第248章 巡视各供销点（6000字）
供销总站开业不过三五日。
这片昔日荒芜的滩涂地块早已变了模样。
陈光明站在新平整的供销站场院里，看著眼前忙碌而有序的景象，知道自己在农民城算是稳稳地立住了。
场院巨大，被大姨父带人平整得颇为结实。
临时搭建的货棚覆盖著簇新的油毡，一垛垛印著光明合作社红字的塑料编织袋整齐码放，规模已经远超万全供销点，成为了新的供销中转站和批发交易中心。
空气中瀰漫著塑料製品特有的气味。
货棚前人头攒动，操著不同口音的货郎、小商贩和建筑工地的採购员挤满了几个临时设立的窗口。
余安领著由老家带来的几个机灵小伙和一个新招的、熟悉本地方言的財务，正手脚麻利地开票、收款、点货、发货。
他们的动作快速，比起最初两天的手忙脚乱，已明显变得嫻熟流畅，完全熟悉了现在的工作。
“余头儿，再给我来三百个中號的，工地上等著用呢，昨天拉的根本不够！”一个皮肤黑、
戴著安全帽的汉子挤到最前面，手里著一把现金。
『李工头，稍等，马上开票。”
“下一个，霞浦乡的？一千个小號？好！”
余安抹了把额头的汗，声音洪亮，指挥若定。
他手里抓著一个木板夹，上面钉著好几联单据，记一笔算一笔，核对飞快。
销路是彻底打开了。
正如陈光明所料，龙港这座平地拔起的农民城，每一刻都需要海量的塑编袋。
建筑工地用於装沙石水泥、居民安置点装生活物资、新开的小作坊装原料和產品，甚至於平整土地的工人垫坐、遮挡日头。
无处不在的需求如同海绵吸水，光明合作社这些优质低价的產品，恰好填满了这个巨大而饥渴的初始市场。
他们的策略也直接有效。
厂价直销，五分钱一个，大量批发更是可谈，童叟无欺，当场付款当场提货。
这比县城的价格更具衝击力，消息像长了翅膀飞遍新城和周边乡镇。
然而，巨大的吞吐量对供销点的运营是严峻考验。
大量不同规格的袋子堆在一起，提货时翻找困难，效率低下，易发错货。
虽然有了自己的光明码头和驳船队，將各个点的运输线拉长了好几倍，確保每日货量稳定供应是难点。
尤其是新购的机器马力全开，產能大增后，对这条水生命线的稳定性要求极高。
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余安带的几人算盘打得飞起也忙不过来，又要记帐收款又要发货点数还要维持秩序，简直分身乏术。
纯靠人工计数开票，算错帐、记漏单的风险难以避免。
陈光明没有急於插手具体事务，他站在场院外围，冷静地观察著。
大姨父则在指挥工人加固货棚、平整地坪上的坑洼，並用石灰水在场地上画出明確的通道和货物分区標识。
几天观察之后，他才开始插手。
大姨父带人用粗大的毛竹和废旧帆布，在货棚內隔出了清晰的原料区，按照商品的不同进行分类。
每区都有专人负责点数、登记进出库，严格执行凭单发货。
堆码方式也进行了优化，整齐划一，易於清点和运输。
陈光明亲自坐镇光明码头。
他根据供销点每日的销售数据和次日预计需求，逆向推算出作坊的日產量要求，再精確规划船队航次。
驳船队长由经验丰富的老把式担任，確保按时按量运送原料和成品。
同时，码头设立了小型中转仓库，作为缓衝，应对供销点突发的大量需求或船期延误。
大姨父迅速在龙港本地招募了七八个踏实肯干、略通算术的年轻人，补充到销售和仓储队伍中。
老带新，边干边学。
陈光明明確指示，要儘快培养几个能独当一面的仓管和出纳，给余安减压，让他能腾出精力拓展新业务。
同时，建立了简单的轮岗和交接班制度，確保供销点从早到晚都能开门营业，
在陈光明的授意下，大姨父和余安共同设计印製了带有流水號的三联式提货单。
上面清晰標明了日期、提货单位、品名、规格、数量、单价、金额、经手人签字等信息。
一联给客户作凭证，一联供销点留存记帐，一联送作坊作出货凭证，用於日后核算。
这大大减少了错漏。
对需求量特別巨大，且信誉好或由合作社成员介绍的建筑队或大买家，余安试探性地给予了少量赊帐额度和更优惠的批量价。
同时，他开始有意识地登记这些客户的名称和负责人信息，建立最初的客户档案。
这种策略能够极大地稳定住核心客户群，也促进了口碑。
步入正轨的过程並非一而就，问题依然存在。
一次大雨导致油毡棚漏雨，少量袋子受潮。
一次帐目临时短缺了几块钱急得余安满头大汗。
一条驳船因江雾延误导致供销点半天断货引发客户抱怨。
但每一次问题，都促使管理更加精细化，团队的应变能力越来越强。
隨著操作日益熟练，供销点的运行越来越流畅。
嘈杂依旧，但嘈杂中已有了稳定运转的节奏声。
日销售额如陈光明预期般稳健增长。
新招的本地员工很快融入，他们熟悉环境、懂得沟通技巧，成为维繫本地客户的重要纽带。
大姨父甚至搞来了一台老旧的台秤，用於一些建筑队需要按斤称重装沙石的特殊需求更重要的是，龙港供销光明总站开始成为合作社在甌江以南区域的一个强有力支点。
它的存在不仅倾销了合作社的產品，更像一个巨大的信息枢纽和形象展示窗口。
印著光明合作社红字的袋子遍布整个龙港建设现场，是最好的流动gg。
许多原本要去別处採购的小商贩，被供销点的便捷和低价吸引过来。
合作社统一从昆阳採购的原料塑料颗粒，可以直接用船运抵龙港码头，供销站部分仓储也开始承担起向周边小作坊分销原料的功能。
这大大便利了南部成员。
供销站稳定高额的营收吸引了更多人的目光，
一些曾经在塑编厂干过但龙港创业无门的技工，听闻这里规模宏大且重视技术，开始在附近徘徊、打探消息。
刘三泉的儿子就被陈光明正式调到了供销站，协助管理仓库的同时，为下一步在龙港本地建塑编厂做准备，他们必须要进行更多的技术招揽。
各地的商人、小贩在此聚集，带来了大量关於市场行情、下游需求、新技术甚至竞爭对手动向的信息。
大姨父每天的一项重要工作，就是和这些形形色色的人打交道，收集整理信息，源源不断匯总给陈光明。
没多久，光明牌就在龙港迅速打响了名號。
准时发货、保证质量、价格透明，逐渐在龙港的新兴商业群体中建立了初步的信任。
当一些小的店铺需要代销时，供销点成为他们首先考虑的对象。
一天傍晚，喧闹的人群散去，夕阳的金辉洒满了硕大的场院和整齐的货垛，
余安疲惫又满足地和轮班的员工做著最后的清点和交班。
陈光明和大姨父站在刚搭起来不久，略显简陋的二层办公室露台，俯瞰著整个供销站和远处渐渐亮起灯火的新城区轮廓。
“光明，码头上说，最后两驳船原料和六百个袋子后天一早准到，仙降那边林晓刚让人梢信来，说有两拨瑞安来的贩子直接找到他，指明要来龙港看看咱这总站。”大姨父点著菸袋锅，匯报著情况。
陈光明点点头，“好，让余安留点神，供销点太红火，怕是要招风。”
“咱们的牌子算是竖起来了，但正轨才刚开头，作坊那边还要再挖潜力，供销点的规模还得扩大，这油毡棚终究不行，另外———“
他指向江对岸依稀的灯火和平江县城的方向，“龙港起飞了，平江那边，才是真正的大码头，
鰲江不能只当运输线，还得是咱们跳到对岸去的跳板。”
大姨父顺著陈光明的目光看去，脸上沟壑纵横的皱纹在暮色中舒展，“是啊，平地起新城，咱这摊子也是平地起高楼。”
“余安这帮小子成长的很快，你放心，码头那边有我盯著，船队再跑半个月更顺溜，我们算是立住了。”
陈光明的嘴角微微上扬。
龙港供销总站的成功运作，不仅让合作社搭上了造城的红利快车，更验证了厂价直销、交通命脉、规模供销点的联动作用，这一核心模式的强大可复製性。
一切都井然有序的进行著。
陈光明已经初步完成了布局。
接下去要做的就是等待，等到市场越来越大。
时间不知不觉又来到了年底，
供销点变得更加忙碌起来。
依靠著初具规模的供销网络，两地物资被调动著。
靠著卖年货，陈光明又能赚一笔。
因此年关將至。
陈光明也开始前往各个供销点开始送货物和查帐。
虽然农民城这边將是他接下去一段时间的重心，但整个供销网络的构建却是更加重要的事情。
各个供销点都不能放鬆。
幸好，现在各个点都有人看著。
但是重要的事情和发展方向，还是要他拿主意。
他先回到了三家村。
回到家的时候已经是傍晚了。
冬日里的日子特別短，天也格外的冷。
因此厂里面早就下了工。
听到拖拉机的声音后，一家人连忙出来敲，
陈光明早就提早打电话回来说自己今天会到家。 “光明，快进来，冻坏了吧？”
陈母听到动静出来，连忙迎上去，同时招呼道：“雨溪，快盛碗热薑茶！”
“不用，我们先回屋。”陈光明笑道。
林雨溪已经起身留茶。
陈光明哈著白气搓手，眼底却藏不住光亮。
他喝了茶，然后坐在桌边，一家人本来也打算吃饭了。
知道陈光明路上肯定没有吃好，她们连忙先招呼陈光明吃饭。
吃完饭，陈光明把小团团抱在怀里，大家才说起事来。
他解开军大衣扣子，从贴身衣袋掏出一捲毛边草纸在桌上摊开，“爹、娘，雨溪，你们看！”
纸上赫然是手绘的龙港新区简图。
豌的鰲江沿岸清晰標註著“光明码头”的三角符號。
核心地块位置画著醒目的供销总站方框，几条粗线箭头连接著密密麻麻的网点批註。
“这这是码头批件？”
陈父指著图纸上盖著红印的江湾区域，“这就是你拿下的滩地？”
陈光明之前买地的时候，自然早已经打电话回来和林雨溪知会过。
不过在电话里面自然说不清。
大家也是第一次这么清晰的感受到，陈光明竟然真的买地建了个码头。
“不止码头！”
陈光明指尖点向供销点地块，“供销点也建起来了。”
林雨溪抓起订单票据对著油灯细看，“这么大的一块地，真买下来了？”
陈母也满脸惊讶，“轰天，农民真在敖江边平地造出城了，你买的这块地是城里正经铺面？”
“千真万確！”
陈光明笑著点头，“龙港新城不归城里人管，农民自己交进城费划地块。”
“我们供销站正在新城最核心的位置，往后三家村的塑编袋、製衣厂的工装，都要从这个口子淌进浙南闽北！”
陈父也惊讶了，转而满脸兴奋，“好小子，你说买荒坡地建厂，我只当你是小打小闹，没想到老陈家祖坟冒青烟了啊。”
“现在还只是起个头，接下去还有更大的发展。”
“更不用说马上就要八四年，接下来市场肯定有大变化，我们要抓住机会。”
陈光明笑著说道。
別看他现在已经有了不小的產业，但在这个野蛮时代，確实才是刚起步。
“接下去还要继续忙吗？还是歇一歇。”林雨溪关心问道。
“待一天，就要去各个供销点看看。”
陈光明无奈道。
他恐怕直到除夕夜才能停下来。
回到自己家里，睡觉都变得格外的安心。
清晨。
跟著大姨睡的小团团早早裹著红袄瞪瞪瞪跑进主屋，一头扑进陈光明怀里。
“爸爸！”
小傢伙著他的衣角不撒手。
陈光明笑著把儿子架到肩上，小傢伙温热的小手立刻捂住他冻红的耳朵。
他陪著儿子玩了一上午。
日头爬过屋檐时，全家挤在堂屋八仙桌旁吃早饭。
小团团坐在爷爷膝上学用未筷，米粒糊了满脸。
陈母絮絮说著製衣厂女工们的新趣事。
下午的时候，陈光明去了製衣厂和塑编作坊查看。
光明製衣厂，烟肉正冒著淡淡的白烟，里面隱约传出缝纫机的嗡鸣声。
他先去了塑编袋作坊，从昆阳镇运来的原料，產出的袋子不断供应周边乡镇。
负责此处的刘三泉穿著臃肿的袄，脸冻得通红，正指挥著几个村民搬货入库。
看到陈光明都身影，连忙跑过来。
“老板，什么时候回来的。”他满脸都是笑容。
“刚回来，就来看看，辛苦你们了，年货生產怎么样？库存呢？”
陈光明著脚哈气取暖，笑著和刘三泉寒暄。
“不辛苦不辛苦！”刘三泉搓著手。
他此时对陈光明充满了感激。
这不仅是份远超国营厂工资的活计，更是在他最艰难无助的时刻伸出的援手。
儿子有了稳定的工作，漂泊半生的老伴终於有了安身养病的地方。
刘三泉心里清楚，陈光明给他的远非金钱可以衡量，而是一个家得以维繫和喘息的珍贵机会。
正式入职塑编作坊担任技术总顾问后，刘三泉的表现远超陈光明的期待。
他不仅毫无保留地將平生积累的技术诀窍倾囊相授，亲手编写清晰的操作指南，更主动承担起技术骨干的培养重任“袋子按您吩附，红彤彤的印著福字的刚发走一批给万全镇，那销路指定好。”
“剩下的都是给咱这十里八乡预备的普通款和细料袋，大伙都稀罕新衣服和新塑编袋装年货。”刘三泉道。
陈光明点头，进了作坊。
作坊是几间打通加固的旧屋，热气混杂著胶水味。
他在作坊里转悠，看著几个熟练工在用新塑编料剪製鞋样，跟工人聊几句家常，问问工钱是否及时拿到，过年有什么打算。
工人们都是本村或邻村的，看到老板来了还带东西，都很热络，作坊里气氛暖洋洋的。
离开作坊时，寒风似乎小了些他顺路去製衣厂转了转，厂房里热火朝天，机器轰鸣震耳欲聋，
主要是陈母和林雨溪坐镇，他简单问了下生產进度和订单情况，重点查看了厂部办公室老王的保管帐目，与老金快速核对入库的原材料和成品衣数量。
有林雨溪这位內掌柜把关，厂里管理细致多了，帐实基本相符，他稍微放下点心。
回去的时候，他又和家里人吃了晚饭，跟媳妇好好亲热了一下，等第二天早上，他就要赶往其他供销点。
林雨溪抱著裹成小粽子的团团，脸上写满不舍，“这眼看就小年了，非得赶著几天跑完？”
陈光明搓了搓冻得有些发红的手，呼出一口白气，“就趁过年这个节骨眼才能看得真。”
“年前货走得最快，帐最容易出错，人心也最浮，该送的得送到，该查的得查清，农民城刚起步，其他点更是一点都马虎不得。”
陈父叼著菸斗，帮忙检查著车头，“路不好走，当心点，厂里和作坊的事，有我和你娘盯著，
雨溪管大帐，你放心。”
“嗯！”陈光明重重点头，又亲了亲团团的小脸蛋，惹得小傢伙咯咯笑。
“爸爸出去几天，回来给你带好吃好玩的。”他哄了一阵儿子，才依依不捨的坐上了拖拉机。
他们下午到了仙降镇供销点。
相较於万全镇的规模化管理，位於鞋都边缘巷子里的仙降镇供销点更显草莽活力，也更考验管理者的精细程度。
供销点的门脸不大，就是当初买下赵老板那个带后院的小铺子。
但位置经过林晓的巧妙经营，已是小有名气。
门口支起的大棚下，陈列著光明牌衣服、塑革鞋、塑编袋以及通过合作社渠道收来的本地一些特色农產品，如晒制的鱼、年糕等。
一年多锻炼下来，林晓褪去了许多青涩，也晒黑了不少，正操著一口带著点仙降口音的方言，
跟几个本地街坊瓣扯价格。
陈光明的到来让林晓很是惊喜：“光明，天这么冷，以为你来不了了。”
“答应的事哪能不来。”
陈光明笑笑，打量了一下环境和货物摆放，
隨著他的供销网络建起来，货物越来越全，这个供销点的商品齐全，都要比得上供销社和百货商店了。
而且价格上更加实惠，吸引了大量的顾客来购买。
除此之外，就是那些来进货的商贩。
光明小百货和供销点的名声早就已经传开了，这些商贩们进货都会来这里，商品每天都成堆被运走。
各个供销点的情况都差不多。
现在这时候货物短缺，只要东西好，完全不愁卖。
在仙降镇供销点呆了两天，他將整个镇上的供销点都逛了一遍。
隨后，陈光明又前往了瑞安县城的供销点，
这里由耗子负责。
经过这么久时间的经营，街上已经开了很多店，变得热闹起来，以供销点为核心，成了一条商业街。
现在，供销点对飞云江的北岸都还没有进行布局，因此其他地方的供销点和货郎们都是来邮政路供销点统一进货的。
另外比起镇上供销点。
这边的光明牌衣服店的生意还要好的多。
毕竟是县城里，收入上去了，就会进行高端消费。
特別是现在年关將至，店铺里面的生意更是好的不得了，陈光明到了店外，连落脚的地方都没有。
张婷表姐把品牌衣服店经营的很好。
今年靠著这家衣服店的分红，张婷表姐都能赚个小万元户了，是所有品牌衣服店里面赚的最多的。
不知不觉间。
在他的带领下。
大家都已经渐渐有了属於自己的事业。