“时尚秀？”
汪局长和周局长几乎是异口同声地重复了一遍，脸上写满了茫然和懵逼。
啥玩意？
什么是秀？
这个词对他们来说，太陌生了。
他们可能听说过服装展销会，但“时尚秀”听起来象是国外电影里的东西。
这也不怪，要知道在1998年的中国，即便是当领导的，也不一定了解什么是时尚秀。
许多看着两位领导困惑的表情，也耐心地解释道：
“两位领导，这个时尚秀简单来说，就是我们雪泥把自己最新、最好、最代表品牌理念的服装产品，不是静态地摆在店里，而是请专业的模特穿在身上，在一个精心布置的舞台上，配合灯光、音乐，像表演一样走台展示给观众看。”
他尽量用通俗易懂的语言描述，好让这洋玩意听起来不用那么生硬。
“就象……就象咱们国家在巴黎、米兰参加的那些国际时装周，台上模特穿的就是各个品牌最新设计的衣服，台下坐着的是来自全世界的买家、媒体和时尚人士。
通过这种动态的、极具观赏性的展示，来传递品牌的时尚态度和设计力量。”
许多一边说，一边用手比划着名，试图让两位领导理解那种场景。
汪局长似懂非懂，随即也点点头：“哦……这有点象文艺汇演，不过演的是衣服那种？”
周局长琢磨了一下：“听起来倒是挺新鲜的。可是许总，你花这么大代价搞这个……时尚秀，就是为了好看？为了打个响亮的gg？”
虽然两人大体上能理解什么是时尚秀，可是面对这突如其来的玩意，一时间还是不太能接受。
就为了卖几件衣服，真的值得这样？
许多摇摇头：“不仅仅是gg，这是一种品牌战略，以后雪泥要走出去，这是绕不开的。”
许多的语气变得坚定而富有感染力，他开始系统地阐述自己的理念，既是为了说服两位领导，也是在梳理自己的创业思路。
雪泥肯定不会一直做内衣的，必要的时候一定要拔高自己的品牌调性，复盖更广的业务范围。
至于打价格战，许多没想过，也没必要。
对于这个年代的消费者来说，他们不关心价格如何，只关心这东西值不值。
如果值，那就请你拿出诚意来，而一场有规格的时尚秀，就是雪泥的诚意。
“周局，汪局，您二位想一想，目前咱们国家的服装消费，现在正处在一个关键的转折点上。”
许多目光炯炯，从一个专业人士的角度，高屋建瓴，对两位领导侃侃而谈：
“过去物资匮乏，老百姓买衣服，首要考虑的是保暖耐穿又便宜，功能性是第一位的，好不好看倒是其次，这一点两位应该深有感触。”
闻言，两位领导也点点头，事实确实是这样。过去谁管那么多，能穿暖就不错了。
这个情况才是过去的常态，并且延续了很多年。
“以前的衣服，只管厚实耐穿就行了，哪有那么多门道。”
“但现在不一样了，改革开放这么多年，老百姓手里有钱了，生活水平提高了，尤其是年轻人，他们买衣服，不再仅仅是为了遮体保暖，更是为了好看，为了时髦，为了展示自己的个性和品味，服装本身的功能，保暖耐穿已经是其次。”
周局长扔下烟头，很认可的点点头：“我闺女就是，给她买衣服，这也不好看，那也不适合，逛个街能气死人，我都不知道她到底要穿什么。”
汪局长哈哈一笑，他都要退休的人，对打扮之类的实在提不起兴趣，但不介意当个愉快的听众。
见状许多继续解释道：
“而服装，正在从一个单纯的功能性工具，转变成为承载审美、进行社交、展示个人形象的重要道具，这是一个不可逆转的大趋势！！”
许多的话，带着一种超越时代的洞察力，或者说在他之前，还从来没有人这么说过。
汪局长和周局长不禁微微颔首，心里一阵佩服。
此言得之！
他们身处这个激荡的年代，这么多年下来，也能隐约感觉到社会消费观念的变化，只是不知道该怎么表达就是了。
如今许多一番话下来，倒是有些醍醐灌顶的意思。
“正因为这样，”许多继续说道，“品牌和品牌形象就变得越来越重要。同样的衣服，消费者为什么愿意付更高的价钱？
我想这不仅仅是料子好、做工扎实，更是为设计买单，为品牌背后的文化、理念和它所代表的生活方式买单！
这就是我想通过雪泥，向外界传达的东西。”
他的声音提高了一些，带着一种不容置疑的自信：
“那些抄袭我们产品的品牌，他们只抄到了外形，抄不到我们雪泥的灵魂和内核。
他们可以用低价来抢市场，但那只能吸引一部分对价格极度敏感的顾客。
而我们要做的，就是通过这场时尚秀，向所有人，向我们的消费者，向整个市场宣告一件事——那就是雪泥是独一无二的！
雪泥代表的是一种领先的时尚态度和生活方式！我们雪泥的产品，值它现在的价钱！”
“与此同时，我们要用一场视觉和概念的盛宴，把雪泥的品牌形象，牢牢地树立在‘时尚’和‘原创’的制高点上。
让那些抄袭者永远只能在后面模仿我们的形，却永远无法触及我们的神韵。
让消费者明白，买雪泥，买的不仅仅是衣服，更是一种品味！”
最后看着两人一脸不可置信的脸，许多这才总结道：“所以，这场时尚秀，我们必须办！而且要办得轰动，办得成功！”
这一番长篇大论下来，条理清淅，逻辑严密，眼光相当老练。
汪局长和周局长听完，脸上的困惑和疑虑早已一扫而空，取而代之的是浓浓的惊讶和赞赏。
他们看着眼前这个年轻人，仿佛重新认识了他一遍。
这家伙不仅会赚钱会经营，背后的格局更是一般人赶不上。
“好！说得好！”汪局长率先拍案叫绝。
“许总，你这番话，真是让我茅塞顿开，想不到一件衣服里面竟然还有这么多门道啊。
搞这个时尚秀，不是瞎花钱，是树立品牌，是占领高地！我支持你！”
周局长也用力点头，眼中闪铄着兴奋的光芒：“了不起！许总，你的眼光确实看得远！用这种方式来应对抄袭，确实高明！
这不是硬碰硬的价格战，实在太精彩了！我们江宁的企业，就应该有这样的魄力和见识！”
两位领导的态度瞬间变得无比积极和支持。
“没问题！牵线江宁电视台的事，包在我和老周身上！”汪局长拍着胸脯保证，
“电视台那边跟我有联系，我这就给他们打电话！这种既能宣传我们江宁优秀企业，又能提升江宁形象的事，他们肯定举双手欢迎！”
周局长也笑道：“对！我也可以跟宣传部的同志打个招呼。许总，你大胆去筹备！需要什么政策范围内的支持，尽管开口！”
两位热情高涨的领导，许多心中一块石头落地。
自己计划中至关重要的一环，这就算成功打通了。
接下来，就是全力投入到那场即将引爆整个江宁，甚至辐射全国的雪泥时尚秀的筹备工作中去了。
一场国潮风暴，即将以一种这个时代从未见过的方式，惊艳登场。
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