他脑中快速分析起当前的局势：
克莱因作为配额科科长，掌握着外汇分配的生杀大权。
他的内核须求是什么？权力寻租。
利用手中的配额审批权，获得官方价格与市场真实价格之间的巨大差价。
而维尔纳的价值在于：他有真正的采购渠道，能够以远低于官方指导价的成本拿到货物。
同时，他还有各种“特殊渠道”来规避海关检查，和外汇管制。
两人的须求完美互补。
克莱因提供权力保护和合法外衣，维尔纳提供实际执行和风险承担
“瑞士手表的话……”维尔纳若有所思，“首先要看具体须求。如果是官方采购，走正常渠道，一块欧米茄大概需要150西德马克的配额。”
克莱因点头，这个价格确实是官方指导价。
“但是，”维尔纳继续说，“如果有特殊渠道，比如通过在瑞士工作的技术专家代购，或者利用教会的慈善物资渠道，成本可能只要100西德马克左右。”
50西德马克的差价！克莱因的眼睛闪铄着贪婪的光芒，换算成东德马克，大约是200东德马克。
“当然，”维尔纳装作谨慎的样子，“这种操作需要非常小心。必须确保所有文档都完备，所有程序都合规。”
“那是自然。”克莱因点头，“我们是国家机关，绝不能有任何违法行为。”
三人心照不宣地对视了一眼。房间里的气氛变得微妙起来。
维尔纳知道，火候差不多了。
克莱因从抽屉里拿出一份文档：“维尔纳同志，我这里正好有个小项目，看看你是否有兴趣。”
“请说。”
“人民造船厂最近超额完成了生产任务，上级决定采购一批商品慰问工人。”克莱因翻开文档，“主要是咖啡，巧克力，糖果这类的。预算大概……5000东德马克。”
维尔纳没有表现出过分的兴奋，而是装作思考的样子：“这个预算不小啊。需要什么手续？”
“手续方面你不用担心，”克莱因自信地说，“我会安排特种物资公司，给你一个&039;采购顾问&039;的职位。所有的审批文档我来处理。你只需要负责采购和交货。”
完美的“白手套”模式！
维尔纳表面上依然谨慎：“那……利润分配呢？”
克莱因笑了：“做生意嘛，大家都要有得赚。你承担风险，负责执行，当然应该赚点。我只要……适当的回报就行。”
“您觉得多少合适？”
克莱因想了想：“你拿三成，我拿七成。毕竟，没有审批就没有生意。”
维尔纳心里暗自计算了一下，除了给克莱因的七成，他拿到的三成里，还要再分一成给作为牵线人的席勒。
即便这样，这笔生意的收益，包括搭上这条线后，后续更多的生意收入，也是很可观的。
“成交。”维尔纳伸出手。
两人握手的瞬间，一个庞大的利益网络正式形成。
维尔纳清楚地意识到，自己即将成为这个权力游戏中的关键棋子——一个完美的“白手套”。
在这个体系中，克莱因科长扮演的是权力提供者的角色。
他掌握着国家拢断的外贸配额分配权，能够决定什么商品可以进口，进口多少，以什么价格进口。
这种权力在物资极度短缺的东德，简直就是印钞机。同时，克莱因还提供保护伞——有了官方背书，维尔纳的操作就有了合法外衣，风险大大降低。
而维尔纳的价值在于执行和风险承担。
他有真正的采购渠道，能够以远低于官方价格的成本，拿到稀缺商品。
他还有各种“特殊渠道”来规避海关检查。更重要的是，一旦出现问题，他就是那个被推出来承担责任的人。
这种合作的内核，就是瓜分由国家拢断和市场短缺，所产生的超额利润。
官方指导价150马克的手表，真实采购成本只要100马克，50马克的差价就是他们共同的“蛋糕”。
而这样的“蛋糕”在东德数不胜数——咖啡、巧克力、电子产品、精密仪器……每一样稀缺商品背后都隐藏着巨大的套利空间。
更妙的是，整个操作都披着合法的外衣。
“慰问工人”、“技术援助”、“慈善捐赠”——这些冠冕堂皇的名目，为他们的牟利行为提供了完美的掩护。
“维尔纳同志，”克莱因眼中闪铄着贪婪和兴奋的光芒，“我有预感，我们会合作得很愉快。”
“我也这么认为。”维尔纳点头，心中却在思考更深层的问题。
克莱因需要的不仅仅是钱，还有那些用东德马克买不到的西方商品——高档烟酒、电子产品、甚至汽车。
这些东西，对东德官员来说具有巨大的像征意义，代表着西方的生活方式和地位像征。
而维尔纳能提供的，正是这些东西。
更重要的是，他能提供硬通货——西德马克。
在东德黑市，西德马克的购买力远超东德马克。
“那么，”维尔纳问，“什么时候安排我到特种物资公司报到？”
“明天下午。”克莱因很干脆，“我会给那边打招呼，安排你一个&039;技术顾问&039;的职位。工作内容就是协助采购特殊商品。”
“待遇如何？”
“月薪300东德马克，另外每笔业务有提成。”克莱因笑着说，“当然，真正的收入不在这里。”
维尔纳明白。300马克的工资只是掩护，真正的收入来自那些巨额差价。
“克莱因科长，”席勒插话道，“那个5000马克的项目，什么时候开始？”
“下周就可以激活。”克莱因翻了翻日历，“不过维尔纳同志，我需要先看看你的供货能力。”
“您需要什么？”
“先搞两块瑞士表来试试水。一块欧米茄，一块浪琴。”
“没问题。”
维尔纳心中知道，说是测试他的供货能力，实际上，这很显然是给克莱因科长的私人礼物。
“对了，”克莱因突然想起什么，“维尔纳同志，最近上面对西方商品的管制，越来越严了。边境检查也更加频繁。”
维尔纳心中一紧：“您的意思是？”
“意思就是，”克莱因意味深长地看着他，“窗口期可能不会太长。该做的事情，要抓紧时间做。”
维尔纳很清楚，还有不到两个月，柏林墙就要建起来了，在这之前，他必须把这条渠道打通。
“我明白。”维尔纳点头，“那我们就抓紧时间，把该赚的钱都赚到手。”
克莱因满意地笑了：“我就喜欢你这种魄力！”
走出外贸部大楼，维尔纳和席勒并肩走在街上。夕阳西下，东柏林的街道上行人稀少，偶尔有几辆破旧的特拉贝特小汽车驶过。
“今天干的不错，克莱因看起来很满意。”席勒不以为然的笑了笑，“不过你要小心，克莱因这个人……胃口很大。”