两家独立的公司,而是在构建一个完整的豪华性能汽车生态系统:从民用车到赛车,从工程技术到品牌营销,从历史传承到未来创新。
“帕尔默博士,现在我可以告诉你们,为什么我们的签约仪式没有邀请媒体,这就是原因。我们明天会与红牛车队在香江正式签约,到时候会有一个新闻发布会。“
帕尔默感到一阵激动和压力交织的复杂情绪。为,如果这个愿景实现,阿斯顿·马丁将真正重返汽车工业的中心舞台;压力是因为,实现这个愿景需要超强的执行力,而这份责任现在落在了他的肩上。
他站起身,举杯,声音因激动而有些沙哑:“杨先生,各位,请允许我代表阿斯顿·马丁全体员工——那些在盖顿工厂缝制真皮座椅的老师傅,那些在实验室调试发动机的工程师,那些在绘图板前勾勒未来车型的设计师——向这个宏伟愿景致敬。”
他的目光扫过全场,最后定格在杨简身上:“103年前,莱昂内尔·马丁和罗伯特·班福德在伦敦一个小车间里制造了第一辆阿斯顿·马丁。他们有一个简单的梦想:制造世界上最好的跑车。这个梦想经历了战争、经济危机、所有权更迭,但从未熄灭。”
帕尔默的声音越来越坚定:“今天,在杨先生的领导下,在各位的支持下,这个梦想有机会焕发新的、更耀眼的光芒。不仅仅是在豪华车展厅里,更是在f1赛道的领奖台上,在纽博格林的最快圈速榜上,在全世界车迷的心中。”
他高举酒杯:“敬梦想。敬未来。马丁的新篇章。”
“敬新篇章!”所有人起立举杯。
这一刻,不同国籍、不同背景、不同利益诉求的人们,因为一个共同的愿景而连接在一起。科威特投资集团的代表,即将完全退出却依然为品牌的未来祝福;意呆利人虽然有些遗憾未能保留股份,但也被这个宏大计划所震撼;德国工程师,看到了技术合作的新可能;英国管理层,感受到了百年品牌的使命感。
而杨简,站在这一切的中心,平静地接受着众人的敬意。他的目光越过酒杯,望向窗外香江港的璀璨灯火,仿佛已经看到了阿斯顿·马丁赛车在f1赛道上飞驰,看到了dbx在全球各地征服新的客户,看到了这个百年品牌在他的手中完成华丽的世纪转身。
甜品上桌了——是一道中西合璧的创意甜点:黑巧克力慕斯配茅台酒浸樱桃,旁边点缀着可食用的金箔。奢华中带着巧思,就像今晚这场宴会,就像杨简为阿斯顿·马丁规划的未来。
晚宴在晚上九点半左右结束,但交流并未停止。宾客们三三两两地聚在一起,继续讨论着刚才宣布的重磅消息。
斯特劳斯与杨简单独交谈了约二十分钟,详细探讨了戴姆勒与未来阿斯顿·马丁车队可能的技术合作方式。帕尔默则与王曼、威廉就收购交割后的整合计划交换了意见。
杨简笑着回应:“投资永远有机会,卢卡。”
贝尔纳贝眼睛一亮,或许在未来,大家还有合作的机会。
晚上十点半,宾客陆续告辞。杨简和柳亦妃在宴会厅门口与每一位客人道别,真诚感谢他们的到来,并约定不久后在欧洲再聚,到时候请大家去安菲尔德看球。
送走最后一位客人,柳亦妃轻轻靠向杨简,小声说:“累了吗?”
杨简搂住她的肩,摇头:“不累,反而很兴奋。你看到了吗?当宣布f1车队的时候,帕尔默和马克斯眼里的光?那是工程师看到梦想实现时的光芒。”
柳亦妃点头:“看到了。你真的为阿斯顿·马丁规划了一个了不起的未来。”
“这只是开始。”杨简望向窗外,夜色中的香江依然灯火通明,“收购、整合、研发、生产、营销……每一步都不容易。但今晚我确信,我们找到了对的人,也点燃了对的火种。”
两人相视一笑,眼中都是对未来的期待。
与此同时,在返回四季酒店的车里,帕尔默与他的三位高管依然沉浸在兴奋中。
“难以置信。”瓦纳反复说,“f1车队……这会让我们的营销预算效果放大十倍。不,一百倍。”
帕尔默沉默良久,终于开口:“各位,我们正在参与书写汽车工业史的新篇章。天才车手,世界上最富有和最具远见的投资者之一……这些元素组合在一起,可能会创造奇迹。”
他看向窗外飞速掠过的香江夜景,轻声说:“回英国后,我们要做的第一件事,就是去盖顿工厂,把这个消息告诉每一位员工。让他们知道,他们手中的技艺、他们守护的传统、他们坚持的梦想,即将在全世界最耀眼的舞台上绽放。”
车子驶过青马大桥,远处机场的跑道灯在夜色中连成光带,如同一条通向未来的道路。
杨简和柳亦妃也没有立即返回太平山的家里,而是在宴会厅又与王曼和威廉聊了一下后续的工作。
“曼姐,红牛车队的代表什么时候到香江?”
原本是需要王曼和威廉去奥地利的,但是杨简都溢价收购了,对于到香江来签约这点小要求,红牛车队倒是不反对。
“明天上午10点左右抵达。”
“那好,明天下午的新闻发布会,阿斯顿·马丁重返f1的消息与它被收购的消息同时公布,应该能省上一笔广告费了。”
“那是肯定的。”王曼点头,“另外,帕尔默博士的团队希望尽快开始整合规划。他们建议在香江再停留两天,与我们就具体细节进行深入讨论。”
“可以。”杨简转身,“告诉他们,我很欣赏他们的热情和专业。行了,剩下的你们看着处理,我和茜茜先回去了。”
“放心,你和茜茜早点回去。你们要是回去晚了,柳阿姨怕是有意见了。”
“走了,拜拜。”
“曼姐,威廉,再见。”