第206章 品牌店开业
陈光明继续制定接下来的计划。
现在在马屿镇上的宣传已经进行的非常顺利。
百货商店那边。
陈光明也专门去跟汪师兄交流了一阵。
现在百货商店里的衣服专柜那边也已经掛上了光明牌的招牌，为此虽然他也让了一些利，但好处也非常大，能够让更多的人知道他的光明牌衣服。
镇上有百货商店，就不用特別再开衣服店了。
他就打算在镇上的几个乡里面先开衣服店。
大南乡本身也是一个乡。
这一点直接交给徐平就可以了。
徐平在大南乡本身发展的也非常好。
他是打算自己去租个店铺，来开衣服店。
然后再到陈光明这里进货。
对於这种模式，陈光明非常的欢迎。
只要徐平到他这里拿货，就能实打实的赚钱。
每年的时候还要付一笔加盟费。
不过现在是品牌的初期，最重要的还是宣传，陈光明並没有打算收加盟费，但规矩要按陈光明这边来。
当然，这种模式所需要的本钱也非常多。
幸好大南山那边的店铺非常便宜，徐平才能承担为了能够把店开起来，徐平专门叫了几个人过来，除了学习该怎么卖衣服外，还要学习如何宣传牌子。
见到徐平马上就要开起来一个衣服店了，其他人心中也都有了想法，对此陈光明自然也是支持的。
除了这种方式外，陈光明自己也在外面找店铺。
因为做的是品牌店，他打算直接去这些乡镇里把店铺给买下来，这样才能保证店铺能开的长久现在他手头有钱，本身买店铺也是最好的投资。
第二种方式就是跟黄玲玲合的那间店铺一样。
他提供店铺，再交给其他人来经营，去除掉进货这些成本之后得到的利润，再进行分成。
最后一种就是直接招一个店长和店员，店长给予抽成，店员只需要付基础工资就行了。
陈光明自然倾向第三种。
他打算一点点的把店铺的销售网络建立起来。
等准备的差不多后，陈光明先去了江浦乡。
这里他之前卖鰻的时候来过一次，前世的时候他也在这附近看过，自然知道以后哪块地区会发展起来。
他到了这里后就直奔目的地，
一条新建起来路，直直的从房屋间穿过。
现在道路两边还不算热闹。
但陈光明知道以后这条路的两边將会是乡里最热闹的一条街，这附近想要前往县城都要从这里过。
现在，他选店铺的標准不在於大，而在於位置一定要醒目，这样才能最好的把人流给吸引过来。
“光明，你打算把店开在这里吗？”大姨父询问道。
这乡里最热闹的应该还是老街才对。
他之前看过的位置也都是位於老街的，只是老街那边的店铺確实太难找了，他现在都没有合適的目標。
反倒是这边有房子出售。
他就顺嘴提了一下，陈光明就直接往这边来了。
“嗯，如果有老街那边有出售的店铺最好。”
“如果没有的话，我们可以先在这里开一个店铺。”
“这边距离老街就隔一条街，来往的人流也不少。”
陈光明点点头道。
他没有说以后这边会发展的多么好。
但是这处，地方的地理位置確实是得天独厚的。
他有信心这里能最快的发展起来。
就算前世这条街发展起来是几年后的事情，但只要他的衣服店开在这里，他有信心把人流带过来。
到时候这条街发展速度绝对会超过前世。
就算不是在这里开衣服店，如果这边有房屋要出售的话，他同样非常乐意在这里买房，作为自己的投资。
他去看了要卖的房子的位置。
总共是两间房，位置也在靠著老街的转角处。
两间房打通完全足够衣服店使用了。
而这个地理位置，本身也能承载一些老街那边流过来的人流量，乡里面只要想去县城也都会经过这条新路，这位置確实没得说，作为衣服店正合適。
“好，我带你去找那个出售房子的村民。”
大姨父点点头，相信陈光明的判断。
没多久，他们就到了一间新房门口，这处房子明显是刚建的，位置远离那条新路，看上去更安静。
看来这个大叔也是自己建了新房，打算把老房子处理掉，这种房屋买卖起来也是后续麻烦最小的一种。
很快他们就到了大叔家里。
本身，大姨父就和对方已经打过交道了。
双方谈起来，也容易很多。
一个想买，一个想卖，双方一拍即合。
最后，他是以900块钱的价格，成交了两间房。
陈光明本身就带著钱，来的时候也想过直接把房子买下来，因此他早就做好了充足的准备。
当场签订合同，然后就去办理手续。
但就算如此都用了一礼拜，所有的手续才办下来。
还是按照之前的法子。
陈光明给了钱，这两间房子所有权就归他了。
“事情比我们想像中的还要顺利。”陈父笑著道。
“主要还是光明给的钱多。”
“我感觉八百就差不多了，光明出到了九百。”
大姨父开口道。
陈光明则只是笑笑，他不打算在这里浪费时间。
好不容易有人卖，自然要速战速决，
如果对方突然反悔的话，最后损失的反而是他，
而且多给一百块钱，也能让对方愿意按照自己的要求让所有利益相关人都签上名字，能省去很多麻烦。
现在已经拿下了店铺。
只要衣服店开起来，一百块钱很容易就能赚回来。
“我们现在先回去。”
陈光明道。
现在店铺已经买下来，马上就能开张了。
开店铺的人，他也提早想好了。
这是林雨溪的一个姐妹，之前就已经在乡里的衣服店里卖衣服，对於卖衣服的一套流程已经非常熟悉。
林雨溪去问了以后，对方一口就应下了。
陈光明自然会给一个机会，让她先试一下。
回去之后，陈光明就让林雨溪去她家里通知。
“行，我现在就去通知。”林雨溪点头。
然后她直接就出了门。
原本林雨溪在小姐妹里面算是个小透明。
但是短短的一年时间，从嫁给陈光明之后，她已经成了姐妹里面最受欢迎的人，甚至渐渐都成了领头人。
见到林雨溪过来，林微微连忙把人迎进家里。
林雨溪能想到让她去乡里的衣服店帮忙，有开店的机会也优先想到了她，她自然非常感激林雨溪。
她知道这对於自己来说绝对是个机会。
现在见到林雨溪上门，她隱隱有了猜测。
她婆家也非常热情，拿了家里的点心出来招待。
“微微，过来是跟你说开店铺的事情。”林雨溪直接开口道，她要快点得到个准信，好提前做准备。
林微微一喜，“店铺已经找下来啦？”
“对，今天刚找下来，你愿不愿意去开店？”
“愿意，我当然愿意。”
“什么时候能过去，我这里做个准备。”
林微微连忙道。
“三天时间吧，光明那边也安排一下。
林雨溪见对方应的乾脆，也露出笑容来。
“好。”
双方说定之后，林雨溪就先离开。
等到林雨溪离开之后，林微微家里人都高兴坏了。
开店自己做老板，他们以前是想都不敢想的。
但是现在，却马上就要实现了。
“微微，我去通知一下大哥，大嫂。”王大根道。
这一次他们是四个人一起过去开店。
他们兄弟虽然已经分家，但是相互关係还非常好，这次陈光明给她机会当店长，还能带上一些帮手。
她就想要让大哥大嫂帮忙。
“好，你去吧。”
“我也要跟家里说一声。”
“江浦那边毕竟有点距离，我们以后肯定要住那边，我跟家里说一声，也免得他们担心。”林微微道。
在林微微这边准备著的时候，陈光明这边也没閒著，他要是在三天之內把那处房子布置成店铺。
还要去镇上把工商执照办下来。
有了之前开店铺的经验，他办起来也轻车熟路了。
三天时间就已经把事情办好。
林微微一家人也提早一天过去店里查看。
此时店里已经布置的像模像样，陈光明也已经用拖拉机把那些要卖的衣服运了过来。
这些衣服全部都是特別设计出来的基础款， 他们来江浦乡里开店的时候，早已经把那些仿製衣服的价格都摸了个一清二楚，这些基础款式就是照著那些仿製衣服的价格来的，竞爭力绝对不会差。
只要明天掛上招牌，再进行一个简单的仪式，这家在江浦的分店就算正式开始营业了。
为了起到更好的效果，他们提早一天就已经开始进行宣传了，只要当天过来店里的都有送布纽扣。
衣服的价格当天还有优惠。
他们这边的宣传力度非常的大。
梁子等人现在宣传起来早已经轻车熟路，开店的同时也在宣传光明牌的衣服，介绍著光明牌的商標。
“，这个商標看著有点眼熟。”
“是啊，前不久我买到的那件衣服上好像也有这个商標，那些衣服还都挺好看的，竟然还是个牌子。”
“是啊，是啊。”
“没想到这个品牌店铺都开到我们乡里了。”
“这个你们就不知道了吧？在镇上的百货商店早就有这个牌子的衣服啦，我上次还去看过，款式確实好看。”
“这牌子都能在百货商店卖啊，难怪那么好看。”
“这品牌的衣服可不只是好看，穿出去有面子，听说还包售后，只要质量有问题都能拿过去换。”
“那明天肯定要去看看。”
“当然要去了，明天只要去店铺还有礼物拿，买衣服还能打个折，到时候肯定要去看看。”
周围的村民听到宣传后，也都纷纷议论起来。
没多久，这个消息就在乡里传开了。
原本，一个衣服店开业不会引起这么大的热闹。
但是之前的那些纺织衣服早已经在乡里打开了市场，大家都不知道那些衣服是仿製的，还以为是同一个牌子，有了之前的好口碑，大家自然都有些期待起来。
新店可是能打折的，而且还是最新的款式，有些因为之前心疼价格高没买的，这次或许能买一件。
“光明哥，你这一招太管用了。”
“没想到那些仿製衣服，还替我们做了宣传。”
“之前让他们得意那么久，也该连本带利还回来了。”梁子几个把外面的那些谈话收集起来告诉陈光明。
大家听完之后都兴奋不已。
之前他们可是狠狠的在心里堵了口气，这下子都能吐出来了，同时他们也对陈光明更加的崇拜了。
“先不要大意。”
“明天开店的时候该怎么做，大家都记住了吧？”
陈光明认真交代道。
这是第二家分店，陈光明和林雨溪也都会到场，
大家纷纷应下。
与此同时，那些卖仿製衣服的商贩也收到了消息。
“光明牌衣服？”
这些商贩的脸色有些沉了。
他们都没有想到，陈光明竟然会把衣服店开到乡里来，而且还宣传起了那什么光明牌衣服。
“妈的，上当了。”
“我说怎么每件衣服都有那个图案，那竟然是商標，一个商標弄的这么里胡哨的，我还以为只是个普通图案呢，不仔细看还真看不出这是个明字。
一个商贩骂骂咧咧。
“他说那是商標就是商標啊，我还说那是我的商標。”另外一个商贩满脸不甘心的回道。
“这个你就不用想了。”
“他们可是明確说了，这都是註册好的商標。”
“我们偷偷卖仿製衣服，本来就已经不占理了。”
之前的商贩反驳道。
一起的同伴里，他对商標了解更多。
隱隱的他已经能感觉到，他们可能上当了。
“那我们怎么办？”另一个商贩脸色很难看。
“不急，我们再等等。”
“我们这些仿製的衣服原材料可便宜多了，价格上自然也会便宜很多，这就是我们最大的优势“还有，让人赶紧去通知仿製作坊那边，以后仿製出来的衣服都把那个商標去掉，价格也给我再降一降。”
领头的那个商贩连忙布置起来。
时间很快来到了第二天。
天刚蒙蒙亮。
江浦乡那条新马路旁的转角店铺就忙碌起来。
经过三天紧锣密鼓的准备。
原本两间朴素的旧屋此刻已焕然一新。
门头正中悬掛著一块醒目的红底金字招牌。
光明牌服装店。
巨大的明字商標被放大绘製在招牌的显著位置。
这就是乡里面村民们最熟悉的那个图案。
能把品牌的价值最大的体现出来。
橱窗也安排好了，精心搭配几套当季的主打款式。
这几件衣服和百货商店里的那些衣服是一样的，质量好，款式新，但是价格也高，是拿来当做宣传用的。
毕竟只是简单的一句，这些款式都是百货商店里卖的同款，就能极大的拉高衣服的身价，更感觉体面。
货架上，分门別类掛满了叠放整齐或掛起的服装，都是经过挑选的基础款，顏色清新，款式简洁。
早就准备好的几大盘布纽扣小山一样堆放在显眼的箩筐里，店外还摆著一长串等待点燃的鞭炮。
林微微和她丈夫王大根，以及提前一天住过来的大哥大嫂，四人正紧张有序地做著最后的准备陈光明、林雨溪、黄玲玲和林阿圆几个人也都过来帮忙，今天开店第一天肯定会非常忙。
此时还未到正式开业时间，店铺门口就已经开始聚集人群，这正是梁子等人前一天不遗余力宣传的效果。
“喏，这就是光明牌，这个商標还挺好看的。”
“哎呀，这个牌我识得，我在镇百货公司看到过。”
人们的目光在醒目的招牌和橱窗之间流转，不少前几天就听说有便宜占的人，更是早早就守著了。
吉时终於到了。
陈光明亲自点燃了长长的鞭炮震耳欲聋的里啪啦声在新老街道的交匯处炸响。
顿时引来一阵鼓掌声。
鞭炮声刚歇，锣立刻被敲响。
这是进店的信號。
人群如潮水般涌向並不算太宽敞的店门。
林微微一家四口顿时紧张起来，事先的演练发挥了作用，梁子等几个人高马大的小伙子在门口维持秩序，高声喊著：“慢慢走，小心脚下，一个一个来。”
“欢迎光临光明牌，进店即送精美纽扣！”
帮忙的人都在门口分发纽扣，然后负责引导人流，林微微等人则连忙在店里招待起了进店的客人们。
店內瞬间被挤得满满当当。
很快，就有拿著布纽扣的顾客脸上露出淳朴的笑容，“哎呀，真送啊，纽扣上面还有商標，还怪好看。”
店里面也很热闹。
少了后的价格標籤让人们的眼睛都亮了起来。
“轰天，真的少了那么多！这条裤子之前我都不捨得买，现在才一半价！”一位中年妇女惊喜地拉著旁边的伙伴。
“这確实就是上次看的那件裤子。”
“不过你感觉到了吗？这件裤子不管是料子还是做工上都比之前那条裤子要好不少。”身边人也开口道。
“还真的是。”
“你这么一说我也感觉到了。”
“这裤子明显就更好啊，现在价格还更低一些。”
妇女有些疑惑了。
当然，他们也都没有往仿製衣服那边想只是感觉这店里卖的，是不是就比商贩们摆摊卖的衣服质量要好，而且这衣服买回去还包售后。
虽然已经不止一次的解释，不管质量问题还是不合身，七天之內都可以拿过来换，这么大的一个店在这里，他们自然更加的信任，比起商贩肯定是店里的好。
“婶子，你们怕不是买到假货了？”
“我们牌子的衣服，可一直都是放在衣服店和百货商店里面卖的，没有给其他的商贩卖过。”
这个时候，梁子等人就会上前搭汕道。
现在已经把人吸引过来了，自然要和那些商贩们划清界限，免得这些商贩出什么事，他们还会被连累到。
“什么，假货？”这妇女吃了一惊。
“应该是的。”
“只要把两件衣服放在一起，很容易就能对比出来，前不久在镇上也出现了不少仿製的衣服。
“所以，你们下次可不要相信那些摆摊的商贩。”
梁子继续解释。
旁边不少婶子面露尷尬神色她们就买过那些假货，要是穿出去被认出来，那脸可就丟大了，她们就想著要不要再买件同款换过来。
这样的对话在店里时常响起。
大家迫不及待地翻看著衣服，上手摸著布料，互相比较著尺寸和顏色，生怕自己下手慢了就被別人抢走。
就连那些原本是衝著礼物来的，这时候都忍不住在店里看起来，想要带件衣服回去。
本来商贩为了在乡里卖衣服价格就不高。
陈光明在提早打听好了价格之后，就也拿了一些同款式的衣服，在同样的价格下还直接打了对摺。
这价格是真的已经跌到底了。
卖出一件衣服，自己都没有什么赚头啊。
但是用来赚口碑，却是正合適，
切这些衣服裤子卖一件少一件，他接下去他也不会再做这同款式的衣服裤子，倒是也不担心后续的问题。
他手里板子多，更新新款式衣服的速度也能很快。
等有了口碑之后，他就可以靠那些评价的简单款式的衣服来赚钱，这才是乡里这家衣服店的主打款。
“对，这是我们光明牌统一的质量，在百货商店也是一样的货，您放心买，有质量问题隨时拿回来，我们包换！”林微微等人不厌其烦的一遍遍解释著。
柜檯前很快就排起了队。
林微微努力保持镇定，拨弄著算盘，收钱。
这一套流程她早已经很熟了。
陈光明看著这一幕面露满意神色。
江浦乡在两个镇的交界处，还是两个镇重要的通道，难怪那些商贩会选择这里，市场確实不小这倒是省了他不少功夫。
接下去只要跟著这些商贩的足跡把店开过去就行。
其他乡里的店铺他也已经在看著了。
等这里成功之后，就能原本的复製过去！