发行是需要成本。
换一个说法，就是一个超市的货架，有的货品上架，给你摆在大门口的位置，摆个七八排，甚至还直接给你做一面墙，而有的货品，就只能捡那些犄角旮旯的地方待着。
那一般大型发行公司去谈影院，虽然各个国家有差别，但说白了，道理是一回事。
付出更优渥的条件，让自己的货品获得更好的展架。
如果绿谷要答应龙岩的条件，就意味着绿谷要付出的不仅仅是这五百万的发行权的支付费用，还有实现这些条款要付出的费用。
万一《焚火》票房不佳，观众不买帐，那绿谷要亏的就不仅仅是这五百万了。
里头的东西当然更加复杂，有各种更细节的约束和利益分配条件，大致意思是这么个意思。
绿谷现在愿意为陆严河的电影买单，做发行商，是因为他们已经做了陆严河很多部主演的片子，已经形成了一条类似于“固定产业链”的东西。
在市场上，陆严河主演的片子也有一批固定的受众——
这是绿谷持续来拿发行权的原因。
可是，归根结柢，陆严河还没有在商业票房上变成一个一线大明星。
而且，《焚火》这部电影也是一部彻头彻尾的华语电影。
北美观众能买帐吗？
其他地区的观众能买帐吗？
这还不是欧美市场对陆严河更为熟悉的艺术片领域，是一个特效大片。
从现实情况来说，这就跟中国观众听到韩国或者泰国做了一个特效大片一样，甚至是俄国的特效大片，欧美那边的观众，内心深处对这个特效肯定是持疑的。
没别的，好莱坞在这方面确实统治了太多年。大家基本上都形成基本印象了。
别说国外了，就是在中国，有很多年，大家一听国产特效大片，第一浮现出来的念头就是“五毛钱特效”。
这连例子都不用举，不胜枚举。
陆严河还记得自己对于国产大片特效的印象是从哪一部电影改变的。
《流浪地球》。
那真的是石破天惊的一部片子。他跟朋友一起去看电影，选了这部电影，当时口碑还没有大规模发酵，票房也还没有到四十多亿的那个程度。
但恰恰是在那种没有抱期待的情况下，随着刘启他们一帮人从地下出来，地表的那一幕出现在大银幕上时，那种瞪大了眼睛的震惊、难以置信，是至今回想起来仍然沿着脊髓蔓延的感受。
对于绿谷的疑虑，陆严河很清楚。
他没有插手这件事。
龙岩还希望他去跟绿谷那边沟通一下，毕竟，谁都知道，陆严河跟绿谷之间的合作关系已经很长时间了。
连《情书》这种题材的华语片，都在北美卖出了八百多万美元的票房。
陆严河没有说话，跟在他身边的汪彪就心领神会，以开玩笑的口吻说：“黄总，小陆哥只是一个演员，当初连片酬你们都斤斤计较，不肯多给一点，现在总不至于还要让小陆哥干制片人的活吧？”
陆严河看了汪彪一眼。
汪彪默默地露出一副“我心直口快了，我错了”的表情。
陆严河说：“黄总，等会儿有机会，我会跟他们说一下这部电影的优异之处的，但是，他们能够给什么样的条件，这确实不是我能控制的，你也知道，其实绿谷过去买我那些电影的发行权，给的条件也不是多么好。”
黄总心想：还不好？绿谷买你的《情书》，仅仅是北美发行权就花了600万美元，现在《焚火》是除中国大陆以外的全球发行权才500万！
但是，这真的也没得说。
《情书》走的是电影节的路子，有荷西电影节最佳编剧奖和最佳摄影奖的加持，人家给这个价格，实属市场价，人家不靠院线票房来回本，北美能卖800多万是意外之喜。
《焚火》可没有荷西电影节主竞赛单元获奖作品的加持，这意味着很多电视台的转播权、文艺片市场的租贷/dvd、流媒体点映等等，都没有先天基础，人家只给你开500万美元，都是看在陆严河和商永周两个人有一定的影迷和市场上，才愿意做这个发行。
不然，人家甚至都懒得来做你的发行。现在华语影片在海外的发行，大部分都是中国自己一家发行公司在做，那基本上在北美也就能拿到两三百万电影院上映的条件，根本保障不了排片，更不用说像绿谷一样提供首映礼、媒体造势、一线节目访谈等宣传的条件了。
陆严河说：“黄总，既然《焚火》是要做系列电影，现在咱们第一部的反馈又还不错，不如在第一部多让点利，先争取能够让它大规模上映，尽量打开口碑，这样，再在续集电影中把钱赚回来，不然，其实《焚火》这部电影要是第一部打不开局面的话，续集电影更难叫价。”
黄总说：“我们也是想要确保能够做到大规模上映。”
“如果是这样的话，何必让绿谷一家公司来做海外发行呢？可以拆开，交给不同地区的片商来做啊。”陆严河说，“绿谷在北美以外的地方做发行，一样要依赖当地的发行公司，层层代理之下，不可控因素大多了。”陆严河说，“拆开找发行商的话，可能每一家出价低很多，但是，他们能够保障的上映条件肯定要更好。”
“如果我们不肯把除中国大陆地区以外的全球发行权都给绿谷，绿谷连北美五百家影院都不肯保障，他们现在愿意出500万美元加五百家影院保底，是有附加条件的。”
“那就看怎么谈了。”陆严河说，“现在《焚火》在荷西电影节放映后的口碑还不错，我相信你不止一个选择。”
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陆严河这几年跟各个地方的片商打交道太多，心态发生了很大的变化。
可能也是跟他的片子不愁卖有关。
他知道自己的片子不管怎么样，总会有人买的，所以，他并不急着对各家提出的条件做出反应，而是一定会先让子弹飞一会儿。
因为，很多时候，对方的报价也是一个试探，看你的反应。
哪怕是他跟绿谷这么久的合作关系了，涉及到新项目的合作，绿谷也一定会尝试用最小的成本来拿下他的片子的。
人家也不是做慈善的，人家也想要多赚钱，你这里支出的少一点，回头赚的就更多一点。
所以，谈判的时候尽可能地获取更多的信息，合同签了，回头再发现人家某些地方忽悠你了——虽然这么说不好听，你也只能认，然后吃一堑长一智。
但是，陆严河觉得，龙岩虽然这些年一直有把影片出海发行，但似乎并没有踏足真正的“商业发行”，所以，他们过往的那些谈判经验也好，对海外发行的理解也好，陆严河总觉得有点“没跟上对方的出牌节奏”。
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陈梓妍对陆严河说：“这是没有办法的事，也不是龙岩他们不行，他们不行，中国电影就没有人行了，只是过去人家那些电影公司，尤其是绿谷这种好莱坞一线电影公司，他们对华语片根深蒂固的观念就是不赚钱，所以根本不搭理华语片，龙岩没有跟他们深入谈判的机会，哪怕是有那么一两部真正感兴趣的片子，也是你爱卖给我就卖、不愿意卖就拉倒的态度。你从华语电影这些年在欧美院线的票房表现就可以看出来了，只能说，如果不是咱们国内自己有一家海外发行公司，在做华语电影的发行，努力地打开局面，过去这十年的情况会更糟糕。”
陆严河点头：“我知道。”
“咱们能够打开局面，真的是因为咱们蹭到了国际电影节的光，《焚火》这样的片子大概是什么行情，近年来没有什么可以参照的例子，但是，国际四大主竞赛单元的片子、获奖的片子、口碑反响好的片子，交易价格什么的都是很明显的，所以也不太容易被懵，我们是靠着《荣耀之路》跟绿谷搭上线以后，靠着《胭脂扣》《情书》《暮春》几个片子慢慢地摸清了一些路数。我们片子够多，接触的片商够多，拿到的报价和条件够多，才能摸索出一些规律，这些东西，都是自己的公司机密，别人接触不到，自然也就跟不上节奏了。”
陆严河说：“我还真怕龙岩他们被忽悠了，可是他们这一次真的让我有点不爽，邀请杨洲劲不提前跟我打招呼，还试图拉着他来跟我打招呼，他们难道不知道我跟杨洲劲之前的冲突吗？现在跟绿谷的谈判有些不顺利，又想要让绿谷来发行，就直接找我，想要让我从中去跟绿谷沟通。我不是不能沟通，但是事情不是这么做的。得亏有汪彪机灵，马上扮了上可精彩了，很多人现在都在说，这是杨家的两个继承者在争夺了，你知道最精彩的是什么吗？”
“恩？”
“有人拍到，杨洲劲被几个保镖强行从酒店带走，带上了车，据说是直接‘押送’回国了。”汪彪说，“现在国内网上全都在讨论这件事，实谨之夜的热度都被压下去了。”
陆严河啧了一声，“还好我们没有掺和今天晚上的事情。”
“可不是呢，本来大家都在问，为什么在荷西的中国电影人都去了实谨之夜，就你没有去。这件事曝光了以后，大家都纷纷夸，只有你消息最灵通，知道今天晚上不是那么简单，所以干脆不去，避开他们实谨的内斗。”
陆严河：“这跟谁说理去，根本不是那么回事啊。”
“但是大家都认为是这么回事啊。”汪彪说，“但是，现场还发生了一件有意思的事情。”
“什么事情？”
“本来陈品河都已经到现场了，但是，杨洲力一出现后，他就离开了。”汪彪说，“这是现场的人跟我说的。”
陆严河有些诧异地皱起眉头。
“这又是什么情况？”
“不知道啊，所以大家疑惑呢，议论纷纷。”汪彪说。
他一副“真可惜今天没有到现场吃瓜”的遗撼。
陆严河笑了起来。
“你别总是想着吃瓜，咱们这是避开了一场风波。”陆严河说，“网上都说我避开了一场风波呢。”
“这倒也是。”汪彪点头，“以前在影视剧里看了那么多豪门争斗的戏，现在第一次在身边看到了，也不是身边，但就是现实中认识的人真的狗血啊。”
陆严河笑了笑。
汪彪：“实谨集团那么大，他们几兄弟难道不够分吗？为了演艺圈这一亩三分地打起来了，怎么都觉得没有必要啊。”
陆严河：“富二代的心思我们怎么会懂，成长环境都不一样，你就别指望能够弄清楚他们在想什么了。”
汪彪：“这倒也是。”
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第二天，陆严河到酒店餐厅吃早餐，刚端着餐盘坐下，就看到杨洲力在助理的陪同下，大步走了过来。
陆严河有些惊讶地看了他一眼。
杨洲力笑眼看着他，问：“我能坐这里吗？”
陆严河点点头。
杨洲力这才坐下。
“杨总，你这突然登场，给了我们一个巨大的惊喜啊。”陆严河说。
杨洲力：“希望没有带给你惊吓就好。”
“那不会。”陆严河笑着说，“昨天晚上睡觉之前，在网上吃了一晚上的瓜，吃瓜太入迷，都睡晚了，我能问问，杨洲劲现在去哪了吗？”
“现在应该正在飞机上待着吧。”杨洲力说，“等他下飞机以后，会有人接他回去的，小孩太调皮，老人也不能一味地纵容下去。”
陆严河轻轻抖了下眉毛，不置可否地点头。
杨洲力的秘书端来了一个餐盘，放到杨洲力面前。
陆严河看了一眼，呵，吃得比他这个明星还要健康。
可以直接去青青草原安家了。
陆严河开门见山。
“杨总来找我，是有什么事吗？”
杨洲力摇头，说：“没有具体的事，不过，想跟你多熟悉一下。”
“恩？”陆严河震惊地看着杨洲力，“你这么说很容易让人误会啊。”
杨洲力很明显地卡顿了一下。
他无奈地深吸一口气。
“你应该知道，我不是那个意思。”
“呃，我不知道。”陆严河说，“你对我来说其实没有比杨洲劲更熟悉，我也不知道你到底是什么情况。”
杨洲力额头上青筋都冒出来了。
这段对话，完全超出了他的预料。
都不是“神展开”了。
事实上，除了陆严河，还从来没有人在杨洲力面前这么戏谑的、无所谓的说过这种话。
杨洲力：“实谨想要做文娱产业，我想要查找跟你合作的机会。”
陆严河点头，“这个我知道。”
“那你怎么想？”
“暂时没有想法。”陆严河说，“实话实说。”
“能问问原因吗？”
“我没有兴趣掺和到你们的内部斗争里去。”陆严河说，“就你们最近这段时间呈现出来的情况来看，完全是一团混乱的，谁跟你们合作，冷不丁就卷入了你们实谨集团的内部斗争，回头不知道多少无妄之灾。”
杨洲力点头。
他确实是喜欢跟陆严河打交道的。
因为陆严河还真的有一种很奇特的、有什么话能跟你直说就直说的作派。这种人是最好打交道的，哪怕最后什么都没有谈成，交谈的过程也舒服。
杨洲力显然也知道他这边是什么情况。
陆严河都这么直接说了，他也不可能腆着脸说，这些都不是问题。
杨洲力说：“如果我不以实谨的名义，而是以个人的名义来投资你的一些项目呢？不管你信不信，抛开商业合作不说，其实我也想要交你这个朋友。”
“交了朋友以后，我就没法儿在商言商了是吗？”陆严河非常尖锐地问。
杨洲力笑了笑，说：“不管怎么样，主动权一直在你手里，不是在我手里，我不能逼你做什么。”
“你们这些商人，狡猾啊。”陆严河感慨。
杨洲力笑而不语。
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陆严河在荷西电影节的最后一个工作，是在闭幕式上为最佳女演员奖项颁奖。
可惜的是，蒙粒和纪渺主演的那部电影，并没有收到召回的邀请，这也意味着，那部电影跟奖项无缘了。
除了陆严河，其他的中国演员们都没有出席闭幕式——
蹭红毯也不是这么蹭的。
整个颁奖典礼都跟你没关系，你坐在那里干什么呢。
但是，杨洲力却出席了。
而且，他的座位竟然还在他的旁边。
陆严河：“”
他不相信这是巧合。
至于杨洲力是怎么办到的，他也懒得去问了。
对杨洲力来说，这只是小事。
然后，整个颁奖典礼全程，每上去一个获奖者或者颁奖者，杨洲力都会找一两个他们身上的话题，跟陆严河聊天。
陆严河：“”
一开始他还挺不耐烦的，但是，聊着聊着，陆严河还真给聊进去了。
杨洲力不是背了一些资料跟他聊七聊八的，他是真的了解电影这个行业的很多东西。
甚至还有一些是陆严河都不知道的。
该怎么说呢？
有的时候，你明知道一个人接触你有企图，有目的，但是，你看到他做出的努力，看到他的本事，或者说才华，只要你对他没有什么深仇大恨，你多多少少会生出一点欣赏之意来的。
服了。
陆严河什么都没有说，但是，无论是之前的接触，还是今天早上杨洲力大方找他一起吃早饭的姿态，或者是闭幕式上的种种，都让陆严河很清楚——
甭管杨洲力到底有什么目的，此时此刻，陆严河发自内心地认为，跟杨洲劲那个傻逼比起来，杨洲力真的让人欣赏多了。
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