“首先是录像带的采购。”
林涛在黑板上画出一个流程图。
“我们通过香港的渠道，批量进口各种类型的录像带，动作片、爱情片、喜剧片，什么类型的都要有。”
王红林掏出一个小本子，开始记录林涛的每一个要点。
“其次是店面选址，每个租贷店都要开在人流量大的地方，最好是商业街或者居民区附近。店面不用太大，三十平米就够了。”
“那我们需要多少激活资金？”
秦思源象个小学生一样举起手。
“按照十个城市，每个城市三家店计算，总共三十家店。每家店的装修和设备投入两万，录像带采购五万，流动资金一万，单店投入八万，三十家店就是两百四十万。”
林涛在黑板上写下一串数字王红林倒吸了一口凉气。
两百四十万，这可是一个天文数字。
“钱的问题不用担心。”
林涛似乎看出了他的顾虑。
“我们可以用现有的录像带，先在海峰市开一家试点店，验证这个模式的可行性，如果效果好，再考虑大规模推广。”
下午林涛和王红林在海峰市的街头转悠，查找合适的店面位置。
他们先是来到了市中心的商业街。
这里是海峰市最繁华的地段，国营百货大楼、新华书店、邮电局都在这条街上。
“这里人流量确实大，但租金肯定不便宜。”
王红林看着街上熙熙攘攘的人群说道。
林涛没有说话，只是让王红林把车停在路边，自己落车观察。
他站在街边，自光扫过每一个路人。
有推着自行车的工人，有提着菜篮子的家庭主妇，有背着书包的学生。
这些人的穿着都很朴素，大多数是蓝色或灰色的中山装和工作服。
“红星，分析当前局域的消费能力。”
“局域分析完成。当前局域主要消费群体为工薪阶层，月收入范围四十至八十元。具备录像机消费能力的人群占比约百分之十五。建议选择居民区边缘地带，兼顾消费能力和人流量。”
“往那边走，去看看工人新村附近。”
林涛重新上车，指着前方的一个路口。
工人新村是海峰市最大的住宅区，住着纺织厂、机械厂、化工厂的工人家庭。
一排排六层的筒子楼整齐的排列着，楼下晾着各色的衣服和被单。
在新村入口处，他们发现了一个理想的位置。
一间临街的门面房，大约四十平米，门前是一条宽阔的马路，每天都有大量的工人从这里经过。
林涛推开车门，走到门面房前仔细观察。
房子的结构很简单，前面是营业区，后面有一个小储藏室。
墙面虽然有些斑驳，但整体结构还算牢固。
一个戴着袖章的居委会大妈从旁边的小巷里走出来，好奇的看着这几个陌生人。
“同志，你们是要租房子吗？”
大妈走过来问道。
“是的，请问这个房子的情况怎么样？”
王红林赶紧迎上去。
“这房子原来是个小卖部，老板搬走了，现在空着，你们要是想租，得去街道办事处问问。”
大妈热心的指了指不远处的一栋办公楼。
一个小时后，他们从街道办事处出来，王红林手里拿着一份租贷合同。
月租金八十元，押金两个月，这个价格在可接受范围内。
接下来的一周，这个门面房开始了紧锣密鼓的装修。
林涛请来了几个装修工人，按照他的设计对店面进行改造。
店面被分为三个局域。
靠门的地方是接待区，摆放着一张简单的桌子和几把椅子，墙上贴着各种电影海报。
中间是展示区，用木板做成的架子上摆放着各种录像带，按照类型分类整理。
最里面是办公区，有一台收银机和一些办公用品。
装修的同时，秦思源负责联系香港的录像带供应商。
她通过陈先生的关系，找到了一家专门做录像带批发的公司。
对方的报价比预期的要好一些，一盒热门影片的批发价大约是八十港币，折合人民币九十多块。
王红林则负责办理各种手续，工商执照、税务登记、卫生许可证，一项都不能少。
他每天都要跑好几个部门，填写各种表格盖各种章。
十天后，海峰市第一家录像带租贷店正式开业。
店名很简单，就叫“水月影象”，门头上是红底白字的招牌，看起来醒目而大方。
开业当天，林涛特意从工厂里拿来了一台水月录像机，摆在店里最显眼的位置，旁边连着一台十四寸的彩色电视机，循环播放着《少林寺》的精彩片段。
店里的录像带架子上，摆放着从香港运来的各种影片。
有好莱坞的《星球大战》、《超人》，有港产片《黄飞鸿》、《醉拳》，还有一些欧洲艺术片和日本动画片。
店里来的第一个客人是一个三十多岁的工人，穿着蓝色的工作服，手里拿着一个搪瓷缸子，看起来是下班路过。
他在门口停下脚步，好奇的看着店里的电视机。
屏幕上，狄龙正在练习少林拳法，动作行云流水。
“师傅，进来看看吧。”
王红林热情的招呼道。
工人尤豫了一下，还是走了进来。
他的目光在录像带架子上扫过，眼神里带着新奇和困惑。
“这些都是什么？”
他指着架子上的录像带问道。
“这些都是电影，可以拿回家在电视机上看。”
王红林耐心的解释。
“就象电影院一样，但是在家里看，想什么时候看就什么时候看。”
“真的吗？那需要什么设备？”
工人的眼睛亮了起来。
“需要这样一台录像机，把录像带放进去，连上电视机就能看了。”
王红林指着旁边的录像机。
“这台机器多少钱？”
工人走近录像机，仔细打量着。
“一千四百九十九元。”
王红林如实回答。
“太贵了，太贵了，我一年的工资都买不起。”
工人的脸色瞬间变了，连忙摆了摆手。
“师傅别急，您可以先租录像带回去看看效果。如果觉得好，再考虑买录像机。”
他转身就要离开，王红林赶紧拦住他。
“租录像带？怎么租？”
工人停下脚步。
“很简单，交二十块钱押金，办一张会员卡，然后每次租一盒录像带只要五块钱。”
王红林拿出一张准备好的会员卡。
“一盒录像带可以看三天，看完了再来换。”
工人算了算，五块钱确实不算贵，比去电影院看电影还便宜。
而且可以在家里看，不用排队买票。
“但是我家没有录像机啊。”
他有些为难的说。
“这个好办，我们可以连录像机一起租给您，录像机每天的租金是五块钱，加之录像带五块钱，一共十块钱一天。”
王红林笑了笑。
这个价格让工人心动了。
十五块钱虽然不便宜，但全家人可以在家里看电影，算起来还是很划算的。
“那我试试吧。”
工人从口袋里掏出钱包，里面是一些皱巴巴的纸币。
半个小时后，那人登记了工作证，从交了押金，就从店里拿走了一台录像机和一盒录影带。
这第一笔生意的成功，让王红林兴奋不已。
他立刻给林涛打了电话，汇报这个好消息。
接下来的几天，陆续有客人进店咨询。
有些是听邻居介绍来的，有些是路过时被门口的电视机吸引进来的。
虽然不是每个人都会租录像带，但大多数人都表现出了浓厚的兴趣。
可是王红林作为公司的总经理，总不能一直待在这里吧？