两人握了握手。
“你看起来很年轻，刚分配到这里？”维尔纳问道。
“对，刚从军队过来不久。”马蒂亚斯点点头，“还在适应期呢。”
“这工作怎么样？”维尔纳试探性地问道。
马蒂亚斯耸了耸肩膀：“还行吧。就是有时候觉得……嗯，怎么说呢，每天就是检查证件，检查证件，有点单调。”
维尔纳敏锐地捕捉到了，马蒂亚斯语气中的一丝不满。这正是他需要的信息。
“确实，重复性工作容易让人疲惫。”维尔纳表示理解，“不过这工作很重要啊，保卫国家安全。”
“是啊，保卫国家安全。”马蒂亚斯重复着这句口号，但语气里听不出什么热情。
两人又聊了几句，维尔纳故意看了看表：“不好意思，我得走了，还要回家做晚饭。很高兴认识你，马蒂亚斯。”
“我也是。”马蒂亚斯笑着说道，手里还拿着那支没抽完的骆驼香烟。
“对了，”维尔纳装作突然想起什么似的，“我经常去西柏林，如果你需要什么东西，我可以帮你带一些。当然，不是什么贵重物品，就是一些日用品什么的。”
马蒂亚斯的眼睛又亮了：“真的吗？”
“当然。”维尔纳拍拍他的肩膀，“我这两天还要去西柏林一趟，如果你需要什么，可以告诉我。”
马蒂亚斯尤豫了一下：“我……我想要一块手表。西德产的那种。”
维尔纳心里暗自点头。
这个要求很合理，不会引起怀疑。而且价值不高，正适合作为第一次“投资”。
“没问题。”维尔纳爽快地答应了，“什么牌子的？”
“不用太贵的，能走时准确就行。”马蒂亚斯有些不好意思地说，“我可以付钱的。”
“先别提钱的事。”维尔纳摆摆手，“等我买到了再说。”
马蒂亚斯感激地握住了维尔纳的手：“谢谢你，维尔纳。真的太感谢了。”
维尔纳拍拍他的背：“客气什么。对了，你每天都在这里当班吗？”
“不是，我们是轮班制的。”马蒂亚斯说道，“今天下午4点到晚上10点，明天休息，后天上午班。”
“那挺累的。”维尔纳表示同情。
“还好啦。”马蒂亚斯笑笑，“比在农村干活轻松多了。而且这里每天都能看到各种各样的人，挺有意思的。”
两人又聊了一会儿，维尔纳告辞离开。在转身之前，他又掏出两支香烟，递给马蒂亚斯。
“留着慢慢抽。”他笑着说道。
马蒂亚斯接过香烟，感激之情溢于言表：“你真是个好人，维尔纳。”
“没什么。”维尔纳笑笑，“过几天我再来找你。”
走出检查站后，维尔纳心情很好。
这次接触比他预期的还要顺利。
马蒂亚斯这个小伙子单纯、贪婪、不满现状，简直就是完美的收买对象。
不过，维尔纳也很清楚，收买这样的人需要循序渐进。
太急躁的话，反而可能把他吓跑。必须让马蒂亚斯觉得，他们之间是真正的友谊，而不是简单的利益交换。
走在回家的路上，维尔纳脑海里已经开始规划下一步的行动。
过几天他确实要去西柏林，不过不是为了买手表，而是为了进货。
手表只是个顺便的事情，但这个顺便的事情，将为他打开一扇重要的门。
在这个被分割的城市里，每一个有用的朋友都可能成为生存的关键。鲍尔，这个来自农村的年轻边境守卫，将成为他通向更大成功的重要一步。
几天后。
维尔纳走出西柏林的地铁站，径直朝着和雷纳德约定的咖啡馆走去。
西柏林依然是那个熟悉的“另一个世界”，空气中弥漫着汽车尾气、咖啡香，和某种说不出的“富足感”，与东柏林那股煤烟混合着配给食品的味道，截然不同。
昨天他给雷纳德打电话，约定今天见面，地点是克莱德路的一家咖啡馆。
咖啡馆的招牌在阳光下闪闪发光。维尔纳推门而入，立刻被温暖的咖啡香气包围。
雷纳德已经坐在老位置等着了。
这个西柏林商人穿着笔挺的深灰色西装，手腕上那块瑞士表在灯光下闪闪发光。他的眼神精明而灵活，带着商人特有的，那种算计的微笑。
他看见维尔纳，立刻挥手示意。
“维尔纳！我的朋友！”雷纳德站起身，热情地和维尔纳拥抱，“坐，坐！尝尝这里的咖啡，非常不错。”
“你上次带来的东德起泡酒很不错，”雷纳德一边说着，一边向服务员示意再来一杯咖啡，“我的客户很满意。”
服务员送上咖啡，维尔纳端起咖啡杯，轻抿一口。
果然，这咖啡的味道，比东柏林的配给咖啡好太多了——浓郁、醇香，没有那种劣质豆子的酸味。
雷纳德问道：“上次给你的那些西方唱片和杂志，在那边的反响怎么样？”
“还在慢慢发展渠道，”维尔纳放下咖啡杯，“这种商品的客户比较特殊，主要是官员家属、文化人这些群体。这些人在平常的黑市可接触不到。他们对这些东西有兴趣，也有购买力，但接触这些人需要时间，不能操之过急。”
“理解，理解，”雷纳德点头，“高端客户都需要培养。不过一旦创建起来，利润会很可观。”
维尔纳点点头，故作漫不经心地说：“对了，前几天遇到一个官员太太，她提到想要一台好的咖啡机。说是瑞士制造的特别好用，你了解这方面吗？”
雷纳德眼睛一亮：“瑞士咖啡机？那确实是好东西！意格露，舍勒这些品牌，简直是咖啡机中的劳斯莱斯。”
“有什么特别的吗？”维尔纳装作好奇的样子。
雷纳德放下咖啡杯，兴致勃勃地开始介绍：“你知道泡一杯好咖啡，需要哪些步骤吗？”
维尔纳在心中快速回想着咖啡的制作过程：先要手工研磨咖啡豆，磨成粉后，烧水冲泡咖啡粉，最后用滤网过滤。
“大概知道一些，”维尔纳回答。
“传统方式需要手工研磨、控制水温、手动萃取，每一步的手法，都会影响最后冲泡出来的咖啡口感。”雷纳德伸出手指逐一书着，“而瑞士咖啡机，可以自动完成所有步骤。”
“首先，内置的研磨器，可以把咖啡豆磨成完全均匀的颗粒，这是手工绝对做不到的。然后，精密的温控系统，能把水温精确控制在92到96摄氏度之间——这是萃取咖啡的黄金温度。”
维尔纳在心中对比着：东德的咖啡机没有自动研磨功能，就是个简单的电热水壶，配个滤网，根本谈不上什么温控，全凭运气。而且那种机器经常故障，修都修不好。
“而且，”雷纳德继续说道，“高端型号还有蒸汽系统，可以打出细腻的奶泡，在家就能做卡布奇诺。我想，东德的咖啡机，一定没有这样的功能。”
维尔纳心中一动。
确实，东德的咖啡机只有最基本的滴滤功能，它设计出来的目的，就是简单地制作一杯咖啡，不会考虑多种口味。
“听起来确实不错，”维尔纳点点头，“不过价格应该不便宜吧？”
“一台入门级的要三四百西德马克，顶级的上千，”雷纳德摊手，“但想想在东柏林的价值！”
维尔纳心中快速盘算：三四百西德马克，按黑市汇率约等于一千五东德马克。但在东德，这样的西方高科技产品，至少能卖五千以上。
“问题是，咖啡机体积太大，”雷纳德皱起眉头，“不象香烟杂志那么好运输，很容易被查到。”
维尔纳胸有成竹地笑了笑：“这个不用担心，我有办法。”
“哦？”雷纳德眼中闪过好奇的光芒。
“先保密，”维尔纳神秘地说，“你能搞到一台样品吗？我想先试试市场反应。”
“当然！”雷纳德说道，“我有个朋友专门代理瑞士家电，可以给批发价。如果这个生意做起来，利润比酒类高多了！”
离开咖啡店后，维尔纳又在西柏林的商店里转了转。
他需要买一样东西——一块不太贵，但足够精致的手表。