“大侄子的意思是用现金结算？没有帐期？”
批发市场，几位与顾建国相熟的零食与饮料批发商，有些惊异的互相看了一眼，又不太确定的看着顾建国。
顾建国笑着点了点头。
这是儿子之前就跟他商量过的，实际上他也有些不理解，他们这些人习惯了先拿货，有一定帐期的生意方式，当然也有现金结算的，只不过都应用于小额交易场景。
超市的铺货又不是一次性的，用现金结算的方式还是没有碰到过的。
“大侄子牛逼。”
小小的批发部里烟雾缭绕，基本上都是大烟筒，小生意人也没太多讲究，顾明远面色如常，这帮叔叔伯伯们，前世他也熟悉。
“肯定是有条件的吧，大侄子就直说吧。”
他们都是做批发生意的，给大大小小的超市，便利店铺货，哪怕是一家小店面也有帐期的，有一些帐期甚至比较长，现金流的重要性他们自然是知道。
在商言商，给出这么好的条件，绝对不可能是照顾叔叔们的生意。
说话的是一名张姓的叔叔，顾明远较为熟悉，这人较为精明，实际上老张已经看出来了，老顾家的两家超市主导权并不在老顾这里，而是他的儿子。
这多多少少让他有些意外，看来老顾家是真的准备让他儿子独当一面了，供货这么重要的事儿都让儿子做主。
都是人精，老张话一说，大家也都笑嘻嘻的盯着顾明远；不得不说，老顾家的小顾现在看来还真是有点东西啊，淡定得很。
顾明远一笑：“传统超市的毛利率差不多是在40左右，我们只追求20以下的毛利率。”
走高周转路线的明远超市，也不做难度高的品类，对于毛利率并没有太高的追求，主要讲究的是一个高周转性。
“利用低毛利率让周转高起来，这里就需要各位叔叔伯伯们的帮忙了，另外我们的超市没有上架费，条码费用等等这些传统超市的收费项目。”
“当然，明远超市品牌也不收加盟费用，各位如果叔叔伯伯们有意加盟，也可以聊聊加盟项目。”
明远超市现如今还没有开放加盟的意思，不过既然要做连锁超市，那开放加盟是注定的，这些顾明远都是有规划的，只不过现在还没有这方面的规划。
今天他也就是这么一说，在这些批发商心里留下一个记号，为将来的合作打下基础，不过也排除有哪位叔叔伯伯象他老爹一样生了开超市的心思。
“你想要我们怎么帮你。”
顾建国不好发表什么，依旧是老张代替大家，看得出来老张在这帮叔叔伯伯们是有点威信的；除了他的生意规模最大之外，跟平时为人讲义气，帮忙也有很大的关系。
“首先在产品方面，我们不要山寨商品，只要正牌子，这就需要各位跟你们的上游或者厂商沟通一下。”
眼下是2008年，可以说是山寨商品最为猖狂的年代，消费品领域是重灾区，你甚至能在正规的大型超市买到雷碧，康帅傅等等一系列的山寨消费品。
一个不小心就中招了，消费环境可以说是非常的恶劣，明远超市走的是极致性价比路线，那就一定要避免出现山寨商品，只要店里有山寨商品，那口碑就坏了。
“哈哈，你小子，行，这点没问题。”
在座的大大小小的批发商，除了品牌代理之外其实多多少少都会带点山寨商品生意的，这玩意儿是真的有市场，利润率也很不错，因此不管是经销商还是终端门店，都乐意卖这些。
“我并不是反对做山寨商品，只不过我们的明远超市不能出现山寨商品，这关系到品牌形象。”
山寨商品的出现，肯定是有其市场因素存在的，顾明远对山寨商品并没有太多的歧视，如山寨手机，用一个较低的价格买到相对合适的产品，这本身没什么错。
错的是大部分商家把山寨商品卖成了正品的价格，来忽悠消费者，实际上若是从一开始哪怕是打着山寨的名头，也正儿八经的经营品牌，依旧会有很大市场的，如阿迪王之类的。
明着的山寨，依旧敢给品牌做gg，敢正儿八经的经营，虽最终被市场淘汰，但更多的是消费格局的改变。
“另外就是咱们打算把中间一些环节给去掉，这样能够节约不少的成本，对我们双方都有利。”
“传统超市的产品从厂家到消费者手中，通常要经过层层关卡，我们的作法是去掉中间环节，通过厂对仓的发货方式，缩短中间链路。”
厂商，经销商，代理商，一层层的关卡，是传统超市的运营模式，也是传统经济的主要结构，顾明远设计的明远超市模式，实际上已经是互联网企业的打法了。
厂商（供应商）直接发货到明远超市的仓储，这中间省去了很多。
“有点意思，意思是只要我们说服了厂商，就能够直接跟你对接了，今后也会成为你其他门店，甚至是加盟店的供应商了，对吧？”
老张不愧是生意做到最大的，大家都还在愣神之际，他已经听懂了。
“没错，正常情况下，你们还能从厂商那里拿到2的返点，实际利润率并不低。”
大部分厂商对于供应商自己开辟市场，实际上都是抱着支持态度的，不仅能够提升他们的市占率，还能够减少企业在渠道开发上的成本，因此当经销商们每开辟一个新的市场，通常都会给予2左右的返点。
“恩，是个挺新颖的方式，有些类似于淘宝那种网购了，那我们要付出些什么。”
说到内核点儿，老张已经认真起来了，他敏锐的捕捉到这可能是生意再次做大的一个机会，不管别人怎么想，他已经决定试一试了。
这小子说得头头是道的，万一他的连锁超市真弄成功了，那他的生意就可以借助于明远超市的渠道，把他的生意做到全浙省，甚至是全国。
“根据不同品类，给予我进价上的折扣优惠，最低必须比同行低8，最高不超过22。”
以现金流，无帐期的方式介入供应链体系，顾明远图的就是一个便宜，不够便宜那么就无法进入他的供应体系。
“这个折扣不低啊。”
这次发话的是顾建国，实际上在来之前他都不知道儿子对于产品折扣的具体要求。
以他经营的饮料食品类，哪怕只按最低8的要求供货，这要求就不低，别小看这8，拿康师傅冰红茶来说，厂商的纯利润也不过5到10之间。
老张也呵呵笑道：“确实不低，小顾上来就给了我们一刀啊。”