“这样的话，万家前期运营成本会很大，你要如何盈利呢？一个不能盈利的平台，如何能健康发展下去呢？”
段天宇再次提问。
“万家短期並不追求大规模盈利，而是要通过验证成功的万家模式，快速占领校园市场。”
“而且，谁说万家现在不能盈利的？”
陈临与说话时，从包里抽出了方家的经营数据递了过去。
“万家已经把业务扩张到海洋和海事大学了，这次不像最开始在滨財那样条件宽鬆了。”
“根据测算，下个月就將收支平衡，拓展部已经开始对朝滨城师范和滨城交通扩张了，预计下下个月，平台就会盈利了。”
虽然后面新的活动方案一出，万家依然不会盈利。
但並不妨碍陈临与这时让段天宇看一下盈利的可能。
段天宇吃了一惊，伸手接过数据查看起来。
“这倒有些出乎我的意料了。”
看完之后，段天宇暗赞了一下，坦诚承认自己判断失误。
“会面之前，我曾在网上搜索过，我在魔都发现了一家和万家类似的平台，
但经过我的判断，他们目前还处於亏损阶段。
“学长说的是饿了么吧，我承认，我创办万家的时候，就是受到了它的启发。”
陈临与在这方面从不避讳。
网际网路行业就是这样的，都是抄来抄去，关键是看谁能一直坚持下去。
“但万家和饿了么的发展方向完全不同，你似乎最开始就独立配送和在线点餐了。”
段天宇微微点头。
借鑑么，很正常，大家都是这样的。
“没错，我觉得万家这样才是未来发展的方向。”
现在饿了么还在由餐厅自行配送，而且都是通过电话点单，网站只是用来展示餐厅和菜品。
“这样的话，人工成本是巨大的，所以你说万家马上就能盈利时，我是有些吃惊的。”
系统的加成在一定程度上减少了不少的推广宣传费用，这方面被陈临与全部投入到了人员支出上。
其实万家在扩张时，並没有费太多的宣传费用。
地推那几个摊位和小扇子之类的赠品，和开始的新客红包以及论坛推广。
如果放到其他公司上，根本不会出现这么好的效果。
“人工成本虽然大，但它確保了万家拥有一支稳定的，有归属感的高质量外卖员队伍，也提高了配送的效率。
“这个优势，是其他公司所不能媲美的，未来万家发展的越大，这种情况就会越明显。
陈临与继续解释道。
“那未来呢？万家总是要融资的，如果把盈利全部投入到人力上，你用什么来吸引投资人的目光？”
陈临与的条理清晰明显超出了段天宇的预料，他身体前倾，追问道。
“当万家扩张的足够大时，就会形成巨大的流量入口，这才吸引风投的关键所在。”
“况且，万家外卖只是第一步，在我的计划里，万家未来会涉足其他方面，
最终成为一个代表本地服务的生活平台。”
隨著两人交谈深入，陈临与也说出了方家未来的发展方向。
“生活平台？”
现在还没有这种说法，段天宇明显有些不理解。
“没错，是生活平台，万家未来要做到將用户的吃穿住行用全覆盖，一站式解决用户所有的问题。” “不管是餐饮外卖、还是休閒娱乐、电商购物、信息查询、社交互动，只要你有需求，万家全能解决。”
陈临与从容篤定，这些本就是他上辈子见证过的，所以语气中没有丝毫猜测。
“这
段天宇震惊了。
就凭陈临与刚才话语中描绘的景象，如果真能实现的话。
万家到时候该是多么强大的企业！
有张院长介绍，他自认为已经足够重视陈临与了。
可没想到还是小看了他。
“段学长，听老师说你刚从宝洁出来，以您的资歷和背景，应该不缺下家，
你为什么今天会和我见面呢？”
段天宇问了很多，也该轮到陈临与提问了。
“我从宝洁离开，晋升渠道狭窄是原因之一，更重要的是，他们需要的只是一个执行者，而我更需要一个平台施展我的才华。”
“至於我为什么会同意见面，除了张院以外，在我看来，万家外卖作为一个网际网路平台的新方向，我觉得这里可能有更多的空间让我大展拳脚，所以才想过来和你谈谈。”
段天宇的回答也很坦诚。
他今天过来，最初只是想看看，这个被张院吹到天上的学弟究竟是何许人也。
没想到闻名不如见面。
张院並没有夸张，甚至还有不少谦虚的地方。
陈临与的成熟度、战略眼光和对商业本质的洞察。
都深深震惊了他。
万家现在的数据和未来发展方向也非常具有说服力。
“学长，万家就是能满足你有更多空间施展才华的最佳选择，现在我们正准备朝滨城其他大学扩张。”
“滨城大学占领后，就是整个东三省的大学了，扩张过程中，万家十分缺少像你这样，理论和实际经验同样丰富的管理人员。”
“至於学长你的薪资待遇，这方面你不用担心，另外，和宝洁不同，万家的高管都有期权奖励，这不光是我的万家，也是大家的万家。”
听到段天宇的回答。
陈临与觉得时机已经成熟了，就直接出言邀请。
宝洁身为跨国公司，员工待遇確实比国內公司要高。
但只有工资和福利，不含任何期权。
想长时间留住高级人才，期权是必不可少的。
毕竟是第一次会面，陈临与並没有过多展开。
但段天宇如果加入万家，高薪和高期权只能选择一种。
“学弟，万家確实很好，但我还需要一点时间，认真思考一下。”
段天宇並没有直接答应，但语气却十分郑重。
看向陈临与的眼神也充满了惊嘆与欣赏。
“完全理解，学长，这是我的名片，期待你的回覆。”
陈临与已经把能做的都做到了，剩下就是段天宇自己的选择了。
会面结束后，段天宇回到车上。
拿出手机拨打了张院长的电话。
“老师，您这次可真收了一个好学生啊！”
段天宇的语气中带著强烈的惊嘆。