第824章吃瓜比谈正事重要
宋琬和罗阳一起下了电梯，途中顺带提了帮忙的事情。
要求也不为难人，只需要罗阳以公司的名义把她调离魔都一段时间就行。
理由也是现成的。
共享单车项目即将开始在城市里进行推广，首选的城市有两座，一座是魔都，另一座就是深市。
公司在魔都扎根比较深，很多推广工作做起来相对容易一些，深市属于完全陌生的市场，作为执行总裁的宋琬亲自去坐镇，这也说得过去。
果然，现实是现实，小说是小说。
两人刚准备上车，梁雨欣的电话就打了过来。
尤豫了片刻，罗阳还是接通了电话。
“董事办没和你说我今天回魔都的事情？”
手机话筒里一片嘈杂声，看样子梁雨欣是在一个人多的环境里和他通话。
“董事办只告诉我你明天上午10点来集团总部。”
罗阳之前是有意忽略，现在电话都打过来了，没办法再视而不见，只能主动询问道：“听你周围比较热闹，是已经到白云机场了，准备过安检？”
“我已经在虹桥机场了，刚下飞机。”
梁雨欣打直拳道：“你这会儿刚要下班吧，正好过来接我，顺带请我吃晚饭。”
“你已经到魔都了啊？”
罗阳故作惊讶，接着就拿宋琬做挡箭牌：“我刚下电梯，正准备和宋总一起去吃晚饭”
“那个”
谁知道宋琬当即就大声插话进来：“梁总，不介意的话一起吃点？我也正好要找你聊点事情。”
“当然不介意啊。”
梁雨欣立刻回复道：“你回头发个地址过来，我直接打车过去。”
因为有宋琬在，她倒是不好意思让罗阳去接了。
“我说嘟嘟嘟。”
罗阳刚打算说点什么，梁雨欣那边却已经挂了电话，根本不给他拒绝的机会。
“不是，我和梁婉莹通话，你插进来干吗？”
“是你先拿我当挡箭牌的。”
宋琬两眼放光的看着罗阳道：“而且我即将调到深市一段时间，梁总在南边待了这么久，肯定积累了不少人脉关系，正好向她取取经都是为了工作，罗总你别多想啊。”
嗬嗬
嘴里说着让人别多想，满脸却是吃瓜的表情。
我信了你的邪！
正打算驳斥几句，结果发现这个女人一溜烟的跑到后排，拉开车门就钻了进去。
无语的罗阳只好跟着上车，然后看到她在一边拿着手机发信息，一边交代司机目的地了。
发给谁，还用问吗？
下班晚高峰让三个人碰头的时间延迟到了七点。
“你行李呢？”
看到梁雨欣只带了一只坤包走进包厢，罗阳好奇问了一句。
“助理去订房间，让她带去酒店了。”
梁雨欣白了罗阳一眼：“谁让你不来接我的，搞得我象个流浪汉一样。”
要不是宋琬在，罗阳高低怼她一句：你在魔都又不是没有家！
现在只能委婉道：“下次要回魔都，提前和董事办说好航班时间，我让人去接机，提前定好酒店。”
“嗬嗬”
梁雨欣嗬嗬笑了几声，阴阳道：“我在魔都还是有几个朋友的，哪能麻烦日理万机的罗总？”
罗阳觉得自己还是不说话为好。
对话占了上风，梁雨欣也没乘胜追击，拎着小包走向空位置。
吃晚饭的包间不大，小圆桌能坐五六个人。
罗阳居中，座椅正好朝包厢大门，宋琬在他右手侧，梁雨欣直接坐到了他的左手侧。
“宋总，没打扰到你的私事吧？”
入座后对上宋琬，梁雨欣的脸上立刻春风拂面：“上次在米国各自忙正事，也没时间好好喝一杯，今晚凑巧聚一起，咱们待会儿喝点？”
这个女人正吃瓜呢，突然被梁雨欣点名，连忙从场景中脱离。
“嗨，这有什么打扰不打扰的。”
宋琬满脸笑容的回复道：“家里逼着相亲，我嫌烦，请罗总帮忙调去南边深市一段时间，图个清净要说喝一点，我也正有此意，毕竟过去后说不定还要麻烦到你呢。”
“共享单车准备在深市开拓市场了？”
梁雨欣的商业嗅觉非常伶敏，听了个开头，立马猜到了后面的内容：“魔都和深市同时激活？”
“推广激活之间有点时间差。”
宋琬示意服务员上菜之后回复梁雨欣道：“但是总体上来说也能算是同时在两座城市进行推广了。”
内容涉及整个商业计划，细节部分罗阳可以说，宋琬不行。
“那你们的压力可不小。”
梁雨欣一边用湿毛巾擦着手，一边随意的点评道：“都是千万人口以上的超一线城市，抛开资金压力不说，光是外部关系协调，就麻烦的很”
说到这里，她顿了顿，接着用右臂碰了碰罗阳。
“宋总主动提出要去深市坐镇，正好顺了你的意吧？”
“漫步者科技下周就要开启b轮融资，腾讯会成为项目的投资者之一。”
罗阳撇嘴道：“他们是深市的坐地虎，有了这一层关系在，大面上不会有什么困难，公司的精英们要是连小事情都解决不了，那就是笑话了宋总过去是为了总协调，对接好腾讯就行了。”
“诶？”
梁雨欣的眼睛一下子亮了起来：“你和腾讯投资部都搭上关系了？”
“什么叫我和腾讯投资部搭上关系了？”
罗阳立刻凡尔赛道：“你搞搞清楚，是他们找上门的，外面风投现在都看好共享单车项目，前段时间你又不是没去米国，难道还不清楚这个商业创意的吸引力？”
idg都愿意和漫步者科技合作，一起在米国和欧洲推广共享单车。
“知道你厉害，总行了吧？”
梁雨欣白了罗阳一眼，随后才道：“那你索性帮拼夕夕搭个线呗，要是融资机构里能添加腾讯的资金，咱们公司在全国市场的竞争中能轻松不少。”
腾讯投资部在这几年里对外投资项目很多，能直接或者间接控制以及影响的企业数量不少。
拼夕夕这次大扩张，必然要触动其他电商平台的蛋糕。
尤其是电商巨头淘宝。
哪怕现在还没开始，梁雨欣都能预见到届时惨烈的竞争状况。
如果在融资中能搭上腾讯，拼夕夕的压力会小很多。
“咱们现在自身底气不足，只能找战略合作伙伴帮着撑腰”
在罗阳不怎么想说话，宋琬只顾吃瓜的情况下，包厢里只剩下梁雨欣一个人叭叭的声音：“所以我这趟找了两个实力比较强的企业来总部，就是为了和他们谈战略合作的意向，如果这个名单里能再添上腾讯，那就再好不过了。”
“你找了哪两家企业来谈的？”
看到罗阳不说话，宋琬决定帮着暖场。
“一家是快递公司，叫申通，是浙省的企业，另一家是国美电器，这个就不用我多介绍了，大家应该都听过这个名字。”
梁雨欣立即回复道：“拼夕夕接下来的扩张过程中，离不开物流，所以需要找一家能把商品送到国内每一座城市、每一个乡镇的快递公司”
“等一下！”
一直保持沉默的罗阳突然打断了梁雨欣的话头：“你有没有查一下，淘宝入股了哪些快递公司？”
“啊？”
梁雨欣愣了一下，片刻后立刻反应了过来。
“我”
她一脸尴尬的道；“我倒是没注意过这方面的信息。”
“我说如果”
罗阳板着脸道：“在我们和淘宝抢占市场正激烈的时刻，或者进入关键的时候，而淘宝恰好入股了和我们达成战略合作协议的快递公司，并且能影响到他们的经营活动你想过后果没有？”
关键时候，不用做的太多。
即便违约，停掉你一周左右的配送，处于竞争状态下的拼夕夕不说立刻一败涂地，起码也是大伤元气。
“还是多找几家快递公司吧。”
罗阳看了一眼梁雨欣道：“起码5家以上，而且这5家快递公司里，起码有4家公司里没有淘宝的股份，或者说我们也能等比例的参股，否则这样的合作怎么能让人放心？”
“这需要很多钱的。”
梁雨欣心里服了，嘴却依旧硬着道：“以拼夕夕现在的资金状况，我们还做不到。”
“钱的事，不是你要考虑的。”
这次轮到罗阳瞪她了。
“拼夕夕需要花钱的地方多了去，难道你都能解决？”
梁雨欣气势弱了下来，低声坚持最后的倔强：“咱们的电商平台还没有自己的支付系统，咱们的平台注册用户数量刚过千万级，后续要增加注册用户，每一个拉新成本可能要花掉100，增加几千万，那就需要几十个亿，你哪来这么多钱？”
“拉新的成本有这么高吗？”
罗阳撇嘴道：“拼夕夕今后的拉新成本没你想象的这么高，我估摸着有你说的十分之一就行了，而且注册用户的增加素来是呈指数级增长的，前期花费可能不止100，中间阶段可能只需要百分之一的费用”
他记忆里的拼多多用砍一刀无敌于天下，杀了诸多竞争对手一个措手不及。
实际上拼多多的砍一刀原理是基于社交电商模式的营销活动，是拼多多平台独有的一种营销方式。
该活动旨在提高用户的参与度和购买意愿，通过用户之间的交互来促进销售，用户可以通过分享商品链接或邀请好友来获取商品的砍价优惠，即通过让多人参与“砍价”，最终将商品价格降低到最低价。
在这个过程中，很多用户为了买到便宜的商品，会用上自己的社交关系，将原本不是拼多多用户的人拉到拼多多的平台里去。
这个商业手段除了低价吸引之外，还带有一定的趣味性，让很多年轻人愿意添加进去。
当然，拼多多砍一刀也存在争议，被指存在欺骗性和误导性。。
这种设计实际上是利用了人们的心理，尤其是对即将完成的期待，可能被认为是一种隐形的欺骗和误导。
用户为了完成任务，投入了大量的时间和精力邀请好友，最终却发现离完成目标还有很远。这不仅浪费了用户的时间，也可能影响用户与朋友之间的关系，增加了不必要的社交压力。。
所以后来网络上一度用拼多多砍一刀编出很多笑话和梗。
但是有一点不可否认，拼多多正是用了这样一个商业推广手段，在极短时间里增加了注册用户，让企业快速扩张起来，也让企业的估值变大，在融资中拿到更多的资金，使得企业后续发展进入良性循环之中。
尽管罗阳说的话，梁雨欣不怎么相信，但是他依旧没有把砍一刀的商业推广方案拿出来。
现在还不是说这个的时候。
“还有，你说的在线支付平台的问题。”
罗阳打击梁雨欣道：“公司已经在申请了，据我们打听到的消息，央行在年底就有一批第三方支付牌照发出来，我们应该就在名单里，所以从明年开始，拼夕夕可以用自己的第三方支付平台了，你有什么好担心的？”
“真的假的？”
梁雨欣好象忘记了刚才被罗阳打击了一般，听到这个消息之后，立刻欣喜的抓住了罗阳的骼膊。
但是这份开心没有保持多久。
片刻之后，她严肃着表情道：“咱们现在用的支付平台还是支付宝，10月份之后，最好还是先从准备工作做起，市场方面先不要有大动作，正式的扩张最好还是等我们拿到自己的第三方支付平台之后再开始。”
“你这趟回魔都做的不就是准备工作吗？”
罗阳接话道：“包括收购快递公司股份，等第三方支付牌照下来，多谈一些战略合作伙伴这些都是正式激活市场扩张动作前的准备工作。”
两人正聊着，包厢门被推开，服务员开始上菜了。
这段时间里，罗阳和梁雨欣一直在聊工作上的事情，导致宋琬没吃到什么瓜。
她有些不满意，于是开口引导话题。
“梁总不是魔都本地人嘛？”
宋琬一边帮着倒酒，一边装作随意的问道：“晚上怎么还住酒店里？”
(本章完)