第281章 享誉大江南北（6000字）
飞云江浑浊的水流撞击着新建成的货运码头驳岸。
两艘刷着蓝漆、略显陈旧的驳船正稳稳停靠在刚刚铺上青石板的泊位上，卸货的跳板搭在船舷，上面人影幢幢。
胡青山站在码头高处，手里捏着个磨得发亮的铜烟嘴，眯眼看着工人们喊着号子，从船舱里扛出一箱箱用草绳捆扎结实的货物。
货箱沉重，但工人们脚步轻快，脸上带着笑。
这一批拉回来，大家的分成都不会少。
自从添加了水运队后，赚的比之前拉货多的多。
胡青山脸上也带着满意的笑。
自从他爹从里面出来后，他就离开了自家爹的运输队，专门负责陈光明这边的货。
事实证明背靠着批发市场和大量供销点，生意可比他爹的运输队还要强，现在已经是镇上最大的运输队。
他爹刚出来都惊讶不已。
现在正常的做货运，竟然比做倒卖生意还赚钱！
这在以前是想都不敢想的。
旁边刚建起的简易调度室里，另一个从胡四爷运输队出来负责运输任务的负责人正对着电话筒大声报着到港的货单编号和品类名称，有条不紊的指挥着。
“对，平阳过来的塑编袋，五百捆——”
“登记下，3号船有批温州过来的零碎，小五金件”他目光扫过刚递上来的舱单清单，声音顿了一下，“电器！对，电器！手电筒两箱，电筒电池六箱，拉线开关一箱，登记全了！”
不远处，陈光明披着件深蓝的工装外套，陪着曹主任巡视这初见规模的码头。
脚下青石板铺成的简易货场坚实平整，向江边延伸出百馀米，足够同时停泊四五条中等吨位的机帆船。
几排崭新的皮带输送机正由工人安装调试，发出嘎嘎的磨合声。
“不容易啊，光明。”曹主任跺了跺脚下的石板，看着工人们井然有序的操作，“当初你指着这片烂滩涂说要建码头，我这心里是真没底，瞧瞧现在，雏形有了，水运队也有了架子，这洪流算是让你引上岸了。”
陈光明脸上带着笑意，目光锐利地扫视着卸下的新货，这些全都是菜头哥运回来的电器。
“万事开头难，多亏曹主任你批地跑政策，帮了大忙，水路通了，咱马屿的货能更快流出去，外面的新鲜东西也就能更顺畅地淌进来。“
曹主任顺着他的目光看去，感慨道：“可不是嘛，你这市场越弄越活泛，小商品百货还没热乎透，电器的影子就冒头了，老百姓日子要亮堂，这东西少不了。”
“市场需要的，就是我们要填补的。”陈光明点点头。
此刻，批发市场的中心局域，又是一番截然不同的景象。
与服装区的规整和小商品区的琳琅烟火气相比，刚搭起一片巨大蓝色彩钢棚顶的局域显得有些空荡，却最是引人注目。
棚顶下方，水泥地坪是新浇筑的，尚未干透的地方还散发着潮气。
一排排高过人头的铁货架已经立好，汪师兄正叉着腰站在棚架边缘，指挥着几个学徒模样的青年在架子上钉牌子。
“这边，这边局域，标牌给我写清楚，写大点！”汪师兄的声音有些沙哑，“电器区-a排，生活小家电，b排，五金电器件，c排预留，牌子钉结实了，不能掉下来砸到人！”
一个学徒挠着头问：“汪经理，这小家电、五金电器件都有啥啊？咱这架子还空着呢——”
话没说完，就被汪师兄一巴掌拍在后脑勺上：“叫你贴你就贴，陈老板让贴啥就是啥，架子空了，货不是马上就到吗？江边的船正卸着呢，还有张有财联系的那批货，下午准到，赶紧干活！”
汪师兄转过身，望着这片巨大的预留地，长长吐了口气。
这一次陈光明和菜头哥合作卖电器，这一块已经全权交给他了，看着眼前的货架，他也感慨万分。
现在的批发市场，卖的东西真的比百货商店全太多了，镇上的百货商店现在都快处干倒闭边缘了。
“汪经理，还是老板的脑袋瓜子转得快，老百姓的手要解放，眼睛要亮堂，耳朵要听响，这些须求只会越来越大。”其他知道接下去要卖电器的人也都在感慨着。
汪师兄嘴角忍不住翘了翘。
当然，他也知道这里面还有菜头哥的功劳。
乐清那边远，他其实也想过跑一趟，但是真的太忙了，一直没有时间，也没有找到这些货的门路。
没想到被菜头哥办成了。
“这家伙有点厉害。”汪师兄嘟囔一句，对手下的伙计喊道：“愣着干什么？货单来了，等货车一到，立刻清点上架，价格标签呢？按批发价算清楚给我过目！”
两辆满载的拖拉机轰隆隆开到电器专区边缘。
菜头哥从第一辆车的驾驶室跳下来，满头是汗，脸上却是志得意满的笑容。
“王经理，货来了，瞧瞧，紧俏货！”菜头哥大步流星走过来，扯着嗓子喊，“现在电东西可不好弄，我这可是拼了老脸，把几个老关系的家底都给你刮来了，够意思吧？”
汪师兄带着人迅速核对清单点数。
当看到还有贴着“上海制造”标签的微型电烙铁和一小盒电烙铁头时，汪师兄眼睛都直了：“这——这东西你也有路子？“
“嘿嘿。”菜头哥神秘一笑，压低声音，“我一个兄弟在那边五金站，匀了点库存不多，但撑撑场面没问题，价码嘛，按咱说好的，说好了啊，电器专区，给我留一个最好的！”
“少不了你的！”汪师兄锤了他胸口一下，心情大好。
这批货品项虽不算极其丰富，但胜在实用，种类也超出预期。
货被迅速抬上铁货架，一样样摆放整齐。
价格标签是用硬卡纸裁成，汪师兄亲笔写上批发价，他熟稔地运用着在百货站的经验，定价比供销社牌价低了近三成！
崭新的电器商品摆上空置已久的货架，瞬间吸引了无数游走在市场里的目光。
尤其是那些灯泡手电筒，在光线偏暗的彩钢棚下，本身就带点新奇的光晕。
一个刚进了批塑编袋准备离开的平阳商贩看到标牌电器专区，好奇地凑过来，拿起一个铁皮手电筒掂量了几下，又按了按开关，里面的小灯泡亮起微弱的光。
“汪经理，这玩意儿咋批？”
“铁皮三节装，单支批发价两块二！一次拿十支，两块！电池单对三毛，整箱拿十四块五！“汪师兄报价道。
“嚯，比供销社便宜五毛！”商贩眼睛一亮，毫不尤豫地掏出皱巴巴的钞票，“先来二十支手电筒，电池——拿两箱一号的！”
开张了！
而且是个单笔不小的生意！
汪师兄精神大振，亲自带着人点货开票。
第一个顾客象一块投入水中的石头，涟漪迅速扩散开来。
正在市场另一端盘货的一个货郎听到动静风风火火跑过来，看到货架上摆着的电器，兴奋得直搓手：“这东西在码头工地是硬通货啊，水手夜工、仓库清点，离了它晚上都抓瞎，给我留——不，我现在就要。“
“手电筒五十支，电池一号二号各十箱，拉线开关先来一百个！”他带来的几个小伙计立刻动手搬货。
小商品区的菜头哥远远看着自己带来的货这么快被消化，嘴巴咧得更大了，盘算着得赶紧去催第二批货。
陈光明这个批发市场确实办的好。
他第一时间来找陈光明合作，真的是做对了。
说起来还是他占了大便宜。
接下去几天，他又跑去了乐清那边进货。
“乐清那边几个搞小五金配件的家庭工场都被我跑遍了，谈妥了长期包销，瞧，这批是打头阵的胶柄螺丝刀五百把，羊锤三百把，卷尺两百个，还有这些”
他指着一小箱一小箱的零部件，“这些都是专门搞来的，插座面板、花线、保险丝都是农村实用的小玩意，价格压到了底，只比材料费高两成，关键他们说能做更多样式，要啥给啥！“菜头哥跟陈光明介绍着。
陈光明仔细检查着这些带着作坊粗糙气息的新玩意，满意地点头：“好，老规矩，质优价廉是根本，登记好后，就能全部上架电器专区了。”
随着菜头哥采购的这批更专业化的五金电器件添加，电器专区的货架迅速丰满起来。
灯光下，崭新的铁皮手电筒、成捆包装的电池、亮闪闪的灯泡、黑褐色的瓷底开关面板、一圈圈各种规格的花线再加之菜头哥不断补充进来的货品，一个品类虽然尚不算极致丰富，但绝对能满足初步须求。
市场的功能分区变得更加清淅。
服装区色彩鲜明，人流如织。
小商品区货品繁杂，烟火气最浓。
而新生的电器专区则带着一种工业和现代的气息，货架上的金属器件和玻璃灯泡闪铄着冷静而实用的光芒，同样吸引了络绎不绝的询价者和提货者。
消息像长了翅膀。
最先被震撼的是本地的小商贩们。
当看到那些货郎们拉走的成箱电器、听说省城来的客人都开始打听时，所有人都意识到，光明市场不仅卖穿戴、卖日用，现在连通电的玩意儿都有了！
人流结构的改变也悄然发生。
除了本县和邻近的货郎和商贩，市场上开始出现更多操着远途口音的身影。
“哎呀，真亮堂，陈老板有魄力！”一个湖州那边来的商贩，在汪师兄的陪同下兴致勃勃地参观电器专区。
他拿起一个拉线开关仔细摩挲着，“听朋友说贵宝地有个市场什么都能批发，特意跟船过来瞧瞧，没想到电器都有，这开关，质量看着比我那边进的好，关键价格真是太实在了！”
此人穿着利落的夹克，身后跟着两个伙计模样的人，眼神精明。
汗师兄笑着递上自己的特制名片，上面印着光明批发市场经理汗卫红和联系电话。
“湖州可是好地方，我们这边刚起步，品种还不全，但主打一个价格实惠，供货稳定，您要是看中什么，量大的话价格好商量，以后走水路也方便，我们自己的水运队能直接给您送到码头中转。”
“哦？还能包运？”湖州客商眼睛更亮了，“这服务到位，行，这趟值了，我先看看开关、花线、灯泡这些基础东西，量大，回头详谈！”
这种有固定销售渠道的局域经销商，最看重成本和运输。
类似的情况开始在市场中变得常见。
几个穿着粗布衣衫、带着浓重江西口音的汉子在市场里转悠了半天，最后停在电器区的花线前，用手反复揉捏着电线胶皮的韧度，低声商量了几句，也找到了汪师兄：“汪掌柜，我们里头什么都缺，你这花线质量可以，按称，咋批？”
这是代表小地方供销点或者小工程队来的。
汪师兄来者不拒，一一应对。
他发现，电器专区的出现，极大地提升了市场的辐射力和吸引力。
以前大家只知道来马屿进衣服、进小百货，现在连基建、小工程、生产队办电需要的初级电工材料也能在这里一站式解决。
这意味着客户群体的扩大和市场价值的飙升。
胡青山的码头变得异常忙碌。
除了往上游运送塑编袋、成衣鞋帽，往中下游送粮食山货，现在又多了一项重要任务，装载着电器件的货箱被小心地搬上驳船或带舱的机帆船，顺着飞云江水，被送往更远的目的地。
水运队的船老大们吆喝声都更响亮了几分，运出去的是货，带回来的可都是紧俏的现钱和更宽广的渠道。
胡青山站在码头上，看着一条装载着满满货箱的机帆船离岸，浑浊的江水在船尾翻起白浪。
他深深吸了一口带着水腥气的空气，转身对刚走过来的陈光明咧嘴一笑，“光明，瞧瞧，咱这码头成了！”
陈光明望着远去的船只，视线又落回喧器繁忙的码头和市场方向，脸上也带着笑容。
时间过得很快。
转眼间就到了六月，盛夏的灼热笼罩着马屿镇。
陈光明跳下拖拉机，摘下草帽用力扇着风，额头的汗珠顺着晒得微黑的脸颊滚落。
“光明哥！”林晓正和伙计从供销点门前的棚子里往外拖几捆鼓鼓囊囊的塑编袋，看到他立刻跑了过来，脸上是藏不住的喜色，“你可算回来了，天热起来，咱们的塑革鞋生意又好起来了，已经有很多人来订货了！”
陈光明目光扫向不远处的仙降镇方向。
夏天的时候，皮革鞋确实比皮鞋好卖的多。
此时的仓库里堆满了刚从仙降镇几个合作代工点拉回来的塑革鞋。
不同于冬天的厚重劳保款，这批货里不少是薄帮透气的夏日款，还有部分陈光明亲自去仙降镇指导过样式的、打了一圈透气孔的凉鞋。
“光明，这波太猛了。”大姨父拿着帐本从办公室快步走出，“就昨天一天，万全点报过来，塑革凉鞋就卖掉快三百双，平阳县城那边电话过来催了两次货。
“高山区的赵上峰，托人带话，要五百双厚的劳保款，说山里开荒下地照样废鞋，徐平也来了，大南乡那片今年搞包产到户，干劲足得很，布鞋根本不经造，一次就要走八百双！”
帐本上密密麻麻的数字让陈光明都有些看花眼了。
他从衣兜里摸出一块硬糖塞进嘴里，提了提精神：“代工点的出货量跟得上吗？”
“勉强！”大姨父皱着眉，“我按你说的，又新加了两个仙降的小作坊订货，量是够应付眼下这批催货的了。“
“可这帮家伙，天热赶工，偷工减料的毛病又冒头了，质量有点不稳当，曾老板那边还好点，另外两家新找的，刚让馀强去看过，回来脸都绿了，说鞋底厚度不够，针脚也疏了。”
陈光明眼神微沉。
这种问题他早有预料。
仙降的塑革鞋作坊遍地开花，竞争虽激烈，但为了快出货多拿钱，总有那么些人会在质量和成本间动手脚。
“看来光靠代工不行了。”他吐掉糖渣，“大姨父，你带小海，去新找的那两家作坊，盯着，该扣钱扣钱，该返工返工，再跟他们说清楚，要是再出次品，单子就转给别，咱们光明牌现在卖得快，靠的就是价实在、东西不坑。”
“明白！”大姨父应道，转身就去喊人。
“安子！”陈光明朝正在仓库深处点数货物的馀安喊，“调三辆拖拉机，明天一早出发。”
“两辆去仙降曾老板那取鞋，剩下的运力去新作坊提货，务必盯死质量，另一辆，装满新印的塑编袋，跑万全、平阳那几个大点，直接给他们送货补库存，告诉他们，卖多少塑编袋，送多少塑革鞋的优先配额。”
馀安响亮地应了声：“是，哥，保证完成任务！”
货郎队伍也活跃起来。
挑货郎们挑着担子走街串巷，担子两边竹篓里，新款的塑革凉鞋和结实的劳保鞋占据最醒目的位置。
他们大多穿着自家作坊产的卡其布新衣，脖子上挂着浸透了汗水的毛巾，一边擦汗一边扯着嗓子吆喝：
“光明牌塑革凉鞋，结实又凉快，一块五一双，比布鞋经穿啊！“
“塑劳保鞋，下地穿它最顶，两块五双！”
“塑编袋子，买菜装米，不霉不蛀，八分一个！”
田埂边歇响的汉子、树荫下纳凉的老太太、匆匆赶集的小媳妇，都被吸引了目光。
实实在在的价格加之光明牌在乡下日渐响亮的名头，让挑担的货仞走到哪儿都很快被节群围住。
陈光明没在村里多待。
他开着拖拉机，又去了趟仙降镇。
他要亲眼看看代工点的真实情况，更重要的是，为建自己的塑革鞋厂，踏出更坚实的一步。
仙降镇的空气里混合着塑料熔融的呛节味道和汗水的咸腥。
无数小啦坊聚集在逼拍的巷弄里，简陋的棚屋内，机声隆隆，弯节挥汗如雨。
陈光明先去了老搭档曾节本的作坊。
曾老板丫光着膀子，大声指挥着弯节给晾凉的鞋底修剪毛边。
看到陈光明，他连忙迎上来，亨了把脸上的汗：“陈老板，你怎么亲自来了，天这么热！”
“来看看活计。”陈光明随手拿起流水在线一双刚做好的劳保款塑革鞋，仔细翻看：
猪皮纹路的鞋面厚薄钓匀，橡胶底纹路清淅，粘合的胶线紧密，针脚也密实，“曾老板这里还是稳当啊。”
“必须的啊，不能砸了咱们的招牌嘛！”曾节本仆着胸脯，但还是压低了些声音，“不过陈老板，这天气热得邪乎，我加钱买了解暑的凉茶给弯节灌着，也得让他们喘口气，产量实在是快不了太多，你得理解理解，还有这生胶粒子，又悄悄涨了半成—”
陈光明点点头，表示理解。
市场原材料价格波动是常态。
接着他又去了那两家新发展的啦坊。
其中一家情况工好，另一家则让他眉头紧锁。
鞋面上有明显的压痕遐疵，鞋底软硬不一，有久双甚至能闻到刺鼻的劣质胶水味。
啦坊老板搓着手，陪着笑解释天气热，弯节掩态不好。
陈光明没多说什么，但返弯的命令下达得斩钉截铁：“刘老板，这批货里，这样的鞋，一双都不能出货。要么返弯好，按照老规矩验收付款，要么，这单我们就换地方做。”
刘老板脸上的笑容僵住，看着眼前这个年轻节平静的脸，想起了他在镇上的名声和供销络的能量，最终还是咬咬牙：“返，马上返，下次保证不这样了！”
离开仙降镇，陈光明脑海里盘算的是更大的布局。