“各位叔伯，都是前辈，晚辈就斗胆在这里发言了。”馀里深吸一口气。
虽馀里前世不过是个游戏宅男，但毕竟活了四十多年，此刻表现出来的镇静，让诸多麦芽糖手艺人连连点头。
馀里整理一下措辞，开口：
“各位前辈，我有个点子，可以帮大家将收入至少翻一倍，而且以后遭遇刮风下雨，或者人有三急，也能不必跑那么远。”说到这，馀里停顿了一下。
四周一片议论之声。
收入能翻一倍，那差不多一天他们就能赚1块钱了。
这和工厂工人可就差不多收入了。
但他们这一行工作时间自由，工作强度也远没有工人那么大。
这可就很吸引人了。
“馀家小子，你有什么条件就直说。”一名矮胖中年人粗嗓子吼。
嘿！这还有一个捧哏的啊！得赏一个鸡腿！
“这一行，一直都是画祖宗传下来的图案，花鸟鱼虫，顶到天了，就是龙凤呈祥。但是这年头，越来越多的小朋友已经不喜欢这了。”
“不画这，画啥？”
“老祖宗传了多少年了，一直都是画这！”
馀里等众人议论一阵后，望向张大爷。
“张爷爷，麻烦您跟大家说一下今天我给小朋友画的啥，收益如何。”
张大爷将那25枚5分的硬币放在了桌子上。
“哐啷”一阵响声。
众人快速扫了一眼，25枚！一天赚了这么多！
不少人对张大爷都有了艳羡之色。
他们这一行，一天收入能有5毛钱，就算生意不错了。
张大爷将四周众人艳羡之色扫入眼中，感慨开口，“各位，这可不是一天的收入，而是下午放学时间，半小时的收入。”
“什么！半个小时！张叔，您没骗我吧！”
“老张头，你可不要胡诌，半小时怎么可能赚这么多！”
“就是，放学时间，孩子再多，家长愿意花钱买的，就那么几个。怎么可能赚那么多！”
听闻四周一片质疑声，张大爷唏嘘。
若不是他亲眼所见，他也会如同众人一样无法置信。
“真的。今天在第一小，快要打放学铃时，我内急，实在憋不住去了。我以为今天完蛋了，错过赚钱机会，今天估计也就只能啃个窝窝头了。没曾想，我回来时，馀家小子在那帮我支棱起来。就那半小时，他画了25个黑猫警长，每个他卖了5分钱。你们没见到当时那场面，所有孩子都疯了一般，缠着家长要买。不买不肯走。”张大爷感叹。
“黑猫警长，这是什么玩意？”
“还一个五分钱！这么贵，孩子还缠着非要，家长还就给买了？”
“我，我好象听过《黑猫警长》，是一部动画片，很多孩子都很喜欢。上周去红旗大楼时，我孙女就是趴在那看了不肯走。一直要看完了，才愿意走。还说，这周日，还要去看。”
等众人议论一阵，逐渐接受这个不可思议的事实后，馀里方才开口。
“我的点子，就是以后我们不画花草鱼虫，而是画这些深受孩子喜欢的动画片角色。我们卖的麦芽糖的客户群是谁？就是孩子。成年人可不吃这个，也舍不得花这钱。”馀里说。
“既然我们的客户群是孩子，为何就不针对孩子的喜欢去画糖人卖呢！这就叫‘须求导向销售’。”馀里说。
须求导向销售！！！
众人咀嚼着这个从来没有听说过的词语。越是咀嚼，越是觉得有道理。
六个字，感觉道破了他们这一行，不，是所有手艺人售卖的精髓。
望着馀里的眼神，众人都不敢再有小觑之意。
“馀家馀里，你这个须求导向销售，说的太对了。我们的确应该卖孩子喜欢的东西。可是我们不懂啊。这什么警长，黑猫的，我们都不会啊。”那名矮胖中年汉子苦笑。
他这话，自然也引起了其馀麦芽糖手艺人的共鸣。
“我可以教大家。有偿教大家画这些孩子喜欢的糖人。”馀里说，“我的要求也不高，只抽取大家额外收入10的收益作为回报。”
众人听了直皱眉。
若不是刚刚馀里所说，的确打动他们的心，而且馀里这嘴里说出来的词，都是他们没听过的，让他们不敢再小觑馀里。
不然，要是馀里要刚一来，就说要分他们10，他们非骂馀里一顿不可。
听馀里这么一说，众人一划算，那还真不贵。
本身他们每天差不多也就能赚5毛钱。
如果听了馀里的话，用他教的黑猫警长去多赚了钱，那多分给馀里10的提成，那还真不算多。
而且，馀里也就只要第一个月。
“确定，只第一个月给你提成？”
“就第一个月。并且，未来火爆什么动画片，我都会告诉大家，并且教会大家将其画出来。”馀里点头承诺。
众人开始交头接耳，讨论这件事的可行性。
馀里默默喝着茶水，也不吭声。
这个时候，他越是表现的沉稳，那这些人就越是相信他。
“馀里，还有一个疑问。你这黑猫警长卖那么贵，真会有那么多家长买吗？我们是要做长久生意的。”有人提到一个关键性问题。
馀里放下茶杯。
“我知道大家的担忧。但是这个担忧，其实完全不存在。我来跟大家算笔帐。”馀里拿出一张纸来。
“我们楚市目前有12所小学，11所中学。小学每个年级差不多有6个班，每个班60人。那一个年级就是360人。小学有六个年纪，就是2160人。12所小学，就是25920人。”
“中学也是差不多的，但只有三个年级。那就是一半，也就是1080人。11所中学，就有11880人。小学和中学加起来，就是37800人。”
馀里飞快在纸上写出相关数据。
“然后，整个楚市卖麦芽糖的手艺人，今天都在这，一共12人。也就是平均一个人的客户大概在3150人。学校每周日休息，一个月我们要在学校26天。那么平均每天，我们可以接待的客户人群就是121人。这121人当中，只要有十分之一的人买麦芽糖，我们一天的收入就超过了6毛钱。。”
馀里的帐算的清清楚楚，明明白白。
但，馀里还没算完。
“然后我再来算这笔帐。！！”
什么！！！
这么多吗！所有人呼吸都变得急促。
怎么可能有这么多。
但是白纸上，那一长串数字，都证明了馀里没有说大话，真的有这么多。
馀里放下笔，嘴角挂着小小的傲娇笑容。
重生之人，哪怕什么都不会，但仅仅只用大数据说话，就足以震慑这个时代的普通人。
21世纪，可是大数据的时代啊！