第143章 你这个师弟不简单！（3k！）
陈临与话音刚落，一直默默聆听的甘佳伟突然出声。
甘佳伟身体前倾，目光锐利，一下就问到了最关键的地方。
盈利。
这是所有创业者都绕不开的话题。
“陈总，万家的模式清晰，数据亮眼，发展也十分迅猛，员工福利更是值得称讚，但现在盈利吗？或者再退后一步，万家什么时候能自负盈亏？”
甘佳伟这个问题一出，会议室瞬间安静下来。
孙志强和张院长都看向陈临与，等待他的回答。
之前张院长也曾问过类似的问题，当时陈临与说的是靠风投融资解决。
但面对甘佳伟时，还能这么说吗？
如果一个企业不靠融资就无法长期生存，商业逻辑上就难以打动风投。
“盈利本身对万家来说並不是个难题，但我现在並不准备用万家赚大钱。”
陈临与操作了一下电脑，更换了一张图片。
“我另成立了一家公司，专门负责管理外卖员，蜂鸟配送通过配送费和部分商户抽成，虽然没有盈利，但亏损的主要方面是员工福利。』
屏幕上清晰地显示出蜂鸟配送的各种福利。
从加班费到员工绩效提成、工装和电动车。
蜂鸟招聘一个外卖员的成本大约在每月6000元，但其中电动车的费用是每月返还的，实际差不多在4500左右。
一个外卖员如果想每月赚到3000元，除了基本每天30单保证月薪2000正常发放外。
还需要每天多跑20单左右，这部分配送费有30属於提成，还有加班费在。
“对於蜂鸟配送，现在亏损的速度暂时是可以接受的程度，因为福利待遇好，员工工作积极性很高，公司凝聚性也很强。
“此外，在未来发展的过程中，蜂鸟配送並不只是单纯的配送外卖，我还有其他安排，现在还有点早。”
陈临与继续翻页，打开了万家目前的活动方案。
“如果万家现在停止推广和研发投入，仅靠自然增长，其实已经可以盈利了。”
“哦，那为什么不將推广放缓一点呢？”
仔细看了一下数据，孙志强有些意外，他原本以为，会听到一番为亏损辩解的说辞。
“盈利不是企业经营的根本目的吗？”
孙志强开口问道。
陈临与笑了。
“师兄，因为滨城对我来说，只是个起点！”
他的声音陡然提高。
“放缓推广，自然扩张，那意味著我满足了现在的状况，不，这不是我创立万家的初衷！”
“高校外卖只是起点！未来，万家必將涉足白领和住宅区。”
陈临与站了起来，走到会议室墙上掛著的龙国地图前。
手指缓缓画了一个囊括全图的大圈。
“整个龙国，不管在什么位置，未来都能通过万家来点餐！这才是我的目標！”
陈临与双手扶著办公桌，目光扫过在座三人，眼神中充满了野心和自信。
“所以现在，持续大规模的推广和补贴教育市场是绝对不会停的，只有当全国所有城市都被万家覆盖时，才是开始盈利的时候。”
“在此之前，盈利绝不是万家发展的第一位！而且，万家未来也不会止步於外卖！”
听到这儿，张院长忍不住鼓了两下掌。
孙志强感到一阵熟悉的热血在胸膛里翻涌起来。
甘佳伟面无表情，眼神深邃，不知道在思考什么。
好志气！”
甘佳伟缓缓吐出三个字，然后追问道。
“那中间的销你要怎么办？我看到你还在开发万家的app，如果想靠融资的话，除了长期收益，短期收益也是重要部分，你用什么来打动风投呢？”
甘佳伟又把构想拉回了无比残酷的现实层面。
直接指出了陈临与描绘的宏大蓝图背后，可能存在的巨大风险和资金黑洞，
陈临与迎上甘佳伟灼灼的自光，毫不示弱。
“现在万家还没到融资的时候，不过针对这方面，我还有一些其他的想法，甘总，你应该清楚，对於有些公司来说，有些时候融资获利也不是首位的，重要的是需求！”
陈临与明確说出了他有一些想法，却没有对甘佳伟透漏任何万家的发展战略。
虽然可能会让甘佳伟觉得他十分狂妄。
但陈临与並不在乎。
你甘佳伟也不可能我隨便一说就俯首称臣，那我也不用討好你说的那么详细。
事实会证明一切的。
毕竟甘佳伟现在还是阿狸的副总裁。
对於老师的好意，陈临与心领了。
而阿狸对投资方的態度。
懂的都懂。
除了专业的投资机构外，要接也是接企鹅的。
qq那么大的流量入口摆在那里，马上还会推出微信。
现在他自己每个月到手的钱就有上千方了。
天使轮那块八毛的根本不在他考虑当中。
当他肯接受融资时。
必然是对方能够满足万家的某些发展需求。
或是资源、或是人脉。
对方肯投，冲的也不一定是盈利。 “小陈讲的差不多了，小孙，你作为师兄，该轮到你传授一点经验了。”
张院长发现空气中的氛围有些紧张，出言缓和了一下。
哦，好的，老师。”
孙志强此时似乎回想起了什么，看著陈临与有些走神。
听到张院长的话后，注意力迴转，站起身来。
“师弟，来之前我並没想到万家已经发展到这个地步了，因为行业不同，我能够传授的也只有一些人生经验了。”
孙志强说话时，眼神有些空洞，虽然直视著陈临与，但好像透过他的身影，在看著別的东西。
“万家发展壮大后，要谨记你现在的理想，专注於真诚服务上，对於员工考核，不要光以kp
为主，更要注重员工素养建设，防止弄虚作假。”
甘佳伟眼角微微抽动，在他听来，这段话更像是对他说的。
他心中复杂难言，同样身为阿狸高层，他没法否认自己完全不知道整件事情。
但这个雷实在太大了，爆炸的话不知道要伤到多少人。
他也不愿意捲入其中。
“师兄，我知道了！”
陈临与郑重点头，语气诚恳道。
“我深信一点，只有打好地基，才能盖起参天大厦来，只有真实的服务才能让企业走的更远，
你放心，万家绝不会走歪！”
这番话陈临与说的坦荡而坚定，直视孙志强的目光中满是清澈，不带一点闪烁。
见陈临与將他的话听进去了，孙志强略带疲惫的眼中闪过一丝欣慰。
希望这个师弟能一直做到他说这样吧！
“今天收穫实在不小！两位的经验和建议对小陈和万家来说都是金玉良言，小陈，你可得好好吸收啊！”
张院长看到甘佳伟和孙志强脸上的表情都有些不对，直接接过了话题。
说完，抬手看了看表。
“时间也不早了，大家聊了这么久，不如今天就到这里？让两位前辈休息一下？”
甘佳伟和孙志强自然没有异议，各自点头。
“好的老师，再次感谢师兄和甘总的指导，如果两位以后还有兴趣了解万家的发展，隨时欢迎再来。”
陈临与露出得体的笑容，发出了真诚的邀请。
虽然嘴上说的是两位，但眼光却主要看向孙志强。
说完，从衣兜中拿出自己的名片朝两人递去。
“陈总客气了，未来如果有合適的机会，欢迎联繫交流。”
甘佳伟也掏出了自己的名片夹。
但话语间带著一些距离感。
目前的万家还远没到他这个层级会主动投资的阶段。
他纯粹是欣赏陈临与本人的能力和理想。
“甘总，没想到你竟然是阿狸的副总裁！”
陈临与接过名片后看了一下，面色微变，露出一副吃惊的表情。
“这次就是一次前辈和后辈的交流，不用太过紧张，我很看好你和万家未来的发展！”
陈临与的表情太过自然，甘佳伟也有些不確定自己之前的猜测对不对了。
孙志强接过名片后下意识抬手。
却突然一愣。
他的名片在离开阿狸时，已经全部上交了。
现在他是一个自由人了。
“师弟，借笔纸用一下。”
接过陈临与递来的便签纸，写下了自己的名字和一串手机號。
没有前缀，也没有后缀。
“师弟，这是我的私人电话，有事的话隨时可以打给我。”
“那就不多打扰了。”
交换完联繫方式，甘佳伟率先开口。
“师弟，加油！我看好你。”
孙志强也露出了一个笑容。
陈临与將三人一路送下楼，站在广场前挥手告別。
办公楼前，张院长和两人分开。
“你这个师弟不简单。”
两人沉默的回到车上，最后，是甘佳伟率先开口。
“我最欣赏的是他身上那股纯粹，不像我们那个大染缸。”
孙志强似乎想明白了什么，语气中也不像上午那样疲惫了。
甘佳伟內心无声的嘆了口气，
他想挽回孙志强的打算，恐怕要落空了。
虽然陈临与全程並没有主动说出一句招揽的话语。
但不管是介绍高管时，还是介绍运营情况时。
都有意无意透露出一种缺少管理者的意味。
相信孙志强也一定听出来了。
“嗯，值得关注。”
甘佳伟最终还是肯定了孙志强的话。
“志强，送我回酒店吧。”