第174章 芦鸡出栏
“你想要布料？”
胡青山上上下下打量著陈光明。
布料可是计划內的东西，陈光明胆子有点大了。
陈光明听闻点点头，“我在家里开了个製衣作坊，刚好需要一些布料，但正规渠道的布料完全不够用。”
他直接实话实说。
虽然布料確实是计划內的东西。
但是他们本来就是做倒卖生意的，被抓住就是一个投机倒把的罪名，其实卖什么都不重要。
“县城那边確实有不少布料厂。”
胡青山眼中露出欣赏。
他已经观察陈光明很久时间了，也暗中打听过。
完全靠著自己白手起家，还能带著一帮兄弟。
这绝对是个有能力的人。
现在，竟然还开起了製衣作坊，都要形成產业了。
他最近混的多了，知道作坊有多赚钱。
而陈光明竟然能靠自己把作坊做起来。
这是个人才，可以拉拢。
他思索道：“你如果要的话，我可以试试看。”
“不过，我也有个要求。”
“如果你製作出成衣，要交给我处理，怎么样？”
成衣的利润非常高。
但现在大部分作坊的成衣还是供给供销社，
毕竟这种计划內的东西，自由市场都没人敢卖。
正是如此，成衣的利润空间才大。
他完全可以从陈光明这里拿货，然后再转手出去。
可操作性很大。
当然就算不成，他也能赚到倒卖布料的钱。
“行。”
陈光明一口就应下了。
他原本也还在犯愁该怎么处理製作出来的成衣。
毕竟衣服是计划內的东西。
他本来的打算是让那些货郎们偷偷挑去卖。
这种灰產小心一点是没问题的。
他们之前就已经卖了不少，但卖货效率並不高。
如果能够找到这么一个稳定的出货渠道，对他来说也绝对是一件好事，这件事的可操作性就非常大了。
当然，现阶段想要完全靠他自己很难完成。
可能还是要拉菜头哥入伙，帮忙做中间人才行。
但这样他的利润必定会被进一步压缩。
看来他也要儘快的拉起自己的关係网才行。
双方说好之后，陈光明就只需要回去等消息了。
时间又过了两天。
经过一个星期修理，菜头哥另一辆拖拉机修好了。
不过，菜头哥也没有让他们停止运货。
虽然运力有点多了，但每天多付出四十块钱，对他来说不算什么，多一辆拖拉机也能多一点保险。
他现在都有些担心陈光明不跟车。
这几天，一辆拖拉机还出过毛病，是陈光明修好的，菜头哥回去之后就给了他二十块钱修理费。
不过，陈光明却是没打算每次都跟著一起去。
他早就已经跟阿五和潘文意约好时间要去收竹蓆，现在已经到时间了，本来他就打算明天去一趟。
除此之外，大舅那边的鸡也快出栏了。
这些肯定比给菜头哥送货赚的多很多。
他打算带著余平和余安两兄弟回去把那些芦鸡处理一下先，拖拉机可以交给林晓和陈明勇等人继续开。
“行，明天你先去拉竹蓆。”
“你这些竹蓆，还是要运到我这里来吧？”
菜头哥开口询问。
他这里运货的拖拉机暂时是够的。
反而是在货源这边，没有陈光明运来的货，还有些不够了。
如果陈光明能运些值钱的货过来，他还能赚更多。
所以，他也很乐意让陈光明拉货到自己这里来。
陈光明听闻直接点了点头。
如果有渠道去拉货的话，赚的肯定比五十块多。
与其去帮忙送货，还不如多去拉一趟货给菜头哥。
“哈哈，到时候你也可以自己看。”
“你自己想要直接拉给四爷卖，我肯定也不拦著。”
菜头哥笑道。
陈光明听闻目光闪了闪。
这是打算让他自己送竹蓆。
这样的话，赚的確实比让菜头哥收赚得多。
“好，我自己会考虑好的。”
“如果真直接拉过去，我给你一成抽成。”
陈光明开口道。
虽然菜头哥没说，但他却要守规矩。
听到他的话，菜头哥眼底露出满意的神色。
原本他是赚中间费的，但现在相当於抽个中介费。
这样他赚的钱虽然会少一点，但也不会太吃亏。
最重要的还是陈光明上道啊。
他也等於是躺著就能赚钱，也能接受。
陈光明这边找门路的本事不小，他没准躺著都能赚到钱，这也是他比较看中的。
两人说好，气氛也变得融洽起来。
等到第二天的时候。
陈光明开著拖拉机往高楼镇上去。
约好的时间是六点钟。
他在四点多天亮的时候就出发了。
六点的时候准时赶到了约定好的地方。
阿五和潘文意等人已经等著了。
他们的面前都有一辆板车，板车里摆著竹蓆。
地上则还有更多的竹蓆。
这些就是他们一个星期收集到的。
看到陈光明准时开著拖拉机过来，大家都鬆口气。
陈光明停下拖拉机走下来。
他招呼著潘文意，“货都在这里了吧？”
“师傅，这里有一百八十张竹蓆。”
潘文意连忙开口。
按照之前说好的，他们可以拿到一百八十块钱。
大家都分一下，都能赚不少钱。
“好，大家把这些竹蓆整齐码到车斗里吧，我来开拖拉机，大家配合点，爭取快点装完。”
潘文意带人忙活起来，几个壮实的汉子熟练地把竹蓆一张张叠好，摆放得整整齐齐。
“这批竹蓆质量挺不错的吧？”
“都是最近刚刚收到的，我们都检查了好几遍。”
潘文意擦了擦额头上的汗水，得意的笑起来。
“是啊，这批货都是我们精挑细选的。”其他人也附和道：“现在村里也有更多人开始做竹蓆了。”
陈光明满意的点头。
潘文意等人做事情，他还是很放心的。
几个人配合默契。
不多时，一堆堆竹蓆被整齐地码放在板车上。
陈光明一边指挥，一边提醒大家注意装货的细节。
潘文意等人最近做的都很好，可以好好培养。
隨后，他把这边交给了大哥看著。
他则是去了阿五那边，把一麻袋货交给了他。
这里足足价值两百块钱货。
不过，阿五那里的货更值钱，
这些都是阿五和这些货郎们这一个星期换来的货。
等全部算了一下，陈光明还给了他们五十三块。
等一切都算好后，陈光明鬆口气。
不算那些竹蓆，只算这些货，他都能赚两百多块。
陈光明则趁机和几个人聊了一下。
“师傅，还真跟你预料的一样。”
“第二天，就有稽查队来我们村子里。”
“而且还是掐著点来的。”
“幸好你那天没过去，不然肯定会遇到。”
说到这里，潘文意还心有余悸。
同时他也暗自佩服师傅，竟然这都能算到。
陈光明听闻並不意外。
那么多人，遇到什么人都不奇怪。
他前世这种事情经歷多了，才能提早预料到这些。
“是啊。
“当时村里人都气坏了。”
“也不知道是谁这么噁心，竟然还搞举报这一套。”
另一个年轻人也道。
“你们自己也要小心。”陈光明提醒道。
大家听闻都点点头。
保不齐这些人也会举报他们。
不过，他们行事小心些，又在附近村子行动，安全方面还是有保障的，有点消息他们也能第一时间得知。
等竹蓆都搬到拖拉机上后，陈光明付了钱。
“下一次提早一天，我在那边的那个亭那里等你们。”陈光明提醒道，又重新约好了时间和地点。
这一次，几个人的动作不算小。
保不齐就会有人注意到，然后抓到规律。
他这么做，可以最大的避免危险。
其他人也都点头，一起把时间和地点记了下来。
等把事情都交代清楚后，陈光明踩下油门，拖拉机载著满满的竹蓆往回赶，直接去了菜头哥那里。
“这么多的竹蓆啊？”菜头哥满脸意外。
“嗯，那些做箩筐的，开始转做竹蓆了。” 陈光明笑道。
“价格还是按八块钱吧？”
“嗯，当然。”
“那就收货吧。”
很快，菜头哥就把竹蓆都收了。
一张竹蓆八块钱的价格收，陈光明能赚三块钱。
一百八十张竹蓆，他赚了五百四十块。
只是这一趟，赚的就比运一星期货赚的多了。
菜头哥转卖这些竹蓆，也能赚不少。
两人对这个结果都很满意，有钱就要一起赚嘛。
收了货后，陈光明会开著拖拉机回去了。
等他回到家里的时候，大舅已经在家里等著他了。
昨晚的时候。
拖拉机经过山坳外，余平和余安两兄弟回了家。
今天一大早就一起过来了。
每个人还都挑了一箩筐鸡下来。
这是陈光明交代的，打算带著鸡去找商家谈谈。
“光明。”
大舅见了他后，满脸都是笑。
三月抓的鸡苗，现在八月多终於陆续出栏了。
足足五百只鸡苗，养活了四百多只。
这些芦鸡全卖出去，他们绝对能赚的盆满钵满。
昨晚他们算了一下，高兴的一宿没睡。
陈光明笑著打招呼，隨后去看了那些芦鸡。
这些黑色的芦鸡可都是极品，品相都很不错。
现在时间还早。
陈光明就让把这些芦鸡都搬到拖拉机上。
隨后，他载著陈父、大舅和余平、余安两兄弟去了镇上，直接开到了龙马酒店外。
自从野味减少后，他半个月都难得来送一次货。
看到陈光明，龙马老板亲自迎了出来。
“你这是又送什么野味来了？”
他笑著道，有些期待。
最近这段时间，野味数量真的不多。
本来龙马酒店就是靠野味做起来的，没有足够野味的供应，让他感觉有些头疼了。
“这次倒不是送野味的，不过我送来的也不会比野味差，味道肯定还要更好一点。”陈光明笑著说。
龙马老板马上来了兴趣。
陈光明就领著龙马老板去看芦鸡。
“这些是———芦鸡？”
龙马老板半响时间后才认出来。
毕竟这种黑色的芦鸡可不常见。
而且这些黑色芦鸡看上去比普通芦鸡还要壮。
“这些是芦黑，一些特別品种。”
“还都是標准的走山鸡，味道绝对好。”
“而且，还都是养在果园里，靠著吃果子长大的，品质也绝对没话说，比野鸡都要强。”陈光明继续道。
听了他的介绍后，龙马老板露出感兴趣的神色。
等陈光明把拖拉机开进院子后，把鸡放了出来。
好几只乌黑油亮的芦黑鸡从鸡笼里走了出来，鸡羽光泽亮丽，体型健壮，散发著一股自然的野味气息。
“老板，这些芦黑鸡都是我家自养的走山鸡，品质纯正，现在市场上这种山地养殖的走山鸡很稀少，你看这羽毛就知道不同寻常。”陈光明笑容满面。
龙马老板凑近细看了看，一只只芦黑鸡活蹦乱跳，体形都比较结实，肯定就是走山鸡一点没错。
他摸了摸其中一只鸡的头，“不错，这体格和羽色都很有特色，你说是在果园里自然放养？”
“正是。”陈光明答，“不像那些笼养的家禽，这些都是吃果子长大的，自然健康，味道肯定鲜美得多。”
龙马老板讚许地点点头，“你这拿来做招牌菜肯定抢手，说说你的出价吧？
陈光明心里早有底，这种优质走山鸡在现在的市场价格不菲，一般普通走地土鸡每斤能卖到两块多，而这种品质优良的芦黑价格肯定还要高出不少。
“我这批大约有四百只左右，每只平均四斤上下，每斤三块五，怎么样？”陈光明开出了一个价格。
龙马老板皱眉细算起来，这批货总重量约1600斤左右，总价5600元，这不是一笔小数目了。
“三块五这个价格，有点高了，你知道现在行情嘛？普通土公土婆实行三块钱都不容易。”
陈光明微微一笑，“龙哥，我们这个不是普通土公土婆，这种纯种芦黑，在县城市场上肯定见不到。”
“你这可是镇上最大的饭店，店里的客人消费水平也比一般饭馆高，我保证你用来做菜肯定抢手。”
龙马老板沉默片刻，有所动摇。
见状，陈光明笑著补充：“要是一次多买，我可以给你打个折扣，比如买两百只以上，每斤三块三算。”
龙马老板看了眼拖拉机上的整齐货物。
如果陈光明说的是真的，確实可以作为招牌。
当然，不可能陈光明说什么就是什么。
“先来一只，让我家厨师做了尝尝味道。”他道。
陈光明听了自然没意见。
芦鸡的味道本来就好，比土鸡好吃很多。
他的芦黑鸡品种就更好了，而且都是散养出来的走地鸡，味道绝对没话说。
龙马老板亲自带著陈光明进了厨房，招呼厨师准备好了柴火和锅具，厨师是个经验丰富的大厨。
“陈老板，这鸡我先给你清洗一下，然后做个白切鸡，最能体现鸡肉的原汁原味。”厨师一边说，一边熟练地操作起来。
不一会儿，一只活蹦乱跳的芦黑鸡被宰杀、清理乾净，放进了锅里，用大火煮开后转小火慢燉。
约莫半小时后，白切芦黑鸡端上了桌子。
那金黄色光泽油亮亮的鸡皮下，是紧实而多汁、结构细腻又弹性的肉质。
陈光明和龙马老板还有几位店里熟悉的常客围坐在桌旁。
龙马老板夹起一块鸡腿肉放入口中细细咀嚼，只觉肉香浓郁且不腻，有股自然鲜甜回味久久不散。
他眼晴顿时亮了，惊喜道：“这味道比我想像中还要好，你这养的芦黑鸡，品质確实可以啊！”
“这就是走山芦黑独有的口感，不同於普通笼养土鸡。”陈光明笑著自抬身价，“因为它们在果园自由觅食，不仅吃果子，还啄虫子，所以营养丰富。”
旁边几位常客也纷纷品尝，都连连点头称讚。
“这滋味真是难得，比我们平时吃的大路土鸡强多了，而且听你说的，这鸡肯定比普通鸡还要补。”
“龙马老板放心，这批货我保证新鲜和品质。”陈光明补充道，“要是您满意，我们可以签订长期供货合同，我保证稳定供货。”
龙马老板听闻满意地笑了一下，说：“看来我们还得儘快推广，让更多顾客尝到这个好味道。”
试吃结束后，他拍了拍桌子，“走，我们接著谈价格和数量吧，我今天就先订购一百只试试市场反应。”
“没问题！”陈光明爽快答应到了这里，这笔订单基本上算是谈成了。
过程比他想像中还要简单些芦黑鸡的质量確实好是一方面，另一方面就是龙马老板確实不差钱，愿意为店里的招牌买单就像是之前买野味也是这样。
龙马老板非常擅长使用招牌来打开市场。
这一场双方也是双贏。
交易达成后，龙马老板提出，“我先用现金付一点订金吧，等货送过来了，我在慢慢结帐。”
陈光明笑道：“行，我先收1000订金，怎么样？”
两人握手言欢。
隨后，陈光明带著兴奋的几个人坐上拖拉机。
等开出一段距离，大舅才呼出口气。
刚刚谈价格的时候，他是大气都不敢喘一下。
“光明，真的是一斤卖三块五，不是一只？”
大舅满脸激动。
这个价格真的大大超过了他的预期。
一只芦黑鸡当四斤算，一只就要十四块了！
这个价格也太高了吧？！
一只小鸡仔抓过来才五毛，加上其他成本，一只芦黑鸡的成本才两块多，一只竟然能赚十二块！
等把所有的芦黑鸡都卖出去，能卖接近六千块。
按照之前说好的三个人平分，每个人都能拿到两千块，按照去掉成本这些，每个人都能赚一千八百块了。
半年时间赚一千八百块。
这在以前他是想都不敢想的，现在却成了现实！
如果再多养一些的话，还能赚更多！
“这价格也太高了吧。”陈父也在兴奋的。
他现在都恨不得去养芦黑鸡卖了。
“还是表哥厉害。”
余平和余安两兄弟也道。
他们感觉表哥的谈判技巧还是高啊。
如果是他们的话，绝对卖不出这么高的价格。
“物以稀为贵。”
“现在就算县城肯定都没有芦黑鸡。”
“而且，这芦黑鸡品种確实好，你们也养的好。”
陈光明笑道。
卖给饭店，这个价格其实不贵。
当然如果是菜市场，肯定卖不出这么高价是真的。
饭店就讲个招牌和面子。
这芦黑鸡肯定能成为招牌。
就算一斤卖三块五，龙马老板肯定都有点赚。
“哈哈，还是光明有眼光啊。”
“当时大家都以为那些鸡仔是病了，就只有光明看出来这是芦黑鸡，状態不好只是应激了。”
“不然，我们怎么可能那么低就买回家了。”
大舅高兴的把之前的事情拿出来说，对陈光明夸了又夸，这一次能赚这么多钱，真的靠陈光明答谢。
陈父听闻也一副与有荣焉的样子。
等回到家，大舅就文说起来。
大家听闻也都是满脸的震惊，被芦黑鸡的价格惊呆了，完全没想到芦黑鸡的价格会这么高陈大嫂听闻后有些酸酸的。
只是半年时间，竟然就赚了一辆拖拉机，
这让她都想要半路转去养鸡了。
不过她也只是想想，不是谁都有那么大果园的。
陈母则是满脸欣慰。
么儿確实是太有出息了。
现在都能答谢她娘家人一起赚钱了。
自从陈光明赚钱后，她和娘家的关係也越来越亲密了，这让陈母心里有著一股满足感，
“光明，我现在就先回去准备了。”余大舅道。
“好。”
“记住是一百只芦黑鸡。”
“到时候你叫些人，一起从山里挑出来。”
“我拖拉机就停在山脚的位置，到时候我一起拉过去。”陈光明把事情交代了一句。
因为他要赶早拉过去，大舅等人天刚亮肯定就要开始行动起来了，陆陆续续把一百只鸡挑出来。
“放心吧，我会安排好的。”大舅认真点头。
忙活了大半年，就看这一次出货，他自然是打起了十二分精神，肯定不能出半点差池。