第137章 推销员
“你们这不是敲诈吗？”
“我们不过是小买卖，不想惹事。
陈光明冷静地看著他们，上前不慌不忙道。
“哼，小买卖也得交保护费，不交就別想走了！”
地瘩咧嘴讥笑。
“光明，跟他囉嗦什么。”
就在此时，赵上峰忽然开口道。
下一刻还不等地痞们开口，他直接从箩筐里取出了猎枪。
地瘩们顿时面色大变，眼看著那冰冷的枪口对准自己，原本囂张跋扈的神情瞬间崩溃。
几个老大的嘴唇颤抖著，手脚不由自主地发软，忍不住后退了几步。
就算他们人多，但在猎枪面前可什么都不好使。
“哎哟，咱们错了错了，別开枪啊！”
一个瘦小的地痞率先求饶，声音颤抖著，满脸恐惧。
“你们就这点能耐，还敢来敲我们的小买卖？”赵上峰冷冷一笑。
这些地痞们就是欺软怕硬的主，遇到比自己强的，怂的比谁都要快。
原本囂张跋扈的地痞，只想找个缝隙钻进去，一边胆战心惊地后退，一边不断嘟囊：
“误会，都是误会。”
下一刻，他们狼狐溃散，连脏话和威胁都不敢丟，直接逃得无影无踪，说到底也只是些地痞无赖而已。
“这次还要多亏了你们。”陈光明笑道。
陈父和陈光年也点点头，有些心有余悸。
如果不是陈光明找了赵上峰一起，这一次他们的货可能真就保不住了，三个人根本对付不了这些地痞。
“没什么，大家互帮互助。”赵上峰笑道。
陈光明頜首。
一行人没一会儿，就到了大南乡山脚。
陈光明就笑著拿了一些皮带给两个人，“这些皮带给你们，你们收货的时候，可以试著卖卖看。”
“还有这是我之前的路线图，你们可以按这个来。”
现在山里的需求变少了，而大家也渐渐从山里转到了更好赚钱的乡镇，山区的市场就空出来了。
刚好可以像是把大南乡的市场交给徐平一样，把平阳县城这边的市场交给赵上峰，他专门提供商品就行。
本身，他这次叫上赵上峰，就有这个打算。
將赵上峰发展成二级挑货郎负责这边的山区，以后他去水头镇的时候，也能更方便和安全。
“那以后我就跟你混了。”赵上峰笑著道。
他是见过陈光明等人卖货的，知道做挑货郎赚钱。
而最近收货和出货赚取差价的过程，同样让他体验到了倒爷有多赚钱，比起猎人本身要赚钱的多。
这段时间，他也已经渐渐从猎人向著倒爷转变了。
现在陈光明愿意带著他，他知道自己已经进入了陈光明的圈子，可以接触到真正的挑货郎行业了。
“什么跟不跟的，大家一起赚钱。”陈光明笑道。
“哈哈，是是是。”
“这些皮带多少钱，我先给你钱。”
“一条六毛钱，你可以卖一块钱一根。”
陈光明开始跟赵上峰讲一些挑货郎需要注意的点。
赵上峰拿了十条皮带先去卖，付了六块钱。
隨后，两个人约好下次送野味的时候，再多送点其他货过来让赵上峰带著去卖。
交接完后。
陈光明带著陈父和大哥往村里去。
路上，他跟陈父和大哥交代不要说今天的事情。
挑货郎在外，確实什么意外都可能发生。
他能做的只能是提早预防，做出相对应的计划。
“知道了。”
陈父闷闷的点头，交代陈光明以后也要小心。
“放心吧，我行动前都会做好准备。”
陈光明笑道。
如果可以的话，他其实也想搞把土枪。
前世的时候，他开拖拉机跑运输的时候就有一把。
看来找个机会要和村里谈谈。
一行人回了家的时候，只有下午五点多了。
陈明勇等人也都回来了。
林雨溪、黄玲玲和林阿圆正在帮忙挑货。
等到忙活完，林雨溪给大家分了钱。
陈明勇几个今天赚了九块多，已经非常可观。
其他挑看货去卖的也都赚了四五块。
等到第二天的时候，陈光明又跟著一起去卖货了。
这一次，他的箩筐里放了三十条皮带和三百颗皮纽扣，打算继续跟之前的刘姓贩子做生意。
事实证明。
皮带和皮纽扣的市场確实非常大。
“这东西確实很好卖。”
“我还是和之前一样，三十条皮带，三百颗纽扣。”
刘姓贩子直接开口道。
他上一次把皮带和纽扣拉到了更远的镇上去卖。
没想到两天时间就全都卖完了，供不应求。
不过他一次也不敢收太多。
首先，他自己挑不了那么多的货。
现在带红袖章的也会查，太多货被查到就不好了。
“你这里还有儿童开襠裤卖？”他询问道。
皮货数量不能太多，倒是可以再进些儿童开襠裤掺著一起卖，有些人家肯定需要这玩意儿。
“有。”
陈光明点头，把东西拿了出来。
他还带了三十条儿童开襠裤和二十条改后的衣服。
“这些我也都要了。”
刘贩子豪气道。
“六毛一件。”陈光明道。
刘贩子听了点头，“行，就按你说的办。
虽然是原价收的，但东西只要好卖就行！
现在想要找个进货点可不容易。
陈光明一箩筐满满的货，全都被对方一扫而空了。
两人很快算了帐。
“三天后我再来收货。”刘贩子笑著道。
陈光明应下。
到时候还是在这个偏僻的村子交易。
三十条皮带和三百块皮纽扣，
这一次，他確实赚了不少钱，
三十条儿童开襠裤和二十条改后的衣服，也能够赚三十块，这一趟他確实赚了个盆满钵满。
不包括其他人卖出去的货。
仅仅是这一单，就够他赚的了。
陈明勇和林晓等人看的羡慕不已，都起了心思。
看著刘贩子的身影离开，大家马上就兴奋了。
“臥天，竟然又买了这么多。”
“是啊是啊，这里的市场可真不小。”
“不知道这个贩子会把东西挑到哪里去卖。”
陈明勇和林晓一言一语道，声音之中带著兴奋。
果然比起卖货，如果能够直接找到贩子，能够省时省力很多，因此他们今天打算直接去乡里找商贩。
对大家的决定，陈光明自然支持。
现在大家已经有点渐渐从挑货郎向推销员转变了。
不过，如果想做推销生意，他们手里的货还不够。
看来作坊还要继续做大做强才行。
他这一次就是为了送货来的，卖完后他的箩筐就直接空了，隨后他没有和大家一起卖货，而是去了镇上。
这一次，他从张有財这里得到了缝纫机的准確消息，明天清晨的时候去接货，总共有三台缝纫机到货。
等从张有財这里离开，他又去了蔡师伯家收碎布。
虽然没有卖货，但他还是忙的不可开交。
回到家的时候，已经下午三点。
新家这边没人，所有人都聚集到了老宅那边。
现在製作衣服的计划已经定下，陈母正带著大家一起做劳保工服，林雨溪则在老宅这里收皮质纽扣。
平时如果是村里的老人，她会上门去收。
但大多数人还是会把做好的纽扣专门送到老宅。
老宅里面的房间已经被理出来一个作为仓库了。
现在，大家白天都在作坊做工。
表姐张婷基本上都住在这里，可以看著东西。
晚上的时候，余平和余安两兄弟也会住在这里。
安全方面倒是不用担心。
看到陈光明独自回来，林雨溪就过来询问情况。
陈光明把事情简单说了。
“这可太好了。”林雨溪高兴道。
多了一个商贩的途径，每天能多卖很多货。
陈光明问了纽扣的情况。
现在村子里，家家閒下来就会做纽扣。
村子的妇女都在做，男人也会帮忙一起作。
一个人一天平均差不多能做八十颗左右。
每天基本上都有两千多颗纽扣被製作出来。
这个数量已经很多了。
大家一起出去卖，每天还有很多多出来的皮纽扣。
“回头我再去多买点皮边角料包。”
“可以让外村的村民也一起帮著製作纽扣。”
陈光明开口道。
他值得是很多从村里嫁出去的人家。
反正他已经跟大家提醒过，不能把皮料和纽扣带出村子，不然都会当做是偷藏来处理不过，如果是让外村的亲戚和朋友来村里家里帮著一起做纽扣，他不会阻止，反而暗自会很欢迎。
反正每次被拿走多少皮料都有记录。
有了上一次王大鹏的事情后，肯定没人敢私藏了。
接下去，如果陈明勇几个人如果能够在隔壁乡镇推销出皮带、纽扣和衣服的话，完全能消化掉作坊的货。
纽扣现在还都是靠著手工，完全无法和那些靠机器製作纽扣的作坊相比，只能靠人数来补上了。
不过皮带还是个问题，需要一次次去水头镇进货。
其实最好的办法还是能够自己製作皮带。
现在的皮带简陋的很，靠缝纫机製作起来不难。
只是皮料有些难找。
只有水头镇这种皮货市场，才有足够能力生產。
不过，衣服方面倒是可以增加產量。
就在夫妻说著话的时候，陈母拿了件衣服出来。
“么儿，来看看这工服。”陈母笑道。
陈光明接过来打开这件劳动工服，脸上露出满意。
陈母的裁缝技能確实没话说。
“这样就很好。”
“大家只管做出来，一件六毛绝对不会少大家的。”
听到陈光明的话，大家纷纷说好。 这一次的废旧布料难得，只交给了这些子们做。
陈大嫂和张婷表姐则继续製作儿童开襠裤。
经过这么久时间学习，两人也已经做的有模有样。
现在大家都去做成衣了。
但是儿童开襠裤和改后的衣服，每天需求依旧大。
现在他的盟兄弟们也都在卖。
这么多货郎加上两个摊位，衣服完全不够卖。
看见接下去还是要加大儿童开襠裤的產量才行。
让他没想到的是，余平、余安、陈明勇、林晓和耗子没多久就骑著自行车回来了。
“你们的货也卖出去了？”陈光明满脸意外。
“是啊。”
余平满脸兴奋。
原来他们这一次骑著自行车去了乡周围。
然后他们刚卖了没多久，就真的有贩子找了过来。
隨后双方经过谈判，按陈光明之前的方案达成了一致，剩下的货就都被这个贩子给买走了。
“光明，这些山村需求比我们想像中还要大啊。”
“我感觉他们肯定是拉著货去了更山区的高楼镇上，那里的物资短缺，拖拉机都能难运进去。”
耗子分析道。
陈光明听闻给了肯定的回答。
高楼镇里多山区，需求肯定比大南乡还大。
只是那里確实太远了，骑著自行车都要很久时间，以他们的速度，就算骑自行车都不能在天黑前回来。
但如果是从之前那个乡里出发，確实能辐射到高楼镇，这些贩子肯定也是打著这个主意。
在物资上，马屿镇交通发达，確实比高楼镇丰富。
“隔壁镇买卖这么好做，我都有点想自己去卖了。”
陈明勇忍不住开口。
那些贩子拿货的价比他们高多了。
如果是他们自己去卖货，肯定能够赚的更多。
“想去你可以试试。”
“不过我要提醒你，想在那地卖东西没那么容易。”
“这些贩子应该本身就是本地人。”
陈光明摇了摇头。
他跟之前那贩子打过交道。
对方就是专门搞倒卖东西的。
如果他们贸然闯入隔壁镇买东西，东西卖的还比他们便宜的话，绝对会受到这些贩子的针对和排挤。
他感觉像现在这样合作，做二道贩子就不错。
只要多找几个贩子对接，以量取胜，赚的反而比直接去隔壁镇自己卖还要赚的多。
大家听闻也都点点头。
今天一下子把货出完了，给了他们甜头了。
这些贩子就相当於他们下一级的挑货郎。
只是靠赚差价，就足够他们赚不少了。
接下去也只要三天去送一次货就成了。
这一次还是大家一起发现的，不然还能赚更多。
他们的目標现在已经变成了多对接几个贩子了。
晚上回到房间。
陈光明就跟林雨溪说了加大產量的事情。
“明天，会有几天缝纫机到。”
“我和爹、大哥，半夜就去把缝纫机拉回来。”
“然后白天的时候，我们再去一趟水头镇进皮货。”
他又把明天的计划说了一遍。
林雨溪听闻有些心疼，陈光明真的太辛苦了。
而她能做到的，只有帮陈光明好好管理作坊。
等到凌晨。
陈光明、陈父和陈光年抹黑出了门。
现在真的查的严，只能在半夜偷偷摸摸运货。
三个人拉了三辆板车。
等到了目標地点，一辆拖拉机等在那里。
拖拉机上有三台缝纫机。
陈光明过去確认了身份，说著辛苦了的话。
“三台缝纫机，三百块。”领头人道。
陈光明一证，之前明明说好了一台八十块的。
但现在明显是卖方市场。
陈光明没说什么，直接给了三百块钱。
隨后，每个人用板车拉上一台缝纫机，往村里赶。
他们一路走的小道。
虽然现在稽查队还没有上班，但还是要以防万一。
直到回到村子，三个人才鬆口气。
真的是这缝纫机太重要了，损失一台都不得了。
幸好安全到村了。
三个人就拉著板车一起去老宅。
路上，他们不时遇到了打听的村民，一一作答。
“这些都是二手缝纫机。”陈光明道。
“二手缝纫机！”
“光明，你这缝纫机是怎么打算的？”
“如果要继续招工的话，一定要优先选我啊。”
子们纷纷开口。
这段时间，她们都在到处想办法弄缝纫机。
除了翠婶子，只有一户人家弄到一台二手缝纫机。
现在看到陈光明买了三台缝纫机，她们眼晴都直了，非常希望能够得到一台缝纫机的使用权。
就算用陈光明的缝纫机，做一件儿童开襠裤就只有一毛钱，也总比没有缝纫机，只能看著別人赚钱好吧！
所以，陈光明回到作坊的路上，跟了不少子们。
陈光明只能把这件事推给了陈母。
陈母对当时缝纫点的子们最熟悉了。
知道谁的衣服做的好，谁的衣服做出来没法看。
把难题交给陈母，陈光明和陈父、陈光年，一起把缝纫机抬到了老宅的屋檐底下。
没一会儿。
陈母得意洋洋的领了三个姐妹过来，
接下去三个姐妹会用缝纫机製作儿童开襠裤。
几个姐妹看著摆在面前的缝纫机，兴奋得不行，纷纷围上去摸摸按按，已经迫不及待要开始做工了。
陈母笑著说：“光明这几台缝纫机就是给你们准备的，好好用！”
三个姐妹点头答应，马上把针线和布料搬到屋檐下的桌子上，一边帮忙裁布，马上就开始了准备工作。
她们这段时间，確实都在准备著。
每次去作坊送皮质纽扣的时候，也会瞧两眼。
一开始操作不熟练，但大家都很有耐心，在陈母和几个姐姐的指导下，很快就掌握了要领。
陈光明这边却不敢在这里多停留。
现在还只是大早上，他带著陈父和陈光明又去了大南乡，这个时候赵上峰已经带著人在那里等著了。
他就先收了野味。
现在野味確实要少很多，难怪赵上峰要另谋出路。
陈光明把带来的货交给了赵上峰。
“明天的时候，有没有空陪我去一趟镇上？”
陈光明询问道。
赵上峰听闻点头，“到时候我再多带些人过去。”
两人说好后就分开了。
陈光明就带著陈父和大哥把货拉到了龙马酒楼。
野味很快都被处理好了。
陈光明这次还带了其他货，全都一一处理掉。
他还专门去了一趟百货商店。
现在他也和收旧碎布的人关係已经很不错了。
可惜。
这一次没有破旧布料给他捡漏。
破旧布料也不是经常有的。
其实想要这些破旧布料，可以找执行局的地方。
將所有事情都处理好后，陈光明就回了家。
等他回来的时候，陈明勇几个都已经回来了。
林晓正在那里唾沫横飞的介绍。
原来一行人又找到一个对皮製品感兴趣的贩子。
现在几个人已经向著推销员一步步转变了。
几个人赚的多，陈光明才能赚的更多。
“可惜我们没有拖拉机。”
“不然的话，一车皮带拉过去，都能卖的完。”
陈明勇夸张道。
陈光明听闻笑著摇了摇头。
不过，他確实也一直都想要一辆拖拉机。
如果有了拖拉机，送货这些问题都能解决不少。
晚上的时候。
陈光明对林雨溪说了这事儿。
现在家里的財產都在媳妇手里，想要进货或者买些什么，就只能先和媳妇通个气才行。
林雨溪还在算帐。
这一次竟然又赚了两百多块。
其中大部分还是来自陈明勇等人家掌的货。
如果他们能找到更多贩子的话，陈光明都不需要出头，就能把钱轻鬆的赚了。
不过就如陈光明说的那样，作坊產量是个大问题现在被几个人大批量拿货，皮带已经不够用了。
陈光明只能明天去多带点东西回来。
“要买什么，你和我说一声就成。”林雨溪笑道。
陈光明笑著点头。
等算好帐后，林雨溪拿出两百块给陈光明。
明天的时候要去水头镇进货，確实需要不少钱。
陈光明把钱收好，就又开始动手动脚起来。
等到第二天。
陈光明带著陈父和陈光年去了大南乡。
赵上峰早已经等著了。
这一次，他又带了四个人过来。
这些全都是赵上峰之后做挑货郎的帮手。
陈光明过去跟大家相互认识。
“卖的怎么样？”陈光明询问。
“非常好。”
赵上峰自信满满道。
昨天的那些皮带和皮纽扣，很快就卖完了。
这一次陈光明带了这么多货，又能好好赚一笔了。
陈光明听闻后，欣慰的点点头。
有些人就是有经商的天赋，一眼能看出利弊。
隨后，在赵上峰几个人的互送下，他们向著水头镇行去，很快就到了山脚下。
陈光明跟他们约好集合时间后，带著陈父和陈大哥去了厂，打算坐上前往镇上的拖拉机。