冯飞飞听见徐非的话，顿时心里一松，说道“你好，徐总，我是冯飞飞，有个事想和你沟通下，我这边有个项目，因为客户的预算不足，所以我想投之前老版本的机器，
这样可以把成本降下来，刚才听李总说，这批货被你包圆了，所以打电话问问，能不能帮我协调20台”
“能啊，这有什么不能的，咱都是同期的员工，这点忙还能不帮吗”徐非的声音清淅的传了出来。
“太谢谢你了，那你看价格多少合适”冯飞飞听到徐非同意，感到心头一暖，觉得徐非这个人还是不错的。
“咱自己人，就按公司调货的规矩来，进价加15个点，你拿走，我这次拿货的价格还是不错的，到你手里也不会太高”徐非爽快的说道。
“哦，好的，那我和经销商沟通一下，这个价格我觉得还是合理的”冯飞飞话还没说完，看见李亚杰给他比划手势，让把电话给他。
冯飞飞不明所以，把手机递给了李亚杰，李亚杰拿过电话说道“徐非，我李亚杰啊”
“哎呦，李总，你这是和冯飞飞在一块了？”徐非电话里略显夸张的声音说道。
李亚杰笑骂道：“你小子，手够快的啊，我刚准备进货，才知道晚了一步被你包圆了”
“嘿嘿，这不也是被逼的没办法吗，为了这次的项目，能想的招都想了，好不容易看见个出路，那还不得赶紧抓住啊”徐非笑着说道。
“你就耍滑头吧，拿了就拿了吧，这次小冯这个项目对价格的要求确实高些”李亚杰说道。
徐非马上就get到李亚杰的意思了，“明白，既然您开口了，那我就说个底价，加10个点，你们自己去库里提货，再低，经销商那边就不好交代了，就这我估计也得和经销商掰扯半天，这也就是你李总，换个人我可不会这么费心”
“行，那就这么着吧”李亚杰知道这应该也是徐非能自己把控的低价，再要底就需要和经销商协商了，毕竟人家才是货主。
“好，那我完了安排人和冯飞飞对接，我们准备这几天就提货了，顺便把你们的提出来，你们找车拉走就行”徐非说道。
“好的，落车来魔都吱个声，咱哥俩坐坐”李亚杰笑着说道。
“哈哈哈，那肯定啊，去了魔都不找李总还能找谁，下次去了联系”徐非也笑着说道。
“ok，那先就这吧，下次来了联系，bye”李亚杰说道。
“bye”
李亚杰挂了电话，把手机递给了冯飞飞说道“我和徐非沟通了下，加10个点给你，你尽快和经销商沟通好，没有问题就尽快签合同，徐非会安排人和你对接”
“没问题，我一会就和经销商沟通这个事，还得是老板您啊，只要开口，谁也的卖三分面子”现在这种话，冯飞飞也是张口就来。
“哈哈，行了，忙你的去吧”李亚杰笑笑说道。
“好，那老板我先走了”
“恩，去吧”
徐非挂了电话，对坐在对面的李国庆说道“庆哥，我说这批货会吃香吧，这不咱还没提货，先走了20台，东大区的经理开口了，怎么也得给个面子，加了10个点，他们到时自己提货”
“行，这种事自己定就行，成本多少你也知道，只要不赔钱咱就尽快出呗”李国庆边倒茶边说道。
徐非回了并州，第二天就来了李国庆的办公室，沟通政采项目的事情和呼吸机的事情，正聊着，冯飞飞就来电话了。
李国庆的话是这样说的，但徐非不会真的就大包大揽，亲兄弟还明算帐，牵扯到利益的事情，一定要谨慎，越是关系近的人越要注意，多问几句，大家心里都舒服。
千万别蹬鼻子上脸，觉得我俩关系好，这事我就替他做主了，替人做主这种事，一次两次可能人家无所谓，时间长了肯定会让人家感觉不舒服，自己爹妈干涉自己的事都不高兴，何况外人。
所以刚才打电话的时候，徐非就朝李国庆打了个手势，李国庆点头了，他才和李亚杰说的具体价格，如果今天不是正好他和李国庆在一起，他也会说“这个事我和经销商的老板沟通下给你回复”
不要觉得一个省区经理连这点事都做不了主吗，真没用。
有这种想法的肯定会是刚参加工作没多久的，觉得我和代理商的老板关系很铁，天天在一块喝酒，唱歌，捏脚。一个分销的价格我直接就定了，既能让人知道我俩关系好，又能装逼，这点小事，哥们分分钟搞定。
反而越是老手，在这种涉及到价格这种敏感信息的时候，越是谨慎，哪怕少卖10块钱，也会和代理商说清楚。
你要知道代理商进货之后，意味着这些东西就是人家的了，对人家的东西有什么资格指手画脚，卖高了高兴，卖少了不爽，那又何必呢。
这种时候你只有建议权，没有决定权，人家的东西想卖多少都可以。
这就要搞清楚厂家和代理商的实质，是合作伙伴，记住，“合作伙伴”。
厂家的销售人员是代表厂家和代理商对接的人，今天代理商的老板可以和代表厂家的张三喝酒，唱歌，捏脚。明天换成李四了，同样的事情也会发生。
只要代理商觉得做这个厂家的产品还能赚钱，他就会主动维护和厂家代表的关系，至于是张三还是李四，对他来说是无所谓的。
那有没有和代理商老板处成真正朋友的，当然有，比如现在的徐非和李国庆，赵山河他们。
怎么体现你们是真朋友还是假朋友，当你不在这家公司干了，跳槽去了其他公司，拿着新公司的产品过来，可能市场状况差些，但他们依然选择和你合作，做你的代理商，这个才是你真正的人脉。
这才是体现你厂家销售价值的时候，也是你在职场发展的资本，只要有这些人脉在，去哪家公司都可以，只要产品不是坨屎，很快就能看到市场的变化，可以在新公司立足，这就是你的底气。
所以越是行业老手越是会小心维护这些渠道的关系，他知道这些才是他能吃上饭的关键，任何关系都是需要用心去维护的，无论亲情，友情，爱情。