迟来的兴奋感上涌，洛川晃醒昨晚明明没喝多少，却睡得跟头宠物猪一样，哼唧哼唧的女友，
一块喷了两瓶香槟庆祝一番。
感觉不太尽兴，又多喷了一瓶。
海螺姑娘当场死机。
给女友重新炫进被窝，做好午饭丢到桌子上，又喂完待哺的猫猫狗狗，洛川便拖着稍有疲惫的身躯，前往张江高科技园区，极光云总部，跟王建教授商议办公套件的推广事宜。
会议室。
见洛川满脸疲惫，王建教授给他倒了杯茶，打趣道：“昨晚又喝了多少？”
“忘记了，昨晚怎么回的家都不知道。”洛川无奈的耸耸肩。
那帮狗东西轮番上阵，根本就不带停的。
这么高兴的日子，他又不好推辞，只能硬着头皮硬喝。
即便他自认为酒量还不错，也顶不住这么灌啊。。
王建教授不由回想起，极光云通过测试的那天晚上，洛川“1v全场”的热闹场景，忍不住笑了。
不过他当时也没好到哪儿去就是了。
在那种忙碌许久，终成所愿的畅意感的笼罩下，确实很难不放飞自我。
品茶闲聊一会儿，两人聊起了正事儿，大致分析一番当前的办公软件市场。
当前国内办公软件的市场格局，呈现双寡头拢断的态势。
微软office，凭借dows系统捆绑优势，占据70以上市场份额，居企业级市场主导地位。
但企业版定价高昂，专业版约4999元/套，依赖代理商渠道销售。
一方面以“国产自主”为标签，通过zf、国企正版化采购，占据近90的政企市场同时凭借免费个人版，复盖中小企业及个人用户，但功能兼容性较弱，云协作能力也差点意思，不太实用。
但该说不说，雷布斯确实有点东西，真就是硬生生从微软手底下抢来的份额。
纯添头而通过市场调研与用户画象分析，大致可总结出以下几项用户痛点。
企业级用户，跨部门协作效率低下，数据孤岛严重，办公软件采购成本高。
包括极光本身，此前也受到这些问题的困扰，
这也是洛川生出，自己开发办公软件的最初原因。
对于个人用户及小型团队而言，当前市面上的办公软件，被阉割过的免费基础功能，倒是勉强够用。
但想要升级为专业版，则需要掏出单套数千元的价格，还是蛮肉疼的。
一番分析下来，极光办公套件的竞争策略，也就清淅明了了。
免费基础版，提供文本处理、表格、演示等内核功能，数据自动存储至云端，支持多人多终端实时同步协作办公。
这是当下其他所有办公软件，统统都不具备的杀手级基础服务。
同时，办公套件内集成的实时通信、音视频会议系统、项目管理等功能，同样免费开放。
已经低调上线，开启公测的极光邮箱，同样嵌入其中。
象是数据收集与分析工具、音视频会议系统扩容、企业级文档存储系统等等，则是以模块化的形式，放在极光办公套件的“应用商店”之中，支持用户自由选购订阅，按模块收费。
至于更高级且独一无二的云服务，如tb级的存储空间、加速算力等，同样是按需付费。
总之，把用户揣兜里就完了推广策略，要分为两部分，面对的主要竞争对手也各不相同。
政企市场，可从极光云合作的zf、国企进行突破，提供免费试用版。
暂时还未合作的省市，则是联合极光云，打包为其提供“政务云+办公套件”解决方案，竞标省级电子政务项目。
并且可提供数据本地化部署选项，满足部分敏感行业须求。
当前，京津冀、珠三角的两个超大型数据中心，一期工程已经完工，二期工程正在如火如茶的扩建之中，足以复盖国内内核经济区。
中西部城市，极光也通过与三大运营商合作，租贷其边缘节点机房，快速复盖三四线城市。
为其提供本地化部署，费不了多大功夫。
此外，国家当前正在大力推行，企业、zf数字化转型。
至于企业级市场，他们则需要面对微软及金山的夹击。
想要突出重围，必须进行差异化竞争，尽量凸显“云端协同”及“模块化生态”的优势。
唔。。
好象也不需要太过凸显。
只要把极光办公套件，推到企业级用户跟前，是个人就能发现其中的不同。
这样一来，问题就简单了。
直接搞个“千企试用计划”，邀请1000家企业，免费体验企业版。
再通过悠米社区、极光微博，推送“中小企业数字化扶持计划”，前一千家注册企业，也免费送半年高级版。
总之，挥霍就完了先把用户量拉起来，通过用户反馈，高频选代优化，尽快提升用户体验。
虽然相比于现在市面上的办公软件，在性价比、协同办公等方面，极光办公套件有着维度上的碾压优势。
严格来说，这不只是一款简单的办公软件，而是一个智能化协同办公平台。
但不可否认的是，在文本处理、表格、演示等基础文档功能方面，他们目前大概率还赶不上微软office，以及金山的wps。
不管怎么说，人家的产品已经上市多年。
而他们的产品还未经受过市场的考验，必然会存在许多未发现的bug和漏洞。
这种事儿没办法取巧，只能一步一个脚印，踏踏实实地投入到实战中慢慢打磨。
倒也没什么好担心的。
只要这些基础功能别太拉跨，凭借着其他多方面的巨大优势，用户会自己克服这些小毛病的此外，他们还有一项很大的优势。
那就是极光云。