第306章 更大的市场（6000字）
黄屿供销点位于wz市西南角。
往日里，光明厂给黄屿送货，需要拖拉机小心翼翼颠簸大半关。
然而这次，馀平驾驶着大解放，载着满满的塑编袋、劳保鞋和特意准备的几箱新款皮鞋样品，只用了不到两个小时，就稳稳地停在了供销点略显陈旧的院门外。
“嘀嘀——！”
浑厚的喇叭声响起。
供销点主任老李正在柜台后拨弄着算盘，闻声探出头，当看到那辆墨绿色、
车身沾着些许泥点却依旧难掩崭新的庞然大物时，他脸上露出吃惊的表情。
车门打开，馀平矫健地跳落车。
“李主任！”他笑着上前握手。
“光明厂的馀平？”李主任还有些回不过神，目光在两人和卡车之间来回逡巡，“这————这是你们厂的车？”
“对，刚添置的大解放牌，以后给咱们黄屿送货，就靠它了！”馀平语气轻松，“李主任，你上次说我们量小批量多，送货不及时，现在有了这家伙，你要多少，只要一个电话，当天就能送。”
他打开车斗：“这是你上次订的塑编袋和劳保鞋，另外带了点我们新出的皮鞋样品，你看看？皮子好，穿着舒服，价格也实惠。”
李主任走到车斗旁，仰头看着那深广的车斗和码放整齐的货物，又伸手摸了摸厚实的劳保鞋鞋底和新皮鞋光滑的皮面，脸上最后那点疑虑终于消散了。
他感慨地拍着卡车冰冷的栏板：“好家伙————这能顶多少趟拖拉机啊，你们这一步，真是踩到点子上了，有这车，还有什么货不敢要的？快，里面请，咱们好好聊聊，小张，快倒茶！”
洽谈异常顺利。
亲眼目睹了大解放带来的运输保障，李主任不再尤豫，当场追加了塑编袋和劳保鞋的订单，对新款皮鞋也表现出浓厚兴趣，答应先拿一批在供销点试销。
他还主动提供了下面几个代销点负责人的姓名和地址，热情地表示可以帮忙引荐。
馀平开着大解放，载着李主任，只用了一个下午，就跑遍了黄屿下属的三个主要代销点。
卡车开到哪里，哪里就引起一阵轰动和围观，订单也随之而来。
效率之高，让李主任连连咋舌。
下午的时候，大解放就开回来了。
陈光明这边也已经整理好了货，并且通过电话联系了之前在交流会得到的几个电话，打算亲自送货过去。
“我们先去乐清柳市，那边电器零配件作坊多如牛毛，五金工具须求大得吓人，咱们的塑编袋、劳保鞋，还有新上的那批五金工具，正好对口，明天一早出发，两辆车都去，把货装足。”他对馀平道。
“好嘞。”馀平应的干脆。
刚开始大解放没两天，他现在还新鲜着。
次日清晨，乐清柳市。
当两辆崭新的墨绿色大解放并排驶入柳市最大的五金电器批发市场局域时，又引起了一阵轰动
“快看，大解放！”
“这是哪个国营大厂的车？怎么没见过？”
“嘿，车头上那光明两个字瞧见没？这似乎是个个体户啊，镇上还有他们的供销点，这个体户也买得起两辆大解放了？”
议论声通过敞开的车窗传进来。
馀平不由自主地挺直了腰板，脸上露出自豪的笑容，他轻轻按了下喇叭，那浑厚响亮的声音让路边的人群发出一阵惊呼。
陈光明观察着路人的反应，脸上也都是笑容。
他指挥馀平直接将车开到市场里一家规模中等的五金批发店门口。
车刚停稳，一个穿着深蓝色工装、约莫四十出头的精干汉子就快步迎了出来，正是郑老板。
“陈厂长，哎呀呀，可把你们盼来了，路上顺利吧？这就是你们新买的大解放？气派，太气派了！”他仰头看着高大的卡车，满脸惊叹。
陈光明推开车门跳下来，笑着拍了拍车身：“郑老板，久等了，货都按你上次电话里要的备齐了，一千个加厚塑编袋，五百双加钢头劳保鞋，还有你要的三十箱标准件螺丝螺母，全在这儿了。”
他示意馀平打开车斗挡板。
随着绳索解开，篷布掀开，码放整齐的货物暴露在阳光下。
郑老板看着那深不见底的巨大车斗和满满当当的货，眼睛更亮了。
“好，陈厂长办事就是利索，快，伙计们，卸货！”
郑老板店里的伙计和周围看热闹的商户、顾客呼啦一下围了上来。
不少人伸手摸着冰凉的卡车栏板，啧啧称奇。这个年代，大解放卡车在国营单位都不多见，更别说是个体商户。
两辆崭新的卡车并排停着，本身就是最好的实力证明和活gg。
“郑老板，你这是搭上大船了啊，光明厂现在这么厉害？”旁边一个卖电闸开关的老板凑过来，递上根烟，眼睛却票着卡车。
郑老板接过烟，脸上有光，“那可不，陈厂长年轻有为，厂子办得红火，讲信用，货也硬气，以后咱们柳市这边，塑编袋、劳保鞋这些，我看就认准光明牌了！”
他这话半是恭维半是真心，更是在向周围同行展示自己的人脉。
陈光明适时接过话头，对那电闸开关老板和围观的几人笑道：“各位老板抬爱了，我们光明厂在瑞安马屿，主要生产塑编袋、劳保鞋，也做一些五金工具代销，质量绝对过硬，价格公道。有了这两辆大解放，送货快，补货也及时，各位老板要是有兴趣，随时可以到店里看看样品，或者留个地址电话，我们定期送样单过来。”
“送货上门？那感情好啊！”电闸老板眼睛一亮，“陈厂长，我姓胡，主要做低压电器开关，你们那劳保鞋看着不错，结实，给我先拿五十双试试？要那种加钢头的！”
“没问题，胡老板！”陈光明示意馀平记下，“给胡老板开单，五十双加钢头劳保鞋，下午就送过来！”
有胡老板带头，又有大解放带来的震撼效果，周围几个观望的商户也动了心思。
卖轴承的老王要了三百个塑编袋，做模具的老李订了一百双劳保鞋————
短短半小时，车斗里又空出了一小块地方。
郑老板一边指挥伙计卸货，一边低声对陈光明说：“陈厂长，待会儿卸完货，我带你去见见刘大头，他是我们柳市这边做小五金的头面人物，路子广得很，手底下养着几十号跑供销的，要是能搭上他这条线，你这货在柳市乃至整个乐清都不愁销！”
陈光明心中一动，这正是他此行的深层目的。
“那就有劳郑老板引荐了！”
正午时分，柳市一家老字号饭庄。
雅间里，陈光明见到了郑老板口中的刘大头。
此人五十岁上下，身材魁悟，脑袋确实比常人大一圈，眼神锐利，透着一股草莽豪气。
他身后跟着两个同样精干的年轻人。
“老郑，这位就是你吹上天的陈厂长？果然年轻！”刘大头嗓门洪亮，目光在陈光明身上扫过，带着审视，最后落在窗外停着的两辆大解放上，眼神微微凝了凝。
“好家伙，两辆大解放，陈厂长，手笔不小啊！”
“刘老板过奖了，小厂刚起步，全靠朋友们帮衬。”陈光明不卑不亢地递上烟，用的是市面上紧俏的中华。
刘大头接过烟，脸色缓和了些。
郑老板在一旁帮腔：“刘哥，陈厂长可是实打实的本事人，厂子办得红火，货硬，人更实在，那两辆大解放，就是实力的证明，今天刚给我送了一大批货，塑编袋、劳保鞋，还有五金件，那质量，没得挑！”
酒过三巡，气氛热络起来。
陈光明适时介绍了光明厂的产品，重点强调了塑编袋的耐用、劳保鞋的防护性等优势。
刘大头夹了口菜，慢悠悠地说：“陈厂长，你的货，老郑夸了，我也信几分，这年头，能弄到两辆大解放的，没点道行不行，不过，乐清这地方，作坊遍地开花，竞争也大，你的货想铺开，光靠一家家跑，累死你也跑不过来。”
“刘老板是行家，还请指条明路。”陈光明诚恳地说。
“指路谈不上。”刘大头摆摆手，“我在柳市混了半辈子，靠的就是一帮兄弟和一张脸面，手底下几十号人，专门给各家作坊跑供销，送样品，收订单，南到福建，北到江苏，都有我们的脚踪。”
他点了点桌面，“我看陈厂长是个做大事的人，这样，你的货，我老刘可以帮你推，塑编袋、劳保鞋，还有你说的标准件，我这里很多客户都需要，但前提是，价格你得给我放到最低，供货要快，要稳，特别是这送货，不能掉链子。”
陈光明心中了然，这是要谈分销代理了。
他略一沉吟，开口道：“刘老板快人快语，价格好说，量大从优，这是规矩，供货你放心，两辆大解放专职跑运输，瑞安到柳市，三个小时准到，遇到紧急订单，上午打电话，下午就能送到你指定的地方。”
“至于铺货，有你刘老板这张金字招牌和手下的兄弟们在前面开路，我求之不得，具体的合作方式和让利点数，我们可以详谈。”
“三个小时？！”刘大头身后一个年轻人忍不住低呼一声，满脸不信。
乐清到温州的路况他们清楚，拖拉机吭哧吭哧得跑大半天。
馀平坐在一旁，忍不住插嘴，“刘老板，这可不是吹牛，昨天我们在温州东门市场签完合同，王老板要紧急补货，我们下午就给他送到了，这大解放，油门一踩，路上的拖拉机都得靠边站！”
刘大头深深看了陈光明和馀平一眼，又瞥了一眼窗外那两抹醒目的墨绿，忽然哈哈大笑起来，用力一拍桌子：“好，痛快，陈厂长，你这个人，还有你这车，对我老刘的胃口，就冲你这效率和魄力，这个朋友我交了，合作的事，就这么定了，具体的，让下面人去谈细则！”
一顿饭，不仅谈成了乐清地区的分销代理，更搭上了刘大头这条地头蛇的线。
陈光明知道，这张由温州同乡和共同利益编织的销售网络，能够让自己的货卖到更远的地方。
虽然他已经在各地设有不少的供销总站和供销点，但都是沿着飞云江和沿海布置的，想要把货卖到更远的地方，肯定需要更多的代理商才行。
另外。
他能够建好那么多供销点，主要是他胆子大知道后世发展，带着一帮人抢先布置，但是其他人动作也跟上来了，现在想要跟之前那样抢市场已经不可能。
就象是乐清。
就算是菜头哥，也只是抢了一小块市场。
他现在来的这些市场，就是菜头哥没掌握的。
不过，菜头哥依旧是乐清主要的负责人。
送走心满意足、拍着胸脯保证尽快让手下兄弟激活分销网络的刘大头，陈光明站在饭庄二楼的雅间窗口，俯视着下方街道上那两辆并排停放的大解放。
馀平正拿着抹布，一丝不苟地擦拭着车头上光明”个鲜红的漆字，腰板挺得笔直，脸上洋溢着难以掩饰的自豪。
这感觉，确实不赖。
陈光明嘴角噙着一丝笑意。
“馀平。”陈光明朝楼下喊了一声，“收拾一下，咱们去趟虹桥。”
馀平立刻抬头，眼睛发亮：“找菜头哥？”
“恩。”陈光明点头，“到了人家地盘，不去拜拜码头，叙叙旧，说不过去，顺便，也让他瞧瞧咱们的新家伙什儿。”
他拍了拍窗棂，目光再次落在那两辆大解放上。
另外，乐清蓬勃的作坊经济和庞大的电器零配件须求，催生的可不仅仅是塑编袋和劳保鞋的市场。
那些笨重的、娇贵的、让无数小商贩望而却步的大件家用电器————
它们流通的瓶颈，不就是运输么？
菜头哥手里，最不缺的就是这些东西。
他招呼馀平上车。
大解放低沉有力的引擎轰鸣声再次响起，如同巨兽苏醒，缓缓驶离喧嚣的柳市五金市场局域，向着乐清另一个电器集散重镇，虹桥镇驶去。
车窗外，乐清特有的密集作坊景象飞速掠过，低矮的厂房、堆积的原材料、
忙碌的身影，空气中似乎都弥漫着金属加工和塑料熔融的混合气味。
凭着记忆和沿途打听，一个多小时后，两辆高大的墨绿色卡车稳稳停在虹桥镇一片繁忙仓库区的入口处。
这里的仓库明显比柳市那边规模更大、更规整些，门口挂着各种“xx电器经销部”、“xx家用电器总汇”的牌子。
陈光明目光扫过，很快定格在一块不起眼却刷着鲜亮绿漆的铁皮招牌上，“光明供销点。”
就是这儿了。
仓库巨大的卷闸门开着，能看见里面高耸的货架上堆满了各种纸箱，空气里是崭新的塑料和包装箱的混合气味。
几个工人正费力地用手拉叉车搬运着货箱。
陈光明跳落车，让馀平把车靠边停好。
他刚走到仓库门口，就听见里面传来一个熟悉的大嗓门，带着点不易察觉的烦躁。
“————轻点，轻点，说了多少遍，这是电视机，不是水泥墩子，磕坏了把你卖了都赔不起！”
只见仓库深处，靠近里墙的位置，菜头哥那标志性的大块头正背对着门口，指手画脚。
他面前，是五台用厚实纸箱包装、印着21寸彩色电视机图案的大箱子。
两个工人小心翼翼，却明显有些吃力地试图将其中一台挪动到旁边一辆老旧的小型农用三轮拖拉机的车斗里。
那拖拉机的车斗又窄又浅，一台大彩电放进去已经占了大半空间，边缘几乎要悬空，工人正满头大汗地试图用绳索捆扎固定，显得捉襟见肘。
“菜头哥！”陈光明提高音量，带着笑意喊了一声。
菜头哥闻声猛地回头。那张粗犷的脸上先是掠过一丝惊讶，随即被巨大的惊喜取代。
“光明，哎呀我的陈老弟！”他大笑着快步迎上来，伸出蒲扇般的大手，一把攥住陈光明的手用力摇晃，“什么风把你吹到我这狗窝来了？也不提前打个招呼，稀客，稀客啊！”
他一边说，一边习惯性地想给陈光明肩膀上来一拳表示亲热，拳头刚抬起，目光却被陈光明身后仓库门外那庞大的墨绿色身影牢牢吸住了。
那闪耀着金属光泽的高大车头，那深不见底的巨大车斗。
菜头哥挥起的拳头僵在半空，眼睛瞬间瞪得溜圆，嘴巴微张，那句什么风把你吹来的后半截直接卡在了喉咙里，变成了一声难以置信的吸气声。
“嘶——这大解放？”菜头哥的声音都变了调。
他完全无视了陈光明，脚步不由自主地就往仓库门口挪去，眼睛死死地盯着那两辆大解放。
“哪————哪来的？”
陈光明心里暗笑，跟了上去。
“刚买的，厂里添的新脚力，大解放ca141。”
“你买的？两辆？”菜头哥已经走到了门口，仰着头，围着打头的那辆卡车缓缓转圈。
“我的个乖乖————这得多少钱？真他娘的————真他娘的带劲啊！”他憋了半天，终于找到了一个自认为最贴切的形容词，用力地拍了一下坚固厚实的合金钢保险杠。
仓库里那几个搬电视的工人也早被吸引了过来，挤在门口，同样是一脸的震撼和艳羡，对着卡车指指点点，议论纷纷。
菜头哥绕着卡车足足转了三圈，才恋恋不舍地把目光从这钢铁巨兽身上拔开，重新聚焦到陈光明脸上。
“老弟，你这————你这步子迈得也太吓人了。”他用力又拍了一下卡车的轮胎，那巨大的橡胶轮胎纹丝不动。
陈光明笑了笑，没有直接回答价钱的问题，只是拍了拍同样厚实的卡车栏板，“没办法，生意摊子铺开了，总靠拖拉机和船，太慢，误事，有了它，心里才有点底。”
菜头哥深以为然地点点头，随即又叹了口气，目光不由自主地瞥回仓库里那五台孤零零的大彩电和那辆可怜巴巴的小三轮拖拉机，脸上的烦躁又浮现出来：“唉，说到误事————你瞅瞅我这破事儿！”
他拉着陈光明往仓库里走。
“喏，看到没？”菜头哥指着那五台大彩电，“上海那边过来的金星牌，21
寸平面直角，好东西，可这东西娇贵啊，显象管最怕颠，拖拉机？哼！”他嗤笑一声，带着不满，“一趟顶多拉两台，还得象伺候祖宗一样，慢悠悠地挪，生怕路上蹦一下给颠散了架。”
“路稍微点，心都得提到嗓子眼，就这几台，想送到下面柳市的一个大客户那儿，磨叽半天还没弄走，人家催得跟火上了房似的，眈误一天，就是一天的损失，还可能丢了主顾！”
他越说越气，一脚踢在旁边的空纸箱上，发出哐当一声响，引得工人们禁若寒蝉。
陈光明静静地听着，目光在那笨重的彩电包装箱和小三轮拖拉机之间逡巡。
菜头哥的困境，几乎是明摆着的。
他不动声色地问：“头哥，平时象这种大电视、冰箱什么的，走量怎么样？
有多大？”
“大，怎么不大！”菜头哥正愁没人诉苦，立刻打开了话匣子，“现在老百姓手里有点钱了，结婚、盖新房，谁不想添个大件儿撑撑门面？”
“电视机、电冰箱、双缸洗衣机，这都是抢手货，尤其年底或者赶集的时候，一个供销点一天就能走好几台，可乐清下面乡镇路况差，我手上就那几台老掉牙的拖拉机，跑得慢，装得少，还颠得厉害。”
“稍微大点的单子，或者路远点的点，送起来简直要了老命，不是不想多卖，是运不出去啊，看着钱在眼前飘，就是抓不着，急得人直上火。
他捶了捶自己的胸口，一脸憋闷。
随即，他象是想起了什么，猛地扭头。
“等等————”他试探着问，“光明，你这大解放装多少？象这种大彩电————”他指了指旁边的箱子，“能塞进去不少吧？”