李少平的预料果然不差，没过两日，那商会竟又将价钱往下压了十文，还在每只平安包里多添了两块糖。
这架势明摆着是要和李家铺子斗到底，走的正是薄利多销的路子。
蝇头小利也是利，积少成多，终究是笔买卖
李少平见状，索性不再跟着降价。
他心里透亮，这平安包的生意原就是一时风潮，如同腊月里的炭火，烧得再旺也难长久。
既然百姓如今都涌去商会那儿买便宜货，倒也算遂了他当初念着便民利民的初衷。
于是李家铺子依旧在柜台角落摆着平安包，不声不响地卖着。
转眼到了十一月初一，北风裹着寒气漫过青石板街，李记杂货铺前却在这日忽然热闹起来。
各式新鲜玩意儿一摆出来，立时引来了左邻右舍的围观。
大伙儿瞧着柜上那些从未见过的稀奇物件，个个伸长了脖子。
“李郎君，”一位常来的老主顾指着那形似芥子袋，却又不同的物事问道，“这鼓鼓囊囊的是个啥？莫非也是暖手的？”
李少平笑吟吟地拿起那物，递到对方面前：“张老爹好眼力，此物名叫‘长暖袋’，正是暖手用的，却与以往的芥子袋大不相同。”
“咦，第一次听说这种东西，那有何不同啊？”
在做这个商品前，李少平观察了一番，在天宝年间的寻常百姓，冬季取暖用的比较多的，就是芥子袋和汤婆子。
寻常百姓家，则多用“芥子袋”，以厚布缝制而成的口袋，内里填充些炒热的芥子籽与河沙。
方便携带，但问题是初时温热，但不过一两个时辰便凉透，需得重新翻炒，效用短暂得很。
且这种东西一般都是出门携带的，没有重新翻炒的机会，实在是非常不方便的。
李少平推出的新品，并未在材料上多费银钱，而是在“做法”上动了心思。
他依旧用的是那廉价的芥子籽，只是多了一道工序：他将芥子籽与麸皮混合均匀，再装入袋中，在内外两层布之间，絮上一层极薄的旧棉絮，外用耐磨耐脏的深色粗棉布，并缝制成一掌可握的大小。
麸皮本身虽不发热，但能有效阻隔热气，如同给每一粒发热的芥子籽裹上了一层“暖衣”，大大延缓了热量散失的速度。
如此制成的长暖袋，一经烘热，其温润热度便能绵延三个时辰不绝。
他见众人好奇，便详细分说：“这是本店改良了材料和设计后的，每日只需将暖袋置于尚有馀温的铁锅上烘烤约一盏茶的功夫，就能使用三个时辰。”
李少平前两日给左邻右舍的掌柜们都送去了新做的“长暖袋”，嘴上说是请大家伙儿帮着试试，心里却存着两层意思。
一来是维系街坊情谊，二来更是盼着这新奇物件能借众人的口，传个名声。
没成想，这袋子才用了两日，效果竟是出奇的好。
布庄的周掌柜揣着那袋子，后头还跟着药铺的孙先生、茶行的赵娘子等五六位邻里来了。
周掌柜洪亮的嗓门就响了起来：“李掌柜！你做的这长暖袋可真是个宝贝疙瘩。”他一边说，一边从怀里掏出那只深蓝色的布袋，珍重地拍了拍。
“昨夜我算帐到三更天，手都快冻僵了，把它往怀里一揣，竟暖烘烘地一直热到天亮，比我那旧芥子袋强出十倍不止！”
旁边的孙先生也捻须含笑点头：“此言不虚，此物之妙，在于温而不燥，热度绵长，于老人尤为相宜。”
“正是呢，”赵娘子快人快语，笑着接话，“我们妇道人家冬日里做针线，最怕手冷，这个物事暖得久，又妥帖，真是想到我们心坎里去了！”
铺子里顿时你一言我一语，满是称奇道好之声。
李少平含笑听着，之前他也想过用铁粉，但铁粉氧化生热，若堆积过厚、裹得过严，热气不得散发，便会有爆炸或者引燃的风险。
而且，最关键的是，成本较高。
最后他放弃了铁粉，即使那保暖时间更长，但没必要冒这过大的风险。
赵娘子又笑道：“我好象还闻到了桂花的丝丝甜暖暗香，是小郎君设计的吗？”
李少平笑道：“我在夹层中，添加了一些研磨好的干桂花，桂花馥郁，能解冬日郁结之气，”
“正是呢，”赵娘子也笑着接话，将香袋更贴近了些，“我们妇道人家在屋里做针线，闻着这暖融融的甜香，只觉得时辰都过得快了些，心里也亮堂。”
赵娘子这么不遗馀力地介绍，还有个原因，是前段日子李少平从她那里定了一批干桂花。
这长暖包要是卖起来了，就可以和她的茶行合作双赢了，秋日后囤积下来的干桂花本来也多。
李少平见众人称许，这才含笑解释：“冬日阴寒，最易令人心绪低沉，晚辈想着，既要暖身，亦需暖心，故添了些桂花、陈皮，权当是给这漫长冬夜，添上一味甜暖的引子。”
这日，第一批制作好的长暖袋果然被销售一空，连带着李记杂货里其他的冬货也卖出去不少。
待铺面稍闲，李少平回到后堂，拨着算盘细细核算起这长暖袋的收支来。
“粗布并麻衬，取自周掌柜处，一袋合七文……”
“芥子、陈皮，孙先生药栈所出，计十五文……”
“旧絮夹层，工料折算三文……”
“赵娘子家的桂花用量极俭，作五文算……”
物料成本，不多不少，正在三十文上。
算上请巷口那几个手巧妇人缝制的工钱和其他开支，每只袋子的本钱，便稳稳落在了四十文左右。
长暖袋售价六十文，与那三十文、效用却短促的旧式芥子袋相比，这能暖上三四个时辰、还带着桂花甜香的新品，堪称惠而不贵，又是这般体贴便携，寻常人家都购置得起。
“便民利民，亦须养家立业。”他轻声自语。
按此价售出，每只袋子约莫有二十文的赚头，利虽不厚，却胜在源源不绝，正是长久生意的基础。
这日，李记杂货共迈出了二百个长暖袋，这是十二贯钱的净利润啊！
日子眼见着就红火起来。
铺子里整日人来人往，不光长暖袋卖得飞快，就连厚棉袜、皮手套、挡风的油布帘子，也都跟着走了不少。
虽说这些杂项的收入还待细细核算，但银钱叮当入柜的响声做不得假，李记杂货的光景，是真真切切地好转了。
李少平脚下生风，很快又将下一批长暖袋的料备齐，工钱也给得爽利，督促着女工们加紧缝制。
铺子里外一派生机勃勃，连伙计吆喝的声音都透着股敞亮的喜气。
这日晌午，他特意从钱匣里数出三贯钱用布帕包好，揣进怀里，转身便出了门，径直往陈三郎家铺子的方向去了。