第228章 塑编產业
陈光明带回的三千八百多块营业额，像一块巨石投入平静的天井样池塘，激起的涟漪几天都未平息。
作坊的火炉烧得更旺了，彻夜通明。
女工们缝纫机踩得飞快，已经开始三班倒干活了。
陈光明要的货又多又急，那几款在万全镇卖爆了的卡其裤和各种时髦衬衫，不断被生產出来。
虽然那边的需求大，但陈光明一点都不敢放鬆质量，现在名声打出去了，可不能在质量上掉链子。
陈光明在家里呆了三天。
除了家里作坊的货外，他还要去镇上作坊收货。
隔壁县城那边缺货。
只要能把货拉过去，就不愁卖。
特別是接下去会有大量货郎也跟过去的情况下。
这种情况下，自然要多收货，卖出去就是钱。
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又过了一天。
两辆拖拉机再次运货出发。
那边的货物支撑不了几天，必须先运一批过去。
这次车厢装得比上次更满，堆得小山似的成表。
有了上次遇险的经验，这次护卫力量也加强了。
除了余平、余安兄弟和几个经验丰富的运输队员，车斗里还多了四个身强力壮、眼神机警的山坳后生，每人袖口底下都掖著傢伙，给人非常大的安全感。
“一路当心！”
林雨溪站在作坊门口，手里著新出的帐本。
陈光明挥挥手，拖拉机出发了。
通往仙降镇的路早已走熟。
车轮碾过坑洼的石子路，顛簸依然剧烈，但司机们操作更稳当了。
在仙降供销点短暂休整、补充食水，並接收了仙降代工点最新赶製的一批塑革鞋后，车队重新启程。
后半段那山路依旧豌蜓难行，路况复杂。
陈光明坐在车斗前沿，锐利的目光扫过道路两旁的密林，行至上次遇险的险要路段时，大家的心都提到了嗓子眼，握紧了手中的傢伙，警惕性提到最高。
幸运的是，或许是他们这趟声势更壮，护卫更显眼，也或许是那些劫道的人已经知道了这伙人不好惹，那几棵该死的大树没再出现，树林里也静悄悄的。
傍晚时分。
拖拉机再次驶入万全镇振兴路。
余三哥早就带人在后院里等著了。
几天过去，小店已经初具规模。
之前的顾客显然有口皆碑，店门口依然能见到一两个徘徊的身影，指著橱窗里掛著的最后几件样衣低声议论。
“快！卸货！”
陈光明跳下车，顾不上休息，立刻指挥。
小山和几个半大小子连忙过来解绳子，搬箱子，动作麻利了许多。
张远拿著进货单，立刻带著余安钻进了后院刚清理扩建好的小库房，开始一丝不苟地清点和登记。
新到的塑革鞋和成衣很快被补充到货架上，
万全镇的店铺渐渐走向正轨，
余三哥作为店长已经完全进入了状態。
面对琐碎的日常管理越来越得心应手。
补充货物、调整陈列、处理顾客的各种要求、安抚偶尔为折扣爭吵的主妇，他甚至能主动去应付那个时不时来转悠一圈、眼神依旧带著挑剔的门卫老头。
本地的市管和工商也由余三哥和大姨父负责打点，关係维持得不错，偶尔的小麻烦也都能及时化解，再没有不开眼的混混敢轻易上门寻。
万全这个桥头堡算是扎稳了。
店铺每日的流水虽然比开张第一天那个天文数字有所回落，但依旧维持在每天一千多的高位上这个稳定的局面，正是铺开更大网络的基石。
这一天清晨，大姨父风尘僕僕地从外面赶回来。
他身后跟著五个精壮汉子，正是最开始被他挑出来做侦察兵的几个后生。
“光明。”大姨父喝了口水，连忙道：“万全这边基本稳了，按你说的，该咱们的货郎动起来了！”
陈光明精神一振：“怎么？有门路了？”
“有！”余强接口道：“我们这几天分头跑了几趟，周边几个乡都探了探，像麻步、萧江这几个离得近的地方，都是靠著大道，人也多，消息传得也快。”
“镇上一些去过万全镇买东西的人，回去都说这边东西新潮、合算，我们几个挑著担子去那边走街串巷，一亮出光明小百货万全店的牌子，还有人认呢！”
“那就好！”陈光明也露出笑容，“光靠镇上一个点不行，咱们山坳出来的脚力好，挑货郎的本事那是看家本领，大姨父，余强，你们立刻组织人手，去这些地方。”
他走到墙边，展开一张简陋的平阳县地图，指著上面的村镇：“第一路，去昆阳县城。”
“那里人口最集中，消费能力强，信息也更灵通，余强，你带两个人去探探路，顺便宣传咱们万全店。
“第二路，去麻步、萧江，那边交通方便，辐射广，挑著货一路买过去，肯定能有收穫。”
“第三路，下郑楼、宋桥，那边临近河道码头，也有市场，重点看看码头工人的需求，找个能说闽南话的跟著去。”
“第四路，沿海走，鰲江、龙港那边刚刚起步，听说有码头在建，人多机会多，探探那边人的口味，看看流行什么款式。”
陈光明把事情安排下去。
平阳县城和龙港肯定会是接下去的重点地区。
这些货郎先探路，他隨后就会过去镇上开供销点。
万全这边稳定了。
到时候货可以从这里一路运过去。
他打算让余平和余安两兄弟在这边专门送货。
“明白了！”
“放心，光明！”
“晓得！”
货郎们齐声应和，每个人都兴高采烈的。
吃过简单的早饭，他们迅速整理好扁担箩筐，装上精挑细选的样品，精神抖数地分组出发。
等到第二天傍晚，货郎们陆续回来。
领头的是去县城的余强。
他那张被太阳晒得更显黑的脸上，此刻布满了压抑不住的激动，双目炯炯放光，仿佛整个人都在燃烧。 与他同行的两个后生也是满脸通红，胸膛剧烈起伏著，一半是累的，一半是兴奋得。
“光明！光明大表弟，快出来，好消息，天大的好消息！”余强还没踏进后院门，大嗓门已经喊开了。
陈光明迎出来，询问情况。
“不得了，县城那边人是真的多。”
余强用力挥舞著拳头，“我们挑著担子，走到哪里都有人围上来问，都说很少见这么便宜的稀罕货。”
平阳县城这边確实很缺衣服和塑革鞋。
现在主要还是运输麻烦，不像是他自己有拖拉机。
还有供销点作为据点。
这些都能极大的压低成本，价低，货才这么好卖。
紧接著，去麻步、萧江的小组，下郑楼、宋桥的小组，还有鰲江、龙港的小组，也陆陆续续地赶了回来。
每个人脸上都洋溢著几乎一模一样的狂喜之色，箩筐里原本装著的样品很多都空了，还装著收的货。
去麻步、萧江的后生报告道：“我们那边也是，大路方便，消息传得飞快，一傢伙出来好几个小贩，追著我们要买断档的热门款！”
去郑楼、宋桥，靠近河道码头的汉子也挤上来：“那些码头工人可捨得钱了，天天扛包的人，就喜欢结实耐磨的，他们看中咱们的那批工装裤了！还有人问咱们塑革鞋改样能不能再硬实点？说码头干活费鞋！”
“鰲江、龙港那边也了不得啊。”
“那码头，热火朝天，到处都是人，泥地上都在起大房子，工人、做生意的人、船老大，乌决决一片。”
“我们箩筐刚放下就被围上了，带去的那些时髦衬衫、新款塑革鞋，城里头都不常见的，一会儿功夫就没了，那里的人打听咱们的店在哪里，都说要去万全买！”
陈光明虽然已经有所预料。
但毕竟这还不是他出来闯荡的年代。
只是比起那时候，现在的机会肯定更多。
整个市场都是空白的，哪里都缺货。
只要肯跑，能吃苦，带来的好货就不愁卖！
特別是在八三年快要八四年的现在，温州地区已经提早放开了，这也给了这个地区更多的发展机会。
余三哥、张远、小山，还有店里帮忙的店员们都围在旁边，听得目瞪口呆，脸上也不由自主露出笑容。
这景象，比开张那天还要让人心潮澎湃！
陈光明站在稍远一点的屋檐下，看著这群被点燃激情、七嘴八舌匯报的乡亲们，脸上露出了欣慰的表情。
这才是他要的局面，一个从万全镇这个点向外辐射，编织开来的销售网络。
昆阳、麻步、萧江、郑楼、宋桥、鰲江、龙港—
这些探出来的地方，肯定统统都要开供销点。
当然，现在不是时候。
他让这些货郎们自己去各个镇看店铺。
这么多地方，他自己肯定顾不过来，这赚钱的机会大家也要分一分，他只要保证自己这边能出货就行了。
他自然则打算去县城和龙港镇开店。
一个是县城，另外一个是马上要建了农民第一城。
“千，人手都培养不出来了。”
陈光明计算了一下，也有点愁了。
这还是县和镇，下面可还有那么多乡呢。
还是步子迈的太大了，一时间铺不开，只能靠大家一起了，看来过段时间，还要发展一些本地商贩们。
“还有货，这么多货，还真不够啊。”
陈光明思索。
他打算再回去谈谈生意。
除此之外，他自己的作坊也要扩大產能了。
现在货完全不愁卖，自己生產的越多肯定赚的越多，不然很多都是帮其他作坊卖货，损失了好大一笔。
就在此时，大姨父风风火火地回来了。
“光明！”
“有好消息。”
大姨父连忙兴奋道。
陈光明的思绪被打断，抬头问：“大姨父回来了？看你这样子，是摸到金窝窝了？”
他倒了碗水递过去。
大姨父咕嘟咕嘟几大口喝完，抹了把嘴，一屁股坐下，语气激动地压低了点声音：“你猜我在平阳县城里头溜达时，撞见啥了，塑编作坊，还不止一家！”
“哦？”
陈光明眼晴也亮了，这正是他最近琢磨的方向，塑编和塑革虽然不同，但原料基础相通，涉及塑料加工。
就跟仙降镇那边塑革鞋是优势產业，马屿镇那边卖皮鞋、眼镜和仿製品一样，塑编是这边的优势產业。
“快说说，啥情况？规模怎样？东西好吗？”
“我这几天不是按照你吩咐，在县城里各个冕里转悠嘛，一是熟悉地形，二是探探各个街区的消费习惯，三是看看有没有合適的铺面。”
“结果就在县城往鰲江方向，老街那片靠河边的弄堂里，嘿，让我发现好几家做塑编袋的！都是些老屋改的小作坊，瞧著不起眼，但门口堆著成捆成捆的塑编袋半成品，灰扑扑的，有白色的，
也有蓝色的。”
大姨父满脸得意。
“规模呢？大不大？”陈光明又问道。
“不大！
大姨父很肯定地摆摆手，“都是些家庭小作坊，几台看著挺老旧的拉丝机、圆织机在那咔噠咔噠响，有个三五个人忙活的就算顶大了，老板多半就是管事的师傅或者家里人，標准的家庭小作坊。”
“东西质量怎么样？你细看没？”
这是陈光明最关心的。
“看了！”
“我装模作样地进去，说是想打听买点便宜袋子装山货用。”
“那老板还挺热情，领我看了他们正在做的东西，我上手摸了摸，捻了捻，分量不算很轻飘，
编织也还算密实，虽说比不上咱们镇上给大厂配套的那种精工细作，但结实耐用的是有的，关键是是便宜啊！”
“我问了下价，同样的尺寸，他们这里拿货，成本只有仙降镇那边同样货的三成，是三成价，
不是便宜三成！”大姨父还特意强调了一下。
塑编袋也是硬通货，所以仙降镇那边也有厂子，他们还去买了不少塑编袋装货。
但是两个地方的价格完全没法比，这边便宜太多了，如果知道这边这么便宜，他们根本不会去那边买。
这也代表著，这边的塑编工艺已经非常成熟！