“jgle bells, jgle bells, jgle all the way”
当这首熟悉的旋律响起的时候，大家就知道一年已经到了尾声，不知道从什么时候开始，这个西方的节日竟然已经深入我们的生活。
来到大街上，每个角落都让人感受到过节的气氛。几乎所有的商场都摆着圣诞树，有的放在门口，有的摆在大厅。圣诞树呈塔形，穿着一件绿衣裳，身上挂着的一个个小铃铛，轻轻一碰，叮当、叮当发出动听的声音;金色的小灯，好象天上眨眼的星星;五颜六色的小灯笼，一闪一闪的。
整个城市好象都沉浸在节日的氛围中，商家为了促销产品，人们似乎也有了放纵的借口，从圣诞到元旦，这种商家刻意喧染的节日氛围，让人们沉浸在消费的欲望中，好象不买点啥就是没有好好过节，就是对不起自己。
可t今天明明是冬至，并州的大街小巷，除了饭店的玻璃上会粘贴一张a4纸，上写“今日现供，手工饺子”之外，竟然感受不到任何节日的气息，一个老外的节日从进入12月就开始预热，现在更是满城挂彩，想想也觉得讽刺。
对北方人来说，节日重不重要就看吃不吃饺子，吃饺子就是对节日最大的尊重，冬至也是如此，冬至“不吃饺子掉耳朵”，所以你就看见今天并州几乎所有的餐馆都会多一道饺子
可徐非今天却很不爽，他觉得这家饭店亵读了冬至，亵读了饺子，竟然把速冻饺子端了上来，这玩意咬一口就知道不是手工现包的，不是现包的饺子是没有灵魂的，咬在嘴里味同嚼蜡。
当然让徐非心情不好的原因，不止是因为饺子，还有上午他和权景去见客户，事情谈的不是很顺利。
之前说的那家民营血透中心的项目，进度很快，据说现在已经租好了场地，准备开始整理装修，权景也找到了这个项目的负责人，说是项目经理，负责这次血透中心开发及后续的运营。
权景很快向徐非汇报了情况，希望徐非出面可以和这个项目经理沟通下，前期他已经做了初步的沟通，但有些事情他做不了主。
徐非自然欣然前往，今天上午和权景一块去见了这位贾明，贾总。
也去看了下场地，确实有工人正在施工，拆除里面的东西，原来这里是家男科医院，后来倒闭了，闲置了挺长时间，需要重新整理装修下。。。
“贾总，但说无妨，我们是抱着诚意来的，能支持的肯定支持”徐非说道。
“是这样啊，徐总，我们集团那这次选择在河西开这个血透中心， 一来是看好这个产业，二来确实这边有点关系，可以拿到批文，但河西的血透市场，徐总比我清楚，发展并没有那么快，毕竟人口基数在这放着的”贾明说道。
“恩，贾总说的这个是实话，我原来想着民营资本要进入河西市场，怎么也得五年以后了，所以你们这次动作这么快，确实有点出乎意料，但早起的鸟儿有虫吃，先进来有先进来的好处，一可以打响知名度，二来可以抢占病源，要知道这种慢性病，谁先占了后续基本上就是在这一个地方，现在竞争要小很多”徐非笑着说道。
“徐总一看就是专业人士，看的很透彻，我们也就是基于这个想法才进入的，但集团领导的想法是小步快走，不想一下把步子迈的太大”贾明说道。
“哦，那怎么个小步快走法？”徐非有些疑惑的问道。
“其实很简单，集团可以拿到批文，也可以投入资金，但这个投入是有限度的，希望可以引进更多的合作伙伴，大家共同去开发这个市场，到时候如果真的运营的好，那大家就分肉吃呗”贾明解释道。
“您这个想法，我能理解，但和我们厂家挨不上吧，我们就是设备供应商，不是风投，没有投资的业务”徐非不自觉的皱了皱眉说道。
“当然，这个我知道，这次我们要开120张床位，那需要的设备数量就很客观了，我记得很多厂家都有投放机器的政策吗，我们也希望是这种模式，当然后续的耗材肯定是你们的，这个不用怀疑”贾明说了自己的诉求。
徐非这才明白这位贾总的想法，原来是瞄着公司的投放政策。
投放这个做法有点擦边的意思，因为投放设备就意味着要捆绑些其他东西，比如耗材，试剂之类的，单纯的设备没有投放一说。
很多医疗机构可能资金有缺口，又希望可以上新设备，那就迂回下，不管买谁家的这类设备，你总得用耗材吧，既然如此，我为什么不用那家愿意免费给设备的，既然人家免费，用他家的耗材也是正常的，要不然谁愿意白送给你。
这种做法肯定是有点不正当竞争的意思的，但行业内大家都是这么干，约定俗成，你在这可以投，那我在那可以这么干，大家大哥别说二哥。
外企会相对谨慎些，为了避免风险，会让经销商去投放，然后厂家给一个合适的政策以做支持，这是一个经销商的个人商业行为，这样做虽然不能完全避免风险，但起码有个缓冲。
但这样的做法一般针对的是公立医院，毕竟公立医院的信誉度和病源是有保障的，没想到民营医院也开始打这方面的主意了，要是其他科室，徐非可能转身就走了，偏偏肾科的病人不但数量多，而且需要治疔的时间和频率都是固定的，有多少病人就基本能算出多少耗材量。
贾总的这个做法还真不算信口开河，是有点依据的，但徐非还是有些尤豫。