四月的第一个星期一，厂区里的气氛和往常有些不同。
平时总是踩点上班的工人们，今天早上七点半就陆续到齐了。
车间里的机器声比平时更加有力，连那台老旧的冲床都仿佛年轻了几岁。
“王师傅，听说这个月工资真的按新标准发？”
年轻的小李一边组装收音机，一边压低声音问道。
“应该是真的，昨天财务科的小王都在算帐呢。”
王师傅手上的活没停，但脸上掩饰不住的兴奋。
“我上个月焊了八百二十块电路板，按新标准算，能拿到七十多块钱。”
车间里的其他工人听到这话，干活的劲头更足了。
平时需要两个人抬的材料，现在一个人就扛起来了。
质检员小刘发现，这几天送过来的半成品，合格率比以前高了整整一成。
办公楼里，财务科的小王正在埋头计算工资表。
算盘珠子噼里啪啦响个不停，厚厚的帐本翻得哗哗作响。
他的额头上渗出了细密的汗珠，不时用袖子擦一擦。
“小王，算得怎么样了？”
林涛推门走进财务科。
“林厂长，您来了。”
小王连忙站起身，将手中的计算器放在一边。
“工资表基本算完了，按照新标准，这个月工人们的平均工资比上个月高了十八块钱。”
林涛走到小王身边，仔细看着工资表上的数字。
密密麻麻的名单，每个人后面都跟着一串数字。
王红旗，72元；李建国，69元；刘志勇，58元。
这些数字在1979年的春天里，显得格外亮眼。
“帐上的钱够吗？”
林涛问道。
“勉强够，不过馀额就不多了。”
小王翻开帐本，指着最后一行数字。
“发完这个月的工资，帐上只剩下不到三万块钱了。”
林涛点点头，心里在默默计算着。
按照目前的销售情况，三万块钱最多能撑两个月。
如果不能尽快开拓新的销售渠道，厂子很快就会面临资金链断裂的危险。
“红星，分析当前市场上收音机的销售渠道有哪些？”
林涛在心里无声询问。
“分析完成：当前主要销售渠道包括国营百货商场、供销社、电器专卖店，以及少量私人经销商。建议重点开拓百货商场直供渠道，可绕过中间商，提高利润空间35。”
下午两点，林涛带着王红林走出了厂门。
他们要去的地方是市里最大的百货大楼，那里是整个海峰市最繁华的商业中心。
春日的阳光洒在青石板路上，几个推着自行车的售货员匆匆走过，车筐里装着各种商品。
远处的钟楼传来整点的钟声，几只燕子从屋檐下飞过。
百货大楼是一座四层的砖混结构建筑，外墙贴着白色的瓷砖，在阳光下闪闪发光。门口挂着红色的横幅，上面写着“为人民服务”几个大字。
楼前的广场上停着几辆解放牌卡车，工人们正在卸货。
“林厂长，您好。”
电器柜台的柜长是个三十多岁的女人，梳着齐耳短发，穿着一身蓝色的工作服。
“听说您要来谈合作的事？”
“张组长，久仰大名。”
林涛和她握了握手。
“我们厂想和百货大楼创建直接的供货关系。”
张柜长领着他们到了柜台后面的小办公室。
办公室很小，只有两张桌子和几把椅子。
墙上贴着各种商品的价格表，角落里摆着一台老式的收音机，正在播放着样板戏。
“林厂长，说实话，我们这里不缺收音机。”
张柜长给他们倒了茶，坐在对面。
“光是天津、上海的厂家，就有十几家在供货。”
“我们的产品有什么不同呢？”
王红林有些急躁。
“质量。”
林涛从公文包里拿出一台收音机，放在桌上。
“这是我们最新生产的产品，合格率达到了96以上。”
张柜长半信半疑的打开收音机，旋转着调谐旋钮。
清淅的广播声立刻填满了整个办公室，没有一丝杂音。
她又试了试音量旋钮和波段开关，每个功能都运转正常。
“确实不错。”
张柜长点点头。
“不过价格呢？”
“出厂价二十五元，比其他厂家低三块钱。”
林涛说道。
张柜长的眼睛亮了一下。
在这个年代，三块钱的差价足以决定一个产品的市场前景。
“林厂长，您这个条件确实很有吸引力。”
张柜长放下收音机。
“不过我们这里有个规矩，新产品要先试销一个月，如果销量好，才能正式合作。”
“试销没问题，我们先供应五十台。”
林涛很干脆的答应了。
“那就这么定了。”
张柜长站起身，和林涛又握了一次手。
“明天您就可以送货过来。”
走出百货大楼，林涛心里松了一口气。
虽然只是五十台的小订单，但这是开拓新销售渠道的重要一步。
如果试销成功，后续的订单量将会几倍增长。
“涛哥，咱们接下来去哪里？”
王红林问道。
“供销社。”
林涛看了看手表，现在是下午三点半。
“趁着还有时间，多跑几个地方。”
傍晚时分，两人回到厂里。
夕阳西下，厂区里一片寂静。
车间里的工人们已经下班，只有几扇办公室的窗户还亮着灯。
“涛哥，今天跑了四个地方，有三个都有意向合作。”
王红林在办公室里总结着今天的收获。
“如果都谈成了，每个月至少能多销售两百台收音机。”
林涛点点头，拿起桌上的计算器开始算帐。
两百台收音机，按照每台净利润八元计算，一个月就是一千六百元的额外收入。
虽然不多，但足以缓解资金紧张的状况。
“红星，分析扩大销售规模后的资金流状况。”
林涛在心里询问。
“分析完成：按照当前销售增长趋势，预计两个月后可实现正向现金流，六个月后累计盈利可达十二万元。建议继续扩大销售网络，同时控制生产成本。”
夜深了，厂区里已经没有了人声。
林涛独自一人坐在办公室里，桌上摆着一摞厚厚的销售合同。
通过百叶窗的缝隙，他看到远处的街灯发出昏黄的光芒。
几只野猫在垃圾箱旁觅食，偶尔传来汽车远去的声音。
明天就是发工资的日子，工人们的积极性已经被调动起来。
产量在稳步上升，质量也在持续改善。
但他知道，这还远远不够。
要想让厂子真正摆脱困境，必须在销售上取得更大的突破。
林涛拿起钢笔，在纸上写下了下个月的销售目标：五百台。
这个数字在昏暗的灯光下，既是希望，也是挑战。