第540章 搏一搏
上午与移动、华为那场关乎未来4g产业格局的三方会谈，在宏大的战略定调后暂告段落。
因移动董事长奚果桦需赶往粤省分公司进行视察调研，而宋词下午也另有安排，便婉言谢绝了华为的欢迎酒会。
午后，鹏城天色骤变，一场暴雨倾盆而下，尽情冲刷着这座繁华都市的喧嚣与尘埃，也为炎炎夏日带来一丝清凉。
四季酒店行政套房会客室内，却是另一番静谧景象。厚重的玻璃窗隔绝了室外的风雨声，室内弥漫着清雅的茶香。
宋词悠闲地坐在主位，用紫砂壶为远道而来的客人斟茶。
他招待的，正是匆匆从东海赶来的申通快递董事长陈得军、其妹陈晓英，以及天天快递掌舵人奚椿阳。
一番寒喧过后，陈得军道明来意。
宋词静静听完，轻轻颔首，将一杯冲泡得当、汤色橙亮的普洱茶推到奚椿阳面前，语气平和：
“陈总的意思，我晓得了。既然是自家人的事，那都好商量。”
随即神色一正，切入实质性问题，“奚总，在谈合作之前，我需要先了解清楚，目前天天快递的规模与行业地位如何？”
奚椿阳不敢怠慢，赶忙回答：“宋董，根据邮政局最新发布的行业数据，目前天天快递业务量排在全国第六位。
排在我们前面的，依次是顺丰、es、圆通、申通和韵达。”
“哦？”宋词闻言，眉梢微挑，略感意外，“这么说，天天目前的规模，比中通还要强一些？”
奚椿阳脸上闪过一丝复杂的神色，解释道：“宋董，不瞒您说，天天快递起步并不晚。
三年前，网点规模和业务量并不逊色于‘三通一达’。只是最近这几年，在资本运作和网点扩张上，步伐相对慢了一些。
我去年接手后，学习申通成功的‘轻量化加盟制’模式，努力增加营业网点，恢复了一些元气。
但最关键的是，天天没有得到淘宝电商平台订单扶持，发展势头渐渐被拉开了距离，可谓一步慢，步步慢。”
宋词了然地点点头。在这个时代，电商平台几乎就是整个快递行业的“衣食父母”。
天天快递拿不到淘宝内核订单，就如同无源之水，只能依靠线下零散业务，在“三通一达”夹缝中求生存。
或是去争夺一些对时效要求不高的、原本属于顺丰的商务件，处境确实艰难。
他放下茶盏，语气郑重了几分：“奚总，有些话，我需要说在前面。
你要有充分的心理准备，一旦拼多多发展起来，与淘宝形成直接竞争，便是‘一山不容二虎’之势。
天天快递若选择站队腾达，很可能会遭到阿里系的全面封杀，届时，恐怕连现在这点残羹冷炙的淘宝订单都拿不到了。”
奚椿阳闻言，下意识地与身旁大舅哥陈得军对视了一眼，两人都从对方眼中看到了凝重。
他们明白，这并非是宋词恐吓之语，而是首富善意的、最直接的提醒，让他做好最坏的打算。
同时，这也是给了他最后一次选择的机会，是冒着巨大风险押注拼多多，还是退缩以求在阿里系下苟延残喘？
申通快递因为腾达早期投资，早已身陷棋局，别无选择。但天天快递，此刻还拥有选择的馀地。
甚至，如果未来申通因站队腾达而被阿里清算，天天快递未必不能“弃暗投明”，被菜鸟网络接纳，成为补位者。
这一刻，奚椿阳内心经历了激烈的挣扎，尤豫之色在他脸上一闪而逝。
但最终，回想起宋词过往堪称神话般的商业战绩，回想起拼多多背后腾达系的庞大生态支撑，一股破釜沉舟的勇气涌上心头。
他猛地一咬牙，目光变得无比坚定，话音斩钉截铁，再无半分迟疑：
“宋董，来之前我已经想得非常清楚了！我奚椿阳，愿意拿出天天快递的未来，陪宋董，陪腾达，搏一个锦绣前程！”
见陈得军和奚椿阳脸上都露出一副近乎“风萧萧兮易水寒”的悲壮神色，宋词不由轻笑一声。
他并不在意两人是真心看好拼多多的未来，还是仅仅在向他表决心、演给他看。
缓缓竖起一根手指，声音不高，却带着一种毋庸置疑的强大自信：
“一年！”他环视三人，目光灼灼，“只需要一年时间。一年之后，你们就会看到拼多多所蕴含的恐怖潜力与增长速度！
就会明白，什么才是杰克马梦寐以求却未能真正实现的，‘社交+电商’所产生的核聚变级威力！”
这充满强大自信的话语，仿佛带着魔力，瞬间驱散了奚椿阳心中最后的一丝阴霾。
是啊，眼前这位可是从无败绩的首富！他的判断，何曾错过？
想到这里，奚椿阳象是吞下了一颗无比珍贵的定心丸，脸上的悲壮尽数化为期待与兴奋。
“宋董，既然我们决心已定，有些信息必须与您共享。”陈得军接过话头，郑重提醒。
“菜鸟网络旨在打造一个大型物流平台，通过推行电子面单等技术，推动整个快递行业数字化。
阿里野心勃勃，打算利用大数据和算法，构建一套智能路由分单系统。
逐步替代传统的人工分拣，从而极致地提升物流效率。我们也必须尽早准备应对之策，不能落后于人。”
“无妨！”宋词端起茶杯，轻啜一口，不疾不徐，语气平淡却蕴含着绝对的自信。
“阿里能够提供的资源，腾达一样不差，而且只多不少！
数据、算法、流量，正是腾达科技的内核优势！在数字的世界里，腾达才是算法之王！”
略作沉吟，在脑海中快速完成战略构架的梳理，随即清淅地向三人阐述他的布局：
“既然阿里菜鸟走的是‘中心化控制’路线，那我们就反其道而行之，只做‘去中心化的赋能’！
我计划成立‘腾达智慧物流联盟’（tsl alliance）。
由腾达科技牵头，联合申通、顺丰，以及天天快递作为内核创始成员，并且，联盟完全开放，欢迎所有快递公司添加！”
“顺丰？！”陈得军、陈晓英和奚椿阳三人几乎异口同声地发出疑问，脸上写满了错愕与不解。
心中纳闷至极，首富是什么时候，不声不响地就和主打高端市场的顺丰速运搭上了线？
宋词顾不上解答他们的疑惑，完全沉浸在构建蓝图的思绪中，侃侃而谈：
“联盟不谋求对加盟快递公司的控股权，但会设立统一的技术门坎。
所有加盟的快递公司，必须接入由腾达统一开发的‘腾达物流os’系统接口。”
他看着似乎还在消化“顺丰”二字的三人，进一步抛出了更具颠复性的概念：
“除了物流os这套‘神经系统’，腾达还可以研发一个‘云仓’数据中台，作为联盟的‘智慧大脑’。”
听到这里，陈得军和奚椿阳这两位在物流行业摸爬滚打多年的掌舵人，感到有些跟不上宋词的思维速度了。
心中不禁感叹，不愧是互联网顶尖大佬，这种高维度的战略思维和模式创新能力，确实甩开了传统行业不止一条街。
宋词耐心解释：“这个‘云仓’中台，将全面集成电商平台订单数据、社交平台局域消费趋势数据、地图软件实时路况数据，以及联盟内所有成员的运力数据。
通过大数据预测分析，提前判断出爆款商品可能会在哪些城市、哪些局域热销。
在‘双十一’之类的大型消费节到来之前，指导商家将商品预先调拨到映射的‘前置仓’，也就是我们的‘云仓’里！
同时，还能为每一件包裹规划出全网效率最高的运输路径，甚至可以实现包裹在运输途中根据用户须求动态修改地址！”
这一番话，如同在三人面前推开了一扇通往新世界的大门。
他们都是物流业的行家里手，稍加思考，便理解了宋词这番布局的战略意图。
这不仅仅是要“送得快”，更是要通过对数据的精准运用，实现“让商品在被需要之前，就已经在路上”的理想状态！
将整个物流行业从被动的响应，升级为主动的智能调度，这将极大地降低全社会的库存成本和运输成本！
同时，也不由得暗暗心惊：腾达科技的技术实力，竟然已经达到了如此匪夷所思的地步了吗？
徜若真能实现，这将对整个物流行业带来一场彻头彻尾的革命！
陈得军此刻已是心悦诚服，心中对申通绑定在腾达系最后的一丝芥蒂也烟消云散。
首富轻描淡写间，不仅化解了菜鸟网络的威胁，更是勾勒出一幅远比阿里模式更宏大、更先进的物流未来图景。
那种“手握王牌，却不亲自打牌”，以赋能者姿态掌控全局的高深境界，让他真正体会到了什么叫高山仰止。
奚椿阳也迅速回过味来，思路壑然开朗。
首富这套组合拳，完美地契合了腾达科技“连接一切”的内核战略，正是利用自身最强的科技能力，为传统的物流行业进行深度的赋能和升级。
瞬间，会客室内充满了三人各种赞美之词。
宋词微笑着摆摆手，压下众人的赞誉：“好了，咱们言归正传。”
奚椿阳点了点头，态度极为诚恳：“宋董，为了表示天天快递与腾达共同发展的决心，不知您是否愿意战略入股天天快递？
天天的下一步发展，无论是网络扩张、车辆更新还是技术升级，正需要大量的资金投入。”
宋词明白对方的意思，这是希望将天天快递彻底绑上腾达的战车，形成更稳固的利益共同体。
他看好未来数年电商行业的持续爆发，天天快递一旦获得拼多多的订单输血，必然能迅速崛起为物流领域的又一方巨头。
此时投资，不仅战略意义重大，商业回报也极为可观。
“可以。天天快递目前估值是多少？”宋词直接问道。
奚椿阳权衡利弊，最终报出了一个颇具诚意、甚至可以说是偏低的价格：
“宋董，我去年接手时，是按5亿8000万的估值完成收购的。经过一年的集成与发展，如果您认可，就按6亿算，您看如何？”
宋词颔首，对于这个价格没有异议，当即拍板：“好。腾达会对天天快递进行尽职调查和财务审计。
如果没有问题，就参照申通，战略入股天天快递30的股份，如何？”
“可以！”奚椿阳爽快应下，短短两个字，却透出一种如释重负的轻松感和对未来的无限期待。
谈妥了天天快递的事，宋词又将目光落在陈得军身上，语重心长地说道：
“陈总，未来几年，将是物流行业发展的黄金时期，机遇转瞬即逝。申通的步子，应该迈得更大一些，更坚决一些。
该引入战略融资就要大胆引入，必须加快全国内核枢钮和末端网点的建设速度，提升整体的运营效率和服务质量。”
“我明白了，宋董。”陈得军轻声应下，内心深受触动。
回想申通一路走来的历程，主要发展资金几乎都来自于自身利润滚动。
赚到的钱立刻投入到扩大再生产中，用于开拓新网点和增强运力，是典型的“以战养战”模式。
再加之独特的加盟制，通过品牌授权和管理输出，将大量本地化网点建设和运营成本转移给了加盟商。
才得以用有限的资金，撬动巨大的社会资本，完成了前期全国网点布局。
但诚如宋词所言，这种方式已经遇到了瓶颈，想要在接下来的巨头竞争中不被甩开，就必须借助资本的力量，进行一次彻底的升级和飞跃。
(本章完)