两人坐定，彼此都打量了下对方。。”
看来白涛之前确实是了解过自己的，徐非看着白涛也笑了笑说道“白总，谬赞了，对白总我也是闻名已久，今天一见感觉和传闻不太一样啊”
“在你想象中我是不是肥头大耳，左手金手表，右手菩提串，一开口就是“妈拉个巴子”，搅屎棍吗，能是什么好形象”白涛笑着说道。
徐非一时语塞，没想到白涛这么自黑，倒是让徐非不知道该怎么回答了。
只能笑了笑，可心里却是更加提高警剔，这是个难缠的主啊，能这么调侃自己的，要么真是脸皮厚不在乎，要么就是心理极其强大，看透世情。
“徐总，咱们都是农家子弟出身，我还不如你，大学也没上过，初中就出来打拼，最穷的时候要去饭店吃霸王餐，然后挨顿打，就抵饭钱了”白涛自嘲的说道。
“白总，是励志的典范，能取得现在的成就，我也是佩服的”徐非说道。
“佩不佩服，无所谓，我想和徐总说的是，咱们是一类人，出身农村，没资本，没背景，有的就是这股拼劲和还算聪明的脑袋”白涛说着指了指自己的脑袋。
接着说道“咱们和李国庆他们不一样，李国庆当年能当上器械部经理，是因为他的能力吗，还不是因为有个好哥哥”
徐非没说话，对于他和李国庆之间的恩怨，他不予置评，人都是会从自己的角度出发看问题，无所谓对错。
就象自己当上了河西hd部门的局域经理，从黄智博的角度看，何尝不是徐非就是会巴结领导才上位的，他有个屁的本事。
所以这种事争论不出个对错，就是角度不同，角色不同决定的。
这时刚才的那个小伙，把两杯咖啡拿了过来，放到了桌子上，然后转身去另一桌坐了。
“来，徐总，这是你要的拿铁”白涛拿起看了下，递给徐非一杯。
“谢谢”徐非接过来说道。
徐非喝了一口说道“白总，咱也不用绕圈子了，您今天找我来，是不是有什么事，直说无妨”
徐非不想和白涛再绕下去了，白涛显然是个谈判的高手，从徐非一来就开始发动攻击了。
先是自黑，拉近距离，让你会觉得他是很坦诚的人，再是激发彼此的共鸣，把两人归为同样对抗权势阶层的屠龙勇士，让你产生归属感，觉得自己和他就是同类的人，消除你的戒心。
年轻人最吃这套，很容易就上头，我孤独的对抗着这世间一切不公，现在果然有人懂我。
可徐非两世为人，对人性的认识要深刻的多，白涛之所以说这些，都是为了他接下来要提的要求做铺垫，为了自己的利益最大化。
白涛看着徐非不为所动，有些惊讶，这徐非看着年纪不大，但定力可以啊，以前和年轻人交流，这几板斧一出，对方恨不得磕头认他当大哥，我们一起来干翻这个世界。
白涛也没有气馁，能当上省区经理的人总归是有几把刷子的，那就谈利益呗。”白涛直接说道。
徐非一听，果然和自己之前预料的一样，是想策反自己，给李国庆难堪。
要不然他有那么多厂家可供选择，没必要找一家和自己对头走的近的厂家，如果不是想让李国庆难受，徐非想不明白还有什么其他原因，逻辑上就不通啊。
徐非还想多了解下白涛的底牌，说道“白总说的价格合适，多少算是合适””白涛说完，身子靠到了沙发靠背上。
徐非听了一愣，这个价格乍一听没啥，正常且合理的价格要求，可针对这么大项目，其他厂家为了成交肯定会给出很低的折扣，给出更高的利润空间，以期打动打包商。
白涛看见徐非在思考，接着说道“徐总，不瞒你说，别的厂家给的折扣力度比这个大多了，三四折的都有，说实话我就是个操盘的，后面的人是要看利润的，我给出这个价格也是顶着压力的，就是想这次给李国庆一个教训”
“白总和李总的恩怨这么深吗”徐非一时没想明白这其中的关键，问道。
难道真是为了打击下李国庆，出口恶气。不过想想20亿的项目，其中一个品规进价稍微高些，凭白涛的手段蒙个外行也很容易，可真这么简单吗？
“我和李国庆的恩怨不足为外人道也，这次我就是赔本也要出口气，何况只是少赚点，徐总也不用担心没法给李国庆交代，
就说白涛这次给的太多，直接找了你的上级，上级直接压下来的，这样徐总既能保证业绩，也算给李国庆一个交代，何乐而不为”白涛一脸诚恳的说道。
这是连说辞都给自己准备好了，按他说的自己好象真没啥损失，项目做成了，之前自己的所有难处都迎刃而解，不过就是上级背个锅，何况都不能称之为锅，正常操作而已。
就象你买房，买车的时候，你觉得价格高，销售表示需要和上级申请价格一样，都是一样的套路。
徐非摩挲着咖啡杯，困扰自己几天的难题，就这么就解决了? 白涛提出的条件真的很难让人拒绝，只要自己点头，对公司，对领导，对代理商，对李国庆好象都能交代了。
白涛这会靠在沙发靠背上，好整以暇的喝着咖啡，自己提出了一个对方无法拒绝的条件，只要徐非是个合格的职业经理人，他就会明白怎么选择才最有利。
显然徐非是个对职业发展有要求的人，是个很聪明且理智的人，越是这样的人，越不可能拒绝自己。