确定了“四店同开，进军杭州”的宏大计划后，整个雪泥团队如同上紧了发条的钟表，开始高速运转。
然而，蓝图绘就，许多首先面对的，却是比资金和场地更为紧迫的问题——人才荒。
生产在线的工人经过这段时间的磨合与扩招，已经基本能够满足产能须求。
王叔和程琳两位厂长坐镇，生产和供应链暂时无忧。
李燕目前还能支撑，可以稍微缓缓。
可前端销售和管理层面的人才缺口，就象木桶最短的那块板，制约着整个计划的实施。
张林一个人跑前跑后，负责旗舰店日常、市场调研乃至部分选址工作，早已累得脚不沾地，眼下的黑眼圈浓得象是化了烟熏妆。
光靠他一个人，别说开拓新市场，就是维持现有店面的高效运转都已捉襟见肘。
许多需要的，是一支能够攻城略地的销售铁军，是能够独当一面的店长，是能将雪泥品牌形象通过店铺每一个细节传递给顾客的专业人才——比如，这个时代还颇为稀缺的服装陈列师。
时不我待。
许多没有尤豫，立刻激活了新一轮的招聘。
他将招聘任务进行了分解：普通的销售员，由张林全权负责筛选和初步培训，要求很简单——吃苦耐劳、形象端正、有亲和力、对服装销售有热情。
这类岗位在九十年代末的江宁，并不难招到人。
但店长和陈列师的人选，许多决定亲自把关。
因为这两个岗位是品牌落地执行的关键，尤其是在扩张初期，一个合格的店长就是一方诸候，维系着品牌的声誉和业绩；
而一个优秀的陈列师，则能化腐朽为神奇，用视觉语言无声地推销产品和品牌理念。
他在《江宁日报》和刚刚兴起、主要在人才市场门口派发的招聘小报上发布了招聘启事，特意注明了“雪泥服饰”和“高薪诚聘”，吸引了众多目光。
店长的面试安排在一个周六的上午。
许多的办公室临时充当了面试间。
他需要为江宁的三家新店以及杭州的一家新店，物色四位掌舵人。
前来应聘的女性不少，大多二十五到三十五岁之间，有的在国营商场做过柜长，有的在私营服装店做过领班。
许多面试时，问题很直接，却也切中要害：
“如果你发现店员和顾客起了争执，你会怎么处理？”
“总部下达了一个促销指令，但你根据店铺情况判断效果可能不好，你会怎么做？”
“如何调动店员的积极性，完成一个看起来很有挑战的销售目标？”
“你认为一家女装店，除了卖衣服，还能给顾客提供什么？”
“服装销售是很特殊的工作，如何协调工作与生活？”
他不仅听答案，更观察应聘者的谈吐、仪态和眼神。
做女装品牌，尤其是定位中档、追求品质和格调的雪泥，店长的形象气质本身就是品牌名片的一部分。
她们不需要美艳不可方物，但必须干净、得体、自信，有一种让人愿意信任和接近的气场。
经过几轮筛选，三位来自江宁本地的应聘者脱颖而出。
第一位是江佳华，三十二岁，原江宁第一百货大楼女装部的柜组长，有着近十年的服装销售和管理经验。
她说话条理清淅，处理过各种棘手的客诉，对于库存管理、销售数据分析也有自己的一套方法。
她形象端庄，笑容温和，给人一种沉稳可靠的感觉。
第二位是李芸，二十八岁，之前在南方沿海城市的一家品牌服饰店做过店长，因为家庭原因回到江宁发展。
她思路活跃，对沿海较为超前的服饰搭配和顾客服务理念很有见解，言谈举止间带着一股干练和闯劲。
第三位是陈婉琳，三十岁，本地一家老字号绸缎庄的销售主管，虽然对成衣品牌管理经验稍逊，但待人接物极为周到，对面料、工艺颇有研究，说话不疾不徐，却能说到人心坎里，亲和力极强。
许多对这三人都很满意，她们各有优势，能够互补。
他当场拍板，任命她们为江宁三家新店的实习店长，即刻参与新店的选址、装修监督以及后续的团队组建工作。
最后一个，也是最为关键的一个职位——杭州店的店长。
他不了解此时的杭州，所以才需要一个既懂管理，又熟悉当地环境，还能融入雪泥品牌文化的人。
他特意在面试时，加重了对杭州商业环境了解程度的考察。
前来面试的人中，有在杭州工作过的江宁人，也有主动来江宁应聘的杭州人。
最终，许多的目光锁定在了一位名叫苏晓的女性身上。
苏晓，三十一岁，地道的杭州人，之前在杭州知名的百货公司——解百（解放路百货商店）的女装部担任管理工作。
她因为爱人工作调动暂时来到江宁，但内心一直渴望回到杭州发展。
她穿着简约而富有质感，一头利落的短发，眼神明亮而敏锐。
“许多总，您好。”苏晓的普通话带着一丝柔软的杭帮腔调，但不防碍表达的清淅和自信，
“我关注雪泥有一段时间了，上次来江宁探望朋友，特意去城隍庙的旗舰店看过。你们的衣服，设计很有想法，品质感也很突出，在杭州一定会有市场。”
她看着眼前年轻的老板，目光中充满了好奇。
究竟是什么人能在这么短时间内做出这么大动静，让雪泥从一个无人问津变成趋之若务的品牌。
虽然是面试，但是两人的聊天都挺专业。
许多来了兴趣：“哦？说说看，你觉得雪泥如果去杭州，在哪里开店比较合适？”
苏晓显然有备而来，她不假思索地回答：“首选当然是武林广场和延安路一带，那是杭州的商业内核，客流大，消费能力强。
但考虑到初始成本和竞争强度，也可以看看新兴的、年轻人聚集的局域，比如正在改造的湖滨路附近，或者高校周边。具体需要实地勘察。
不过，我认为雪泥的调性，更适合一个相对独立、能展示品牌形象的门店，而不是挤在百货公司的一个柜台里。”
许多点点头，算是比较满意，苏晓的专业性也是没得说的。
她还谈到了对杭州消费者心理的理解：“杭州女孩儿讲究‘嗲’和‘婉约’，注重细节和品味，价格敏感度相对较低，但对设计和品质要求更高。
雪泥现在的产品线，尤其是那些带有飘带、修身剪裁的款式，会很对她们的胃口。”
一番交谈下来，许多心中已有定论。
苏晓不仅具备专业的店铺管理经验，对hz市场有深入的了解，更重要的是，她对雪泥品牌有认同感，并且有着清淅的经营思路。
她是杭州店店长的不二人选。
“欢迎添加雪泥，苏店长。”许多伸出手，与她重重一握。
至于服装陈列师，这个在1999年还略显前卫的职位，招聘过程则曲折一些。
来应聘的人大多不明白这个职位具体要做什么，理解还停留在“摆摆衣服”的层面。
实际上，这可是一门相当复杂的东西，大学里能单开一门课那种。
许多耐心解释，陈列师需要根据店铺空间、产品系列、季节主题和营销策略，通过色彩、灯光、道具和搭配，创造出吸引顾客眼球、激发购买欲望的视觉场景，是“店铺空间的导演”。
最终，他相中了一个名叫周敏的年轻女孩。
她是省城美术学院视觉传达专业的毕业生，对色彩和构图有天然的敏感，虽然缺乏服装行业经验，但想法天马行空，充满创造力。
许多看中的正是她的专业背景和可塑性，决定将她招致麾下，亲自带教，让她负责四家新店的初始陈列方案设计和老店的陈列升级指导。
人员初步到位，许多心中稍定。
他立刻召集了四位新店长以及张林、周敏，开了第一次扩张计划协调会。
会上，他明确了各自职责和近期目标：张林总协调，负责资源调配和监督进度；四位店长分别跟进各自门店的装修、人员招聘与培训；周敏开始着手设计四家新店的统一且各有特色的陈列方案。
“记住，”许多环视众人，目光锐利，
“我们开的不是四家孤零零的店，而是一个网络。
江宁的三家店要形成掎角之势，复盖不同商圈；杭州店是我们的前哨站，只许成功，不许失败！
从店招的设计、灯光的角度、货架的摆放，到店员的一句欢迎语，都必须体现雪泥的标准和品质！”
接下来的日子，整个团队像上了发条一样连轴转。
许多几乎成了“空中飞人”，奔波于江宁的几个新选址点和杭州之间。
他否决了一个租金过高但人流嘈杂的铺面，也放弃了一个位置稍偏但面积巨大的仓库式空间，最终在江宁敲定了三个位置：
一个在新兴的开发区商业街，瞄准年轻白领；
一个在老城中心，与一些传统金店、钟表店为邻，提升品牌档次；
还有一个在大学城附近，主打青春活力风格。
杭州的店铺，则在苏晓的极力推荐和许多的实地考察后，定在了初露繁华端倪的湖滨路步行街局域，一个临街的、面积约一百二十平米的铺位。
虽然租金不菲，但视野开阔，潜力巨大。
选址确定，装修队立刻进场。
许多对装修的要求近乎苛刻。
他要求门店采用统一的“雪泥白”和“鸿爪灰”作为主色调，搭配原木元素和暖色调灯光，营造明亮、温馨、有质感的购物空间。
所有的logo标识、字体大小、间距都严格按图施工，不容丝毫偏差。
与此同时，新招聘的销售员在张林和各店长的带领下，开始了密集的培训。
从产品知识、面料特性，到搭配技巧、服务流程，甚至站姿、微笑、话术，都进行了标准化训练。
许多偶尔会去“旁听”，亲自示范如何向顾客推荐那件158元的小西装，如何巧妙地将马甲和飘带衬衫搭配出彩。
周敏则带着她的草图本和色卡，穿梭于还在敲敲打打的工地之间，测量尺寸，构想陈列局域。
她根据许多提出的主题，设计了不同的陈列方案：开发区店突出干练通勤，老城中心店强调优雅知性，大学城店展现混搭活力，杭州店则融合江南韵致与现代时尚。
时间在紧张的筹备中飞逝，汗水浇灌着希望的种子。
转眼间，八月流火步入尾声，日历翻到了九月。
一九九九年九月一日，星期三，恰逢全国中小学开学日。
秋高气爽，阳光明媚，是一个难得的好天气。
江宁城的三处地点，以及百里之外的杭州湖滨路，同时覆盖着红色绸布的巨大招牌，在晨光中静静等待。
旗舰店的老员工们被分派到各家新店支持，公司的管理层则分头行动，坐镇各处。
上午九点十八分，吉时已到。
在热闹的鞭炮声（九十年代末，开业放鞭炮仍很普遍）和围观人群的掌声中，四处覆盖着的红绸被同时扯下！
雪泥两个醒目的艺术字，连同那只标志性的飞鸿爪印，在阳光下熠熠生辉，正式亮相于江宁的三个新商圈和杭州的湖滨路。
崭新的玻璃门被推开，明亮温馨的灯光倾泻而出，精心陈列的秋季新品散发着诱人的魅力。
训练有素的店员们身着统一的雪泥工服（正是许多设计的修身马甲搭配白衬衫），面带微笑，齐声迎客：“欢迎光临雪泥！”
而此时，早已被前期宣传吸引而来的顾客们，如同潮水般涌入店内。
“这件小西装有码吗？”
“这裤子搭配那件飘带衬衫好看吗？”
“开业折扣是真的吗？满三百还能再减？”
询问声、试衣间的开关声、收银机的提示音……交织成一首动听的商业交响曲。
至此，雪泥在江宁拥有了四家门店，如同四颗棋子，落在了这座城市商业版图的关键节点上，隐隐形成了一股不容小觑的气势。
而从这一天起，印着飞鸿爪印的服装袋，也开始出现在杭州西湖畔的街头巷尾。
雪泥的扩张之路，开始了。