“坊市互助会”的成立,如同在暗流涌动的坊市地下,编织起一张无形而坚韧的网。
虽然规模尚小,但成员间初步的信息共享与资源流通,已经开始显现效果。
苏晓每日都会将整理好的、关于黑虎帮动向及坊市各类原材料价格的信息,通过隐秘渠道分享给互助会的几位内核成员。
李老头不再需要忍气吞声地从黑虎帮控制的商铺高价购买劣质符纸原料,而是通过陈小哥牵线,从一位互助会外围的、擅长处理灵植纤维的农户那里,以更低的价格拿到了品质更好的材料。
刘婆婆摊位上那些原本因品相不佳而无人问津的次级灵草,也被王铁锤发现有几种恰好能用于改良“法力协调腕带”的缓冲内衬,被内部消化。
这种内部小循环,虽然交易额不大,却极大地提升了资源利用效率,降低了成本,更重要的是,让每一位成员都切身体会到了“抱团取暖”的好处,凝聚力与日俱增。
然而,李凡深知,仅仅内部消化和防御是不够的。互助会要生存壮大,必须向外展示其价值,吸引更多摇摆不定的摊主添加,并开始产生实实在在的、能对抗黑虎帮的集体收益。
他将几位内核成员再次召集到后山山洞,提出了下一步的行动方案——“互助会联合资源包”。
“诸位,我们各自的产品,单独来看,或许并不起眼。”李凡环视众人,“但若将它们巧妙地组合起来,或许就能产生一加一大于二的效果。”
他拿起李老头制作的、最基础的“清洁符”和“静心符”,又拿起陈小哥做的一个小巧的、依靠机括弹射木质飞针的“警戒机关”,最后拿起刘婆婆提供的、有微弱安神效果的“宁神花”。
“设想一下,”李凡将这几样东西放在一起,“一位需要外出执行简单任务的低阶弟子,购买这样一个‘资源包’:内附清洁符保持卫生,静心符辅助打坐恢复,警戒机关用于预警低级野兽或歹人,宁神花帮助稳定心神。这些东西单独购买,零零散散,且未必想得周全。但我们将其打包,赋予‘新手任务必备’的概念,并以略低于散买总和的价格出售,是否会更有吸引力?”
他又看向王铁锤和负责“血玉烧”酿制的成员(目前仍是李凡亲自掌控内核环节,但部分辅助工序已交由联盟内一位可靠的老修士负责):“我们的‘自适应手环’和‘血玉烧’,同样可以和李老头的符录、陈小哥的机关进行不同形式的组合。少量聚气符;‘探索冒险包’:手环+警戒机关+疗伤草粉+信号符……”
众人听得眼睛发亮。这思路与他们之前各自为战时完全不同,是从用户实际使用场景出发,提供解决方案,而不仅仅是售卖单一产品!
“可是……盟主,”李老头有些尤豫,“我的符录效果普通,陈小哥的机关也只是凡铁木器,与王副盟主的灵器手环和您的灵酒放在一起,会不会……拉低了档次?”他有些自惭形秽。
陈小哥也默默低下了头,他那些机关玩意儿,在修仙者眼中的确有些上不得台面。
李凡却笑了:“李老,陈小哥,切勿妄自菲薄。记住我们互助会的宗旨——不在于单件物品有多高端,而在于组合起来有多实用、多实惠!我们的目标客户,是那些和曾经的我们一样,囊中羞涩却又渴望进步的底层同门!他们需要的,不是华而不实的法宝,而是真正能解决他们修炼和生存中实际问题的、性价比最高的工具!”
他语气铿锵:“黑虎帮靠拢断和恐吓赚钱,我们靠智慧和协作赚钱!我们要让所有底层弟子都知道,在坊市,除了向黑虎帮低头,还有我们‘互助会’能提供物美价廉、贴心实用的选择!”
这番话彻底打消了众人的疑虑,取而代之的是满腔的干劲。
说干就干。众人立刻在山洞中开始头脑风暴,设计不同的“资源包”组合,核算成本,拟定价格。王铁锤甚至根据陈小哥的机关原理,灵感迸发,提出可以在手环上增加一个极小的卡槽,用于存放一枚应急用的信号符或警戒机关,实现更便捷的联动。
第一次联合产品的设计与定价会议,气氛热烈而高效。
三日后,坊市那几个添加了互助会的摊位上,不约而同地出现了一些用简单藤条编织或粗布缝制的小包裹,上面挂着一个统一的木牌,刻着“互助会”三个字以及资源包的名称和内容简介。
【新手任务安心包】、【持久修炼助力包】、【低级矿洞探索包】……
这些组合产品一经推出,立刻引起了不小的关注。
“咦?这组合倒是挺实用,省得我东奔西跑了。”
“价格好象比单买便宜一点?而且都是常用的东西。”
“互助会?这是什么?以前没听说过啊。”
“听说是几家摊主自己联合起来搞的,为了对抗黑虎帮呢!”
起初,顾客多是好奇和观望。但随着第一个敢于尝试的修士购买了一个【持久修炼助力包】,并发现其中手环与灵酒配合使用效果奇佳,其他几样小物件也确实实用后,口碑迅速传开。
这些资源包精准地抓住了底层修士“图实惠”、“求省心”的痛点,销量节节攀升。虽然每个包的利润很薄,但走量极大,总体收益远超他们之前单打独斗时的收入!而且,通过资源包,李老头的符录、陈小哥的机关、刘婆婆的灵草等原本滞销的产品,也被带动着销售了出去。
互助会的成员们,第一次真切地感受到了联合的力量,脸上都洋溢着久违的、发自内心的笑容。
然而,就在联合销售渐入佳境时,麻烦也随之而来。
这一日,陈小哥的摊位前,来了几个面色不善的修士,正是黑虎帮的成员。为首一人,并非刀疤脸,而是一个三角眼、神色阴沉的汉子。
他拿起一个【低级矿洞探索包】,掂量了一下,嗤笑道:“陈小子,长本事了啊?学会抱大腿了?这破木头疙瘩和几根杂草,也敢拿出来卖钱?还搞什么‘互助会’?经过我们黑虎帮同意了吗?”
陈小哥脸色一白,握紧了拳头,却敢怒不敢言。
三角眼将资源包随手扔在地上,用脚碾了碾,冷声道:“听着,给你们三天时间,解散这什么狗屁互助会,该交的例钱一分不能少!否则……”他阴冷的目光扫过陈小哥,以及不远处同样被盯上的李老头和刘婆婆的摊位,“哼,后果自负!”
说完,带着人扬长而去。
刚刚燃起的希望之火,仿佛被一盆冷水兜头浇下。陈小哥看着被踩烂的资源包,身体微微颤斗,眼中充满了愤怒与恐惧。
消息很快传到了李凡那里。
他听着苏晓的汇报,脸上并无意外之色。黑虎帮的反应,在他预料之中。
“看来,光是展示肌肉还不够。”李凡眼神冰寒,“得让他们真正感到疼才行。”
他看向王铁锤:“铁锤,我们给黑虎帮准备的‘礼物’,好了吗?”
王铁锤重重点头,眼中闪铄着兴奋与狠厉:“师兄,准备好了!就等您一声令下!”
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【本集经济学小剧场】
产品组合与生态赋能
黑虎帮(渠道霸权受挑战):“目标利用‘产品组合策略’和‘品牌联盟’,正在侵蚀我们的‘市场份额’和‘定价权’!必须动用‘非市场手段’(武力威胁)打压其供应链(小摊主)!”
消费者(满意):“互助会的资源包太方便了!性价比超高!希望他们能挺住,千万别被黑虎帮搞垮了!”
凡尘联盟(生态防御):“黑虎帮开始针对生态内‘薄弱环节’(小摊主)进行打击。必须激活‘反制措施’,展示内核团队的‘威慑力’与‘保护能力’,稳固生态信心!”