会员卡制度的推出,如同在“凡尘修真联盟”内部点燃了一把火,众人的积极性和归属感空前高涨。生产效率进一步提升,对丹鼎峰定制手环的研发也进展顺利。
但李凡的目光并未局限于内部。他知道,联盟要发展,必须开拓更广阔的市场,将产品更快地转化为灵石。在仔细分析了“血玉烧”和“自适应手环”的用户群体后,一个在前世司空见惯,但在修仙界却颇为新奇的营销策略,在他脑海中成型。
这一日,坊市那处他们常用的僻静摊位前,立起了一块用木炭写着字的简陋木板:
原价:5块下品灵石
套餐价:4块5角下品灵石!
限量供应,售完即止!
同时,李凡也让王铁锤和苏晓等人,在向相熟的同门推销时,主推这个“修炼资源包”。
此牌一立,顿时引来了不少好奇的目光。
“修炼资源包?这是什么说法?”
“手环加灵酒?倒是挺搭配,一个练体与控制,一个恢复法力……”
“便宜了五角灵石?好象挺划算?”
起初,人们还有些尤豫。但很快,第一个吃螃蟹的人出现了。一位体修弟子本就对手环心动,见搭配效果更好的“血玉烧”还有优惠,当即掏钱购买。
他当场试了试手环,又打开竹筒抿了一口“血玉烧”,顿时眼睛一亮:“妙啊!练到力竭时饮此酒,恢复极快,且灵气纯净,不影响后续修炼!这搭配绝了!”
有了第一个人的现身说法,观望的人立刻心动。
“给我也来一个资源包!”
“我要两个!给我师弟也带一个!”
“这‘血玉烧’果然名不虚传,比普通回气丹好用!”
原本可能需要分开决策、甚至因为价格尤豫的顾客,在“套餐优惠”和“互补效果”的双重刺激下,购买意愿和客单价显著提升。一个资源包的利润,虽然单看比分开卖略低一点,但走量极快,总利润和资金回笼速度反而大大增加!
更重要的是,通过捆绑销售,让许多原本只知手环或只知灵酒的修士,一次性体验到了“凡尘联盟”的两大内核产品,极大地促进了交叉引流和品牌认知。
“李师兄,你这‘捆绑销售’的法子太厉害了!”王铁锤看着迅速减少的库存和不断流入的灵石,兴奋不已,“以前卖一天的量,现在不到两个时辰就快卖光了!”
苏晓也笑着补充:“而且好多买了资源包的师兄师姐,都来问这会员牌的事呢,听说联盟内部还有更优惠的价格和积分,都表示很想添加!”
李凡微微一笑,心中了然。捆绑销售不仅是促销手段,更是引流和构建用户生态的入口。当用户习惯了使用你的产品组合,并对其产生依赖时,忠诚度便自然而然地创建起来。
然而,就在“修炼资源包”卖得如火如荼时,一个略显尖锐的声音在人群外响起:
“哼!歪门邪道!修炼之道,贵在专注与苦修!靠这些外物和投机取巧的伎俩,如何能窥得大道真缔?”
众人循声望去,只见一个穿着洗得发白的青色道袍、面容古板的中年修士,正皱着眉头,一脸不悦地看着这边。他气息沉稳,修为赫然是练气六层,在外门弟子中已算不俗。
他的话语,象一盆冷水,让热烈的气氛为之一静。
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【本集经济学小剧场】
市场营销策略创新
李凡(市场总监):“成功推出‘产品组合套餐’(修炼资源包),通过‘捆绑销售’和‘价格歧视’(套餐优惠),有效提升了‘客单价’和‘库存周转率’,实现了‘交叉销售’和‘品牌联动’!”
消费者(满意):“性价比超高!一次性解决了修炼和恢复的须求,还省钱了!这波‘消费补贴’(优惠)香得很!”
古板修士(保守派):“荒谬!大道至简!如此急功近利,炒作概念(资源包),只会让弟子道心浮躁,沉迷外物!此乃舍本逐末之举!”
市场反响:“创新营销模式引发热议,虽有小部分‘传统观念’阻力,但整体‘市场接受度’和‘销售额’证明策略成功!”