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第11章 商机初探(1 / 1)

萍姐关上房门,拉上一半窗帘,打开空调。之后就回到餐桌边,整理刚才聊天的内容,没一会就趴在桌子也睡着了,坐了一夜的车,就早上睡了一会。

圆珠笔从手指中滑落,在桌子上滚动着掉在地板上。听见声音的陈阳扭过身子,眯缝着眼看见趴在桌子上睡着的萍姐,又看见地上的圆珠笔和光洁的小腿,以及阳光通过睡裙的轮廓。咂摸一下嘴,又倒头睡着。

再醒来已经是中午了,两份蛋炒饭在桌子上罩着。看来萍姐已经把午饭从定点包餐的饭店带了回来。挣扎着坐在沙发上,愣了半天神,目光看着自己的裤子发呆。这都多少年了,还算了,去了一楼洗手间冲了个凉水澡,总算让自己冷静下来。而小岚的柠檬味沐浴露真的很好闻,满血复活。

“没有给你弄炸酱面,不知道你什么时候醒,面放一会就坨,你再来个起床气,这午饭就没法吃了!给你弄了蛋炒饭,葱花是最后放的,吃”萍姐还没有说完,就看见陈阳狼吞虎咽的卷完一盘子蛋炒饭,然后咬着吸管一口气吸完半瓶的北冰洋汽水,随后长长的打了个嗝,在萍姐转过身闭着眼皱着眉头一脸嫌弃中跑上了二楼。

真不知道一个小男人怎么那么爱捯饬自己,不就是洗把脸刮个胡子嘛。萍姐一边继续细嚼慢咽的低头吃饭一边吐槽陈阳。

萍姐收拾完碗筷正在擦桌子时候,陈阳收拾完下来。出乎萍姐的意料,不是常见的白衬衫西裤,而是帆布鞋牛仔裤海魂衫还背着一个单肩背包,手机插在屁股兜上,另一侧兜里是万宝路。一边下楼梯一边调准手腕上的pr100天梭运动腕表。

“同学,你几年级啊?!”萍姐打趣道。

“学姐,要不要搭车啊!”陈阳也晃着手里车钥匙。“东洋品牌豪车哦。”

“呸,破奥托还豪车呢。等我一下,我去换个衣服,你送我去一下供应商那里。顺路不顺路?”萍姐说着上楼去了。

陈阳坐在车里,看着手动挡惆怅了半天,回忆着油离配合。终于下决心打着火,开到胡同口,又掉头回到院门口,很佩服自己这么快就找到了手动挡的感觉。

讲真,这车有点委屈穿着商务包臀裙黑丝袜高跟鞋拎着包包的萍姐了。不过陈阳还是很高兴萍姐能意识到如何利用自己的优势,而不是因为个人的喜恶而拒绝。送萍姐到达目的地后陈阳驾车到了西单附近的小街挺好。然后叼着烟带着太阳镜向西行百货走去。

周日下午西行百货的人还是很多,做为大型购物中心,里面汇集了众多的知名品牌。一楼的广场阴影里,陈阳没正形的靠在大理石柱子上低着头,一只脚向后蹬着柱子,脚尖点着地。手却在单肩背里调整着频道,太阳镜遮挡了皱起的眉头。

旁边路过的几个女生都被这个阳光璨烂的大男孩吸引了目光,而陈阳此时正在焦急又耐心的判断哪个频道是保安们用的频道。终于,陈阳咧开嘴无声的笑了一下,又敏捷的抓住从嘴角掉下来的烟,点着火,美美的吸了一口。仰起头后脑勺靠在柱子上,长长的吐了一口烟。

听了两个小时的保安频道聊天热线,陈阳乐的嘴都合不上。各种荤素段子,尤其是自己的那个老乡,白班结束还喜欢喝点白的,这倒省了自己不少的麻烦。而且这个老乡抱怨不断,这就让陈阳松了一口气。

越是抱怨不断的人,越不会轻易离职。这样爱岗敬业的人最适合结交了。

等保安第3次经过自己身边的时候,陈阳拿起手机,大声的用老家方言假装打电话。果然眼角馀光看到那个保安老乡扭了好几次头看自己这个衣着光鲜的小老乡。

第四次保安又经过自己身边的时候,陈阳正叼着烟,手里早被他破坏的火机怎么打就是没有一点火苗。有烟无火,人间憾事,还好世间好人多。保安老乡递过来一个塑料一次性打火机。

陈阳道了声谢,保安老乡说这不值个啥。两个人惊奇的发现是老乡,于是陈阳赶紧拿出烟递给老乡。

两个老乡在广场上几根烟的功夫就成为好朋友,约定一会下班了在西四胡同里的一家餐馆喝一杯。陈阳连连称好,并说一会自己回去拿瓶好酒,一定要过三关。

所谓过三关就是烟盒平着放,横着放,立着放分别映射酒杯里的酒量,保安老乡觉得这是遇到知己了,看看表才3点多,急切的盼望着六点下班。

陈阳这时候则驾车回到了办事处,和脸蛋红扑扑的王涛一起坐在门口喝着汽水等那个缸瓦市酒保镖。

“中午喝多少了?”陈阳问王涛。看他脸蛋红扑扑的,担心会不会误事。

“一瓶。”王涛脸更红了。“啤的我妈不让喝酒,我喝点酒脸就红。”

陈阳愕然“挺好,拿着。”陈阳把一个腰包递过去。

王涛打开后看到一部带着耳机的对讲机,刚要打开被陈阳制止了。

“这玩意是公众对讲机,功率很低,在这啥也听不到。”陈阳拉王涛走进院内,帮王涛把耳机从衣服内穿过,塞进耳朵。又告诉他不要动那个被他用胶带固定的几个按钮,只需要直到开关机即可。

“阳哥,弄这个干啥,当特工啊?”王涛很兴奋,一手扶着耳机一手比划着名模仿007的造型。

“差不多吧,哈哈,这个对讲机和那些保安的对讲机一个频道,已经调整好频道了,而且只能听不能说。”陈阳前后左右打量了几下,觉得并不突兀显眼。“你平时耳机里听着点那些保安的信息,你说话他们也听不见。他们有什么动静,该回避就回避。”

陈阳想了想又补充了一句,“就是听到什么骂咱们的话,你也不准冲动。挣钱,挣钱第一位的,这个夏天房管局修几次你们家的房顶了。赶紧挣钱给你妈换个房子。”

王涛是孝顺的,点了点头。“放心吧阳哥,我懂。有了这个咱们就避免很多事情。只是现在手下的几个人有手机的不多,你也知道都是穷人。”

“你怎么考虑?”陈阳想听听王涛的打算。

王涛吞吞吐吐的表示想用自己的钱给团队的人买手机,还解释就是最便宜的那种,并不是充大头当老大。

陈阳理解年轻人第一次驾驭团队时候的豪情和卑微,自己也经历过豪情万丈到心灰意冷的过程。

陈阳很不赞成什么事情都必须自己亲身经历才能成长的言论,有些伤害完全可以等到能承受的时候再体验也不迟。

装着思考了一会,陈阳提议反正现在是两个人一组,每组配一部,两个人交替掌握。以后每三周或者一个月,看哪个组的业绩多,就允许这个组增加人,同时确定一个小组长,给小组长单独配一部好的手机。说完征求王涛的意见。

王涛想了想,“阳哥,我有件事情不懂,为啥是看小组的业绩而不是个人业绩。应该奖励干的最好的人啊。”

陈阳看着这个小兄弟,他明显还没有从团队大哥向团队长身份转换的觉悟,“涛,这个生意也干了两三周了,你觉得那咱们这个业务难不难?别人会不会发现这个商机?”

“这个业务不难,走一遍流程就全会了。”王涛沉默几分钟“现在似乎已经有人在观察咱们了。估计”

“所以,以小组业绩为考核,让每个组自己找靠得住的人,比你自己一个个的去找要快的多,而且小组之间也能形成竞争。”陈阳抽了口烟,停顿了一下,“实力,是你能动用多少别人的力量。而权力,永远来自你手下人的相互竞争。”这是上班几年来总结的经验,也结合了父辈的心得。

王涛翻了一下白眼,似乎觉得这样有点不道义,对兄弟们动心眼。但是仔细想了想问:“竞争太激烈了,内讧怎么办?不是常说团结才是力量么?”

“竞争太激烈,就把做的好调到别的购物中心啊,bj这么大,世界这么大,就只会窝里斗啊?为啥不去别的地方抢别人的业务?”陈阳看大门口站着一个人,但是没打招呼,决定抻一下那个人,看看那个人的定力。

于是继续和王涛聊天“这个生意咱们要动作快,很快别人也会订上,那时候咱们就撤了。不吃最后一口饭。你说,咱们现在最重要的事情是什么?”

王涛这下就似乎明白了,握住拳头斩钉截铁的说“阳哥,我知道了,抢人抢钱抢地盘!”

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