击退影爪貂,验证了自身实力,一个更为清淅和主动的战略在李凡脑海中成型。他不再满足于被动防御,而是要主动出击,集成资源,构筑属于“凡尘联盟”的护城河。
回到茅草棚,王铁锤和苏晓立刻迎了上来。他们虽未跟随,但李凡去后山测试实力,他们心中也一直记挂。
“师兄,没事吧?”王铁锤关切地问道,他注意到李凡气息愈发沉稳,眼神更加锐利,心知突破后的巩固已然完成。
“没事,正好活动了下筋骨。”李凡微微一笑,语气中带着一丝自信,“铁锤,苏师妹,我们之前的思路,该变一变了。”
他让两人坐下,将自己的构想和盘托出:“黑虎帮盘踞坊市多年,靠的不是他们有多能打,而是他们形成了一种拢断和威慑。他们控制着部分原材料渠道,威胁小摊主,抽取高额保护费,让所有人敢怒不敢言。我们之前单打独斗,即便有产品优势,也始终被他们掣肘。”
王铁锤和苏晓深以为然地点点头。
“所以,我们要打破这种拢断。”李凡目光灼灼,“我们要联合的,不仅仅是像铁锤你这样的技术人才,也不仅仅是像苏师妹这样负责内部事务的成员。我们要联合所有被黑虎帮压榨、有手艺、有资源,却无法施展的小作坊主和摊主!”
“联合他们?”苏晓若有所思,“盟主的意思是,象我们联盟内部这样,把他们也吸纳进来?”
“不完全是。”李凡摇了摇头,“全部吸纳进来,管理复杂,目标也太大。我的想法是,成立一个‘坊市互助会’,或者叫‘反黑虎联盟’。”
他详细阐述道:
1信息共享:添加互助会的成员,共享黑虎帮动向、原材料价格波动、潜在客户须求等信息,避免被各个击破,也能抱团采购,压低进价。
2资源互通:比如,老张皮匠的边角料,或许正好是李记符纸坊需要的加固材料;王铁锤这里锻造失败的金属胚,或许稍加改造就能成为陈氏机关屋的某个零件。通过内部协商、以物易物或者内部优惠价交易,实现资源最大化利用,减少浪费和对黑虎帮控制渠道的依赖。
3联合防御:订立盟约,若互助会中任何一家遭到黑虎帮无理打压,其他成员需在道义和力所能及的范围内予以声援和支持,形成集体威慑。我们“凡尘联盟”可以作为内核,提供一定的武力后盾(李凡突破后的实力)和策略指导。
4统一对外:在面对像丹鼎峰这样的大客户时,互助会可以集成各家优势,提供更全面的产品包或服务,增强整体议价能力。
“我们不去收取他们的‘会费’,相反,初期我们甚至可以拿出部分资源来扶持他们。”李凡最后说道,“我们要让他们明白,跟着我们‘凡尘联盟’,有肉吃,有尊严;跟着黑虎帮,只能被敲骨吸髓!”
王铁锤听得热血沸腾:“师兄,这个法子好!咱们把这些散兵游勇都联合起来,黑虎帮再想欺负人,就得掂量掂量了!”
苏晓也眼中放光:“盟主,我知道几家一直被黑虎帮欺压得最厉害的摊位,比如专卖低阶符纸的李老头,做机关玩具的陈小哥,还有那个被逼得快要关门的灵草摊的刘婆婆……我可以先去接触他们!”
“好!”李凡点头,“苏师妹,此事由你主要负责,务必谨慎,先找那些品性可靠、苦黑虎帮久矣的。铁锤,你加快‘那个东西’的研发,同时留意坊市里有哪些被埋没的、有特殊手艺的匠人,无论修为高低。”
分工明确,众人立刻行动起来。
苏晓凭借女性特有的亲和力和细腻的观察,开始秘密走访那些备受欺凌的小摊主。她并未一上来就抛出“反抗”的大旗,而是以“凡尘联盟”成员的身份,表示对他们处境的同情,并隐晦地提及联盟有意集成资源,为大家寻一条出路。
起初,这些摊主大多心存疑虑,敢怒不敢言。但当苏晓拿出“凡尘联盟”自家产的、价格实惠的“血玉烧”和“自适应手环”作为小礼物,并暗示联盟盟主李凡已突破练气五层,不惧黑虎帮报复时,一些人的心思活络了起来。
尤其是那个做机关玩具的陈小哥,年纪不大,却有一手奇思妙想的机关术,只因材料受限且常被黑虎帮勒索,作品一直无人问津。听到王铁锤也是搞“技术”的,并且联盟愿意提供材料和销售渠道,他几乎是毫不尤豫地表示愿意添加。
几天下来,苏晓成功争取到了包括陈小哥、李老头(符纸)、刘婆婆(灵草)在内的五家摊主,初步形成了“互助会”的雏形。
李凡亲自出面,与这几位内核成员进行了一次秘密会面。没有繁文缛节,就在灵植峰后山一处隐蔽的山洞里。
看着眼前这几位眼中重新燃起希望火苗的摊主,李凡知道,第一步,走对了。
“诸位,从今日起,我们便是守望相助的伙伴。”李凡的声音在山洞中回荡,平静却充满力量,“黑虎帮的嚣张日子,该到头了。”
他取出一份简单的互助契约,条款清淅,权责对等,重点强调了信息、资源、防御三方面的互助原则。几位摊主仔细阅读后,纷纷郑重地按下手印。
一个以“凡尘联盟”为内核,联合了多家小作坊、小摊主的“反黑虎统一战线”,就此悄然成立。
虽然力量依旧微弱,但星星之火,已然点燃。
李凡站在山洞入口,望着山下那片被黑虎帮阴影笼罩的坊市,嘴角勾起一抹冷冽的弧度。
“接下来,该轮到我们,出招了。”
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【本集经济学小剧场】
产业联盟与供应链集成
李凡(战略联盟官):“成功推动‘行业垂直集成’!通过组建‘坊市互助会’,将分散的‘供应商’(小作坊)纳入‘凡尘体系’,实现‘信息共享’、‘资源协同’和‘风险共担’,构建了初级的‘产业生态圈’,极大增强了对抗‘市场拢断者’(黑虎帮)的能力!”
小作坊主(新加盟伙伴):“终于找到组织了!不用再受黑虎帮的窝囊气!还能资源共享,成本下降!这就是‘产业链协同’的威力吗?”
黑虎帮(拢断地位受挑战):“警告!目标正在构建‘替代性供应链’和‘行业联盟’!我们的‘渠道控制力’和‘定价权’受到直接威胁!必须予以粉碎!”
王铁锤(技术集成):“哈哈,陈小哥的机关术加之我的炼器思路,一定能碰撞出新的火花!这就是‘跨界技术融合’啊!”
凡尘联盟(生态布局):“‘互助会’模式初步验证成功!下一步:1深化内部协作,推出‘联合产品’;2利用联盟优势,谈判‘丹鼎峰订单’;3择机对黑虎帮发起‘市场反击’!”