这会谈判的节奏才算进入了正轨，李国庆也把项目的情况做了介绍，但把困难也摆了出来，这种项目金额大，回款快，自然就对价格的要求很高，同样的设备在政府采购中，比市场价低个30是很正常的，而且中间的环节也比医院采购要复杂的多，
这就要求厂家给予经销商价格方面的支持，否则经销商的利润空间会压的很薄，经销商要不换品规做其他设备，要不就把品牌换了，换一个利润空间好些的。。
最关键的部分谈完，后面就谈的比较愉快了，李国庆抬手看了看手表道“秦总，曹总，这时间也不早了，晚上我定了饭店，咱们一块聚聚”。
秦雅宁平时不太喜欢应酬，但今天这种情况，刚刚才谈的有点眉目，项目又这么大，秦雅宁也想着能让关系更紧密些，也就应承下来了。
李国庆又找了张国豪和章丰陪同，这样主三客三，酒局就会比较平衡了。就近找了家河东菜馆，晚上的饭局，曹建已经恢复过来了，和李国庆他们谈笑风生，说说业内的趣事，医院的八卦，气氛很好。
秦雅宁也时不时说下公司的策略，行业发展的前景之类的，这种场合徐非的话就比较少了，两位领导都在，自己就不能喧宾夺主，时不时的附和几句。但秦雅宁和曹建还是发现，徐非和张国豪，章丰感觉都很熟悉，应该不是初识。
秦雅宁看到这种情况，自然欣喜，徐非能和经销商的人打成一片，这样自己的品牌就会占据一定的优势，后续如果有其他品牌用低价谈判，自己一方也能多几分胜算。
曹建的感觉就不一样了，徐非进入这行才多长时间，和华药的人就这么熟悉了，李国庆这个人虽然自己没有打过交道，但业内都说这个人很谨慎，生意就是生意，很少能走近他，和他交朋友，但从今天李国庆的表现来看，可谓是力挺徐非。
而且徐非和华药其他部门的人也不是一般熟悉，不知道徐非是怎么做到的，这让他对徐非更忌惮了。
无酒不成席，今晚有女士在，李国庆也没有多拿酒，把带来的四瓶汾二十喝完也就算了，所以大家喝完还是比较清醒的，给秦雅宁和曹建分别叫车送走，徐非他们又返回来包间，要了壶茶，聊了起来。
徐非给大家散了圈烟，拿打火机都给点上，自己也吸了口说道“下午多亏了庆哥，要不我还真的要费点手脚了”
李国庆喝了茶摆摆手，说道“自家兄弟，不说这些”
张国豪和章丰还不知道啥情况，徐非把下午的情况说了下，张国豪怒道“曹建算个什么玩意，长的丑想的倒挺美，这就想摘果子了”
章丰也说道“是啊，这还没怎么着了就想摘桃子，真要成了怕他还会想其他幺蛾子，大徐，你还是要注意下”
“恩，我心里有数，要没有庆哥，我自然有其他办法让他知难而退，但肯定没有庆哥直接怼他这么爽，哈哈哈”
说完大家都笑了起来。
徐非这时接着说道“庆哥，这些事我自己会处理好，问题不大，关键张顺那边怎么样，有什么进展没”
说道这个张国豪和章丰的注意力也过来了，这个项目做好了大家都能发笔横财，而成功的关键就是张顺，不由得不上心。
“正要和你们说这个事了，今天玉成不在，完了我也会和他说的，张顺上周见了张厅，不出所料被张厅骂了个狗血喷头，让他少掺和这些事，张顺就照着当初徐非教他的说法和张厅杠了下，没想到还真的有点效果”李国庆笑着说道。
“哦，徐非这是还有锦囊妙计了，说来听听，诸葛徐”张国豪也跟着凑趣道。
“没庆哥说的那么神秘，无非就是情，理二字”徐非笑着说道“我之前和张顺沟通的时候说过，按张厅的性格肯定不愿意自己的亲属参与进来，所以我和张顺让他围绕两个点来沟通”
“具体说说”章丰也有些好奇的问道。
“第一就是理，张顺本来就是华药的员工，为公司争取业务本来就是情理之中的事情，而且这种政府采购的项目，华药作为央企肯定会参与，不能因为张顺的关系，反而把华药排除出去，这反而有些刻意了，古人有举贤不避亲，不能现在还不如古人，如果非得这么做，是不是有沽名钓誉之嫌”。
“嘿，你这说的有点狠啊，张厅听了还不得炸啊”张国豪说道。
“确实，听张顺说，他说完这个，他大伯脸色都变了，指着鼻子骂他，骂的可难听了，都没说，说出来都可能因为含妈量太高而过不了审，嘿嘿”李国庆笑的老开心了。
“那后来怎么着了”章丰问道
“张顺后来又说道，既然是政府公开招标，华药当然可以竞标，不能因为他张顺在这，反而让公司丧失机会，这样他以后还怎么在公司混。”李国庆说道。
“后来张厅说：好，好，不让你们参与就是我沽名钓誉了，那你们参与就行了啊，政府采购是公开招标，你们要参与谁能拦的住，在这磨什么牙”
“张顺看第一招有用，接下来就是第二招，说参与肯定是要参与的，但怎么参与也得有个说法，不是让张厅徇私枉法，只是想在规则允许的范围内，可以有些便利，比如分包的时候可以有选择性的找些产品，比如采购目录的制定我们华药也可以提供些建议，毕竟我们才是专业的，卫生厅的那些人对产品和厂家能有多少了解”
“其二，张顺也坦白了这次有点私心，家里的老爷子是这个情况，没有退休金，光靠张顺自己的这点工资肯定负担不了之后的生活，这次正好有这个机会，在合法合规的前提下挣点钱，家里就有保障了，错过这次可能这辈子都不会有这样的机会了”
李国庆喝着茶说道，“张厅倒是没想到张顺这么坦白，也知道他家的情况，斟酌再三，没再说什么，只是让他把好质量关，出了岔子饶不了他”
“那这意思是答应了？”张国豪有些疑惑的道。
“没什么答应不答应，本来就是正常的业务往来，不过张顺这周会递交一份设备采购目录的草稿，作为采购目录的建议稿”李国庆挑挑眉说道。
在座的几个没说什么，只是嘿嘿笑了几声。