接连扯了小一周，协议终于算是初步达成。
洛川只参与了两次，其馀时间都是法务部的王胜，和对方的法务、律师拉扯。
说白了，在谈判开始之前，协议其实就已经达成了。
唯二没确定的，只有价格和融资额度。
这方面的谈判，还是得交给专业的人来做。
洛川更多还是和三家代表，聊局域合作、业务协同的大框架。
想要让三家战略投资机构，特别是软银和淡马锡，签署一揽子表决权委托协议等，洛川自然要做出一定的利益交换。
和淡马锡的协议，主要集中在局域独家代理，以及数据本土化问题。
极光需作出承诺，在新加坡、马来西亚等六国的政务云招标中，优先使用淡马锡推荐的本地合作伙伴。
且用户数据存储于，淡马锡参与投资的数据中心。
作为交换，淡马锡开放其在东盟10国的数字zf资源。
其二，淡马锡承诺，不投资东南亚市场，与极光云、悠米社区、悠米视频、极光微博等一系列，与极光系产品相冲的竞品。
作为交换，极光系即将出海的产品，在东南亚的利润分润比例，从常规的30提升至40，确保局域扩张初期的现金流稳定。
洛川倒也没什么太大意见。
淡马锡在东南亚强大的政商资源，能让极光避开印尼、泰国等国家的“数据本土化壁垒”。
如印尼要求外资云服务厂商，必须与本土企业合资。
极光如果想分食这块蛋糕，必须接受“本土合作伙伴绑定”的政策。
淡马锡持股的当地企业，可作为合规载体，既能满足当地数据合规的要求，又能借助淡马锡的政商关系，快速破冰。
极光需授权，软银在霓虹、棒子的极光云独家合作权。
并在软银旗下的le平台，设置极光app的一级入口。
作为交换，软银开放nttdoo的光纤网络，帮助极光云在东京实现，毫秒级延迟的容器化部署服务。
nttdoo的光线网络，复盖霓虹99的人口。
其馀要求，跟淡马锡大差不差。
洛川同样没什么意见。
软银在霓虹的运营商资源，可以很好的解决，极光云在海外的“最后一公里”接入问题。
且东亚市场普遍极度排外，有软银作为抓手，极光也能更顺利的融入进去。
此外，两家都附加要求，享有极光后续融资的跟投权，以及ip0超额认购权。
如果极光激活东南亚、东亚子公司分拆上市，两家同样要求30的超额认购权。
显然，这次的25亿美元融资额度，并没有满足两家的胃口。
简而言之，软银和淡马锡的内核诉求，其实就是局域生态构建+长期价值绑定。
两家获得了局域市场的独家话语权。
极光规避了海外市场的政策壁垒，借助巨头资源实现“技术出海”。
本质上，就是将极光的技术，与二者在当地的资源及流量结合，形成降维式的本土化生态，共同分享利润。
合则两利的事情。
不过洛川还是在条款设计中，增添了几条补充性条款。
比如，双方的局域独家合作，均设置5年时间限制及业绩对赌。
如淡马锡需帮助极光的东南亚营收，于2015年达到10亿美元，否则取消独家权。
软银那边同样如此。
以避免形成永久绑定，或是被对方绑架。
又比如，在协议中添加“技术防火墙条款”。
极光内核算法的代码库，不向任何局域合作伙伴开放，以确保技术主权独立。
至于中投那边，提出的内核条件，多是基于战略安全与产业协同。
其一，极光云在境内关键领域的数据，如政务、金融、能源等，禁止未经审批的跨境数据传输。
讲道理，这一条纯多馀。
谁特么敢啊。。
呃。。
满门忠烈除外。
此外，未来极光云剥离，成立子公司时，中投拥有优先入股权。
同时需设立“数据安全委员会”，由中投委派代表，担任副主席，对涉及感数据的技术方案，拥有“一票否决权”。
比如，政务云加密算法升级，需进行备案审查。
其二，中投要求，极光将云计算、区块链、加密算法、游戏引擎、通信技术、分布式框架、智能决策算法等诸多领域的内核专利，纳入“国家技术储备库”。
在国防科技须求时，优先授权使用。
支付市场化许可费的辣种。
除此之外，还有零零散散十多条要求。
但作为回报，中投给出了诸多便利。
比如，帮助极光获得“涉密信息系统集成甲级资质”，可直接参与j队、国防科工局的信息化项目。
在金税工程、雪亮工程等国家级政务项目招标中，为极光提供“国资背景科技企业”的名头，以获得加分项。
协调国家信息安全测评中心，对极光云“云计算等保四级认证”，进行加急审批。
牵线极光与国家电网、中石化等央企，创建“能源互联网联合实验室”，将极光的数据分析技术，应用于电网负荷预测、油气渠道监测等项目。
推动极光云成为“中资企业出海首选云服务商”，为中投投资的海外中企，提供本地化云服务，享受“一带路”专项补贴。
为极光的海外投资，提供“国家安全审查背书”，加快商务部、发改委的审批流程。
优先向极光开放，中投的“全球科技情报网络”，如海外技术专利监测、前沿领域调研报告等等，帮助他们提前布局5g、6g、ai、量子计算等赛道。
在“碳达峰、碳中和”战略中，推动极光云接入“国家绿电交易平台”，享受电价优惠，并获得碳积分交易资质。
在港股ip0中，作为基石投资者，认购20亿美元份额，提升国际投资者信心。
虽然确实给他们施加了不少限制，但同时也大幅拓宽了极光的业务边界及发展上限。