王为也不确定张杰的话是有意还是无意的，终归是为自己解围的，王为也只能面带微笑的认了。
徐非抬眼看了下自己老板秦雅宁的表情，从会议开始，秦雅宁就面无表情，没说过一句话，想想她的立场也就能理解了，估计到会议结束秦雅宁也不会发表什么看法。
这时徐非听见坐在旁边的韩英华突然说道：“王总，我想问下之前渠道部发的通知里面说的从明年开始局域经理的考核规则变成出货考核了，这个出货的概念指的是什么，从一级代理商的库里出掉就算吗”
“对，这个也是我们想问的”
“没错，之前这个说的太模糊了，是从一级出货就算还是到客户装机才能算”
“对的，之前我也一直有疑问，还想着什么时候问问了”
韩英华说完，连续几个局域的经理都发言。
王为这时自信的说道：“我们是按照从一级出货计算的，系统上看到一级的出货记录即可算作各位经理的销售额，但后续我们会请第三方进行审计，发票，出库单，发货单要能匹配映射”
“好的，那我们明白了，那最好还是在通知里备注下，免得引起大家的歧义”韩英华说道。
“可以，会议结束后，我们会根据今天和三个bu的会议内容，对通知做些修改，然后再发邮件给大家”王为说道。
“好，那我没问题了”韩英华说完，就拿着笔在纸上划拉着。
张杰看着气氛又起来，说道：“大家还有问题吗，趁着老板们和王总都在大家赶紧问，只有两个小时，一会老板们还要参加其他部门的会”
这时大家的积极性也起来，好多人都开始发言了。
有问后续新代理商的引进，销售是否可以发起还是只能渠道部发起。
有问代理商考核的打分标准是什么
有问以后代理商的进货，销售是否可以全程不用参与
一时间王为都在忙着回答大家的问题，搞得气氛很热烈，后来发现两个小时竟然都不够用了，最后还是张杰不得不打断大家的提问，才结束了这次座谈会。
因为晚上还有聚餐，会议结束大家基本上就都回了房间休息会，准备晚上参加晚宴。
徐非也回了房间，坐在椅子上，看着窗外的黄浦江，点了根烟陷入沉思。
下午的会议上他注意到韩英华听完王为的回答，嘴角微微翘起一点，因为就在他旁边，他看的很清楚，离远点都不一定能注意到。
韩英华问明年考核标准的意思是什么，这玩意对大家都是一样的，又不会专门针对谁。
考核标准对局域经理们确实重要，从进货考核改成出货考核，意味着以前的一些常规做法也的变化了，以前业绩不够的时候让代理商帮忙压压货这都是常规操作，以后压货没用了，那是渠道部的事了，要出货才算。
等等，压货-考核-出货-考核，卧槽，原来韩英华们打的是这个主意，让公司双重考核，考核两次。
徐非深吸口烟，缓缓吐出烟圈，怪不得下午会上的时候，韩英华要再强调明年局域经理考核的标准，这是要当着公司领导和所有经理们的面把这事给敲死了。
其实仔细琢磨下，这个操作手法算不得高明，只是大家灯下黑一时没想到罢了，但有人想到了，并且就这么做了。
今年是按进货考核，那我就赶在三季度渠道部接手前，死命让代理商压货，直接爆仓，先把今年的指标完了再说，不但今年的奖金要拿，超额奖也要拿，从三季度开始，你渠道部不是直接和代理商对接吗，那你谈去吧，能压进去一分钱都算你本事。
至于这些代理商为什么会这么听话，甘愿顶着资金压力也要帮着局域经理进货，徐非就不得而知了，但像韩英华这种多年的经理，和代理商的关系外人很难说清楚，真要是发狠，这些代理商可能也会陪一把。
明年公司的考核标准变了，这个标准的改变不会是渠道部一家说了算的，公司肯定是多个部门讨论过，测算过，觉得这样公司更合适，才会改的。
下午的会上王为亲口承认，考核的标准是从一级代理商销售出去，也就是一级代理商出库就算。这里面就有个bug,代理商的库存是从什么开始算的，是从2011年1月1号开始进货的才算，还是现在的库存都算。
如果从明年开始进货的才算，那怎么才能知道代理商出的是哪批货，因为公司从国外运进来一批货，基本是同一批量，机器还好，还有序列号可以区分，每台都不一样。可耗材都是算批量的，公司也只能追朔到哪些货是一批的。
这批货进来也不会一下销售完，代理商从公司拿货很可能今年拿的和明年拿的是同一批量的货，那你渠道部能知道我是出的哪批货，当然非要查肯定也有办法，但那要消耗多少人力，物力，财力，全国这么多代理商根本查不过来，所以注定是笔糊涂帐。
如果说代理商之前的库存都算，那正和局域经理的意了，代理商出去的你都得考核吧，能销给客户最好，要是客户要不了那么多，年底找个熟悉三方公司，让代理商加一点钱直接出给三方公司，完了三方公司再销售。
甚至都不用三方公司，直接和现在合作的二级代理商谈个合适的价格，出给二级就行了。这对这些经理们来说都不是什么难事。
既然一级代理商出货了，那公司是不是就应该算业绩了，算了业绩是不是就得有奖金了。
可实际上这批货，今年公司可能就给过奖金了，明年还得给一次，里外里相当于这一批货，公司发了两次奖金，可公司的销量并没有增加。
徐非看着外面天色渐渐暗了下来，徐非没有开灯，就看见烟头的红光一闪一闪的，这里面的逻辑徐非是盘清楚了，可这么做真的没风险吗？那自己是不是也可以顺势来一波，薅薅公司的羊毛呢？