第305章 排面拉满（6000字）
“轰隆隆。
两辆墨绿色的大解放卡车沿着公路行驶，惊起路边稻田里一片飞鸟。
馀平双手紧握方向盘，感受着从掌心传来的震动，嘴角不由自主地上扬。
“光明哥，这大家伙开起来真带劲！”馀平稍稍松开油门，让车速保持在四十码左右，“比拖拉机稳当多了！”
陈光明坐在副驾驶，通过前挡风玻璃望着越来越近的城市轮廓，眼中闪铄着兴奋的光芒。
这是他第一次以这样的角度观察这座城市。
“注意前面路口。”陈光明拍了拍车门，“拐进去就是兴隆批发市场了。”
馀平点点头，踩下刹车，转动方向盘。
巨大的卡车随着他的动作平稳地拐进了一条较为狭窄的街道。
车身刚刚转过弯，就看到路边已经聚集了不少人，正对着他们指指点点。
“快看，大解放！”
“这是哪个单位的车？怎么没见过？”
“嘿，那不是光明皮鞋厂的标志吗？个体户也买得起大解放了？”
议论声通过敞开的车窗传进来，馀平不由自主地挺直了腰板，脸上露出自豪的笑容。
他轻轻按了下喇叭，那浑厚响亮的声音让路边的人群发出一阵惊呼。
陈光明观察着路人的反应，心中暗自满意。
这正是他想要的效果。
大解放不仅是一种运输工具，更是一种实力的像征，一种无声的gg。
“前面右转就是市场了。”陈光明指着前方说道，“直接开到张经理的摊位门口。”
随着卡车驶入市场局域，越来越多的商户从摊位里跑出来看热闹。
这个年代，大解放卡车在国营单位都不多见，更别说是个体商户了。
两辆崭新的卡车并排驶来，简直就象外星飞船降临一样引人注目。
“嘀嘀—
馀平又按了两下喇叭，缓缓将车停在了写着兴隆鞋业批发的摊位前。
车还没停稳，一个四十多岁、穿着白衬衫黑裤子的精瘦男子就快步迎了上来。
“哎呀呀，陈厂长！”张经理仰头看着高大的卡车，满脸惊叹，“这是你们新买的大解放？这也太气派了！”
陈光明推开车门跳了下来，笑着拍了拍车身：“刚办完手续，第一时间就给你送货来了，张经理，你上次要的一千双劳保鞋，三百双栗色滚边款，全在这儿了。”
馀平也从驾驶室跳下来，绕到车后开始解捆扎货物的绳索。
他的动作吸引了更多围观者，很快就有一群市场里的商户围了过来，对着卡车和货物指指点点。
“这车真漂亮，一看就是新车！”
“光明厂现在这么厉害了？都能自己买车送货了？”
“啧啧，个体户都买大解放了，这世道真是变了
张经理听到周围的议论，脸上也露出骄傲的神色。
他凑近陈光明，压低声音道：“陈厂长，你这手笔可真大，下子咱们做生意更有底气了！”
陈光明笑了笑，朝馀平使了个眼色。
馀平会意，立刻从车上搬下一箱样品，当场打开，取出一双做工精良的劳保鞋递给张经理。
“张经理，你验验货，这是我们厂最新一批，鞋底加了防滑纹，穿着走泥路都不打滑。
张经理接过鞋，熟练地检查着鞋底、鞋面和针脚，眼中流露出满意的神色。
他把鞋递给旁边几个围观的商户传看，众人一边看一边点头称赞。
“质量确实好，比我去年进的国营厂的还结实。”
“这针脚密实，鞋底也厚实，穿着肯定舒服。”
“价格怎么样？比百货公司的便宜吧？”
听到这些问题，陈光明朝馀平点点头，后者立刻从包里拿出几份价目表分发给感兴趣的商户。
“各位老板，我们光明厂的价格一向公道。”陈光明提高声音说道，“我们有自己的运输队，从厂里直接发货，省去了中间环节，价格还能再优惠些。”
张经理眼珠一转，立刻凑过来：“陈厂长，我看这样，这车货我全要了，另外再订三百双劳保鞋，一百双栗色款，你看行不？”
周围商户一听，顿时不干了：“哎，张老板，你这就不够意思了，好歹给我们留点啊！”
“就是，我们也要进货！”
“陈厂长，给我们瑞祥批发也发一批货吧！”
场面一时热闹非凡，馀平忙着记录订单，陈光明则应付着商户们七嘴八舌的询问。两辆大解放卡车静静地停在那里，成为这场商业活动最有力的背书。
“各位老板别急。”陈光明抬手示意大家安静，“我们厂现在产能充足，大家要的货都能满足，馀平，你把订货单拿出来，给各位老板登记一下。”
趁着馀平登记订单的工夫，陈光明把张经理拉到一边：“张经理，这次送货只是个开始，以后我们每周固定时间送货上门，你就不用再跑瑞安提货了。”
张经理一听，脸上笑开了花：“那敢情好，省我们多少事啊，陈厂长，你这服务也太周到了！”
“应该的。”陈光明微笑道，“现在在这边有了自己的运输队，服务肯定要跟上，对了，听说你和东门市场的几个大商户熟？”
“熟啊！”张经理一拍大腿，“老王、老李他们都跟我多年交情了，他们那边销量比我这儿还大呢！”
“那麻烦张经理帮忙引荐一下。”陈光明低声道，“我们下一站就去东门市场，你要是有空，不如一起过去？回头我请你吃饭。”
张经理眼珠一转，立刻明白了陈光明的意思，连连点头：“没问题，我这就给老王打电话，让他们准备好接货！”
半小时后，当两辆大解放缓缓驶出兴隆市场时，车上已经空了一半。
张经理和其他商户当场提走了部分现货。
馀平驾驶着头车，脸上的笑容就没消失过。
“光明哥，这张经理可真够意思，不仅自己追加订单，还帮我们介绍新客户！”馀平一边开车一边兴奋地说。
陈光明望着窗外飞速后退的街景，点了点头：“做生意就是这样，你给他方便，他自然也会帮你，有了这两辆大解放，我们的销售网络可以扩大一倍不止。”
“东门市场到了！”馀平突然指着前方说道。
陈光明向前看去，只见市场门口已经站了七八个人，正朝着他们的方向张望。
领头的是一个身材魁悟的中年男子，正是东门市场最大的鞋类批发商王老板。
旁边站着的是张经理，正兴奋地朝他们挥手。
“嘀嘀——”馀平按了两下喇叭，卡车稳稳地停在了市场门前。
王老板快步走上前来，不等陈光明落车就大声说道：“陈厂长是吧？久仰大名啊，老张刚才把你夸得天花乱坠，我还不信，现在看到这两辆大解放，我算是服了！”
陈光明跳落车，与王老板热情握手：“王老板客气了，我们小厂刚起步，以后还请多关照。
“小厂？”王老板哈哈大笑，拍了拍身旁的大解放，“有小厂能买得起两辆大解放的？陈厂长太谦虚了！来，里边请，咱们好好谈谈合作！”
一行人簇拥着陈光明和馀平走进市场，两辆大解放则留在门口，继续吸引着路人的目光。
不少商户和顾客围着卡车转悠，还有人伸手摸摸车漆，啧啧称奇。
东门市场的洽谈比兴隆市场更加顺利。
有了张经理的引荐和王老板的背书，加之大解放带来的震撼效果，短短一小时内，陈光明就签下了五份供货协议，订单总额超过两万元。
“陈厂长，你们这送货效率怎么样？”签完合同后，王老板一边喝茶一边问道，“我这边销量大，补货要快才行。”
“王老板放心。”陈光明自信地说，“现在我们有两辆大解放专职跑温州线，瑞安到温州单程只要三个小时，你要是有紧急订单，上午打电话，下午就能送到。”
王老板惊讶地瞪大了眼睛：“这么快？国运营输公司都没这个效率！”
“所以我们自己买车啊。”馀平插嘴道，“靠别人不如靠自己，以后王老板要货，一个电话，我们直接送货上门！”
“好，痛快！”王老板一拍桌子，“就冲你们这服务态度，我再追加一千双劳保鞋，尽快送过来。”
陈光明和馀平对视一眼，笑了：“没问题！”
送好这边的货，两辆墨绿色的大解放卡车驶离东门市场。
车斗里，原本塞得满满当当的货物此刻空了大半，只零星剩下一些样品箱和捆扎用的绳索麻袋。
但这空荡，却比满载时更让馀平心头滚烫。
他双手握着厚实的方向盘，感受着引擎通过车身传递过来的均匀震动，嘴角咧开的弧度就没下去过。
“光明哥，痛快，真他娘的痛快！”馀平声音洪亮，带着压不住的兴奋劲儿，“你瞅瞅王老板那眼神，看见咱这大解放，跟看见金子似的，还有张经理，多仗义，直接就帮咱把老王给招呼来了，这一趟，顶过去跑十趟！”
陈光明坐在副驾，也露出笑容。
“是痛快，但这痛快，是咱们的车轮子碾出来的，有了它，咱们说的话，才有人真当回事。”
他顿了顿，手指无意识地敲击着车门内衬厚实的钢板，发出笃笃的轻响。
“以前靠拖拉机，半天才能突突到市里，人累得半死，货还不敢多拉，现在呢？三个钟头，稳当又快，这叫什么？这就叫效率，效率就是钱，就是信誉，就是别人抢着跟你做生意的底气。”
馀平深以为然地点点头，脚下不由稍稍加了点油，车速提上了五十码。
大解放车身只是轻微一晃，便稳稳地加速。
看着一辆辆被甩在后面的拖拉机、自行车，还有那些吭哧吭哧的老旧客车，馀平心里那股子自豪感简直要溢出来。
“光明哥，你说得对，靠人不如靠己，靠天不如靠这铁家伙！”他拍了拍方向盘，“明天咱还跑哪？我看这车，浑身是劲，恨不得一天跑遍温州城！”
陈光明笑了笑：“心急吃不了热豆腐，明天————”
他脑中飞快盘算着订单和库存，“明天先去趟黄屿供销点，老李头那边，上个月就念叨着要加厚底的劳保鞋，量不大，但位置偏，以前送一趟费劲，正好，带够样品和新货单，让老李头也见识见识，顺便摸摸那边几个代销点的底。”
“黄屿？”馀平眼睛一亮，“行啊，那路可不好走，正好试试大解放的真本事！”
他早就想试试这大解放的能耐了。
卡车沉稳地驶入市供销总站。
天已擦黑。
但院子里灯火通明，如同白昼。
原来刚好又有一批货走水路到了站点，正在卸货。
“回来了！厂长和平哥回来了！”馀大壮那炸雷般的嗓子第一个响起，盖过了码头上卸货的嘈杂。
呼啦一下，人影攒动。
刚从车间下工还戴着套袖的、在仓库门口清点库存拿着帐本的、在食堂门口端着碗扒饭的————
工人们像潮水般从四面八方涌来。
“今天在市里肯定威风了，那些大老板看见这铁家伙，眼珠子不得掉出来？”有人兴奋地嚷嚷。
“乖乖，这一车斗能装多少货啊？顶得上咱们好几台拖拉机跑一天了吧？”装卸队的小伙子踮着脚往空了大半的车斗里瞧，啧啧称奇。
陈光明和馀平刚跳落车，立刻被热情的工人们簇拥在中间。
“厂长，市里咋样？订出去多少？”
“平哥，开这大家伙啥滋味？是不是油门一踩，路上的拖拉机都得靠边站？
”
“快说说，那些老板啥反应？”
馀平嗓子都喊得有点哑了，他索性一抬腿，直接站到了卡车宽大的前轮挡泥板上，居高临下“嘿，那还用说？咱们这两大解放往市场门口一停，好家伙，那些老板们，老的少的，呼啦一下全围上来了，摸车头的，看车斗的，那眼神，啧啧。”
“兴隆市场的张老板，当场就加单，东门市场那个王老板，更豪气，一出手就是一千双劳保鞋，要不是咱们车斗够深，差点都装不下人家要的货！”
“一千双？！”人群里爆发出巨大的倒吸冷气声，随即是更猛烈的欢呼。
随后，大家更加动力满满的忙碌起来。
仓库那边，馀大壮吆喝着装卸工，开始把卡车里剩下的样品箱和绳索麻袋卸下。
陈光明看着迅速恢复忙碌的场坪，对张婷和馀平道：“走，去办公室，把今天的帐和明天的计划捋一捋。”
总站办公室里。
桌上摊着今天的出货单、新签的订货合同，还有张婷刚刚汇总的流水。
“东门王老板一千双劳保鞋，要求一周内交货，优先厚底加防滑纹的那种。”张婷指着合同条款，“兴隆张经理追加的三百双普通款和一百双栗色款，时间宽裕些，但也要在五天内，另外，今天现场还接了六个小批发商的订单，加起来也有五百多双，都是普通款为主，交期分散。”
她手指在算盘上飞快地拨动，发出清脆的噼啪声：“光今天新增的，就奔着两千双去了，瑞安厂里现在全力开动，加之代工点，日产极限也就五百双出头，还得兼顾塑编袋和其他订单，压力非常大。”
馀平灌了一大口凉茶，抹了把嘴：“压力大怕啥？有订单是好事，咱们现在有大解放，送得快，明天我就跑黄屿，老李头那边路远点，但量不大，正好把样品和新货单带过去，顺便摸摸他下面那几个代销点的底细，下午就能折回来，不眈误事。”
陈光明的目光在墙上挂着的wz市区及周边地图上黄屿的位置停留片刻。
那地方三面环山，路况出了名的差，以前靠拖拉机送货，来回一趟得磨蹭大半天，还提心吊胆怕车子半路撂挑子。
“黄屿供销点的李主任，是个老供销，人实在，但做事也保守。”陈光明沉吟道：“他认老牌子，认国营厂，咱们以前送点货过去，他总嫌量小批量多，麻烦。”
“这次，咱们开着大解放去，就是要让他亲眼看看，咱们光明厂不一样了，咱们的货，不比国营厂的差，咱们的车，比他们的更稳更快。”他手指重重敲在黄屿的位置上：“明天这趟，馀平你亲自跑，车开稳当点。”
“表姐，你把厂里最新款、做工最扎实的那批厚底劳保鞋，还有几双栗色滚边款的样品，都装上，再带几份详细的价目表和订货合同，要印着咱们总站地址和电话的那种。”
“明白！”馀平和张婷异口同声。
“还有。”陈光明看向张婷，“给雨溪打个电话，让她协调一下，黄屿这单，哪怕挤一挤，也要优先保证质量，按时出货，告诉工人们，这一单做漂亮了，后面就是打开黄屿市场的大门。”
第二天，天刚蒙蒙亮。
市供销总站却已是一片热火朝天。
馀平站在第一辆大解放旁边，仔细检查着轮胎气压和捆扎货物的绳索。
馀大壮带着几个装卸工，正小心翼翼地把一箱箱崭新的厚底劳保鞋和样品搬进车斗。
“轻点轻点，这可是咱们的脸面，磕坏了样品，老李头该挑眼了！”馀大壮粗声粗气地指挥着，自己扛起两个摞在一起的木箱，腰背发力，稳稳当当地送进车斗深处。
车斗底部早已铺好了防雨的油毡布。
——
张婷拿着清单，一样样核对，“厚底加防滑劳保鞋，五十箱，每箱二十双————栗色滚边款样品，五双————新货单，价目表，合同————齐了。”
她合上本子，看向已经跳进驾驶室的馀平和林家兄弟林建国、林建军：“路上小心，特别是进山那段路，馀平，稳着点开，别颠坏了货。”
“婷姐放心！”馀平咧嘴一笑，拍了拍厚实的方向盘，“这大解放稳当得很，建国，建军，都精神点，今天这趟可是给咱们总站长脸的。”
“是。”林家兄弟坐在后排。
“嘀嘀——
—”
馀平挂挡，松离合，给油，动作流畅。
清晨的公路上车辆稀少。
馀平将车速稳稳控制在五十码左右。
巨大的引擎运转平顺，车身几乎感觉不到颠簸，只有窗外飞速倒退的田野和偶尔掠过的村庄。
驾驶室的视野极其开阔，前方道路一览无馀。
“这车开起来真带劲，一点不比船慢，还更稳当！”林建国扒着车窗，看着外面开阔的景色，忍不住感叹。
以前跟船运货，总得看天看水看码头调度，哪有现在这般自在。
“那可不！”馀平脸上满是得意，“水路是稳，可哪有这大解放快？三个钟头到黄屿，下午就能回来，啥也不眈误，以后跑熟了，时间还能更短！”
阳光渐渐驱散薄雾，道路两旁的景象也发生了变化。
平坦的柏油路变成了砂石路，路况开始变差。
“前面拐弯，进山道了，都坐稳！”馀平提醒了一句，稍稍收油，转动方向盘。
道路猛地一个右转，视野壑然开朗，却也让林建国倒吸一口凉气。
“这路————”林建国下意识地抓紧了车门上的把手。
这比他预想的还要差。
“嘿，这才哪到哪？拖拉机走这路才叫受罪！”馀平脸上却不见紧张，反而带着点跃跃欲试的兴奋，他熟练地换入低速挡，“坐稳。”
宽大的轮胎稳稳地压上凹凸不平的土路，碾过碎石，发出咯吱咯吱的声响。
车身随着路面的起伏而摇晃，但底盘异常扎实，没有丝毫飘忽感。
遇到特别深的车辙，馀平娴熟地打方向，让轮胎压着凸起的硬土棱通过，避开松软的泥坑。
遇到一个陡坡，坡上还有几处被山水冲垮的缺口，露出下面的碎石。
馀平屏住呼吸，油门和离合配合得恰到好处，大解放低吼着，轮胎稳稳抓地，没有丝毫打滑，稳稳地爬了上去。
颠簸持续了将近一个小时，眼前忽然开朗。
远远的已经能看见前面繁荣的小镇。
黄屿镇，到了。