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第383章 广交会(1 / 1)

开往广州的火车上,林乔整夜未眠。

不是因为这硬卧车厢的颠簸,也不是因为同车厢技术科老王的鼾声,而是那份压在心头的责任感——作为红星纺织厂广交会代表团中最年轻的成员,她负责所有原料成本和报价核算,这关系到工厂能否打开国际市场。

清晨的阳光透过窗帘缝隙洒进来,林乔轻手轻脚地下床,从行李架上取下文件袋,再次核对自己准备的资料。丝绸样品检测报告、原料成本分析表、竞争对手价格对比这些天她几乎翻烂了所有能找到的外贸资料,就为了不在国际场合丢脸。

林乔笑了笑,没接话。后,马主任表面上消停了,但背地里没少使绊子。这次广交会原本该由采购科长带队,马主任却突然\"腰伤发作\",明摆着是要看她出丑。

林乔看了看当前的1660积分,决定先不兑换新功能,留着应对突发情况。这段时间她已经明白,系统只是工具,真正的决策要靠自己的判断。

火车鸣笛进站,广州的湿热空气扑面而来。与北方的春寒料峭不同,这里的四月已经像夏天。林乔脱下外套,跟着代表团住进了交易会附近的招待所。

广交会会场比林乔想象的还要宏伟。巨大的展厅里,各地企业的展位井然有序。红星厂的展台位置不错,靠近主通道,林乔和技术科的人一起忙着布置样品和宣传画。

布展结束已是晚上九点。回到招待所,林乔发现房间里多了一封信,没有署名,只有简单的几个字:\"明早八点,白云宾馆咖啡厅。\"

字迹挺拔有力,像是男人的笔迹。林乔心头一跳——难道是小方?

第二天一早,林乔借口去市场调研,独自来到白云宾馆。这是广州最高档的宾馆之一,门口停着不少外国车,穿着时髦的外宾进进出出。她有些局促地站在大堂,不确定该往哪走。

熟悉的声音让她猛地转身。小方——现在该叫方干事了——穿着一件浅灰色中山装,比上次见面时更加精神。他身边还站着一个戴眼镜的中年男子,看上去很斯文。

林乔惊讶得说不出话。外贸部的处长?这可是直接管广交会的实权人物!

接下来的半小时像做梦一样。陈处长详细询问了红星厂的生产情况,还给了几条关于国际报价的建议。今年东欧代表团对高档家纺需求很大,你们可以重点关注。\"

回会场的路上,小方轻描淡写地解释:\"我刚好来广州出差,听说你们参展,就想着引荐一下。别多想,纯粹公事。\"

广交会开幕当天,人潮涌动。红星厂的展位前很快围满了客人,有金发碧眼的欧洲人,也有黑皮肤的非洲商人。林乔用生涩的英语配合手势介绍产品,周厂长和技术科的人则负责专业问题。

中午时分,一个东欧代表团停在了他们的展位前。领头的男子拿起样品仔细检查,通过翻译问了一连串专业问题:色牢度多少?洗涤后缩水率?是否符合欧洲安全标准?

林乔对答如流,这些数据她早已烂熟于心。当对方问到最低起订量和价格时,她迅速心算,报出一个有竞争力的数字。

林乔没有慌乱,她早就研究过竞争对手的报价:\"先生,我们的产品采用特殊工艺,色牢度达到4级以上,远超行业标准。长期使用不会褪色变形,实际上更划算。\"

她拿出准备好的对比图表,同时启动系统的\"历史价格分析\"功能。数据流在脑海中形成清晰判断——丝绸原料价格将在三个月后上涨,现在低价抢单长远看并不明智。

这个提议既显示了诚意,又锁定了未来利润。东欧商人和其他团员低声讨论后,突然用蹩脚的中文说:\"好!签合同!\"

第一笔外贸订单就这样拿下了!周厂长激动得手都有些抖,签合同时差点写错日期。林乔则保持着职业微笑,但心跳快得像打鼓——这可是价值五万美元的订单,工厂有史以来最大的一单!

消息很快传开,红星纺织厂这个小厂居然拿下东欧大单,引得同行纷纷侧目。下午,一个熟悉的身影出现在展位前——绍兴丝绸厂的销售科长,正是那个在区里检查组刁难林乔的孙副局长的弟弟。

周厂长正要反驳,林乔已经接过话头:\"孙科长多虑了。我们成本控制得好,利润空间很健康。倒是听说贵厂最近原料吃紧?\"

孙科长脸色一变。林乔从系统分析中知道,绍兴厂主要依赖本地蚕丝,而今年当地产量下降,他们确实面临原料压力。

小方不知何时出现在展位旁,胸前的外宾接待证格外醒目。他,脸色顿时变得精彩:\"方、方干事,我不是这个意思\"

孙科长灰溜溜地走了。周厂长看看小方,又看看林乔,眼中闪过若有所思的神色。

当晚,代表团在招待所小会议室庆祝首战告捷。周厂长破例允许每人喝一小杯啤酒,连平时严肃的技术科长老刘都笑得合不拢嘴。

林乔捂住话筒,小声征求周厂长意见。周厂长眼睛一亮,连连点头。

接下来的几天像做梦一样。在小方的引荐下,林乔又接触了几家欧洲客户,拿下了两笔小订单。更难得的是,通过与这些专业买手的交流,她学到了许多国际市场的知识——环保标准、包装要求、交货周期这些都是在国内学不到的。

广交会最后一天,林乔独自在展位整理资料,一个意外的访客出现了——赵德海,国营饭店的经理,也是小方的舅舅。

林乔想问清楚小方到底是什么背景,但赵德海已经转移了话题:\"对了,你堂哥林建军来找过我,想恢复工作。\"

林乔松了口气,同时对赵德海生出几分敬意。这个看似圆滑的饭店经理,其实很有原则。

返程的火车上,周厂长特意和林乔坐在一起:\"小林啊,这次广交会你立了大功。厂里有些闲言碎语,你别往心里去。\"

回到厂里,欢迎仪式出乎意料的热烈。祝贺我厂广交会签约创佳绩!们自发地鼓掌欢呼,让林乔眼眶发热。

但她也敏锐地注意到,人群中几个和马主任关系密切的干部,看她的眼神带着异样。还不是靠睡出来的\"

林乔握紧拳头,强压下怒火。她知道,这场仗还没完。

晚上回到家,父母做了一桌好菜庆祝。林小树崇拜地看着姐姐带回来的广交会纪念章,连声问外国是什么样子。了她的心事:\"乔乔,是不是厂里有人说闲话?\"

临睡前,她查看系统界面。广交会任务显示完成,1000积分到账,现在总积分达到2610,距离level 3的3000分已经不远。更重要的是,这次广交会让她真正见识了更广阔的天地,不再局限于厂里那些勾心斗角。

窗外,月光如水。林乔摩挲着广交会带回来的样品布料,思绪飘远。

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