“自己卖？”
“这成吗？”
“不现实吧！我们只会搞生产，哪里会卖衣服？”
“那不都售货员的事么，也要我们干？”
许多此话一出，整个办公室差点又吵起来。
这倒是不怪，毕竟眼下是98，很多人的观念还转不过来，觉得搞生产的就是搞生产的，搞销售的就是搞销售的，二者应该分开。
生产厂家不该想卖场的事，卖场也不该过问生产端，大家各干各的就挺好。
这不是一朝一夕形成，而是过去几十年来的习惯，虽说分工明确，但也禁锢了大家的思维。
也正因为如此，许多这番言论看起来倒有些“另类”了。
服装厂自己去卖衣服，那还要卖场和批发商干什么？
再说了，就算自己要去卖，就厂子里这点人手，就算都顶上去也不够啊！
许多挥挥手，示意众人安静，这才解释道：
“现在你们都看到了，没有自己的渠道就是这结果，我们完全被别人拿捏，一旦我们出了点问题，就算能正常生产，人家也会疯狂砍价，到时候倒楣的还是我们。
我们要走出去，我们要不受控制，早晚都要自己卖才行。”
工人们顿时不说话了。
李燕看了看许多，低下头，王叔唉声叹气，其馀几个骨干员工也都沉默。
因为许多说的是事实。
虽然服装厂负责生产，忙里忙外，看起来挺强势的样子，可一旦库存积压，那就是分分钟要命的事。
想要处理掉这些库存，办法也不是没有，比如大幅降价按斤卖。十块钱的衣服卖两块，二十块的卖三块，非要大出血一番才能保命。
许多从小在服装厂长大，父母周围也有不少做服装的朋友，这种事早就不知道见了多少次了。
行情好的时候，自然是服装厂说了算，商家们一个个排队进货。
如果行情一旦不好，比如出现许多家这种事，人人都会避而远之，这就是代工厂的悲哀。
没有品牌，没有名字，也没有人认识你，替换你与你何干？
允许有一天，当工人们逛某品牌连锁的时候，会骄傲地告诉身边人：“这衣服是我们代工的！”，但那又有什么用呢？
许父也曾意识到这个问题，也做了准备打算转型来着，可惜来不及。
眼下厂子到了许多手里，原来的路大概行不通，因此不得不另辟蹊径。
想来想去，许多给出的方案只有一个，那就是自己卖，创建自己的渠道。
这个想法很先进，但也很危险。
因为此举耗费巨大，且成败难料。
要知道在当下国内，绝大部分服装厂都在代加工，这个时期也被称为【三来一补】，即来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易。
而拥有自己销售网络的，屈指可数，也就雅戈尔彬彬那几家，剩下的都是外国品牌。
因此，许多此举不可谓不冒险，但他确实也没办法了。
“那许总，我们现在这情况，该怎么自己卖啊？”
这还真是个问题。
就算要自己卖，最起码也要有场所才行，比如商铺摊位什么，如果条件好点，还可以考虑下百货大楼，但眼下厂子里这情况，百货大楼就别想了，能有个小商铺或者摆几个摊就不错。
可是仅仅摆几个摊或者找个铺子，真的能消耗掉这上万件库存吗？
答案是否定的，就算整个厂子所有人都出去摆摊，也远远无消耗掉这些库存。
可人就是这样奇怪的动物，有感情，有执念，还有一股深深的倔强。
还没等许多开口，李燕就点点头，小声道：“我我也可以去摆摊的”
见小姑娘都这么说，其他人也纷纷响应。
“我们也可以摆摊！”
“我可以摆两个摊！”
“我三个！”
“我可以推车子走街串巷，大不了再当一回卖货郎！”
“我也可以挨家挨户上门推销，我们这么好的衣服，我就不信没人喜欢。”
“就是啊，以前款式老就不说了，可是现在多漂亮啊！”
厂子风雨飘摇，人人都感受到前所未有的压力。
绝境之下，普通人也能爆发出不可思议的力量。
当然，对于大多数工人来说，他们已经习惯了这里，不想再换其他地方。
如果还有得选的话，他们更愿意留下来，就算好好再拼一把，这样就算败了也不后悔。
见状许多却摇摇头，几分玩味地看着众人：“谁要你们摆摊了，记住，摆摊是这世上最蠢的事。”
“可是许总，”另一个小组长徐小明站上来，一脸好奇道：“如果不摆摊，那我们做什么？”
“要想卖得快，最重要的不是是卖货，而是制造潮流。”当着众人的面，许多缓缓开口道。
毕竟是后世2025穿越过来的，穿越之前就积累了不少这方面的经验，脑海中随随便便都能搜出上千套方案来，许多还真不担心。
“制造潮流？”
“人都是从众的，只要穿我们衣服的人慢慢多起来，根本用不着我们上去推销，人家自己就会上来抢。再说我们改款后的衣服本来就很好，只要客人看过，成交的概率很大。”
“可是，我们没钱，又该怎么制造潮流呢？”众人云里雾里，越来越懵逼了。
“是啊许总，帐上已经没钱了！”王叔有些急。
在众人看来，不管搞促销还是制造潮流，但凡涉及到搞点活动，总难免要花钱，可是眼下厂子现金枯竭，根本拿不出这笔费用，连请人发传单都够呛，又哪能去搞其他活动？
许多倒是没解释什么，他让人将这批改好的服装装车，然后带了几个人，朝江宁市最大步行街走去。
1998年，虽然江宁市规模不大，但发展一直不错，人均gdp也一直位居全国前列，甚至排进过前三。
而这一次许多要去的不是别的，正是城隍庙步行街，这一带人流众多，尤其周末或者节假日的时候，基本就没有低于十万的，年轻人尤其集中。
来到步行街，他先是叫人摆出摊位，将改款好的t恤衫按颜色依次摆放。
“你你好”女孩微微一顿，本能地反应让她后退一步，她在防备。
不过看到眼前的许多挺帅气，说话什么的还挺有礼貌，很快又调整回来，脸上恢复了笑容。
“是这样的，”许多开始解释，“我们是一家服装公司的，最近在做一场活动，这些衣服都可以免费送，就当交个朋友如何？”
“真的吗？！”闻言女孩眼前一亮。
98年这会条件还比较落后，物质远没有后世那么丰富，即便是送一件t恤衫，对普通人的诱惑也是很大的，一般不会拒绝。
不过女孩似乎戒备心挺重，犹尤豫豫道：“不过我是学生，你别骗我我很凶的~”
“怎么会，我可是出了名的老实人！”许多指着面前的衣服，道：“只要客人换上我们的最新款，试穿就能免费送。”
女孩摸了摸那料子，又看了看款式，也觉得很新奇。
“这样啊，那行。”
说完女学生也没尤豫，当即找了家服装店，换上了一件灰色的t恤衫。
当她再次出现，看向镜中的自己时，整个都吓了一跳。
她原来的t恤正是那种宽松直筒的，看上去普普通通，但是换了新款后，整个人的身线一下就被拉出来了，少女柔韧的身线毕露无疑，青春又性感。
看着镜子中完全不一样的自己，女孩兴奋道：“哇！还能再送我一件么？”