张局长道:“在深海的公司,我方持股51;在香港的公司,我方持股49。”
“这个比例太高了。”周文杰回道。
张局长笑道:“周同学,这个贸易的内核前提,也是我方能够放开边境,让香港的车子合法入境,这自然我方应该占不小比例,一半,已经是我方的底线了。”
“话虽如此,但我方将汽车卖给贵方之后,贵市是再转手卖给其他城市,这个利润绝对是最高的,这一点,我可没参与。”周文杰摇头道:“我这边,只是赚个辛苦钱而已,你们再持有一半的股份,就太多了。”
张局长想了想,道:“后面的交易,其实跟贵方已经关系不大了,我们能够卖多少是我们的事;
周同学,这次合作中,我们选择你,也是因为你能够承诺外汇平衡政策,外加之前帮助了我们,但我们也同样让你能够进口10台汽车;
这是市委研究得出的条件,你这边如果答应了,那今天就能定下来,如果不答应,那后续就得谈很久了;
我们也算半个朋友了,我的建议还是你能够答应下来,不然市委那边其他人要是有意见,找到其他贸易公司合作,那后面就有太多不确定因素了。”
“这样的话”周文杰考虑了一会,道:“那行,我答应,但两家公司,都得让我来运营。”
这个生意,的确依赖深海市一方放开边境,让一切合法,不然根本就没得玩;
不过也是自己第一桶金罢了,一旦靠着这个赚到一些钱,自己有的是其他办法,再成立其他公司来盈利;
甚至,就深海市的这点小心思,自己有的是办法,拿走绝大部分利润,还是完完全全合法的;
但具体要不要做,就再说了,如果以后从其他路子赚到大钱,那这点利润也没必要贪心,反而这可以是与深海市结交关系的桥梁;
未来深海市的机遇太多了,未来有的是其他机会。
再说,这个生意,能不能长久也不好说,因为中央随时可能一个政策限制,那就凉了。
张局长笑道:“那是当然,运营权归你,不过财务方面,我们要监督,限制香港贸易公司每一辆车的利润率。”
“多少利润率?”周文杰接着问道。。”
“这也太少了,毛利润这么点,公司绝对亏本。”周文杰摇头道:“后面规模扩大,是要租办公室、招人、甚至还可能自己建一个汽车回收中心;
“这么麻烦?”张局长皱眉问道。
周文杰道:“小生意,是可以我一个人单独做的,但规模大了,肯定是不行的,收购的汽车多了,特别是一些有问题的,那自己维修,是最划算的;
周文杰笑道:“那就好,还有什么其他要求吗?”
只要管理权在自己手中,那各种可操作的空间就太多了;
深海市这边,在这方面,其实还是太嫩了,与妙丽集团合资,自己占股75就以为自己赚了,却想不到人家玩的招数更狠;
自己这边,如果想玩,一样有的是办法,但暂时他还不打算玩的太狠,先安安心心赚好这第一桶金再说。
只要有了第一桶金,后面的九龙仓,将会是一次完全逆袭的机会。
张局长道:“没什么其他特殊要求,主要就是外汇平衡的问题,这一点你答应我们的,要是做不到,我们会随时回收合作权利的;
这一点,也会写进合同之中。”
“行,那合同是你们这边写,还是我这边写?”周文杰又问道;
外汇平衡,绝对是改开之后前十几年,国内最看重的问题;
做不到这一点的,哪怕是欧美的顶级企业,也别想合作。
张局长道:‘我们这边写,我会立刻安排我的秘书起草合同,然后你这边可否等等,到了下午合同就应该能出来了。’
“好,没问题。”周文杰有些惊讶这效率,说道:“那中午,我请客,张局长与我们出去吃一顿便餐,如何?”
张局长摇头道:“哈哈,那就不必了,我们有规定,不能接受港商的宴请,不过周同学要是不介意的话,那可以在我们食堂吃一顿,如何?”
“不能接受港商宴请?”周文杰突然想到之前的那个王科长,这算违规吗?
不过,当时自己似乎也不算港商,只是一个香港学生,好象也不算违规;
随即便道:“好啊,我也想试一试,国内这边的饭菜口味了。”
中午,周文杰在深海市市委食堂吃了一顿便饭,味道还行,也有一点肉沫,就是油味有点怪。
到了下午2点多,张局长带着一份文档走了进来,道:“周同学,你看一看这个合同。”
“好。”周文杰接过合同,看了下,立马无语;
好家伙,实在是太简单了,跟他前世所见的合同差的太多了,纯粹就是单纯的合作内容;
不过看了一遍之后,没什么问题,跟之前谈的差不多,于是便道:“没什么问题,我这边可以签字,贵方这边今天能盖章吗?”
“可以,这边你要看清楚了,有时间限制的,若是规定时间内没达到要求,我这边,是可以不准汽车入境的。”张局长指了一处提醒道。
周文杰点头道:“明白,外汇平衡的事情,我不会忘记的。”
要不是有这一点,那他根本就没有丝毫机会拿到这个合作,毕竟,深海市直接选择与香港的汽车交易中心更划算。
再确定一遍,没什么问题后,周文杰便签下了自己的名字,然后交给了张局长:“好了。”
“恩,好,我这就去盖章。”张局长笑道:“一式三份,我会给一份给你的。”
“好。”周文杰点点头道;
他要的,可就是这一份带着深海市公章的合同。