出门前，陈临与打开了属性面板。
【宿主：陈临与】
【等级：4】
【精神：23】
【敏捷：20】
【属性点：10精神点，8体质点，11力量点，17敏捷点】
谈判前，还是应该提高一下自己的能力。
身体方面，属性增长速度愈发缓慢。
这么久时间，敏捷都没有增加一点。
有了上次的教训，陈临与这次只加了1点精神。
脑海里，清凉与灼热共存。
他拿起衣架上的外套，走出了办公室。
九点五十。
陈临与等人抵达了元通滨城分公司。
公司门口，一辆盖著防水布的卡车正停在那里。
和司机对视一眼，驾驶位坐的竟然是王富贵。
“跟上！”
陈临与放下车窗，招呼王富贵跟在后面。
“老王，怎么你还亲自来了？”
林薇薇去和前台沟通了，陈临与跟从后追来的王富贵打了个招呼。
“厂长你这次代表的是万家，我代表风驰厂过来的，到时候省的您还像个销售一样给对方讲解。”
王富贵的责任心不允许他將所有事情都交给陈临与，他也想从中出一份力。
“老王，还是你想得周到。”
既然王富贵愿意发光发热，陈临与自然不会阻拦，
“对了，厂长，老钱周末和滨城理工里的熟人谈了一下，但学校马上就期末考试了，
紧接著就是过年，於是把合作改到了下学期，正好將风驰厂当做实习单位。”
王富贵把校企合作的进度讲了一下。
“嗯，都合作了哪方面？”
陈临与点了点头，寒假这个时间点確实不適合合作。
“电控系统和电池性能两方面。”
“老钱可以呀，滨城理工的熟人不少啊！”
这明显是两个不同的方向，陈临与有点惊讶。
“老钱一直都愿意提升自己，总往理工跑，时间久了认识不少教授。”
听到陈临与的夸奖老钱，王富贵也有点自豪。
“先不说这个了，走。”
看到前台起身，陈临与终止了这个话题。
进到会客室。
陈临与一眼就看到了老张手上的滨城晚报。
“哟，老张，这么关心时政么，还拿著报纸过来了。”
孙志强熟络的笑道。
“哎呀，孙总，有个报导看了一半，跟你们万家有点关係，就顺手带过来了。”
老张扬了扬手里的报纸。
陈临与和孙志强对视一眼，心中瞭然。
万家的採访应该见报了。
“那倒是巧了！老张，我给你介绍一下，这是万家的创始人兼总经理，陈临与。”
孙志强接过话头。
“你好你好，张柏瀚，陈总真是一表人才啊！”
握过手后，眾人纷纷入座。
“没想到寒潮那天还发生这么一件事，陈总，万家员工素质够高的！事情后续怎么样了？”
坐下后，老张又问到了新闻的后续。
【姓名：张柏瀚】
【状態：好奇，讚许】
【好感度：61】
【技能：公司运营（大师），配送管理（大师），商务谈判（精通），成本控制（精通）】
“受伤的员工第二天就出院了，气囊弹出及时，肇事者也没什么大事。”
话说一半，陈临与嘴角上翘。
“两人后来又见了一次，我的员工似乎因祸得福了。”
张柏瀚会意，笑著拍手道。
“小伙子不计前嫌，英勇施救，抱得美人归了是吧。
“这就要看他自己努力了。”
閒聊一会儿后，孙志强知道该到正题了，翻开自己面前的文件夹。
將一份数据报告推了过去。
“张总，这是咱们试点以来一个月的详细数据和用户反馈，你先看看。” 正式谈判的时候，孙志强没有再喊老张。
张柏瀚接过报告，认真翻看起来。
数据非常详细，学生们对这种模式的接受度高达83！尤其是雨雪天气。
通过数据显示，合作半个月后，元通在滨財的日均单量开始逐步攀升。
滨財网点在合作之前，日均单量500上下，
截止上周，已经变成了日均700单！
通过外卖员带去的快递日均已有360单以上。
“超过一半的单子都是顺手带的？”
张柏瀚惊讶的抬起头。
“我之前听孙总跟我说过之后，觉得挺新颖的，没想到实际效果这么好！”
他还注意到了日均单量的上涨。
双十一刚过，本来快递应该有一波空窗期，没想到单量却逆势上涨了。
这只能是学生们买东西时，留言要求商家发元通了。
“是的，万家外卖员结构特殊，很大一部分都是滨城各高校的兼职学生，他们对校內情况了如指掌，配送效率本身就高，取餐时顺手拿个快递，边际成本极低。”
“对客户来说，拿吃的肯定优先级在拿快递上，这期间顺手收个快递，还省的自己多跑一趟，皆大欢喜。”
“对元通来说，最直观的好处就是，既降低了末端配送成本，还增加了配送质量和客户体验。”
孙志强趁热打铁，开始说著这种合作的各方面优势。
“陈总，孙总，看来你们这次是有备而来啊：：：
张柏瀚身子前倾，手指无意识的敲看报告。
“张总，明人不说暗话，滨財试点成功，证明了“顺带快递”模式在校园的普適性和高潜力，我们万家的目標，是想和元通达成战略合作，代理整个滨城所有高校的快递业务。”
陈临与直接说出了这次前来的自的。
“所有高校？你是说除了大学，还有大专职校？”
老张眉头一挑，陈临与说的话超出了他的预想。
“是全部！”
陈临与声音沉稳有力。
“万家现在已经覆盖了市区所有高校，每所高校，我们都有专门的据点负责，每个据点都是一个可以隨时改造的代收点。”
“如果张总点头，万家很快就能將这套模式复製到滨城每一所高校，基础是现成的。”
“我们测算过，如果元通將高校快递交由万家统一运营，保守估计，末端配送成本能至少降低20，平均时效能提升25，同时，学生取件的体验会有一个质的飞跃，这对元通在滨城高校市场的口碑和客户粘性，都是一个巨大的提升。”
林薇薇適时將万家的规模数据递了过去。
张柏瀚陷入了沉思，会客室一片安静。
手指从报告和报纸上划过。
毫无疑问，万家展现出来的实力和这份详实的数据报告极具说服力。
但这样的合作，意味著元通將放弃高校末端网点的管理权。
交给万家，在管理上是一次大胆的尝试。
可其中巨大的kpi提升，又让他难以拒绝。
正当张柏瀚权衡利弊时，旁边的王富贵轻轻点了一下陈临与的肩膀。
底下的工人已经卸好车了。
“张总，为了这次合作，我们还为元通准备了一个小礼物，我相信，它对元通绝对是个亮点展示，东西已经在楼下了，有没有兴趣去看看？”
陈临与打断了短暂的沉默。
张柏瀚一愣。
“哦？还有礼物？走看看去吧。”
一行人来到楼下的空地，只见上面停著三辆电三轮。
不同於市面上的杂色车，三辆三轮全都涂好了白色的底漆。
有半包围的前挡和一体的货箱在，配上上面的元通logo，整个车子显得无比专业。
“张总，万家旗下还有一个子公司风驰电车厂，这是我特地为末端配送打造的快递专用车，我身边这位是风驰厂的技术主管王富贵，接下来由他给张总讲解一下车子的特点和设计思路。”
陈临与带著张柏瀚走近车子，顺便介绍了一下王富贵。
“张总您好！这三款都是我们根据陈总的思路和要求，专门针对快递末端配送场景设计出来的：：：：”
隨看王富贵的讲解，张柏瀚眼睛越来越亮。
他围著车子转了两圈，仔细看了车身细节，又坐进驾驶室里感受了一下內部空间。
身为元通分部滨城总经理，他太清楚快递员平时日晒雨淋的辛苦了。
这样一辆快递电三轮，能提高太多派件效率了。
乾净整洁的车身，即让快递员觉的体面，还能宣传元通的企业形象。
“好傢伙！陈总，这可真是份大礼！”
下车后，张柏瀚忍不住拍了拍车子。
“陈总一直强调，好的装备是让员工安心干活的基础，万家员工送餐骑的电动车也是由风驰厂生產的，质量上你可以放心。”
孙志强接了一句。
再次回到会客室，张柏瀚鬆口了。
“陈总，孙总，你们还真是准备充足啊！”
这辆充满巧思和实用的电三轮，成了压倒骆驼的最后一根稻草。
它不仅展示了万家的规划和实力，更是传递出一种决心。
万家对於高校代理这件事，是认真的，是投入了巨大精力的。
虽然是礼物，可里面也蕴含看淡淡的威胁。
如果他不同意。
万家很可能转头就拿著数据和电动车去和其他快递合作了。
孙志强身为原中供区域经理，又不是只和他一个人熟悉。
如果其他公司同意合作，那么被万家挤压的快递就变成元通了。
总部要是知道是因为他的关係，恐怕该他吃瓜落了。