“这么着急吗？”张雨檬有些意外，眼前这位弟妹，似乎急着做出成绩啊。
陈妍点头道：“是的，时间紧，任务重，就不休息了。”
“那行吧，正好农贸市场也不远，顺路的事。”
张雨檬一声令下，车队驶入东京市区,窗外是霓虹闪烁的繁华街景，和华国是两种风格。
陈妍看着这座陌生的城市,和来去匆匆的人群，心中既紧张又兴奋。她知道,真正的战斗,才刚刚开始。
能不能打开局面，就要看她第一步走的稳不稳了。
接下来的一整天,陈妍没有急着推销产品,而是跟着张雨檬到处走访,了解日本的农产品市场。
她发现,日本的农产品价格高得离谱。
一颗普通的白菜,在日本超市里能卖到三四百日元,折合华币二十多块;一斤大蒜更是要上千日元,相当于华币六七十块。
而造成这种现象的根源,就是日本农协。
农协通过控制种子、化肥、农药的供应,以及农产品的收购和销售渠道,牢牢把控着整个农业产业链。农民必须按照农协的要求种植,产品也必须卖给农协,而农协再加价卖给经销商和超市。
层层加价下来,最终的零售价格自然高得吓人。
“所以,我们的机会就在这里。”陈妍在一次团队会议上说道,“日本消费者其实非常渴望物美价廉的农产品,只是农协的垄断让他们没有选择。”
“但陈总,我们要怎么打破这种垄断呢?”一个年轻的团队成员问道。
陈妍在白板上写下两个字:大蒜。
“我们就从大蒜开始。”她转过身,眼神坚定,“还有洋葱。”
“为什么是这两种?”
“因为这两种蔬菜几乎不用打农药。”陈妍解释道,“日本农协最喜欢用的手段,就是拿农药残留说事,动不动就说进口农产品不符合他们的标准。但大蒜和洋葱本身就有很强的抗病虫害能力,种植过程中几乎不需要喷洒农药。”
她顿了顿,补充道:“我已经让国内的供应商做过检测了,我们的大蒜和洋葱,农药残留含量比日本本土产品还要低。总不能我们的蔬菜比你们的农药含量都低,你还能说我们的产品有问题吧?”
团队成员们恍然大悟,纷纷点头。
“高明!”张雨檬也在旁边竖起大拇指,“不愧是方总的贤内助,这脑子就是好使。”
陈妍脸微微一红,但很快就恢复了职业化的表情:“张少爷,那些经销商什么时候能见面?”
“我已经联系好了,今天晚上。”张雨檬说道,“一共十三家,都是做蔬菜批发和零售的。我跟他们说了你们的来意,他们都挺感兴趣。”
“好,那就晚上。”陈妍深吸一口气。
……
当天晚上8点,东京银座某高级料理店。
陈妍穿着得体的商务套装,妆容精致,整个人显得干练又不失亲和力。
对面坐着的,是张雨檬介绍的十几位经销商。这些人都是在东京做了多年蔬菜生意的老手,手里掌握着不少销售渠道。
“各位前辈,今天非常感谢大家能赏脸来见我。”陈妍站起身,用还不太熟练的日语说道,“我就开门见山了,我们天方集团想把华国最优质、最便宜的农产品带到日本市场,希望能和各位合作。”
“陈桑,不是我们不给面子。”一位五十多岁的经销商开口了,“但你也知道,农协那边”
他欲言又止,但所有人都明白他的意思。