第193章 爭夺名额
百货商店。
“光明，有什么事吗？”汪师兄问道。
现在临近年关，百货商店也忙的不行。
各种各样的年货都要准备起来，他也在大採购。
“上次跟师兄说过的年货的事情。”陈光明道。
“你找到什么年货了？”
汪师兄感兴趣道，他是相信陈光明眼光的，
刚好他最近也在採购年货，如果陈光明这里有好的货源，他自然会跟陈光明进行合作。
“我找到了鰻拳的货源。”陈光明笑道。
鰻拳可是过年时候的大菜，代表著丰满的意思。
“鰻拳啊？”汪师兄微微眉。
鰻確实是过年必不可少的，往年百货商店也有卖，如果没有意外的，今年肯定还是会找之前那一家。
“师兄，我这鰻可是又便宜又好，不然我也不会推荐给你了。”陈光明不动声色道。
年货可是一块大肥肉，肯定谁都想要咬上一口。
他也知道百货商店有鰻拳的货源。
但如果是去年的鰻，那质量可不敢恭维了：
去年他从苍南那边进过来的鰻，质量都比百货商店的鰻拳的好，而且价格还便宜，才能卖的那么好。
“我们去里面谈。”汪师兄想了想道。
既然陈光明开了这个口，他肯定要听一听，
“我这可是正经儿的海边货，然后用货船运回来的，质量绝对没话说，我带了些，你看看。”
说什么都比不上用实力说话，
陈光明把准备好的一个麻袋打开，里面有三斤鰻拳。
汪师兄就过去看，发现这些鰻的个头都很大，而且肉很厚，而且全都是质量非常上乘的油鰻。
他脸上露出惊讶，“你这鰻质量真不错啊。”
反正比起去年百货商店的鰻，这鰻拳的质量可要强上不少啊，真不知道陈光明是从哪里找来的货。
“那肯定啊。”
“我敢说整个温城，都很难找出这么好的货。”
陈光明笑道。
这些可都是渔港村靠著老手艺晒出来的。
就算捕上来的鰻鱼差不多，手艺的高低也能决定晒出来鰻拳的品质好坏。
而渔港村能够拿下水產城批发市场，就是靠著这些老手艺一点点把口碑做起来，把商贩不断聚拢过去的。
“价格方面呢？”汪师兄问道。
他开始询问价格，就能看出他已经有些鬆动了。
如果价格合適的话，也不是不能谈。
“不贵，只要一块五就行了。”陈光明笑著道。
去年百货商店的鰻价格可是两块五。
不过，他知道今年的鰻价格会跳水很多。
主要还是各个地区开始交流。
之前红这些早就把各地区的市场打开了一些。
原本马屿镇是因为在山区，鰻价格才这么高。
但其实在苍南县等沿海的地方，一斤鰻才卖到一块八，就算加上运费这些成本，也就只能到两块钱。
如果还按之前的价格收鰻，百货商店要亏死。
他现在也算是先做了个顺风人情。
免得到时候鰻的价格跳水了，百货商店还要过来跟他重新讲价格，他不如让利，也能给留个好印象。
同时，这也是对其他供货商施压。
如果他们不一样降到一块五，连谈的资格都没有。
因此就算只是一块五拿货，今年鰻只能卖两块，百货商店一斤最少都能赚到五毛，这赚头已经不少了。
而且，陈光明感觉另外一家提供鰻拳的商贩，价格应该也在一块八左右，远远比一块五要高。
“这鰻拳一块五一斤？”汪师兄心里吃惊。
去年鰻的进价可是一块八，陈光明一开口竟然就降了三毛钱，这差价也太大了吧？！
这明显是有准备而来，想来抢供货商的资格了。
“这个价格还是太高了啊。”他不动声色道。
“师兄，这个价还高吗？”
“我进货加上一路上的运费，真没赚多少啊。”
陈光明嘆口气，“师兄，你应该看出来了，我这是寧愿只赚一点，也想把供货商的资格拿下来吧。”
他之前也算了一下，成本就八毛多。
毕竟他走的是水运，只要拉的多就能平摊成本。
渔港村的鰻价格確实低，成本上的优势太大了。
“行，那我先报上去。”汪师兄笑道，也不尷尬。
不过，一块五这个价格，確实不高。
陈光明听闻笑著点头。
如果货好价还低，傻子都知道该怎么选，
而且，还有很大的降价空间，
去年的时候，他可是一块钱拿的货，一块八出给那些挑货郎的，今年成本就八毛多，反而能赚更多。
就算再降一毛，都赚麻了。
“接下去麻烦师兄了。”
“这些鰻给师兄带回去尝尝。”
陈光明把手头的鰻都送给了师兄。
虽然看样子就知道这鰻好，但还是要吃了的感觉最直观，一袋鰻不值什么钱，却能收穫很多人情分。
汪师兄笑著收下了。
他也感觉陈光明这边的胜算很高。
“有消息，我第一时间通知你。”汪师兄开口道。
陈光明点头，先回去等消息。
等到他回到家里，发现林晓等人都在自己家里。
“光明，今年还卖不卖鰻了？”
林晓询问道。
他们都还不知道陈光明已经去找鰻了。
只是刚好想著快要到年关了。
去年差不多也是这个时候去挑了鰻拳回来。
“今年我是不打算在市场外面摆摊了。”
“如果你们真想卖鰻的话，就正经租个摊位。”
陈光明想了想开口道。
现在这种时候，就算是要开始严查了，也只是把那些自由市场关了，那些农副市场肯定不会动的。
这种情况下，在市场里面租个摊位，再去把工商执照也办下来，加上他这里货源乾净，肯定不会被查到。
“行，我们明天就去看摊位。”
林晓点点头。
最近他媳妇依旧在乡里市场卖小商品。
虽然最近查的严，但有工商执照，没有被怎么查。
因此，他感觉在乡里市场再租个摊位不难。
大不了就出更高的价格，把別人的摊位给盘下来。
就算有摊位，也不是所有人都赚钱的。
而今年只要能卖鰻，他自信很快就能连本带利的把所有钱都赚回来，到时候赚了钱，还能得个摊位。
其他人也差不多都有想法。
陈光明就没有再管，让大家自己做决定。
经过这一年的锻链，大家早已经能独当一面。
至於其他挑货郎如果要货，陈光明也照样能提供。
其实现在去做挑货郎还是有些危险的。
如果大家真要做挑货郎，往深山老林去是个不错的选择，那里的资源短缺，政策传导慢，查的没那么严。
陈光明再三交代。
家里，陈大哥和陈大嫂也在商量。
去年的时候，他们也跟著赚了不少，陈大嫂心里也是有继续靠著鰻赚钱的心思，只是陈大哥却反对。
“要卖鰻要先租个摊位。”
“我现在开拖拉机，你现在则是管著纽扣生意，我们哪有空再去看摊位啊，租下来也没时间去卖。”
陈大哥开口道。
他知道自己不是做生意的料。
这样还不如老老实实干好手上的活，也有的赚。
反正他现在是一点想比的心思都没有了。
他知道自己就算再努力，也不可能比得上陈光明了，还不如就接受自己不如么弟的事实，踏实干事。
陈父陈母也赞成大儿子的话。
现在大儿子跟著么儿干挺好的。
他们也知道陈光明的性子，肯定不会亏待自己人。
第二天。
陈光明又去了百货商店。
汪师兄还没出来，他就等著。
在这个过程之中，他发现有人盯著自己瞧。
“你就是陈光明？”
“哼，一个农村来的，也敢跟我抢。”
对方满脸不屑。
只是扔下这句话，他直接转身离去。
一副跟陈光明多讲一句也是掉身价的事情似的。
陈光明忍不住眯起眼。
虽然对方只是扔下一句嘲讽的话，但他只是一下子就猜到了对方的身份，对方看上去很自信啊。
没一会儿，汪师兄出来了。
见到陈光明就迎了上去，沉声道：“那边没通过。”
“嗯？对方也降价了？”陈光明意外。
“嗯，也降到了一块五。”
汪师兄想到了那位领导不好看的脸色。
“那鰻质量也有那么好？”陈光明又继续追问。
“这倒是不是。”
“质量肯定是你的好。”
汪师兄摇摇头。
这是显而易见的事情。
陈光明眯了眯眼，那就只剩下关係了。
这关係够硬啊。
竟然寧愿货差一点，都不愿意换供货商。
难怪之前那么自信，一副眼高於顶的样子。
“这是真没办法。”
“听说好像是其中一个领导的亲戚。”
汪师兄也可惜道。
他也很想把这单子做成。
到时候他的业绩可就真的遥遥领先了。
可惜有个关係户挡著。
他其实猜测除了关係外，这位领导肯定还拿抽成。
不然的话，对方也不会这么竭力维护了。
真的是可惜了。 “领导亲戚？难怪。”
陈光明点点头，这个时候关係確实重要。
当然，还是要看这关係值多少。
“师兄，还要辛苦你再谈谈。”
“我愿意出一块三毛，看看领导同不同意。”
陈光明开口，一口气又降了两毛钱。
每斤两毛钱，这可是非常巨大的让利了。
加上之前的降价，比去年一斤少了足足五毛钱！
汪师兄听闻一证，反应过来都忍不住倒吸口凉气。
他不知道陈光明的成本是多少，但一块三一斤，在镇上可是非常低的价格了。
要知道。
百货商店去年一斤鰻的利润就七毛，现在距离之前的一斤的利润都能赚三毛钱了，这利润可太恐怖了。
他忍不住去看陈光明。
陈光明也太有魄力了，直接拋了个让所有人都拒绝不了的价格，这下子压力就直接给到那个领导了。
毕竟这是百货商店，不是谁家里的產业。
“行，我现在马上就去谈。”汪师兄开口。
隨后他急匆匆的就去找领导了。
事实上，不管关係多硬，只要不是自家开的，还是要为利益让利，一块三一斤的价格，领导也拒绝不了。
汪师兄这次带了好消息。
虽然没有直接谈下来，但也没有直接拒绝。
这个要开会决定。
听到这个，陈光明就知道稳了。
说到底，关係就只能在同等条件下才有用。
如果差距太大的话，关係也要给利益让路，
除非对方也能跟他一样，把价格降到一块三。
如果不是想要百货商店的名头，陈光明其实都想要自己去镇里市场租个摊位，直接以超低价批发鰻拳了。
不过，今年鰻拳价格会跳水，
他这里拿货的价格成本也比去年少了两毛。
算起来，他的利润和去年比起来也没有太大区別。
而且，今年的量也不是去年能比的！
只要量能提上去，今年绝对能比去年赚的多多了。
因为要等消息，陈光明也不回去了。
他在百货商店里面逛著，去看了看卖衣服的柜檯。
对他来说，鰻也就卖这一阵，製衣作坊才是最稳定的收入来源，他肯定要好好经营。
但就在他逛著的时候，忽然看到一个人气势汹汹的走过来，陈光明认出来，正是之前门口的那个人。
那个领导的亲戚，之前鰻的供货商。
对方直接来到陈光明面前怒道：“一斤鰻才卖一块三，亏你开的出这么低的价，你是打算一毛不赚？”
他的话咄咄逼人。
但陈光明一下子就知道了是怎么回事。
从对方的话里面可以听出，对方应该是没办法接受一块三一斤的低价了，看来对方拿货的本钱不低啊。
毕竟不是谁都有他前世的经验，知道哪里的货又好又便宜，对面可能就是靠著关係做差价的，
並不是跟他一样自己去跑货源，然后自己找运输运回来的。
这里面的成本自然不可能一样。
“还好，就算只要能赚几分钱，我都愿意做。”
陈光明笑道。
他没有说自己一斤还是能赚五毛。
“你————”
对方急坏了，拿手指著陈光明。
“你给我记著。”他拋下一句狠话，甩袖离去。
从刚开始的不屑一顾到现在的放狠话，宣告著对方从成功跌落到失败。
陈光明则一直笑看著，嘴角微微翘起。
看来是他贏了。
没一会儿，汪师兄也找了过来。
“师弟，已经谈下来了。”
“就按一块三一斤，你明天就能送货过来。”
汪师兄连忙道。
想到刚刚会议上发生的一幕，他也忍不住笑。
在听到陈光明报的价时，他们都惊呆了。
完全没想到陈光明竟然还能继续降价。
原本把价格降到一块五，那个领导和供货商就气的牙痒痒了，但总归还是能赚点，咬咬牙就忍了。
但是现在陈光明还继续降价，他们就直接破防了。
直接降到成本价，这游戏还怎么玩？
他们也猜到了，陈光明的成本应该还要低一点。但他们感觉就算再低肯定也有限。
这是不管如何也要把供货商资格拿到手了。
这种情况下，就只能选择放弃了，不然赚不到钱不说，还要倒贴进去不少，他们又不是傻子。
“多谢师兄。”陈光明也鬆口气。
总算是谈下来了，真不容易啊。
“不过，你要小心一点叶向文这个人。”汪师兄道。
陈光明再次道谢，他知道这个叶向文就是那个领导，这一次他抢了他手头的利益，梁子算是结下了。
当然，陈光明不在意。
等到市场完全开放了，百货商店的地位也会一落千丈，到时候直接开个店铺，地位都不会比百货商店低。
他等得起。
隨后，陈光明就去办了手续，还拿了採购证明。
这个证明正是陈光明需要的。
把所有的证明准备好后，陈光明又去找胡青山。
这两天，胡青山也在拉货。
很多都是他父亲那时候定下来的，他要帮忙拉完。
陈光明过来后，没有等到胡青山。
他就让看著码头的人帮忙传达给胡青山。
等明天，天才蒙蒙亮的时候，他就会过来，然后坐著胡青山的货船去拉货，再把鰻拉回来。
陈光明回家后，也跟大家说了这个好消息。
等到明天的时候，他照常要带三个人过去拉货。
同时还要三辆拖拉机在岸边等著拉货，
毕竟就算是走水路，还是岸边距离百货商店很远，也要再继续拉到百货商店那边，才能完成交接。
陈光明打算带上大哥和余平、余安三个人，陈父和两个姨父各自守著一辆拖拉机待在岸边等著拉货。
陈光胜就不用过来了，可以自己开拖拉机去拉货。
大家对这个安排自然都没意见。
这样他们也可以忙碌起来，比摆摊可要轻鬆很多。
等聊好后，陈光年回家吃饭去。
最近因为林雨溪要坐月子，吃的都是另外做的。
反正请了大姨在家里帮忙，陈光明乾脆就分出来自己吃了，这样倒也方便他早出晚归，安排自已的时间。
吃了饭，陈光明从媳妇那里领了钱。
他这一次打算先拉两千斤鰻拳回来卖。
所以直接带了三千块钱出去，两千块钱卖货，一千块钱用来应急，毕竞穷家富路，出去就不能太省了。
“路上要小心。”
“放心吧，我也是当天去当天回的。”
陈光明笑道：“我也捨不得你和孩子啊。“
“嗯。”
林雨溪高兴的点点头。
陈光明就凑了过去，將媳妇楼怀里。
“现在——可以了吧？””
“嗯。
陈光明是真的坏了，满脸迫不及待。
第二天。
陈光明带著大伙，天不亮就出发了。
现在已经过了冬至，天虽然有点亮起来，但还是要六点多的时候，天光才会有点亮光。
他们六点多就开著拖拉机到了岸边。
胡青山果然已经在这里等著了。
“昨天收到你的好消息，我就在这里等著了。”
胡青山笑著道。
他对陈光明本来就自信，知道陈光明肯定能谈下来，不过速度这么快，还是让他们都很吃惊。
“走走走，准备出发。”陈光明也很高兴。
他带著大哥和两兄弟上了货船。
很快，货船行驶起来，向著渔港村方向行驶过去。
这去一趟差不多要四个小时。
他们到了渔港村的时候，已经快要十点了。
村民们听到货船的声音就出来瞧了，看到是陈光明过来了，大家脸上的笑容就更甚了。
没一会儿，货船在码头靠岸。
在不远处的地方，还有很多人正在晒鰻。
“村长放心，我已经谈下来了。”
陈光明知道大家想问什么，笑著主动说出来。
隨后，他把百货商店的那些详细证明也都拿了出来，原本就是谈好的，很快他们就確定了合同，签字。
接下去就是装货。
村办公楼里面的一个房间，就有大量晒好的鰻。
这边谈下来，那边也开始运货了。
就连一袋袋的鰻先在码头过称，然后抬到货船上，足足两千斤鰻，把货船装的满满当当的。
总共是两千多斤的鰻。
他总共付了一千四百多块钱。
拿到钱，村长笑得合不拢嘴，
其他村民也都很热情，还跟他们挥手道別。
刚刚陈光明离开前，也已经跟村里约定好了，后天会再过来继续拉鰻。
“这鰻也太多了。”
“足够百货商店卖一段时间了。”
胡青山道。
“也不好说，毕竟百货商店出了散卖外，还会对外面出货。”陈光明摇摇头道。
八一年的时候，就已经能註册工商执照，市场已经有些放开，就有不少人回去供销社和百货商店拿货。
“看来你又要赚翻了。”胡青山羡慕道。
“哈哈，同乐同乐，看你现在也是完全接受了你爹的那些门路，只是靠著水运，都够你赚的了。”
陈光明也笑著恭喜。
这一次仅仅是帮他们拉鰻拳，一天都能赚一百块。
加上运输其他商品，一天赚的就更多了。
毕竟是从海边拉到山区去，就算有著飞云江可以直达，但行程里面什么意外都可能遇到。
运输麻烦，价格自然要高不少。
来回八个多小时左右，傍晚的时候货船回到镇上。