“你是说张院长找我？”
“是的，你现在在学校吗？”
“在的，我这就过去。
掛断陶秘书的电话，陈临与眨了眨眼睛。
没想到校领导的反应这么快。
万家外卖上线不到一个月，已经被院长注意到了。
陈临与虽然没有掩饰自己的身份。
也是想等未来碰到解决不了的问题时，好找家长帮忙。
可他没想到院长直接约他见面了。
整理了一下自己的形象。
带上公司的资料，下楼往梅园走去。
见到陶秘书时，顺手递过去一根口红。
“请进。”
陈临与推门进入。
“张院长，您找我。”
他刚进门，一下就注意到张院长桌边的垃圾桶里，带著万家logo的包装袋。
“坐吧，陈同学，没想到滨財最近闹得沸沸扬扬的万家，竟然是个大一新生搞出来的，还是我公管学院的。”
看到陈临与进来，张院长放下手里的文件，目光温和。
陈临与从容坐到了张院长办公桌对面。
“別看我年纪大了，我也是会尝试一些新东西的，今天中午我就是用万家点的外卖。”
张院长笑著指了指一旁的垃圾桶。
“多谢院长对万家的支持。”
陈临与以不变应万变。
“怎么想到要做这个项目的？”
张院长继续问道。
“我刚到滨城时住在宾馆，不爱动但还想吃一些本地特色餐馆，结果找了半天也没找到送餐电话。”
“我就想著要是有一个网站，可以把附近好吃的餐馆全都收集起来，想吃什么直接选择就好了。”
“我上网搜索了一下，意外发现了魔都有一个和我想法类似的网站。”
“仔细研究后，我觉得一些东西可以借鑑，在加入点自己的想法后，我就做出了万家外卖。”
陈临与並没有吹嘘自己多么的有先见之明，而是直接点出了网站开始就是受到了別人的启发。
毕竟时间就在那里摆著。
这样还有一点好处，让张院长知道他的万家並不是纸上谈兵，类似的模式是有人尝试的。
“哦，你都加入了什么想法？”
张院长没有太大意外。
想法谁都有，能真正把想法转变成现实的人並没有几个。
“除了网站本身外，我还找到了他们的招聘gg，他们给外卖员的待遇太低了。”
“这也是因为他们的经营模式和万家不同，他们是电话订餐为主，网站订餐为辅的模式。
“这就需要招聘大量的客服人员，这方面提高了他们的运营成本。”
“我的万家直接通过网页点餐，虽然有一定的学习成本，但对后台人员的数量就没有那么高要求了。”
“我知道自己考到社保专业后，假期的时候曾经自学了一点社保知识。”
“我认为不给外卖员交五险一金的行为，不太对。”
张院长前面还没什么反应，听到陈临与最后一句话时，忍不住鼓了两下掌。
“说的很好啊陈同学，你这种思考方式才是真的把知识活学活用了！”
张院长身为公管学院院长，陈临与说的东西他当然清楚。
现在还有不少小公司不愿意给员工交五险一金，而普通人对这方面还不够了解。
为了到手工资能高一点，甚至还有人主动选择不交社保。
陈临与说话时自信从容，条理清晰，张院长越看越喜。 “这样的话，外卖员人数多了之后会不会影响公司经营？”
张院长话语里带著一丝担忧。
他的经验丰富，一下就发现了陈临与这样的行为会產生的问题。
“蜂鸟配送成立之时，我就不准备靠它盈利，能做到收支平衡最好，只要不亏太多我也可以接受。”
陈临与的话大出张院长意料。
这年头谁开公司不想赚钱，更別提亏钱了。
“一直亏钱的话，网站怎么能长期发展呢？”
张院长身子前倾，有些疑惑道。
“这个问题我准备靠融资解决。”
这也是陈临与把万家分成两个公司的原因。
如果都在一个公司里。
这种纯亏钱的公司，风投一眼就会望而却步。
就算有眼光好的，也会要求陈临与修改外卖员的薪酬制度。
“不赚钱的话，风投为什么会投万家呢？”
张院长提出了一个尖锐的问题。
风投也是要赚钱的。
“我的万家，最重要的其实是一个流量入口，就跟现在的团购类似”
“到时候风投投资万家，需要的就不是赚钱了，甚至他们也会砸钱推广，您可以看看万家的数据。”
陈临与將准备好的资料递了过去。
外卖行业主要爭夺的就是流量和用户，这个行业本身自带高频刚需属性。
所有人都要吃饭的。
现在投资人的眼中都是团购，还没有人对外卖行业重视起来，
陈临与直接在行业源头就对同行下了死手。
现在外卖行业是一片蓝海市场，所有人都没有路径支撑。
万家直接把进入门槛拉高到其他公司接受不了的程度，这就建立了深深的护城河。
同样都搞外卖，万家给自家骑手交五险一金，其他公司对自家骑手没有任何保障。
这怎么竞爭的过！
就算其他公司复製万家的模式，没有系统返还，那烧起钱来可真是永无止境了。
到时候为了这么庞大的流量，风投们別无选择。
万家设计的模式也不是不能盈利的，只不过时间会长一点。
只要最终能盈利，那前期的亏损都是为这个终局在买单。
“你心里有数就好。”
张院长仔细看了一下万家最近的数据，很亮眼。
虽然现在还在亏钱，但是因为拉新推广的原因。
把推广销减去后，其实已经盈利了。
满意地合上文件夹。
张院长对网际网路公司的运营方式有所了解。
陈临与嘴里的流量入口，他也略知一二。
团购现在这么火热，不就是因为掌握团购，就能掌握主流量入口吗，
虽然还不清楚陈临与会怎么操作，但看他胸有成竹的样子，张院长没有追问太多。
看完资料，两人又閒聊了一会儿。
这里面主要是张院长询问，陈临与回答。
张院长关注的重点在万家的经营战略和人员福利上。
这方面陈临与早有准备，而且万家一直以来都很重视员工的福利。
对答如流。
“现在万家外卖的发展有什么问题吗？”
张院长难得看到陈临与这种自家的好苗子，忍不住主动问出了这个问题。