苏哲站在台上，目光扫过台下黑压压的人群。
“第一条，全国统一零售价。”
“基础版九十八万，标准版一百二十八万，旗舰版一百八十八万。”
“谁敢私自加价，或者变相捆绑销售——”
“第一次，罚款五十万，取消当期提货资格。”
“第二次，直接解除合作，终身不再合作。”
台下“嗡”地一声炸了。
“统一价？那我们还赚个屁！”
“就是！不同地区运费都不一样！”
“这他妈不是断我们财路吗？”
苏哲没理，继续。
“第二条，禁止翻新、拆解、拼装。”
“所有机器出厂带唯一编码，内核部件有防拆标记。”
“发现一次，不管什么理由——”
“合作直接终止，追究法律责任，赔到你这辈子翻不了身。”
又一片哗然。
“第三条，售后必须跟。”
“每个经销商，必须自建至少一支专业的售后团队。”
“培训、考核，我们厂统一安排，费用自己担。”
“用户报修，二十四小时内必须响应，四十八小时内必须上门。”
“超时一次，罚款五万。累计三次，滚蛋。”
台下已经有人开始骂娘了。
“第四条，不准搞局域保护，不准恶意竞争。”
“我们鼓励良性比拼服务，不是比谁关系硬、谁地盘大。”
“谁搞小动作，举报核实，直接出局。”
“第五条，也是最后一条——”
苏哲顿了顿，声音更冷。
“所有经销商，必须接受厂里不定期的飞行检查。”
“查库存，查帐目，查售后记录。”
“不配合，或者发现弄虚作假——”
“同上，终身除名，追责到底。”
他说完了。
台下死寂了几秒。
然后彻底炸了。
“这他妈是合作？这是当孙子吧！”
“条条框框全是限制我们的，你们厂倒是轻松！”
“还飞行检查？你当你是质监局啊？”
“不干了！这钱赚不了！”
一个满脸横肉的中年男人第一个站起来，指着苏哲就骂。
“小崽子，你真以为你那破机器是金疙瘩？”
“没我们经销商帮你铺货，你卖得出去几台？”
“给脸不要脸！”
说完，摔了手里的资料，转身就走。
有人带头，场面瞬间失控。
“走走走！这条件谁接谁傻逼！”
“妈的，白跑一趟！”
“什么玩意儿！”
哗啦啦——
一大片人站起来，骂骂咧咧往外走。
塑料凳被踢得东倒西歪。
转眼间，台下空了一半还多。
剩下的人，面面相觑。
有的在尤豫，有的在观望。
还有少数几个，坐得笔直，眼神发亮。
苏哲面无表情。
走得好。
他要的就是这效果。
筛掉那些只想捞快钱、搞乱市场的渣滓。
留下真正想做事的。
“还有要走的吗？”
苏哲开口。
“现在走，不拦着。”
又稀稀拉拉站起来十几个人，摇着头走了。
最后留下来的，不到三十家。
苏哲扫了一眼。
人不多，但眼神都对。
“好。”
他脸上终于露出一点笑意。
“恭喜各位，通过了第一关。”
台下有人愣了。
“第一关？”
“对。”苏哲点头，“刚才那些条件，是底线，是红线。”
“但留下来的，我苏哲不会亏待。”
他往前走了两步，手撑在讲台边。
“第一，利润。”
“基础版，给你们留十五个点的毛利。标准版，十八个点。旗舰版，二十个点。”
“别嫌少。算算帐——一台旗舰版，出厂价一百五十万，你们卖一百八十八万，净赚三十八万。”
“而且，是税后。”
台下响起一阵低低的吸气声。
三十八万，净利。
这在农机经销里，绝对是天花板级别。
“第二，支持。”
“首批提货，授信额度给到百分之五十。也就是说，你先付一半钱，就能把货拉走。”
“售后培训、技术支持，厂里全包。”
“宣传物料、展会费用，厂里补贴三成。”
“第三，前景。”
苏哲语气加重。
“星火-1型只是开始。”
“红星厂后面还有新产品，更炸的产品。”
“今天你们留下来，就是第一批内核合作伙伴。”
“未来每个省，我只设三家总代。”
“现在坐在这的，有机会成为其中之一。”
他顿了顿，一字一句。
“意思是——”
“以后你这个省，所有红星厂的产品，只能从你这出。”
“别人想卖，得经过你。”
“你是这片的天。”
台下彻底安静了。
所有人眼睛都红了。
呼吸粗重。
省总代！
拢断经营权！
这他妈才是真正的金矿！
“苏……苏厂长，你说真的？”一个戴眼镜的中年男人颤声问。
“白纸黑字，写进合同。”苏哲斩钉截铁。
“干了！”
另一个光头大汉直接拍桌子站起来。
“这条件，我老王跟定了！”
“我也干！”
“算我一个！”
剩下的二十几家经销商，全站了起来。
眼神火热，态度坚决。
“好。”
苏哲点头。
“具体合同细节，稍后我们的销售总监会跟各位详谈。”
“现在，各位可以先去厂区转转，看看生产线，看看机器。”
“亲眼看看，你们要卖的是什么货。”
众人轰然应诺，兴奋地涌向车间方向。
苏哲走下台，老刘立刻凑过来。
“老板，还是你狠。”
“走了一大半，但留下的，全是铁了心的。”
苏哲笑笑。
“宁缺毋滥。”
“对了，无人机那边怎么样了？”
老刘压低声音。
“生产线早上刚到，正在二号车间安装。”
“专利和材料的事，都谈妥了。”
“复合材料供应商签了独家协议，航空级电机和传感器也锁定了货源。”
“随时可以开始试生产。”
苏哲眼睛一亮。
“走，去看看。”
……
二号车间以前是废料仓库，现在被清空改造。
面积比一号车间还大。
苏哲走进去的时候，里面一片忙碌。
崭新的设备正在被安装调试。
生产线的主体已经初具雏形。
和收割机生产线那种重型机械风不同。
这里的设备更精密，更“干净”。
无尘车间还在搭建，但内核的装配区已经完成。
李工正在盯一个大型复合材料的成型设备，见苏哲进来，赶紧跑过来。
“老板！”
“怎么样？”苏哲问。
“一切顺利。”李工兴奋道，“德国来的安装团队，专业得吓人。”
“这条生产线，自动化程度比收割机那条还高。”
“你看那边——”
他指着车间深处一台巨大的框架设备。
“那是机身复合材料一体成型机。”
“直接从原材料进去，出来就是成型的无人机机身壳。”
“强度比铝合金高，重量只有三分之一。”