许志远异常兴奋，连信上孙周交代他与刘耀东好好谈，争取让双方都得利的事情都给忘了。
当即从抽屉里拿出自己平时舍不得抽的中华烟给刘耀东递上，还非要给他点火。
“老弟，跟我说说，当时情况到底是啥样的！”
刘耀东见状也只好顺着他的话讲。
两人这一唠就是半个多钟头，许远志听的兴奋极了。
要不是刘耀东最后说回正轨，估计这话还得再谈上一个时辰。
这时候许远志也回过神来，又拿起了那封信看了看。
其实说到这里，刘耀东心里已经有谱了。
所谓万事开头难，到了这可倒好，事刚开头人家就上赶着和他聊。
刘耀东不由在心里感慨名声带来的好处。
它就像一张能决定他人观感的无形名片。
当一个人的名声足够大足够好的时候，即便别人未与他逢面，只要听说了他的名字和事，也会凭空对此人产生一个良好的印象。
第一印象一旦确立，基本上就很难再更改。
现在这情况确实就像是许志远说的那般，即便没有这封信，今天光凭他的名字，这饭店的订单也跑不了了！
果然在刘耀东将自己的来意讲出来后，许志远根本就没有任何反对。
满山红饭店平时生意不算多差，所以在菜肉方面需求量也就不小。
刘耀东提出的东西本来就不多，而且他有的是别人没有的，在竞争中就占据了独一份的地位。
两人谈了一会后，许志远想起了信上孙周说的话。
“兄弟，就按你说的来，豆芽和蒜苗每斤提价两分，不能让你白跑！”
刘耀东在价格上倒是没做任何隐瞒，不过却是加了价格，毕竟河市路远，按照每月两次一趟送的话，车的损耗和油可不能不算进去，价钱太便宜就赔了。
“那我就谢谢哥哥了，等夜晚我就借花献佛，在这饭店请老哥吃一顿！”
许志远笑着摆手：“说的啥话，你到这来了哪能让你请，我请！另外刘老弟，我得问你一个事。”
“老哥有啥尽管说好了。”
“老孙说你能搞到好山货是不是真的？”
许远志对这个确实很感兴趣。
不说别的，在这来吃饭的都是职工小领导啥的，人家请吃饭肯定是想请人帮忙办事的。
一般的猪肉鸡肉虽然也金贵，但不稀奇，有些过于普通了。
别的饭店也有这东西，人家凭啥就认准了满山红饭店非要到这里来吃。
但如果能弄到山货就不一样了。
别家得弄个鸡，满山红能弄野鸡甚至飞龙，别家的弄猪肉，满山红这边能搞狍子肉，你有的我有，你没有的我还有，那自然就不缺生意！
到时候一传二二传三，即便离得远的人恐怕都想来尝尝鲜了，毕竟市里人的消费能力可比县里要强得太多了。
刘耀东笑了笑：“别的不敢说，但山货这一块老哥想要我就能搞到，我们村就是毗邻大兴岭的，那里面的好东西多了去了，而且我还有一群朋友就住在山里，打猎比狩猎队还要厉害。”
许志远闻言高兴地拍手：“那成！我订了！”
随即他便在纸上写了点东西，啥野鸡野兔狍子以及一些山上带有特色的菌子蘑菇之类的。
许远志很豪爽，不管当地卖多少钱的好东西，到了这里统统加两分收进。
这个价不仅能挣回油费，就连驾驶员等人的吃和住都能赚回来还有富余。
许远志仁义，刘耀东也必须要有所表示。
他抽着烟想了一会。
国营性质的饭店即便到了后世仍然存在，只不过不会像现在这般占据主导地位罢了。
虽说饭店的主任不用负责赚钱还是亏损，主要是服务大众，只要按照正常的路走就行。
但是嘛，让你管饭店你整得年年亏，最后时代浪潮来了，你被兴起的个体户挤兑得关门，这对个人就有影响了。
许志远如果能在这时候就把握好机会冲一把，以后也不会遇到这样的问题。
所以他给许远志说了一些模糊的东西后，又给对方提了一些意见。
“许哥，饭店光凭野味可不能长久，而且咱也不能说真就把这个当成主打菜用，这东西不在票上，你要是卖给大伙，这个钱和票咋收都是个问题。”
许远志闻言想了想，觉得是这么个理，国营饭店的各种采购其实也是有计划指标的，要服从上级的计划指令，要面向大众要亲民，价格不可能自己定。
采购野味这个主意他还得向上面去报备然后再买，量不可能大，到时候即便是想靠野味做大也不行，上面不给批那么多指标就不能买那么多的东西。
而且野味不在计划经济之列，这年头大伙吃饭还是买东西都要用到票，野味这玩意根本就没票，卖出去了账目怎么做都是个问题。
“那刘兄弟你有啥办法？”
“这个东西也好办，不卖，改用招待和送。”
国营饭店不仅面向全民，同时也带有招待性质。
刘耀东的意思是，野味既然少那就用招待这一块上好了。
至于面向大众想揽生意的，不能卖，改送一盘，当然，是在点了很多菜后才送，如果人家订桌子点了一大桌菜还可以挑，如吃野鸡还是吃野兔，反正一般人吃不到。
其实这一手就和后世的饥饿营销有点像，只不过词语敏感，他不可能去明着说的。
东西少了就意味着有其特殊的稀缺性，野味是招待来办事的领导专用，有了独特的稀缺性，那在满山红吃野味就有一种身份上的象征了。
真要按这么搞，进了满山红饭店已经和吃没关系了，吃的是个虚荣心，是个让别人高看自己一眼的舒爽感。
其实刘耀东还有更坏的主意，就是在人吃的时候请俩托，在一旁吹捧。
“哎呦，你瞅瞅，这位吃的什么，咱吃的是个啥！”
“哎，比不了，人家什么身份，咱什么身份！”
这玩意一般人还真顶不住，老头来了都能给哄成孙子。
不过这就有点不适合国营饭店的性质，所以他也没提。
许远志沉默了良久之后点了点头：“成！就按刘兄弟你说的办，不过到时候你可得帮我弄些好东西来，光是野鸡啥的我怕不够让人感兴趣。”
“老哥这话说的，到时候我那边办完了事亲自去山上给你弄，货保证让你满意！”
“哈哈哈，那我就多谢老弟了！”
到了夜晚的时候许远志当即就在饭店安排了一桌好的，请了刘耀东等人大吃了一顿，又给几人安排了住处。
刘耀东临走前将那些狍子肉和菜都留给了他尝鲜，又将酒和烟留下才和李大虎几人回去。
路上他打听了一下唐大山等人的住址，打算到时候有时间就去给几人开信件，随后让他们跟车，这才晃晃悠悠的往着家里赶去。
这一躺去河市不像是呼县，几乎是几句话就给搞定了，而且还顺势将唐大山等人给招进了企业，以后在去市里这条线上几乎不会遇到什么阻碍。
这刚到村口，刘耀东就瞅见了一些木制的电线杆子摆在了村口。
李大虎几人高兴的指着电线杆子说：“东哥，咱的电来了！”
车子接着往里走，还没到队部，几人笑容还没落下去，就见着一群人围在了一块吵了起来。