湖城体院，女生宿舍。
熟悉的优美旋律中，朱珠看着屏幕里的自己拧动刹车，单脚踩在地上，傲然抬头，漆黑的头盔在阳光下耀熠生辉。
司雨去洗澡了，她刷着抖音，等自己的账号发新作品。
一小时后，陆续又发出两条作品。
第一条是在龟壳体育馆前。
第二条在圣境山
第三条在校门口。
这条作品视线离的很近，能清淅的看到女骑士有着惊人的长腿和傲人的身材。
黑色骑行服包裹着动人的身躯，突兀起伏，让人血脉偾张。
评论区已有几百条评论：
【我操，脸呢？有腿有屁股有身高，没有脸？】
【听说过无头骑士，今天见到了无脸女骑士。】
【这身材，爱了爱了！辣的能点着火箭了。】
【你的头盔焊到脖子上了吗？赏个脸呗。】
【这个bg好好听，哪里可以下载？】
【好高，这得有180？】
【不用看了，绝对是魔鬼身材，魔鬼面孔，大家撤吧。】
【湖城体育学院，不会是大学生吧？】
【大学生应该买不起宝马摩托车。】
【好大！】
【再大，没有脸，又有何用？】
【跪求bg！这是什么曲子，博主快来告诉我歌名。】
【专业团队摆拍，找的车模，制作团队牛逼，鉴定完毕。】
【博主明天的作品要是不脱下头盔，立马取关，决不食言。】
【附议。】
朱珠快被评论气死，没想到粉丝讨论最多的居然是没有脸。
她含恨给司雨发信息：
“你看我的评论区，都说我是丑女，不敢露脸。”
过了五分钟，小斯基回复：“那就不露呗。”
“不露粉丝要取关。”
“放心，不会取关的。”
“为啥？”
这说起来就太复杂了，关系到好奇心效应、沉默成本效应、稀缺性原理和期待效应。
“你再不露脸我就取消关注”实际上是粉丝反向的期待表达，本质上是激将法。
他们希望通过这种方式促使博主露脸。
这种期待会让他们持续关注下去，看博主是否会满足他们的期待。
故意不露脸是短视频运营中一个小手段。
在合适的作品里使用会有奇效。
司雨懒得跟师傅解释这么多，你安安静静的当你的大屁股美女，不好吗。
他只想解锁师傅的新姿势，打字说到：
“说了你也不懂，你不用操心这些，你把精力放在学习上不好吗？我发给你的视频，你学了没有？”
朱珠愤怒的打出一个字，恨不得把屏幕戳烂：“滚！”
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第二天上午九点半，司机龚安雄开车，带着司雨、范大飞、黄子墨来到八度空间健身房，和朱珠会合。
今天，两位摄影师将跟拍朱珠一天，拍摄她健身、打羽毛球、网球、骑单车、跑步等诸多运动场景的片段。
司雨特意交代，所有镜头不要露脸，突出她183的身高、116的大长腿、完美的身段和健康活力。
要打造出电单车女神的人设，仅靠电单车类视频不够。
电单车内容是骨架，需要其他内容当血肉，做填充。
这样才能营造出一个有血有肉的大美女电单车女神。
这位女神是学院派女大学生，是泛运动高手，精力充沛活力四射，酷爱骑行，包括电单车和单车。
再加之大学校园里的日常生活随拍，那些很接地气的常规生活内容。
形象瞬间丰满起来，比单纯的电单车内容更吸引人。
这些内容无需脚本，让范达飞自由发挥即可。
看着范达飞拍完第一个跑步机上跑步的镜头，司雨撤了，回到公司开会。
会议室里坐的满满当当。
运营部、电商部的内核骨干都在。
司雨坐在主位，翻看面前最新总结出来的电商带货数据汇报表。
刚发布的第二天上午司雨看过大概数据，感觉还行，但时间太短，看的不够精准。
今天距离首批带货视频发布已过去三天半，可以进行清淅的分析复盘。
带货账号共有五个，分别是dj思怡、一枚大露露、红钢城大黄、大白金刚、黑妞万岁。
三天前的晚上十点发布带货视频，孔涛每晚十点都会记录一次数据，报表数据汇总到昨晚十点，整整三天，72小时。。
第一天销售133万单，第二天114万单，第三天97万单。。。。。。。。。。
合计销售111万单，销售额320万。。。。
五个账号，总粉丝量8090万，三天总销售额2860万。
大号的带货数据一般是出道即巅峰，再慢慢下滑，销售额越来越低，直至归零。和流行歌曲走到高点之后的曲线图很相似。
五个账号都是这种走势。
当然，账号类型不一样，走势也不一样。
这里面的情况很复杂，不能一概而论。
简单的说，短视频带货大概有两种方案，一种是非专业带货账号，象这五个账号就是的。
短视频带货是这种账号的商业化变现途径之一，它们还能开直播讨打赏，能发商单。
它们带货的内核原理，是利用自己庞大的粉丝群体做流量基础，它们不需要做投流。
另一种方案，则是用专业带货账号来做。
专业带货账号不需要很多粉丝，够开通带货门坎就行，它们需要做高额投流来推动带货数据。
和短剧的推广很类似。
搞一部短剧，假设总成本1000万，拍摄成本只占10-15左右。剩下八百多万都要用来买流量。
用户订阅观看，收到1200万，就能赚200万。
专业带货账号操作手法几乎相同。
它们可以无限制发带货视频，不受商品sku的限制，不需要考虑粉丝接受程度。
拍摄成本可以忽略，账号粉丝量可以忽略，够发带货视频的门坎就行。
但需要海量的投流费用。
用高额投流加热视频，增大播放量，拉升销售。