星光ktv走廊里，混合着消毒水和呕吐物刺鼻的酸腐味尚未散去。
888包厢门口，几个服务员带着口罩无奈的清洁着包厢里的呕吐物。
一个四十多岁的中年顶着光头，正在门口打电话。
“扯淡呢，你们策划的营销方案都让人吐我屋里了。
两百八包宿，我挣的钱还不够清洗费呢。”
光头老板啪的一下挂断电话，愁容满面的摸了把自己的光头。
馀光一扫，恰好看到了站在不远处的李浩二人。
“落下东西了？”
“没有，来，老哥，抽根烟。”
李浩神情平静，利索的从烟盒里掏出一根天子。
不等对方反应便已经啪的一声擦亮打火机，凑上前给光头稳稳点上。
烟雾袅袅直上，瞬间拉近两人的关系。
“老哥，生意不太好吧。”
李浩声音不大，却异常沉稳清淅，带着一种远超其年龄的洞察力。
光头猛地吸了口烟，长长的叹了口气。
“唉，别提了，当时长师新校区建在这里，总觉得守着个大学，干点什么都挣钱。
就把钱都投进去买了这几间破门面，哈麻皮的，亏到姥姥家了。”
光头愤怒的指着包厢门口，吐沫星子飞溅。
“你看看，一共这就点钱，还不够清洁费的。
这要不是自己的房子，早他妈关门了。”
李浩嗯了一声，目光扫过略显清冷的大厅。
“确实，这南门太偏了，确实影响客流。
ktv这种指向性的产业还勉强能活，但凡是人流向的生意，在这地方早就死挺了。”
这话说完，不止光头一愣，身后的李媚更是瞪大了眼睛。
什么指向性，什么人流向，这都是什么？
他到底要干什么啊？
光头嗯了一声，带着些审视的重新打量眼前这个年轻的学生。
“老弟，你回来是有什么事吗？”
光头见李浩说话比较沉稳，语气不由得客气几分。
“老哥，先不说这个，我有个办法能让你的ktv营业额往上走走，你想试试吗？”
“哦？！”
光头闻言顿时来了兴趣。
“走，兄弟，咱们办公室谈，带上你女朋友一起。”
光头热情的推开一旁办公室的门。
李浩无所谓的跟在后面，反倒是李媚的脸一下子又红了！
“女朋友，什么女朋友”
李媚手足无措的站在原地，脸烫的厉害。
“外面空调有点凉，进去等吧，没关系的。”
李浩适时回身，声音温和，带着恰到好处的安抚。
李媚轻轻嗯了一声，顺从的经过李浩用手臂拦住的大门，走进办公室。
办公室略显简陋，光头匆忙地在硕大的老板桌后打开电磁炉。
呼啦啦的水流声在安静的室内响起。
他一边操作着茶具消毒清洗，一边道。
“老弟怎么称呼？”
李浩。”
李浩语气平静，缓步上前拉开厚重的实木椅子，示意李媚坐下。
等李媚落座后，他才沉稳地坐在李媚旁边的椅子上。
这一系列动作细微却充满维护，象一阵温暖的风，轻轻拂过李媚的心扉。
“李老弟，你说能有让我营业额增长的办法是吧，给老哥说说。”
光头从消毒柜里拿出茶杯，冲了一壶铁观音后，殷勤的给两人的茶杯倒了七分满。
李媚没经历过，整个人显得很是拘谨。
李浩则是从容的用三根手指敲了敲桌面，以示尊重。
“老哥。”
光头摆摆手，又让了李浩一根烟。
“叫我赵哥就行。”
“好嘞赵哥。”
李浩接过烟，没有点燃。
“赵哥，有一点您没说错，学生的消费能力肯定没问题。
无论是聚会还是团建，甚至是过生日，现在年轻人二场的首选依旧是ktv。”
14年，剧本杀等新型的产业还没有出现，大学门口的ktv正是挣钱的时代。
赵广汉点点头。
“李老弟，你继续说。”
李浩放下茶杯，伸出两根修长的手指。
“赵哥，您知道今晚包厢里那个小子是因为什么吐的吗？
就两个字，装比，他装过头了，所以挨打了，受伤了。
但您做生意，却可以利用这些学生爱装比的心理。”
李浩喝干杯中茶水，赵广汉急忙给他倒满。
“继续说李老弟，应该怎么个搞法。”
李浩顿了顿。
“很简单，你可以开放合伙人模式，推出一张卡，一千块钱一张。
告诉他们冲一千块钱就是ktv的合伙人。
以后带朋友来每次消费都打八折，然后还能有百分之十的提成。”
赵广汉刚刚升起的兴致有些褪去。
原来就是个充卡打八折，再返一百块钱的活动啊。
“哦，你这不就是充卡打折返点吗。”
“不！你错了！”
李浩突然站起身子，指着门外说道。
“重点在于合伙人这个身份。
每个充值的学生首先会获得一个合伙人的身份，这就是他在学校里面吹牛比的资本。
不需要别人问，他自己就会变着法的跟人眩耀。
‘兄弟，我跟一个好大哥在学校门口开了个ktv，大家没事都去玩，去了提我名字打八折。’”
李浩顿了顿后继续道。
“紧跟着，赵哥你要给足这些人面子。
只要他们来，什么不值钱的果盘，进价低到离谱的动力火车。
那些小瓶装的啤酒，直接给他们送起来。”
李浩越说赵广汉的眼睛越亮。
“然后你让服务员挨个进去敬酒，服务员敬完了领班敬，领班敬完了你进去敬。
总之就是想办法抬高合伙人的身份，一切都把面子给到极致。
赵哥你想想”
李浩点燃香烟，随着吞云吐雾，一份大饼正徐徐出现在赵广汉面前。
“长师五万学生，要是一个班有上这么一个合伙人，那这个班所有的聚会是不是第一反应都是你这里？
再配上八折优惠，哪怕他们是aa制平摊费用，最后结算时必然也会冲在这个合伙人的卡上！
冲多少您再给他返佣金，让他在朋友面前既有面儿又能拿到钱。
赵哥，这哪是合伙人啊，这不就是免费打工的销售吗。”
嘶！
赵哥听着，烟头拿反了都不知道，把燃烧的一边直接怼在了嘴巴上。